外貿市場回暖，企業(yè)信心更足。東莞市金鴻盛電器有限公司是廣交會的“?？汀?，已經連續(xù)參加了32屆廣交會。該公司是一家生產移動空調的企業(yè)，今年一季度，公司實現(xiàn)外貿出口增長額35.45%，大部分世界一線家電品牌與該公司有合作。該公司董事長高躍平透露，金鴻盛年銷售額在20億元左右，外銷占總體銷售額的80%?！拔覀內ツ?次參加廣交會，很多東南亞、南美、歐洲、美洲等地的客戶前來洽談合作，現(xiàn)場簽單接洽后達成訂單交易約40萬臺，這讓我們今年一季度外貿增長超過35%?！备哕S平說，從企業(yè)目前跟客戶的聯(lián)系情況看，今年參展的效果有望超過去年。

今年以來，東莞市冠瑞家具有限公司的出口情況也非常不錯，公司取得了一些重要訂單，訂單的達成將進一步促進公司的業(yè)務增長和國際市場的拓展。據了解，該公司第一季度銷售額同比去年增長超過10%，這一成績的取得同樣得益于去年在廣交會上結識的新客戶和推出的新產品。本屆廣交會上，該公司獲得了3個特裝展位，將會有20多款產品參展，其中包括多種創(chuàng)新產品。

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用好展會資源，助莞企搶抓海外訂單

如何利用好廣交會資源，幫助東莞企業(yè)搶訂單、拓市場？東莞市商務局介紹，在準備階段，東莞市商務局引導東莞市參展企業(yè)深入了解目標市場，主動適應外貿經營新模式，利用廣交會平臺實現(xiàn)融合發(fā)展，多元化開拓境外市場。同時，邀請部分企業(yè)分享成功接單經驗，包括如何精準對接客戶需求、降低生產成本、謀劃海外市場布局等，增強企業(yè)接單技能，有效提升企業(yè)在廣交會上的議價能力和話語權，真正幫助莞企搶抓海外訂單。

同時，東莞還積極發(fā)展參展企業(yè)參加大會舉辦的相關線下對接活動，利用廣交會平臺，與全球各地的買家、供應商和制造商建立聯(lián)系，拓展國際業(yè)務。東莞市商務局相關負責人告訴記者，展會期間，結合東莞市實際，積極謀劃配套組織5-6場貿易對接活動，爭取采購商直接到東莞工廠實地洽談，切實用好用足展會資源，全力促成交。

文/廣州日報新花城記者：蔣幸端

圖/受訪對象提供