侴智是“深二代，”他父親是深圳的第一代建設者，1979年從北方的大連調派到深圳工作，1980年代初，8歲的他便來到深圳與父母親生活，住在現(xiàn)如今深圳最繁華、寸土寸金的崗廈村——幾年前，崗廈村因拆遷而誕生了許多“億萬富翁”村民而著稱一時，但侴智回憶道，“當時全是漁塘。”
從崗廈小學、福田中學、深圳中學，然后讀到深圳大學的計算機系（馬化騰是大他5屆的系友），他基本都沒有離開過深圳。人們習慣上把類似侴智這樣經(jīng)歷的人稱作“深二代”。
讀完大學后，他前往國外留學，研究的方向仍然是IT，后來還讀了個MBA。念完研究生之后，回到香港工作。——這是一個“深二代”正常的人生履歷，“周圍的許多同學、朋友也是這樣?！彼f。在香港、北美工作了七八年，若不是一個偶然的機會，與一種叫“激光測距儀”的東西結緣，他的人生或許沿著“深二代”的成長軌跡走下去，在香港或美國過著悠游的白領生活。
盡管他所學的專業(yè)與儀器儀表行業(yè)不搭界，但出于好奇或者對創(chuàng)業(yè)機會的敏感，他卻決定去研發(fā)“測距儀”，并因而在2009年正式回到深圳創(chuàng)業(yè)，于是一家叫作“邁測科技”的公司誕生。
作為一個儀器儀表行業(yè)的“門外漢”，侴智為什么會闖入這個行業(yè)？他在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了哪些困難與挫折，又如何做到每年翻一番的業(yè)績？他對激光探測領域未來的發(fā)展趨勢又有何見解？這篇專訪一一為您揭露。
出于好奇 “唆使”倆博士同學一起創(chuàng)業(yè)
儀商：從履歷看，您所學的專業(yè)是計算機、IT，從事的工作也跟儀器儀表行業(yè)沒有交集，怎么突然想進入這個領域呢？
侴智：我2006年就想自己創(chuàng)業(yè)，嘗試了許多行業(yè)，比如做軟件，但感覺軟件業(yè)已很難生存。于是覺得創(chuàng)業(yè)最好從實業(yè)做起，你造出一個產(chǎn)品并把它賣掉，就能有收入來源，然后靠自我循環(huán)慢慢發(fā)展，不用想能不能熬過漫長的“燒錢”期。
一次偶然的機會，我聽到兩位在清華讀博士的同學探討如何給“神舟六號”做流量計，我就很好奇，于是在百度搜索，“跑出來”的結果都是有關儀器儀表的資訊，其中就有一種叫“激光測距儀”的。我看這個名字很新穎，便點擊看看，看介紹資料知道它是一種可代替?zhèn)鹘y(tǒng)測量距離工具的電子儀器。我這個人比較喜歡新奇的玩意，于是想買一臺，就打電話給國內(nèi)代理商問價，代理商說3000元一臺。我覺得這么小的產(chǎn)品居然要3000元，太貴了！于是問他有國產(chǎn)的嗎？他說沒有，如果你能做出來，賣1500元，肯定被瘋搶。
我下意識覺得這可能是一個生意機會，就跟那兩位同學一說，他們也很激動，在網(wǎng)上查找了一些資料，了解到激光測距儀其實是一種光電產(chǎn)品，應該不難制造，于是我們就決定把它開發(fā)出來。所以，我們的創(chuàng)業(yè)其實源自一個很偶然的機緣。
首家獲創(chuàng)投的激光企業(yè) 帶了個好頭
儀商：邁測科技于2009年正式成立，在短短不到10年時間，已經(jīng)成為國內(nèi)首家具有完全自主知識產(chǎn)權的激光測量企業(yè)，填補了激光測量領域國產(chǎn)品牌的空白，成為激光測距儀行業(yè)的領軍者。請您具體介紹一下邁測科技的發(fā)展歷程，讓廣大讀者對公司有一個更深入的了解。
侴智：邁測科技雖然是在2009年正式成立，但如我前面說的，我們2007年就開始介入激光測距領域的研發(fā)，但我們3個人都沒有激光探測專業(yè)的背景，能否把產(chǎn)品研發(fā)、制造出來，當時是沒有底兒的。
