任正非在企業(yè)內(nèi)部推行“工者有其股”的激勵(lì)機(jī)制，讓員工和企業(yè)共同奮斗，共同受惠，將應(yīng)用型的研發(fā)機(jī)構(gòu)均定位為利潤(rùn)中心，直接感受市場(chǎng)壓力，同時(shí)也分享市場(chǎng)成果，形成了一個(gè)有機(jī)的命運(yùn)共同體，十五萬(wàn)人“力出一孔，利出一孔”。同時(shí)，華為在市場(chǎng)與研發(fā)的組織創(chuàng)新和決策體制的創(chuàng)新上獨(dú)樹(shù)一幟，尤其在決策體制，任正非提出了一個(gè)模型，叫輪值CEO，七位常務(wù)副總裁輪流擔(dān)任CEO，每半年輪值一次，可以稱得上是顛覆性創(chuàng)新。各種的創(chuàng)新機(jī)制齊上，用任正非的話來(lái)說(shuō)，華為除了勝利，已經(jīng)無(wú)路可走了。

價(jià)格恒久戰(zhàn) 創(chuàng)新穩(wěn)根基

任正非在采訪中說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)生，一個(gè)國(guó)家想成就大產(chǎn)業(yè)，是沒(méi)有可能的。即使就是成功了，也像沙漠上修的樓一樣，也不會(huì)穩(wěn)固的。”華為耐了二、三十年的寂寞，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量，而是幾十年聚焦在主航道，才擁有了突破與創(chuàng)新的能力。而在國(guó)內(nèi)的眾多廠商中，耐得住寂寞是何其難事，幾十年聚焦在主航道更是難上加難，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們所注重的經(jīng)營(yíng)模式是規(guī)模和服務(wù)，因此同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)重性導(dǎo)致了市場(chǎng)的需求前景的受限制的，發(fā)展也是有限的，但華為處于一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)中，只有先進(jìn)的技術(shù)與前瞻性的策略才能扎穩(wěn)腳跟。

在中國(guó)，價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題從來(lái)沒(méi)停息過(guò)，不只是在光通訊行業(yè)，在任何一個(gè)行業(yè)均有此現(xiàn)象，前幾日在訊石的光電群中，大家對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新與價(jià)格問(wèn)題發(fā)起了熱烈的討論。

有人表示，如今的客戶不好伺候，盡管有時(shí)候把成本都說(shuō)出來(lái)客戶還是要壓低價(jià)格，拿儀器行業(yè)來(lái)講，進(jìn)口品牌儀器你不打款，人家就不發(fā)貨。要想買(mǎi)，就得聽(tīng)他的先交錢(qián)，國(guó)產(chǎn)儀器為了搶單，是先送樣，下了定單月結(jié)或三個(gè)月付款。在國(guó)內(nèi)講服務(wù)好像很多企業(yè)老板不在意，就只注重價(jià)格，并且找三到五家拿對(duì)方的價(jià)格比著壓價(jià)，你講服務(wù)，公司實(shí)力，維修能力都不管用。

而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要根源就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，沒(méi)有好的產(chǎn)品、沒(méi)有寡占的市場(chǎng)、供多于求，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的情況下，的確難找到核心競(jìng)爭(zhēng)力!凡在藍(lán)海中的高科技贏家企業(yè)、都得有創(chuàng)新的能力，與市場(chǎng)的實(shí)力，這兩方面是努力的目標(biāo)!假如國(guó)產(chǎn)設(shè)備性能、品質(zhì)、外觀如同進(jìn)口設(shè)備，不但國(guó)內(nèi)有機(jī)會(huì)，國(guó)外市場(chǎng)也有潛力，但是現(xiàn)實(shí)是國(guó)產(chǎn)設(shè)備很難像進(jìn)口設(shè)備那樣做成世界性品牌。而且在創(chuàng)新的同時(shí)，利潤(rùn)得與服務(wù)掛鉤，否則虧本的生意也沒(méi)人愿意做，而且在國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的情況下，創(chuàng)新的意識(shí)和積極性都受到了嚴(yán)重打擊!在國(guó)外訴諸法律的保護(hù)下，國(guó)內(nèi)通常都是不發(fā)表不宣布，因此要成功只能靠加速創(chuàng)新、加速市場(chǎng)推廣、非常規(guī)營(yíng)銷手段來(lái)取得，但就如有人所說(shuō)的，大家都“非常規(guī)”久而久之也就會(huì)變成常規(guī)的了。