侴智是“深二代，”他父親是深圳的第一代建設(shè)者，1979年從北方的大連調(diào)派到深圳工作，1980年代初，8歲的他便來(lái)到深圳與父母親生活，住在現(xiàn)如今深圳最繁華、寸土寸金的崗廈村——幾年前，崗廈村因拆遷而誕生了許多“億萬(wàn)富翁”村民而著稱一時(shí)，但侴智回憶道，“當(dāng)時(shí)全是漁塘?！?/span>

從崗廈小學(xué)、福田中學(xué)、深圳中學(xué)，然后讀到深圳大學(xué)的計(jì)算機(jī)系（馬化騰是大他5屆的系友），他基本都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)深圳。人們習(xí)慣上把類似侴智這樣經(jīng)歷的人稱作“深二代”。

讀完大學(xué)后，他前往國(guó)外留學(xué)，研究的方向仍然是IT，后來(lái)還讀了個(gè)MBA。念完研究生之后，回到香港工作?！@是一個(gè)“深二代”正常的人生履歷，“周圍的許多同學(xué)、朋友也是這樣?！彼f(shuō)。在香港、北美工作了七八年，若不是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，與一種叫“激光測(cè)距儀”的東西結(jié)緣，他的人生或許沿著“深二代”的成長(zhǎng)軌跡走下去，在香港或美國(guó)過(guò)著悠游的白領(lǐng)生活。

盡管他所學(xué)的專業(yè)與儀器儀表行業(yè)不搭界，但出于好奇或者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的敏感，他卻決定去研發(fā)“測(cè)距儀”，并因而在2009年正式回到深圳創(chuàng)業(yè)，于是一家叫作“邁測(cè)科技”的公司誕生。

作為一個(gè)儀器儀表行業(yè)的“門外漢”，侴智為什么會(huì)闖入這個(gè)行業(yè)？他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷了哪些困難與挫折，又如何做到每年翻一番的業(yè)績(jī)？他對(duì)激光探測(cè)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又有何見(jiàn)解？這篇專訪一一為您揭露。

出于好奇 “唆使”倆博士同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)

儀商：從履歷看，您所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)、IT，從事的工作也跟儀器儀表行業(yè)沒(méi)有交集，怎么突然想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域呢？

侴智：我2006年就想自己創(chuàng)業(yè)，嘗試了許多行業(yè)，比如做軟件，但感覺(jué)軟件業(yè)已很難生存。于是覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最好從實(shí)業(yè)做起，你造出一個(gè)產(chǎn)品并把它賣掉，就能有收入來(lái)源，然后靠自我循環(huán)慢慢發(fā)展，不用想能不能熬過(guò)漫長(zhǎng)的“燒錢”期。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)到兩位在清華讀博士的同學(xué)探討如何給“神舟六號(hào)”做流量計(jì)，我就很好奇，于是在百度搜索，“跑出來(lái)”的結(jié)果都是有關(guān)儀器儀表的資訊，其中就有一種叫“激光測(cè)距儀”的。我看這個(gè)名字很新穎，便點(diǎn)擊看看，看介紹資料知道它是一種可代替?zhèn)鹘y(tǒng)測(cè)量距離工具的電子儀器。我這個(gè)人比較喜歡新奇的玩意，于是想買一臺(tái)，就打電話給國(guó)內(nèi)代理商問(wèn)價(jià)，代理商說(shuō)3000元一臺(tái)。我覺(jué)得這么小的產(chǎn)品居然要3000元，太貴了！于是問(wèn)他有國(guó)產(chǎn)的嗎？他說(shuō)沒(méi)有，如果你能做出來(lái)，賣1500元，肯定被瘋搶。

我下意識(shí)覺(jué)得這可能是一個(gè)生意機(jī)會(huì)，就跟那兩位同學(xué)一說(shuō)，他們也很激動(dòng)，在網(wǎng)上查找了一些資料，了解到激光測(cè)距儀其實(shí)是一種光電產(chǎn)品，應(yīng)該不難制造，于是我們就決定把它開(kāi)發(fā)出來(lái)。所以，我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)源自一個(gè)很偶然的機(jī)緣。

