儀商：在儀器儀表行業(yè)中，優(yōu)利德能脫穎而出的一個(gè)主要原因是因時(shí)因事制定獨(dú)特的市場策略，與經(jīng)銷商維持持久的合作關(guān)系，請問優(yōu)利德是如何執(zhí)行、落實(shí)的？

洪少俊：優(yōu)利德的產(chǎn)品面向國外國內(nèi)市場，國外份額約占52%，比國內(nèi)還稍多一些，我們在全球有400多個(gè)經(jīng)銷商，主要在歐美、中東地區(qū)，在發(fā)展中國家的份額也是蠻高的。在國內(nèi)，全國的經(jīng)銷商有130多位，有的已經(jīng)去到三線城市。我們在制定市場策略時(shí)，以經(jīng)銷商的需求為主，輔助他們做市場推廣、品牌宣傳等，如開年會、產(chǎn)品培訓(xùn)等各方面，做好后方的支援。

不少經(jīng)銷商從優(yōu)利德創(chuàng)業(yè)之初就開始跟隨，一路走下來，有的已經(jīng)合作了22、23年之久。有的經(jīng)銷商在某些年份可能完不成目標(biāo)，但我們不會輕易說，你做不到（目標(biāo)）就要換掉，而是了解達(dá)不成目標(biāo)的原因，然后和他們一起面對，一起解決問題。經(jīng)銷商有問題，我們客觀去聆聽，不會假裝聽不到或者坐視不理，一起勇敢地面對，要拿出一個(gè)解決方案來。

所以，經(jīng)銷商對優(yōu)利德的評價(jià)非常高，不管是從產(chǎn)品、品牌，乃至服務(wù)……，對于他們，我們是很可靠、有人情味的合作伙伴，真真正正在幫他們解決問題。