于是，我們先從理論上進行發(fā)明，獲得發(fā)明專利證書后找廠家生產(chǎn)樣機，再開始進行測試、驗證。但我們遇到了一個很難突破的技術難題，即激光測到不同的反射面上，精度差得很遠，比如測到黑色與白色的物體，結果差了一厘米，而在理論上允許的誤差只能有幾毫米，所以一直沒辦法出貨。為攻克這一難關，我們幾乎花了4年的時間，但效果甚微。那幾年是一段艱苦的過程，形勢比較嚴峻，我個人投入100多萬元，深圳市政府與南山區(qū)政府資助這個創(chuàng)業(yè)項目也投入了100多萬元，若不成功都要打水漂兒。2009年底，我那兩位同學堅持不下去，于是選擇離開，公司只剩下我和另一位員工。幸好有另一位同學的幫助，最終解決了這個技術難題，挽救公司于生死之間。
所以，從2007年-2010年底，我們用了近4年時間，從發(fā)明專利到驗證專利，提供樣機，推向市場，批量生產(chǎn)，經(jīng)歷了把一個高技術產(chǎn)品專利變?yōu)楝F(xiàn)實的完整周期?，F(xiàn)在回想幸好能熬過那段艱難的時期。也得益于前期的打磨，當公司2009年正式運營時，我們的起點就比一般創(chuàng)業(yè)型公司高得多，方向明確得多，也穩(wěn)健得多。
2012年-2013年，公司發(fā)展加速，產(chǎn)能有了很大的提升。我們推出多款被認為是在這個行業(yè)具有里程碑意義的產(chǎn)品，包括第一代量程首次達到100米的相位測距儀，我們在產(chǎn)品上搭載了很多傳感器，配置了彩色顯示屏、充電電池及角度傳感器，這些都是在這個行業(yè)中首次使用的。該產(chǎn)品在2013年香港電子展上脫穎而出，獲得“工業(yè)產(chǎn)品銅獎”。2014年，我們研制的H2產(chǎn)品也被工信部評選為最佳（高科技）產(chǎn)品獎。
而且，邁測科技在2013年進行了A輪融資，募集到8000萬元，為公司的發(fā)展注入了新動力。當時年營業(yè)收入才達1000萬元，但機構對我們的估價比較高，讓我們募集到了充足的資金，從而保證了公司的高速發(fā)展，營業(yè)收入每年都以100%以上的速度增長。得到私募注資后，我們還得到了政府的支持，在稅收等各方面給予減免，以及獲得高科技公司的補貼，也慢慢在市場上打響了名聲。
同時，本輪融資創(chuàng)造了行業(yè)“第一”：過去激光行業(yè)得到的投資廖廖無幾，邁測科技是這個行業(yè)首個得到了PE、VC機構注資的企業(yè)，之后創(chuàng)投行業(yè)開始關注激光測量、激光探測、激光感知這個大領域，許多分析師也開始研究這個行業(yè)，于是吸引更多人投身于該領域，打開了行業(yè)的發(fā)展空間，可以說邁測開了一個好頭。
2016年我們又進行B輪融資，募集到4500萬元。這一次估值更高，并首次得到具有深圳市國資委背景的創(chuàng)投機構——深圳市遠致投資有限公司的注資，這表明了除私募機構外，政府類創(chuàng)投基金也看好激光類企業(yè)的發(fā)展。到2016年，邁測科技擁有130多位員工，營業(yè)收入已接近1個億，預計未來幾年也將保持100%的增速。
同時，近兩年來在研發(fā)方面不斷探索新的領域，我們除了主營的相位測距儀外，還開發(fā)脈沖測距、三角測距等產(chǎn)品；產(chǎn)品的應用領域也從民用、建筑、房地產(chǎn)裝修等領域，拓展到工業(yè)測量乃至新興的機器人激光探測上來。當然，未來隨著客戶需求和新技術的涌現(xiàn)，我們還將開發(fā)、部署更多其他新的技術和產(chǎn)品。
打通國外高端市場的三大“法寶”
儀商：我們知道，激光測距儀市場長期被一些國外知名品牌，如瑞士徠卡和德國博世等巨頭壟斷，而邁測公司從成立至今就脫穎而出，打破了國外品牌壟斷的局面，海內(nèi)外市場銷量突飛猛進。請您談談邁測科技有哪些成功的經(jīng)驗？
侴智：首先，邁測科技的幾個創(chuàng)始人都是從外國留學歸來的，“科技報國”、“創(chuàng)新報國”一直根植在我們的心中，所以從第一款產(chǎn)品起，就注重自主研發(fā)，重視知識產(chǎn)權保護。我們每做一個新品類、新產(chǎn)品時，都必須站在知識產(chǎn)權的基點上考慮問題，從掌握基礎發(fā)明專利開始規(guī)劃產(chǎn)品線。
