5月23日，鼎陽科技發(fā)布消息，公司于5月22日接待西部證券股份有限公司等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研。在這次調(diào)研中，提及2024年新品發(fā)布計(jì)劃，鼎陽科技表示，公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號(hào)發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品線均衡發(fā)展，基于長期以來的技術(shù)積累，近幾年公司產(chǎn)品迭代速度明顯加快，公司將持續(xù)有序推進(jìn)各在研產(chǎn)品的研發(fā)速度。

以下是這次互動(dòng)交流部分：

Q1：請(qǐng)問公司下游各行業(yè)的營業(yè)收入分別是多少？各行業(yè)營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少？

A1：公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等領(lǐng)域，下游行業(yè)分布廣泛，難以采集到各行業(yè)的營業(yè)收入數(shù)據(jù)。從整個(gè)通用電子測(cè)試測(cè)量儀器行業(yè)來看，根據(jù) Technavio 數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)按照下游最終用戶劃分，通訊行業(yè)比例為 28.14%，工業(yè)行業(yè)比例為 26.87%，電子和半導(dǎo)體行業(yè)比例為 13.38%。Technavio 預(yù)計(jì) 2027 年通訊行業(yè)市場(chǎng)份額將增長至 29.22%，為最大的下游細(xì)分市場(chǎng)，2027 年電子和半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)份額將持續(xù)提升至 14.29%，成為 2022 年至 2027 年表現(xiàn)最佳的下游細(xì)分市場(chǎng)。

Q2：公司的直銷工作進(jìn)展如何？

A2：由于公司產(chǎn)品矩陣完善，特別是矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器和頻譜分析儀等射頻微波類產(chǎn)品以及 12-bit 高分辨率數(shù)字示波器競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，公司可以通過直銷為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。2021 年/2022 年/2023年公司直銷營業(yè)收入同比增速分別為 50.05%/58.71%/43.51%，公司直銷模式下的營業(yè)收入持續(xù)高速增長，提升拉動(dòng)了公司整體業(yè)績的增長。2023 年，公司直銷營業(yè)收入為 6,534.36 萬元，直銷營業(yè)收入占比提升至 13.52%，同比提升 2.07 個(gè)百分點(diǎn)，直銷毛利率為 66.42%，高于公司整體銷售毛利率，直銷收入的增加也進(jìn)一步加強(qiáng)公司的盈利能力。

隨著公司產(chǎn)品高端化的進(jìn)程不斷加快，適合直銷的產(chǎn)品越來越豐富，同時(shí)，客戶對(duì)公司高端產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求也更高，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊(duì)伍的管理和建設(shè)，不斷加強(qiáng)各行業(yè)典型大客戶以及高端產(chǎn)品的銷售推進(jìn)工作，未來公司將繼續(xù)深入推動(dòng)直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

Q3：預(yù)計(jì) 2024 年公司將發(fā)布多少款主力產(chǎn)品？是否會(huì)有比較重磅的新產(chǎn)品？

A3：公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號(hào)發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品線均衡發(fā)展，基于長期以來的技術(shù)積累，近幾年公司產(chǎn)品迭代速度明顯加快，公司將持續(xù)有序推進(jìn)各在研產(chǎn)品的研發(fā)速度。

2024 以來，公司已發(fā)布 2 款新產(chǎn)品，包括 8 GHz 帶寬、12-bit 高分辨率數(shù)字示波器 SDS7804A 和高速六位半數(shù)字萬用表 SDM4000A 系列產(chǎn)品。2024 年 1 月 23日，公司重磅推出 SDS7000A 系列 8 GHz 高分辨率數(shù)字示波器，其具備 1 Gpts 存儲(chǔ)深度，支持 USB2.0，以太網(wǎng)等多種協(xié)議一致性分析以及 LVDS，MIPI 等高速信號(hào)的眼圖及抖動(dòng)測(cè)試，該產(chǎn)品的發(fā)布使公司完成了在高端數(shù)字示波器領(lǐng)域的又一次重要進(jìn)階。2024 年 1 月 10 日，公司發(fā)布了高速六位半數(shù)字萬用表 SDM4000A系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品擁有 6 1/2 位讀數(shù)分辨率，高達(dá) 50k rdgs/s 的讀數(shù)速率，最小采樣間隔 20 μs，涵蓋了 11 種測(cè)量項(xiàng)，并搭載了 5 英寸觸摸屏及全新界面。該系列數(shù)字萬用表在高速數(shù)據(jù)采集和微小變化監(jiān)測(cè)方面具有卓越的性能，適用于各種需要精確測(cè)量的應(yīng)用場(chǎng)景，可廣泛應(yīng)用于自動(dòng)化測(cè)試、電力工程、電子制造與維修等領(lǐng)域。

公司產(chǎn)品研發(fā)主要基于兩個(gè)方向：第一是開發(fā)更高檔次的產(chǎn)品，逐步縮小與國外優(yōu)勢(shì)企業(yè)在技術(shù)上的差距，進(jìn)而提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和高端市場(chǎng)滲透能力；第二是不斷用現(xiàn)有新技術(shù)迭代和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，保持公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

在高端產(chǎn)品方面，公司已成功研發(fā)并推出了多款高端產(chǎn)品。除 8 GHz 帶寬的12-bit 高分辨率數(shù)字示波器以外，公司已擁有輸出頻率達(dá) 40 GHz 的射頻微波信號(hào)發(fā)生器、26.5 GHz 的高端頻譜分析儀、26.5 GHz 的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀以及輸出頻率達(dá) 1 GHz 的任意波形發(fā)生器等高檔次產(chǎn)品。

在現(xiàn)有產(chǎn)品迭代升級(jí)以及品類拓展方面，2023 年，公司已陸續(xù)發(fā)布了SDS3000X HD 等多款 12-bit 高分辨率數(shù)字示波器以及八通道高分辨率高帶寬數(shù)字示波器、26.5 GHz 全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和手持信號(hào)分析儀等產(chǎn)品，多樣化的產(chǎn)品形態(tài)及品類使公司產(chǎn)品能夠更好地滿足客戶的需求，進(jìn)一步鞏固了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓寬了公司產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和使用范圍，有利于為客戶提供更強(qiáng)的整體配套解決方案。