首家獲創(chuàng)投的激光企業(yè) 帶了個(gè)好頭

儀商：邁測(cè)科技于2009年正式成立，在短短不到10年時(shí)間，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)首家具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激光測(cè)量企業(yè)，填補(bǔ)了激光測(cè)量領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌的空白，成為激光測(cè)距儀行業(yè)的領(lǐng)軍者。請(qǐng)您具體介紹一下邁測(cè)科技的發(fā)展歷程，讓廣大讀者對(duì)公司有一個(gè)更深入的了解。

侴智：邁測(cè)科技雖然是在2009年正式成立，但如我前面說(shuō)的，我們2007年就開(kāi)始介入激光測(cè)距領(lǐng)域的研發(fā)，但我們3個(gè)人都沒(méi)有激光探測(cè)專業(yè)的背景，能否把產(chǎn)品研發(fā)、制造出來(lái)，當(dāng)時(shí)是沒(méi)有底兒的。

于是，我們先從理論上進(jìn)行發(fā)明，獲得發(fā)明專利證書后找廠家生產(chǎn)樣機(jī)，再開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試、驗(yàn)證。但我們遇到了一個(gè)很難突破的技術(shù)難題，即激光測(cè)到不同的反射面上，精度差得很遠(yuǎn)，比如測(cè)到黑色與白色的物體，結(jié)果差了一厘米，而在理論上允許的誤差只能有幾毫米，所以一直沒(méi)辦法出貨。為攻克這一難關(guān)，我們幾乎花了4年的時(shí)間，但效果甚微。那幾年是一段艱苦的過(guò)程，形勢(shì)比較嚴(yán)峻，我個(gè)人投入100多萬(wàn)元，深圳市政府與南山區(qū)政府資助這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也投入了100多萬(wàn)元，若不成功都要打水漂兒。2009年底，我那兩位同學(xué)堅(jiān)持不下去，于是選擇離開(kāi)，公司只剩下我和另一位員工。幸好有另一位同學(xué)的幫助，最終解決了這個(gè)技術(shù)難題，挽救公司于生死之間。

所以，從2007年-2010年底，我們用了近4年時(shí)間，從發(fā)明專利到驗(yàn)證專利，提供樣機(jī)，推向市場(chǎng)，批量生產(chǎn)，經(jīng)歷了把一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品專利變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的完整周期?，F(xiàn)在回想幸好能熬過(guò)那段艱難的時(shí)期。也得益于前期的打磨，當(dāng)公司2009年正式運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們的起點(diǎn)就比一般創(chuàng)業(yè)型公司高得多，方向明確得多，也穩(wěn)健得多。

2012年-2013年，公司發(fā)展加速，產(chǎn)能有了很大的提升。我們推出多款被認(rèn)為是在這個(gè)行業(yè)具有里程碑意義的產(chǎn)品，包括第一代量程首次達(dá)到100米的相位測(cè)距儀，我們?cè)诋a(chǎn)品上搭載了很多傳感器，配置了彩色顯示屏、充電電池及角度傳感器，這些都是在這個(gè)行業(yè)中首次使用的。該產(chǎn)品在2013年香港電子展上脫穎而出，獲得“工業(yè)產(chǎn)品銅獎(jiǎng)”。2014年，我們研制的H2產(chǎn)品也被工信部評(píng)選為最佳（高科技）產(chǎn)品獎(jiǎng)。

而且，邁測(cè)科技在2013年進(jìn)行了A輪融資，募集到8000萬(wàn)元，為公司的發(fā)展注入了新動(dòng)力。當(dāng)時(shí)年?duì)I業(yè)收入才達(dá)1000萬(wàn)元，但機(jī)構(gòu)對(duì)我們的估價(jià)比較高，讓我們募集到了充足的資金，從而保證了公司的高速發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入每年都以100%以上的速度增長(zhǎng)。得到私募注資后，我們還得到了政府的支持，在稅收等各方面給予減免，以及獲得高科技公司的補(bǔ)貼，也慢慢在市場(chǎng)上打響了名聲。

