公司歐美經(jīng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完善和升級(jí)完成，將進(jìn)一步做大收入體量。隨著公司產(chǎn) 品線不斷豐富及新產(chǎn)品的不斷推出，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)客戶(hù)的支持與 服務(wù)能力提出了更高的要求。結(jié)合現(xiàn)有的海外業(yè)務(wù)布局、市場(chǎng)拓展深度和未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛 力等因素，公司已于 2022 年 1 月在美國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，將計(jì)劃近期完成德國(guó)分支機(jī)構(gòu)的 設(shè)立，通過(guò)委派技術(shù)工程師和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)駐的形式，對(duì)客戶(hù)使用產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)應(yīng)用支持和售后維護(hù)，及時(shí)獲取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求信息，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土化；同時(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一 步拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，打通儀器儀表在工業(yè)、政府和教育等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的銷(xiāo)售渠道。此外， 公司通過(guò)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立倉(cāng)庫(kù)，縮短海外客戶(hù)的交貨期，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。公司歐美經(jīng)銷(xiāo)渠道 和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完善和升級(jí)完成，有望拉動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，做大收入體量。

公司各主要銷(xiāo)售模式如下： （1）經(jīng)銷(xiāo)模式：1）境內(nèi)銷(xiāo)售：公司境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)為自主品牌銷(xiāo)售，根據(jù)產(chǎn)品及客戶(hù) 屬性將境內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商渠道區(qū)分為店面產(chǎn)品（通用產(chǎn)品）、電力及熱像產(chǎn)品、工業(yè)測(cè)試儀器產(chǎn) 品、教育儀器及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)五種類(lèi)別，公司按照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和省級(jí)或市級(jí)等城市區(qū) 域劃分，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行授權(quán)銷(xiāo)售。2）境外銷(xiāo)售：公司境外經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)以銷(xiāo)售自主品牌產(chǎn)品為 主，產(chǎn)品出口到歐盟、美洲、亞太等地區(qū)，客戶(hù)類(lèi)型主要為境外經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商以買(mǎi)斷方 式向公司采購(gòu)產(chǎn)品。2021 年公司經(jīng)銷(xiāo)收入為 4.06 億元，占總營(yíng)收比為 48.4%，yoy 為 -12.6%。

（2）ODM：合作的主要客戶(hù)為歐美知名品牌商。ODM 模式下，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研 信息和客戶(hù)潛在需求，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行報(bào)價(jià)和提供樣品信息。確認(rèn)合作關(guān)系后，客戶(hù)提供產(chǎn)品 的指標(biāo)、商標(biāo)、外觀、說(shuō)明書(shū)等要求，公司據(jù)此進(jìn)行自主設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn)。2021 年公司 ODM 收入 3.13 億元，占總營(yíng)收比為 37.4%，yoy 為 16.8%。

（3）電商自營(yíng)：為順應(yīng)消費(fèi)者多樣化的購(gòu)買(mǎi)方式，公司積極開(kāi)拓電商渠道，通過(guò)在第 三方互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)（天貓、京東、速賣(mài)通、亞馬遜等）開(kāi)設(shè)官方店、網(wǎng)上旗艦店等對(duì)外 零售公司的產(chǎn)品，以快遞方式完成貨物交付。2021 年公司電商自營(yíng)收入為 5710 萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重為 6.8%，yoy-16.3%。（報(bào)告來(lái)源：未來(lái)智庫(kù)）

（4）其他客戶(hù)：對(duì)于未納入經(jīng)銷(xiāo)商管理體系的境內(nèi)外零散線下客戶(hù)，公司作為其他客 戶(hù)管理。2021 年公司其他客戶(hù)收入為 6167 萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重為 7.4%，yoy-20.9%。

2.超 300 億美元大行業(yè)，國(guó)產(chǎn)替代正當(dāng)時(shí)

預(yù)計(jì) 2024 年測(cè)試測(cè)量?jī)x器儀表市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 323 億美元。儀器儀表應(yīng)用領(lǐng)域廣泛， 與宏觀經(jīng)濟(jì)有較大關(guān)聯(lián)，受益于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、工業(yè)技術(shù)水平提升，測(cè)試測(cè)量?jī)x器儀表行 業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù) Markets and Markets 預(yù)測(cè)，2018-2024 年，全球市場(chǎng)規(guī)模 將由的 257 億美元增加至 2024 年的 323 億美元，6 年 CAGR 為 3.9%。

行業(yè)分散，整合空間大。依據(jù)工信部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019 年國(guó)內(nèi)電工儀器儀表制造 及電子測(cè)量?jī)x器制造子行業(yè)（包含公司電子電工測(cè)試儀表、測(cè)試儀器和電力及高壓測(cè)試儀 表產(chǎn)品線）規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為 572 家，實(shí)現(xiàn)收入 989 億元，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)單家規(guī)模未超 過(guò) 10 億元，整體市場(chǎng)較為分散，具有較大的整合空間。 儀器儀表進(jìn)出口逆差仍較大，中高端儀器國(guó)產(chǎn)替代空間大。中國(guó)儀器儀表產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和中低端產(chǎn)品具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并在一些高端儀器儀表設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)上取得了突 破，但是國(guó)外企業(yè)在高技術(shù)領(lǐng)域和中高端產(chǎn)品仍具有優(yōu)勢(shì)。自 2011 年以來(lái)，中國(guó)儀器儀表 出口金額約為 700 億美元左右，進(jìn)口金額約為 1000 億美元左右，隨著中國(guó)儀器儀表競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，進(jìn)出口逆差總體呈收窄趨勢(shì)，由 2011 年的 384 億美元降至 2019 年 258 億美元， 但仍存在較大的進(jìn)口替代空間。

2.1 電子電工類(lèi)：萬(wàn)用表、鉗形表為核心產(chǎn)品