周立功在東華大學(xué)讀書期間，他在上海市南京路一家仿真器專賣店，發(fā)現(xiàn)了售價(jià)128元的AT89C51 Flash單片機(jī)。他看到了未來巨大的商機(jī)，因此還未讀滿四年本科就離開了。

在何立民教授的指導(dǎo)下，他花6000元到北京、南京、杭州、廣州和深圳進(jìn)行市場調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)從事這個(gè)行業(yè)的人幾乎不懂技術(shù)，而懂技術(shù)的人卻受困于鐵飯碗不敢貿(mào)然下海。1994年11月10日周立功借了2.15萬元，從IDH起步創(chuàng)辦了廣州強(qiáng)力電子發(fā)展有限公司，當(dāng)時(shí)唯一的員工就是大學(xué)同學(xué)。

一個(gè)偶然的機(jī)會，廣州電信局一位叫小馮的工程師，請周立功向福州貝能代買一套PIC單片機(jī)編程器和2片EPROM單片機(jī)。周立功買回來了2套，沒有想到的是幾個(gè)小時(shí)就上手了。當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)用戶需要卡拉OK變調(diào)器，于是兩人琢磨用PIC16C54單片機(jī)來設(shè)計(jì)，沒有想到半天時(shí)間就做出來了。將程序?qū)懭?/span>OTP單片機(jī)后，每片加5元軟件費(fèi)賣給了那個(gè)用戶，得到了第一個(gè)1000片的批量訂單。周立功從中看到了軟件的威力，于是開始拿著音響雜志給所有的制造商打電話推銷卡拉OK變調(diào)器解決方案。

當(dāng)年，《羊城晚報(bào)》幾乎每天都有半版廣告刊登信息臺（聽歌、悄悄話等）的廣告，周立功本想做一個(gè)半版的廣告，一打聽廣告費(fèi)貴得嚇人。既然天天刊登這樣的廣告，說明有用戶需求，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，很多人都是利用公費(fèi)電話撥打這些信息臺。后來周立功利用送貨的機(jī)會發(fā)現(xiàn)，用戶的電話機(jī)外加了一個(gè)鐵殼并上了一把鎖，從看到那一幕開始，周立功決定做電話密碼鎖，鎖長途電話0 字頭，手機(jī)、BB 機(jī)、信息臺的9 字頭。

其實(shí)， 當(dāng)初微軟公司也是一家很稚嫩的公司，可以說生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。正當(dāng)蓋茨決定動手寫IBM 所要的OS 時(shí)，原計(jì)劃在一年左右完成，但IBM公司只給了他幾個(gè)月的時(shí)間。盡管帕特森的QDOS 錯(cuò)誤百出，但為了履行對IBM的承諾，蓋茨購買了QDOS 改貼標(biāo)簽后賣給了 IBM 公司。蓋茨對此心知肚明，因?yàn)樗廊绻靡荒甑臅r(shí)間來做OS 的開發(fā)，他將失去與巨人IBM 的合作機(jī)會，那是一種浪費(fèi)。而付出一小部分的技術(shù)費(fèi)用沒有關(guān)系，只要能獲得Know-how，獲得更高的利潤就好了。蓋茨的過人之處恰恰是很多人忽視的地方，蓋茨由于沒有從“階段0”起步開發(fā)，從而大幅度地降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，很多大公司不斷并購有價(jià)值的公司就是為了獲得人才和技術(shù)，快速擴(kuò)大市場份額。

既然市場這么好，為什么就不能象蓋茨那樣購買同行的技術(shù)呢？通過朋友介紹，周立功知道福州貝能公司有這項(xiàng)技術(shù)，于是打了一個(gè)試探性的電話，沒有想到對方非常爽快，于是用5000 元買下了全套方案和源代碼，他到福州貝能見到了兼職開發(fā)工程師鄭新建，對方向他詳細(xì)地介紹了技術(shù)的細(xì)節(jié)。周立功立即帶樣機(jī)到各地去做測試，發(fā)現(xiàn)這臺樣機(jī)的兼容性很差，而且市場上已經(jīng)開始在銷售的同類產(chǎn)品也存在類似的問題。當(dāng)兼容性的問題解決后，周立功如法炮制賣芯片收軟件授權(quán)費(fèi)獲取利潤。當(dāng)時(shí)正在生產(chǎn)電話分線器的廣州市白云區(qū)百新電器廠的老板陳國亮，急于尋找新產(chǎn)品開拓市場，兩人一拍即合就干起來了，則每個(gè)月PIC單片機(jī)的使用數(shù)量很快就達(dá)到了50K 以上。

