并不是每一家企業(yè)都愿意這么做，因?yàn)樗枰罅客度耄瑸榇宋覀円詾楹?，我們進(jìn)行深入的調(diào)研，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他已經(jīng)擁有了哪些發(fā)明專(zhuān)利？在此基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾伪荛_(kāi)他，利用自身的創(chuàng)造力建立我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)框架，確定產(chǎn)品的定位，不斷研發(fā)并申請(qǐng)自己的專(zhuān)利，有了專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)后才開(kāi)始做產(chǎn)品。

這是邁測(cè)科技在近幾年來(lái)能迅速打開(kāi)歐美市場(chǎng)的第一個(gè)“法寶”。歐美國(guó)家法律體系完善，注重保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而邁測(cè)科技的產(chǎn)品是基于自身的發(fā)明專(zhuān)利延伸出來(lái)的，不會(huì)侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證合作商家在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)不會(huì)陷入糾紛之中。

其次，歐美商家看重邁測(cè)科技的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，尤其是一些ODM合作商家，因?yàn)槲覀冇休^好的研發(fā)創(chuàng)新能力，能滿(mǎn)足他們一些特殊要求，如在產(chǎn)品上增加部分額外的功能，所以放心把訂單交給我們。

再次，邁測(cè)科技擁有較好的服務(wù)流程。我們有一個(gè)素質(zhì)較高的國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從初期接觸、交流、報(bào)價(jià)，到中期的成交，再到后期的客服，每一步我們都表現(xiàn)得非常細(xì)心和專(zhuān)業(yè)。而且，我們每周都會(huì)開(kāi)會(huì)，探討如何把服務(wù)做得更精細(xì)一些。

我想邁測(cè)科技在這三個(gè)方面具備了一些優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)客戶(hù)定立為歐美比較高端、優(yōu)質(zhì)的廠商，與客戶(hù)之間建立了良好的合作關(guān)系。目前，國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)值已占50%左右，基本與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持平。

當(dāng)然，我們主要的國(guó)際訂單還是許多ODM、OEM定點(diǎn)加工模式的項(xiàng)目，根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的。畢竟，目前公司還屬在發(fā)展初期，要獲得快速發(fā)展，必須提高競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額，打入國(guó)際市場(chǎng)，不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，并擴(kuò)大產(chǎn)品的出口量，完善自己的體系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的多元化。在自己的產(chǎn)品知名度不高的情況下，貿(mào)然要在國(guó)外銷(xiāo)售自己的品牌是有相當(dāng)大的難度，而合作客戶(hù)擁有自己強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這也是中國(guó)科技企業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，邁測(cè)科技肯定是走自己的品牌路線，希望自有品牌的份額越來(lái)越大。

創(chuàng)新既是大開(kāi)大合 又是細(xì)微精耕

儀商：對(duì)于一家高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是其靈魂。您認(rèn)為如何保證邁測(cè)科技持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力嗎？