同時(shí)，本輪融資創(chuàng)造了行業(yè)“第一”：過(guò)去激光行業(yè)得到的投資廖廖無(wú)幾，邁測(cè)科技是這個(gè)行業(yè)首個(gè)得到了PE、VC機(jī)構(gòu)注資的企業(yè)，之后創(chuàng)投行業(yè)開(kāi)始關(guān)注激光測(cè)量、激光探測(cè)、激光感知這個(gè)大領(lǐng)域，許多分析師也開(kāi)始研究這個(gè)行業(yè)，于是吸引更多人投身于該領(lǐng)域，打開(kāi)了行業(yè)的發(fā)展空間，可以說(shuō)邁測(cè)開(kāi)了一個(gè)好頭。

2016年我們又進(jìn)行B輪融資，募集到4500萬(wàn)元。這一次估值更高，并首次得到具有深圳市國(guó)資委背景的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)——深圳市遠(yuǎn)致投資有限公司的注資，這表明了除私募機(jī)構(gòu)外，政府類創(chuàng)投基金也看好激光類企業(yè)的發(fā)展。到2016年，邁測(cè)科技擁有130多位員工，營(yíng)業(yè)收入已接近1個(gè)億，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年也將保持100%的增速。

同時(shí)，近兩年來(lái)在研發(fā)方面不斷探索新的領(lǐng)域，我們除了主營(yíng)的相位測(cè)距儀外，還開(kāi)發(fā)脈沖測(cè)距、三角測(cè)距等產(chǎn)品；產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也從民用、建筑、房地產(chǎn)裝修等領(lǐng)域，拓展到工業(yè)測(cè)量乃至新興的機(jī)器人激光探測(cè)上來(lái)。當(dāng)然，未來(lái)隨著客戶需求和新技術(shù)的涌現(xiàn)，我們還將開(kāi)發(fā)、部署更多其他新的技術(shù)和產(chǎn)品。

打通國(guó)外高端市場(chǎng)的三大“法寶”

儀商：我們知道，激光測(cè)距儀市場(chǎng)長(zhǎng)期被一些國(guó)外知名品牌，如瑞士徠卡和德國(guó)博世等巨頭壟斷，而邁測(cè)公司從成立至今就脫穎而出，打破了國(guó)外品牌壟斷的局面，海內(nèi)外市場(chǎng)銷量突飛猛進(jìn)。請(qǐng)您談?wù)勥~測(cè)科技有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)？

侴智：首先，邁測(cè)科技的幾個(gè)創(chuàng)始人都是從外國(guó)留學(xué)歸來(lái)的，“科技報(bào)國(guó)”、“創(chuàng)新報(bào)國(guó)”一直根植在我們的心中，所以從第一款產(chǎn)品起，就注重自主研發(fā)，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。我們每做一個(gè)新品類、新產(chǎn)品時(shí)，都必須站在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基點(diǎn)上考慮問(wèn)題，從掌握基礎(chǔ)發(fā)明專利開(kāi)始規(guī)劃產(chǎn)品線。

比如10年前，我們?cè)凇跋辔粶y(cè)距”這個(gè)方向擁有發(fā)明專利后，則以它為基礎(chǔ)來(lái)部署其周邊的專利，比如在硬件設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用等方面申請(qǐng)一些“次級(jí)”專利。一個(gè)總的原則：每當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的品類，或者規(guī)劃新的產(chǎn)品時(shí)，我們始終堅(jiān)持都要在基礎(chǔ)專利上實(shí)現(xiàn)突破。如果僅僅是仿制或稍作改進(jìn)后就進(jìn)行生產(chǎn)，容易侵犯到別人的專利；更不用說(shuō)，在進(jìn)入歐美市場(chǎng)時(shí)面臨嚴(yán)苛的專利審查，因此這都不是長(zhǎng)久之計(jì)。

并不是每一家企業(yè)都愿意這么做，因?yàn)樗枰罅客度耄瑸榇宋覀円詾楹?，我們進(jìn)行深入的調(diào)研，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他已經(jīng)擁有了哪些發(fā)明專利？在此基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾伪荛_(kāi)他，利用自身的創(chuàng)造力建立我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)框架，確定產(chǎn)品的定位，不斷研發(fā)并申請(qǐng)自己的專利，有了專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)后才開(kāi)始做產(chǎn)品。

