長期陷在“低價(jià)競爭”的泥淖里不是出路，如何從價(jià)格維度向價(jià)值維度重構(gòu)競爭格局，是一項(xiàng)艱巨的課題。
三家廠商分別從在地化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈整合、價(jià)格策略上給出“突圍”的答案。
01、本地化生產(chǎn)降本
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優(yōu)利德：越南工廠投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)東南亞 7 天交貨周期，關(guān)稅成本降低 12-15%，2025 年一季度海外收入增長 3.53%。
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鼎陽科技：馬來西亞基地利用東盟自貿(mào)區(qū)政策，零部件進(jìn)口關(guān)稅降至 5% 以下，產(chǎn)能提升 300%。
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普源精電：馬來西亞工廠 2024 年投產(chǎn)，預(yù)計(jì) 2025 年發(fā)貨量翻倍，物流成本下降 40%。
02 、供應(yīng)鏈垂直整合
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芯片自研：普源精電芯片成本較進(jìn)口降低 60%，鼎陽科技 8GHz 芯片投產(chǎn)后毛利率提升至61.80%。（2025年一季度數(shù)據(jù)）
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關(guān)鍵部件替代：申億精密等企業(yè)實(shí)現(xiàn)緊固件國產(chǎn)化，推動示波器結(jié)構(gòu)件成本下降 20%。
03、價(jià)格分層策略
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低端市場：優(yōu)利德 500 元以下產(chǎn)品占據(jù) 63% 份額，通過 “設(shè)備 + 培訓(xùn)” 捆綁銷售提升附加值。
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中端市場：鼎陽科技 SDS6054 H12 Pro 示波器定價(jià) 15.9 萬元，較同類進(jìn)口產(chǎn)品低 30%，主攻中小企業(yè)。
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高端市場：普源精電 DS80000 系列（13GHz 帶寬）定價(jià)較是德科技同類產(chǎn)品低 40%，搶占國產(chǎn)替代先機(jī)。
從區(qū)域滲透到全球布局的市場反殺
01、東南亞市場深耕
