尹建瑞表示，前幾年，經(jīng)濟形勢不太好，市場的需求量降低了，同時做同類產(chǎn)品的廠家太多，造成的結(jié)果是在投標的過程中，以低價取勝，劣幣驅(qū)除良幣。一些廠商把價格“殺”太低，而買賣都是不賺錢的，產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，也無力承擔后續(xù)的服務(wù)?？蛻舫隽藛栴}，找不到人。而這一兩年，這種現(xiàn)象有所改觀了。有的單位招標把“最低價”剔除掉，因為他們意識采購產(chǎn)品，不能一味地低價。克列茨一直追求工藝和品質(zhì)，懂得我們產(chǎn)品的人，就會一直用我們的產(chǎn)品，客戶群還是很穩(wěn)定的。

前幾年，克列茨側(cè)重把客戶集中起來做一些技術(shù)交流會、培訓會，深圳電子展已經(jīng)停了七八年不參加了。但是，近一兩年又發(fā)現(xiàn)，展會的人流又開始增多了，于是從去年開始，陸續(xù)參加了北京、上海、深圳、武漢和成都等這幾個專業(yè)展。

本次參展，一是推廣品牌，畢竟品牌的知名度，需要定期出現(xiàn)在展會做一個展示，二是推廣新產(chǎn)品，克列茨帶來了各系列的新品；三是創(chuàng)造新老客戶見面交流的機會，實際效果覺得比預期得好一些，已經(jīng)有一些老客戶洽談。

全天科技：推出可編程大功率直流電源，精準到小數(shù)點后4位

全天科技華南銷售區(qū)經(jīng)理賀全勇介紹，全天科技的產(chǎn)品主要是面向研發(fā)、實驗室測量領(lǐng)域，提供交流電源和直流電源，為研發(fā)、實驗創(chuàng)造一個純凈、理想化的電源環(huán)境。另外，模擬惡劣的環(huán)境，如潮濕、炎熱及高海拔地區(qū)的環(huán)境，給電子產(chǎn)品做測量，測量產(chǎn)品在每一種環(huán)境的使用性能，輔助廠家開發(fā)產(chǎn)品，把產(chǎn)品完善到最佳的狀態(tài)。全天科技的客戶群體主要是科研單位、第三方檢測機構(gòu)。

他表示，電源屬于高精密儀器，軍工、民企都有用到，而且隨著現(xiàn)在對設(shè)計、產(chǎn)品要求越來越高，所以對這些產(chǎn)品的測試的要求也會越來越高，所以對可編程直流電源/電子負載產(chǎn)品的需求也越來越多。以前，做這類高精密儀器產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)較少，一般都要用國外的品牌，價格高昂。但慢慢的，隨著產(chǎn)品需求大了，國內(nèi)許多公司能投入費用研發(fā)，隨著國內(nèi)研制、生產(chǎn)水平的提高，目前，國產(chǎn)儀器的水平與國外的比較接近了。

本次展會，全天科技主推的產(chǎn)品是可編程大功率直流電源、可編程（大功率）直流電子負載，其優(yōu)點是一臺電源可以做到40千瓦，其精準到小數(shù)點后4位，萬分之一，自主研發(fā)，擁有知識產(chǎn)權(quán)。

以前一臺功率最大才達4000瓦，如果要40千瓦的功率，需要10臺機子并起來，用一個柜子裝，一是成本高，二是占地方?，F(xiàn)在一臺儀器的功率做到40千瓦，占地少、成本變低了，可以為華為這一類的客戶服務(wù)，為5G基站做測試，要求的功率要求大，我們一臺可以滿足它。也可可用于新能源汽車的充電樁檢測，客戶的產(chǎn)品（工作）測量時需要多大的功率、電壓和電流，它就給多大的。

這次展會，我們繼續(xù)展示已有的產(chǎn)品，也推介新的產(chǎn)品，不光是華南的，還有北京、江蘇的經(jīng)銷商，都來觀展了。對于新產(chǎn)品，已經(jīng)有不少客戶來咨詢了，但需要后續(xù)技術(shù)上的跟進，才能成交。