比如10年前，我們在“相位測距”這個方向擁有發(fā)明專利后，則以它為基礎來部署其周邊的專利，比如在硬件設計、產(chǎn)品應用等方面申請一些“次級”專利。一個總的原則：每當進入一個新的品類，或者規(guī)劃新的產(chǎn)品時，我們始終堅持都要在基礎專利上實現(xiàn)突破。如果僅僅是仿制或稍作改進后就進行生產(chǎn)，容易侵犯到別人的專利；更不用說，在進入歐美市場時面臨嚴苛的專利審查，因此這都不是長久之計。
并不是每一家企業(yè)都愿意這么做，因為它需要大量投入，為此我們引以為豪，我們進行深入的調研，了解我們的競爭對手是誰？他已經(jīng)擁有了哪些發(fā)明專利？在此基礎上，我們?nèi)绾伪荛_他，利用自身的創(chuàng)造力建立我們的知識產(chǎn)權框架，確定產(chǎn)品的定位，不斷研發(fā)并申請自己的專利，有了專利、知識產(chǎn)權后才開始做產(chǎn)品。
這是邁測科技在近幾年來能迅速打開歐美市場的第一個“法寶”。歐美國家法律體系完善，注重保護知識產(chǎn)權，而邁測科技的產(chǎn)品是基于自身的發(fā)明專利延伸出來的，不會侵犯他人的知識產(chǎn)權，保證合作商家在銷售產(chǎn)品時不會陷入糾紛之中。
其次，歐美商家看重邁測科技的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，尤其是一些ODM合作商家，因為我們有較好的研發(fā)創(chuàng)新能力，能滿足他們一些特殊要求，如在產(chǎn)品上增加部分額外的功能，所以放心把訂單交給我們。
再次，邁測科技擁有較好的服務流程。我們有一個素質較高的國際銷售團隊，從初期接觸、交流、報價，到中期的成交，再到后期的客服，每一步我們都表現(xiàn)得非常細心和專業(yè)。而且，我們每周都會開會，探討如何把服務做得更精細一些。
我想邁測科技在這三個方面具備了一些優(yōu)勢，將目標客戶定立為歐美比較高端、優(yōu)質的廠商，與客戶之間建立了良好的合作關系。目前，國際市場的產(chǎn)值已占50%左右，基本與國內(nèi)市場持平。
當然，我們主要的國際訂單還是許多ODM、OEM定點加工模式的項目，根據(jù)客戶的需求進行貼牌生產(chǎn)的。畢竟，目前公司還屬在發(fā)展初期，要獲得快速發(fā)展，必須提高競爭力，搶占市場份額，打入國際市場，不斷地擴大產(chǎn)能，并擴大產(chǎn)品的出口量，完善自己的體系，實現(xiàn)客戶的多元化。在自己的產(chǎn)品知名度不高的情況下，貿(mào)然要在國外銷售自己的品牌是有相當大的難度，而合作客戶擁有自己強大的銷售網(wǎng)絡。這也是中國科技企業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷的一個過程。
但從長遠來看，邁測科技肯定是走自己的品牌路線，希望自有品牌的份額越來越大。
創(chuàng)新既是大開大合 又是細微精耕
儀商：對于一家高科技企業(yè)來說，創(chuàng)新是其靈魂。您認為如何保證邁測科技持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力嗎？
侴智：許多人認為，創(chuàng)新是創(chuàng)造出一個全新的東西，或干了一件驚天動地的事情。的確，邁測科持就是從發(fā)明專利開始的，是一份從“零”到“有”發(fā)展起來的事業(yè)。
但是，在我的理解中，創(chuàng)新更像是在這個行業(yè)上“深耕細作”，只要市場還在，客戶的需求和問題就會不斷地涌現(xiàn)出來?；谑袌龊涂蛻舻耐袋c或需求，每天進行細微的改進。就拿測距儀來說，從性能上如何創(chuàng)新？如何在日光下測得更準？在不同的環(huán)境下，如何把我們的測量性能做得更穩(wěn)定？這些都是比較細微且深入的創(chuàng)新。
