不僅河北如此。家在江蘇省徐州市的個體用戶劉某，于2015年10月以20萬元的首付買回一臺挖掘機，半年時間之內(nèi)，由于工程量不足，他所賺寥寥。每個月2萬多元的分期付款、司機的工資支出、以及工程的回款難，都讓他頭疼不已。劉某告訴經(jīng)濟觀察報，分期付款的機器裝有衛(wèi)星定位系統(tǒng)，超過三個月沒有還款，設(shè)備將會被遙控關(guān)停，廠商上門催款無效之后，會將設(shè)備沒收。如今，疲于資金周轉(zhuǎn)的劉某已作好設(shè)備被拖走的準備，半年折合下來賠了大概20萬元。

劉某這樣的情況，幾乎在每一家工程機械代理商那里都會上演。在經(jīng)濟觀察報的采訪當(dāng)中，石家莊的代理商告訴記者，如今，因為不能按時還款而被拖回設(shè)備的事情，在工程機械行業(yè)已經(jīng)司空見慣。

拖回設(shè)備的代理商們同樣苦不堪言。最近兩三年，追繳貨款儼然成為代理商工作的重中之重，但針對債務(wù)逾期、失蹤客戶的“尋車、拖車”工作頗為棘手，往往一不小心會弄巧成拙，攤上官司，賠了夫人又折兵。

廣西南寧某土方設(shè)備代理商為記者算了一筆賬：一臺中型挖掘機，如果因為用戶還不上貨款最終被拖回以二手車處理，代理商的損失在20-30萬元左右，對于用戶來說，前期已經(jīng)付出的車款付之東流，手頭的工程無法繼續(xù)，經(jīng)濟損失自是更加慘重。

大量的拖車，使得在2016年第一季度，很多代理商依然在銷售兩三年前拖回的設(shè)備，由此形成巨大的舊機市場。大量的舊機流轉(zhuǎn)，反過來又影響新機的銷售。

目前，中小型挖掘機的首付比例普遍在20%左右，為拉動銷售，代理商往往采取墊付，這其中既包括為用戶的首付墊付一定比例，也包括用戶后續(xù)還款困難時的墊付。市場不好時，不僅銷量慘淡，大量的前期墊付使得現(xiàn)金流告急，代理商在這種惡性循環(huán)中苦苦支撐，這群在四五年前市場紅火時曾備嘗甜頭的人如今深感被“套牢”。

過剩之殤

根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會的統(tǒng)計，2005年底，全行業(yè)挖掘機的10年保有量（10年之內(nèi)銷售并且在用的設(shè)備數(shù)量）為23萬臺，然而截止到2015年底，全行業(yè)挖掘機的10年保有量達到了131.7萬臺。10年的時間當(dāng)中，保有量增長了接近5倍。

而英國工程機械咨詢有限公司（Off-Highway　Research）在2015年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國挖掘機產(chǎn)能在53.8萬臺（非實際產(chǎn)出量）左右，而2015年，中國挖掘機的市場銷量只有5.9萬臺，53.8萬臺的產(chǎn)能不僅遠超本土市場的需求，也大大超過了全球市場的需求。工程機械去產(chǎn)能的壓力由此達到空前嚴重的程度。

挖掘機是工程建設(shè)當(dāng)中應(yīng)用最為廣泛的設(shè)備，也是反映一國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的縮影。從2002年到2012年，以挖掘機為代表的中國工程機械行業(yè)曾經(jīng)一路高歌，尤其是進入2008年之后，4萬億投擲之下，市場隨之進入爆發(fā)式增長階段，全行業(yè)的產(chǎn)能和銷量實現(xiàn)雙贏，兩三年的時間內(nèi)，幾乎所有的細分產(chǎn)品都伴隨著房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)狂飆猛進，工程機械企業(yè)集體陷入增長的狂歡。

以行業(yè)內(nèi)三家排頭兵企業(yè)為例，從2008年到2010年，兩年時間，徐工、中聯(lián)重科和三一重工的營收從220億元、135億元和160億元升至344億元、332億元和331億元。

從2012年開始，局面開始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，行業(yè)陡然進入下滑通道，到2015年跌入了谷底。對于中國工程機械來說，這是慘痛無比的一年。當(dāng)年全行業(yè)包括挖掘機、裝載機等在內(nèi)的11類工程機械產(chǎn)品總銷量約為49.2萬臺，市場銷量相較歷史最高峰的2011年下滑達七成。

同時，全國全社會固定資產(chǎn)投資增速、基礎(chǔ)設(shè)施投資增速、房地產(chǎn)投資增速，這三個與工程機械行業(yè)密切相關(guān)的指標全部回落。在行業(yè)人士看來，工程機械銷量的連年衰減，不僅與上述因素密切相關(guān)，還牽涉到另一個關(guān)鍵因素——巨大的市場保有量。目前，18大類產(chǎn)品共700萬臺的工程機械設(shè)備保有量，已經(jīng)使得中國工程機械市場趨近于飽和。

此外，為追求更大的銷量和更高的規(guī)模效益，企業(yè)展開了愈加激進的信用銷售策略，由此造成整個需求端的嚴重透支，企業(yè)的經(jīng)營也因為資金回流問題而愈加艱難。