這是邁測(cè)科技在近幾年來(lái)能迅速打開(kāi)歐美市場(chǎng)的第一個(gè)“法寶”。歐美國(guó)家法律體系完善，注重保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而邁測(cè)科技的產(chǎn)品是基于自身的發(fā)明專利延伸出來(lái)的，不會(huì)侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證合作商家在銷售產(chǎn)品時(shí)不會(huì)陷入糾紛之中。

其次，歐美商家看重邁測(cè)科技的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，尤其是一些ODM合作商家，因?yàn)槲覀冇休^好的研發(fā)創(chuàng)新能力，能滿足他們一些特殊要求，如在產(chǎn)品上增加部分額外的功能，所以放心把訂單交給我們。

再次，邁測(cè)科技擁有較好的服務(wù)流程。我們有一個(gè)素質(zhì)較高的國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)，從初期接觸、交流、報(bào)價(jià)，到中期的成交，再到后期的客服，每一步我們都表現(xiàn)得非常細(xì)心和專業(yè)。而且，我們每周都會(huì)開(kāi)會(huì)，探討如何把服務(wù)做得更精細(xì)一些。

我想邁測(cè)科技在這三個(gè)方面具備了一些優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)客戶定立為歐美比較高端、優(yōu)質(zhì)的廠商，與客戶之間建立了良好的合作關(guān)系。目前，國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)值已占50%左右，基本與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持平。

當(dāng)然，我們主要的國(guó)際訂單還是許多ODM、OEM定點(diǎn)加工模式的項(xiàng)目，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的。畢竟，目前公司還屬在發(fā)展初期，要獲得快速發(fā)展，必須提高競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額，打入國(guó)際市場(chǎng)，不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，并擴(kuò)大產(chǎn)品的出口量，完善自己的體系，實(shí)現(xiàn)客戶的多元化。在自己的產(chǎn)品知名度不高的情況下，貿(mào)然要在國(guó)外銷售自己的品牌是有相當(dāng)大的難度，而合作客戶擁有自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是中國(guó)科技企業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，邁測(cè)科技肯定是走自己的品牌路線，希望自有品牌的份額越來(lái)越大。

創(chuàng)新既是大開(kāi)大合 又是細(xì)微精耕

儀商：對(duì)于一家高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是其靈魂。您認(rèn)為如何保證邁測(cè)科技持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力嗎？

侴智：許多人認(rèn)為，創(chuàng)新是創(chuàng)造出一個(gè)全新的東西，或干了一件驚天動(dòng)地的事情。的確，邁測(cè)科持就是從發(fā)明專利開(kāi)始的，是一份從“零”到“有”發(fā)展起來(lái)的事業(yè)。

但是，在我的理解中，創(chuàng)新更像是在這個(gè)行業(yè)上“深耕細(xì)作”，只要市場(chǎng)還在，客戶的需求和問(wèn)題就會(huì)不斷地涌現(xiàn)出來(lái)?；谑袌?chǎng)和客戶的痛點(diǎn)或需求，每天進(jìn)行細(xì)微的改進(jìn)。就拿測(cè)距儀來(lái)說(shuō)，從性能上如何創(chuàng)新？如何在日光下測(cè)得更準(zhǔn)？在不同的環(huán)境下，如何把我們的測(cè)量性能做得更穩(wěn)定？這些都是比較細(xì)微且深入的創(chuàng)新。

同時(shí)，也可以在產(chǎn)品應(yīng)用上創(chuàng)新，同一種產(chǎn)品能不能為客戶帶來(lái)更多的附加值？比如測(cè)距儀一開(kāi)始是測(cè)量單點(diǎn)的距離，起到代替皮尺的作用。

另外，還有客戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新。原來(lái)的測(cè)距儀像塊磚頭，體積顯得笨重，我們一直希望利用一些先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，包括在觸摸屏、傳感器、軟件等使用，使得它用起來(lái)像手機(jī)一樣流暢。

很多行業(yè)之所以慢慢在衰退，并不是行業(yè)本身不好，而是領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家們創(chuàng)新太少或沒(méi)有了創(chuàng)新所致。而邁測(cè)科技每天都從功能、設(shè)計(jì)、客戶體驗(yàn)上加以考慮，做細(xì)微創(chuàng)新。

以上市的方式優(yōu)化公司治理

儀商：2016年4月，邁測(cè)科技在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功掛牌。您認(rèn)為這一舉措對(duì)公司的發(fā)展有什么意義？

