多元化的產(chǎn)品線
儀商：我們知道，優(yōu)利德?lián)碛袑拸V的產(chǎn)品線，在數(shù)字萬用表、汽車測試儀表、電力測試儀表、環(huán)境測試儀表、電源、安規(guī)測試儀器、通用測試儀器、過程測試儀器、通信測試儀器、數(shù)字存儲示波器等等，幾乎覆蓋了全線，而每個領(lǐng)域均取得靚麗的成績。請問，如此之全的產(chǎn)品線是如何組織生產(chǎn)與銷售的？
洪少?。?/strong>前面說過，優(yōu)利德一開始生產(chǎn)的只有萬用表，產(chǎn)品單一，到后面就慢慢有了鉗表、溫度測量計、電力、測繪等產(chǎn)品，現(xiàn)在還不斷拓延相關(guān)的產(chǎn)品線，在我們的產(chǎn)品名錄上已經(jīng)有了1000多個產(chǎn)品。別說在亞洲，就連在全世界也沒找不出一家企業(yè)像優(yōu)利德這么全的產(chǎn)品線。
首先，產(chǎn)品離不開研發(fā)，優(yōu)利德有4個研發(fā)中心，在每個研發(fā)中心之下又分有不同的項目組，各自有研發(fā)的產(chǎn)品主線，不同的團隊持續(xù)追蹤相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)突破，再加以研究、開發(fā)。同時，研發(fā)人員與市場一線的業(yè)務(wù)人員互動頻繁，彼此形成一個良性的循環(huán)，一線人員會把市場的需求動態(tài)及時反饋給研發(fā)團隊，研發(fā)團隊也不斷地把最新的研發(fā)情況反饋給市場部，經(jīng)過綜合考量，做出適合市場需求、性價比高的產(chǎn)品，也能加快產(chǎn)品線的更新?lián)Q代。
同時，如此長的產(chǎn)品線，在制定銷售策略時是比較“痛苦”的。但經(jīng)營多年，優(yōu)利德已經(jīng)形成了根據(jù)市場與渠道來制定不同的營銷策略，不同的產(chǎn)品有不同的經(jīng)銷商，比如按行業(yè)來分，有電力設(shè)備、教育設(shè)備、繪測設(shè)備等產(chǎn)品，如按展示的方式分，有店面產(chǎn)品及非店面產(chǎn)品之別。目前，優(yōu)利德在各省市有130多家經(jīng)銷商，不少品種的產(chǎn)品已經(jīng)下到三四線城市，有的經(jīng)銷商可能只做我們的某種產(chǎn)品。總而言之，優(yōu)利德的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成一個很大的蜘蛛網(wǎng)，呈矩陣分布。
優(yōu)利德之所以選擇多元化的發(fā)展、豐富的產(chǎn)品策略，主要是外部的宏觀環(huán)境已發(fā)生了變化，過去的人工成本便宜，現(xiàn)在則非常貴；過去只要把產(chǎn)品做得出來就有人買，現(xiàn)在要比較性價比、質(zhì)量、服務(wù)等，而且資訊發(fā)達，價格更加透明；除外還有越來越多的競爭對手，廠家也好經(jīng)銷商也罷，承受的競爭壓力越來越大，而全面的產(chǎn)品線可以削減某一方面產(chǎn)品的沖擊。