同時，也可以在產(chǎn)品應用上創(chuàng)新，同一種產(chǎn)品能不能為客戶帶來更多的附加值？比如測距儀一開始是測量單點的距離，起到代替皮尺的作用。
另外，還有客戶體驗上的創(chuàng)新。原來的測距儀像塊磚頭，體積顯得笨重，我們一直希望利用一些先進的設計理念，包括在觸摸屏、傳感器、軟件等使用，使得它用起來像手機一樣流暢。
很多行業(yè)之所以慢慢在衰退，并不是行業(yè)本身不好，而是領導者、企業(yè)家們創(chuàng)新太少或沒有了創(chuàng)新所致。而邁測科技每天都從功能、設計、客戶體驗上加以考慮，做細微創(chuàng)新。
以上市的方式優(yōu)化公司治理
儀商：2016年4月，邁測科技在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)成功掛牌。您認為這一舉措對公司的發(fā)展有什么意義？
侴智：事實上，許多公司登陸全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（簡稱“新三板”）的目的是融資，但是，我們在此之前已經(jīng)完成了兩輪融資，融資的需求可以說是沒有的。我們之所以還上新三板掛牌，其目的是優(yōu)化公司的治理，把邁測科技打造成一家真正的公眾公司。因為作為一家上市公司，掛牌后要定期披露公司經(jīng)營、業(yè)績等信息，真實、守信。這就促使公司治理必須透明化、專業(yè)化，在管理上要公正、公正，規(guī)范管理層行為，確保股東的利益，不得有所侵犯。
“我們要的多元化發(fā)展是有限的多元化”
儀商：邁測科技以“技術回報社會，向國際化一流企業(yè)邁進”作為發(fā)展愿景，請簡要談談為了實現(xiàn)這一愿景，貴公司在未來會制定哪些具體的發(fā)展規(guī)劃？又通過哪些舉措繼續(xù)將企業(yè)做大做強呢？
侴智：的確，邁測科技的發(fā)展愿景是以“技術回報社會，向國際化一流企業(yè)邁進”，如果你只做到一個億的生意，卻說自己對社會有多大的影響力，這不太現(xiàn)實。所以，這就要把公司做大做強，才會對社會有影響力。因此，公司樹立一個遠大的理想，就是要把技術和產(chǎn)品做到國際一流。
首先，在產(chǎn)品研發(fā)上，我們有一個原則：推出一代，成熟一代；研究一代，儲備一代。目前，激光測距領域正處在快速發(fā)展的階段，增長快速；但所有的產(chǎn)品都有一個周期，如發(fā)展3年后，市場都被你壟斷了，你成為行業(yè)的第一，再想增長就很難。實際上，每個行業(yè)都有其天花板，尤其是科技類企業(yè)，因此要利用多元化發(fā)展。而邁測科技要走的是多元化的發(fā)展思路，我們的多元化是有限的多元化，只限定在激光探測或感知的基礎上做多元化，因為在這個領域，許多技術都是相通的，上手比較快。這是我們在研發(fā)新技術和產(chǎn)品的一個原則。
我們每年申請的專利數(shù)量會以一倍的速度增長，截至去年，我們就申請了20項發(fā)明專利，今年還將申請45-50個發(fā)明專利，研究投入相當大。
其次，邁測發(fā)展快10年了，在知識產(chǎn)權研究、開發(fā)產(chǎn)品、市場營銷以及公司管理等方面，都積累了一定的經(jīng)驗，具備了一定的競爭力。我們認為，當我們形成了自己相對固定的經(jīng)營模式和管理風格后，再去收購一家或幾家同類公司，也會管理好。所以，邁測科技接下來除了自己研發(fā)之外，還要通過并購的方式，加快發(fā)展。
因此，我們首次提出未來五至十年公司的定位是激光探測感知的技術提供者，但凡用戶需要激光探測、感知方面的產(chǎn)品，均可以從邁測科技找到技術與解決方案?？傊?，一個公司可持續(xù)發(fā)展，對社會保護持續(xù)的影響力的表現(xiàn)是它一直在增長；一旦停止了發(fā)展，它在社會上的影響力就會減弱，對人才的號召力就會減弱，對投資界的號召力也會減弱。