侴智：事實(shí)上，許多公司登陸全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱“新三板”）的目的是融資，但是，我們?cè)诖酥耙呀?jīng)完成了兩輪融資，融資的需求可以說(shuō)是沒(méi)有的。我們之所以還上新三板掛牌，其目的是優(yōu)化公司的治理，把邁測(cè)科技打造成一家真正的公眾公司。因?yàn)樽鳛橐患疑鲜泄?，掛牌后要定期披露公司?jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)等信息，真實(shí)、守信。這就促使公司治理必須透明化、專業(yè)化，在管理上要公正、公正，規(guī)范管理層行為，確保股東的利益，不得有所侵犯。

“我們要的多元化發(fā)展是有限的多元化”

儀商：邁測(cè)科技以“技術(shù)回報(bào)社會(huì)，向國(guó)際化一流企業(yè)邁進(jìn)”作為發(fā)展愿景，請(qǐng)簡(jiǎn)要談?wù)劄榱藢?shí)現(xiàn)這一愿景，貴公司在未來(lái)會(huì)制定哪些具體的發(fā)展規(guī)劃？又通過(guò)哪些舉措繼續(xù)將企業(yè)做大做強(qiáng)呢？

侴智：的確，邁測(cè)科技的發(fā)展愿景是以“技術(shù)回報(bào)社會(huì)，向國(guó)際化一流企業(yè)邁進(jìn)”，如果你只做到一個(gè)億的生意，卻說(shuō)自己對(duì)社會(huì)有多大的影響力，這不太現(xiàn)實(shí)。所以，這就要把公司做大做強(qiáng)，才會(huì)對(duì)社會(huì)有影響力。因此，公司樹(shù)立一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，就是要把技術(shù)和產(chǎn)品做到國(guó)際一流。

首先，在產(chǎn)品研發(fā)上，我們有一個(gè)原則：推出一代，成熟一代；研究一代，儲(chǔ)備一代。目前，激光測(cè)距領(lǐng)域正處在快速發(fā)展的階段，增長(zhǎng)快速；但所有的產(chǎn)品都有一個(gè)周期，如發(fā)展3年后，市場(chǎng)都被你壟斷了，你成為行業(yè)的第一，再想增長(zhǎng)就很難。實(shí)際上，每個(gè)行業(yè)都有其天花板，尤其是科技類企業(yè)，因此要利用多元化發(fā)展。而邁測(cè)科技要走的是多元化的發(fā)展思路，我們的多元化是有限的多元化，只限定在激光探測(cè)或感知的基礎(chǔ)上做多元化，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，許多技術(shù)都是相通的，上手比較快。這是我們?cè)谘邪l(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品的一個(gè)原則。

我們每年申請(qǐng)的專利數(shù)量會(huì)以一倍的速度增長(zhǎng)，截至去年，我們就申請(qǐng)了20項(xiàng)發(fā)明專利，今年還將申請(qǐng)45-50個(gè)發(fā)明專利，研究投入相當(dāng)大。

其次，邁測(cè)發(fā)展快10年了，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷以及公司管理等方面，都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。我們認(rèn)為，當(dāng)我們形成了自己相對(duì)固定的經(jīng)營(yíng)模式和管理風(fēng)格后，再去收購(gòu)一家或幾家同類公司，也會(huì)管理好。所以，邁測(cè)科技接下來(lái)除了自己研發(fā)之外，還要通過(guò)并購(gòu)的方式，加快發(fā)展。

因此，我們首次提出未來(lái)五至十年公司的定位是激光探測(cè)感知的技術(shù)提供者，但凡用戶需要激光探測(cè)、感知方面的產(chǎn)品，均可以從邁測(cè)科技找到技術(shù)與解決方案。總之，一個(gè)公司可持續(xù)發(fā)展，對(duì)社會(huì)保護(hù)持續(xù)的影響力的表現(xiàn)是它一直在增長(zhǎng)；一旦停止了發(fā)展，它在社會(huì)上的影響力就會(huì)減弱，對(duì)人才的號(hào)召力就會(huì)減弱，對(duì)投資界的號(hào)召力也會(huì)減弱。