6條好的經(jīng)驗

儀商：如上述，優(yōu)利德在創(chuàng)立之初，僅為一家小型的儀器儀表廠商，現(xiàn)在已然在國內(nèi)國際市場均享有較高的知名度。請總結(jié)一下，優(yōu)利德28年走來有哪些可以為同行借鑒的成功經(jīng)驗？

洪少俊：成功經(jīng)驗，談不上。但我們也一直在總結(jié)這28年走來的一些好經(jīng)驗，在此就跟大家分享分享。

首先，優(yōu)利德非常專注在儀器儀表這件事上。這么多年來，包括股東、團隊管理層在內(nèi)，把它當(dāng)作畢生的事業(yè)來做。我們絕不會因為房地產(chǎn)好賺錢就跑去成立一個房地產(chǎn)事業(yè)部，或者說過兩年股票好玩了便跑去炒股。我們熱愛這個行業(yè)，帶上自己的靈魂和頭腦，不斷打牢固基礎(chǔ)，一個一個腳印把它向前推進，一天天扎實地為優(yōu)利德這個品牌“鍍金”。

第二，舍得投入研發(fā)。優(yōu)利德的研發(fā)投入都占到銷售收入的10%以上，這在國內(nèi)業(yè)界算是一個不小的比率。我們看長遠，許多投入是花在核心技術(shù)上的突破上，真正掌握核心技術(shù)，擁有自主產(chǎn)權(quán)。我們不會為了公司和股東就能多賺一點，把研發(fā)經(jīng)費減少，反而持續(xù)地投入，讓整個產(chǎn)品線更加完善，這是我們后續(xù)發(fā)展的原動力。

第三，充分討論，民主決策。在優(yōu)利德，任何決策都不會是老板一個人拍腦袋的，而是通過團隊的充分討論之后才做出的。任何問題都可以拿出來公開討論，任何不同的聲音都會聽，經(jīng)過充分討論，大家在執(zhí)行過程就不會存在“反正是老板自己決定的，我照干就好了”的消極想法，反而樂意接受并執(zhí)行。所以，我們的政策扎實地貫徹。這既是優(yōu)利德的一個經(jīng)營特點，也是贏取市場的一個“法寶”吧。

第四，“狼性”的團隊精神。我把它歸納為優(yōu)利德人的精神——刻苦、敬業(yè)、負責(zé)任，或者說有狼性，只要可以為客戶、合作方解決問題，我們都會把它做好；只要問題還在，大家就得想辦完成，經(jīng)常開會到半夜；有時也為做標(biāo)書熬夜到凌晨兩三點，但大家也不約而同地在第2天8點半準(zhǔn)時上班，毫無怨言。我覺得這種團隊的精神是很難得、十分寶貴的。

第五，持續(xù)不斷調(diào)整銷營銷策略。我們以合作伙伴的利益作為出發(fā)點，銷售體系并不是調(diào)整一次就不管了，而是持續(xù)地做市場調(diào)查，持續(xù)地聆聽市場的反饋，收集信息，然后不斷地大膽地調(diào)整，因時因事制定出獨特的產(chǎn)品與市場策略，大膽創(chuàng)新；制定政策以后，再利索地執(zhí)行、落實。這也是優(yōu)德能脫穎而出的一個主要原因。

第六，扎實的后勤保障管理。優(yōu)利德在包括物流、客服、維修等后勤的部門管理基礎(chǔ)是非常有底蘊的。業(yè)務(wù)在高速發(fā)展時，如果整個物流、服務(wù)后臺跟不上的話，一切都會大打折扣，因此我們非常注重相關(guān)的配套保障，跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。