當(dāng)初周立功出來創(chuàng)業(yè)時(shí)只有3個(gè)人，何立民教授利用擔(dān)任“力源杯”競賽評委的機(jī)會，認(rèn)識了Microchip香港辦事處的經(jīng)理葉新，于是他向葉新推薦了周立功。來葉新到廣州與周立功面談，有意發(fā)展他為Microchip的IDH，但周立功告訴葉新，“要么不合作，要么簽訂正式的代理合作協(xié)議?！?/span>

周立功為什么如此有底氣呢？因?yàn)榕_灣頂尖的老板柳先生繞過了他在福州的公司鼎旭，以非常有競爭力的價(jià)格出貨給周立功。于是葉新答應(yīng)先試一試，第一個(gè)月周立功的出貨就達(dá)到了11.5萬片，這在當(dāng)時(shí)算得上一筆很大的生意了。

顯然，如果沒有何立民教授的權(quán)威地位和信用作為擔(dān)保，葉新又怎么可能輕易相信周立功呢？如果沒有柳先生這個(gè)人成就周立功，葉新也看不上周立功；首先，周立功想到一定要對得起恩師，既然機(jī)會來了，周立功如同抓住救命稻草一樣絕不放過。于是將OEM設(shè)計(jì)從遙控器、充電器、電話密碼鎖、家庭影院功放滲透到了市場更大的摩托車與汽車防盜器，很快將防盜器芯片的用量做到了年銷售數(shù)量200萬片，最高峰期達(dá)到了年銷售數(shù)量1200萬片，迄今為止周立功單片機(jī)依然是全世界最大的防盜器OEM設(shè)計(jì)芯片供應(yīng)商。

跌宕起伏

當(dāng)時(shí)，只有Microchip的代理商福州鼎旭、福州高奇和貝能得到了仿真器的設(shè)計(jì)授權(quán)。由于Microchip推行注冊制管理代理商，沒有自己的開發(fā)工具是強(qiáng)力電子最大的劣勢。用戶向上述三家公司購買開發(fā)工具時(shí)，他們勢必會在第一時(shí)間向Microchip注冊。因此無論強(qiáng)力電子如何服務(wù)用戶，始終會出現(xiàn)被其他代理商投訴搶單的問題。

Microchip初期采取的是FOB香港貨到付款方式，當(dāng)香港（含大陸）與臺灣合并在一起管理時(shí)，其在臺灣的亞太區(qū)經(jīng)理卻強(qiáng)行要求強(qiáng)力電子采取FOA臺灣，且需提前一個(gè)月預(yù)付全款。經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)訂單分批交貨，而每批貨在香港都會產(chǎn)生高達(dá)5000元港幣的倉儲費(fèi)。問題是有時(shí)只交10片單價(jià)120元的用于開發(fā)驗(yàn)證的EPROM單片機(jī)，進(jìn)貨價(jià)自然翻了幾倍。香港辦事處的經(jīng)理為了扶持本土合作伙伴的發(fā)展和壯大，采取的策略是一個(gè)訂單一次性交貨。當(dāng)他離職之后強(qiáng)力電子就象沒奶吃的孩子一樣，處于風(fēng)雨飄搖之中。

通過一年多的交涉毫無起色，同時(shí)由于得不到設(shè)計(jì)仿真器的授權(quán)，也就意味著未來的經(jīng)營會遇到各種意想不到的障礙，于是周立功毅然決定放棄Microchip。雖然強(qiáng)力電子當(dāng)時(shí)非常渺小，但作為創(chuàng)始人的周立功卻是一個(gè)非常有個(gè)性和有抱負(fù)的人，他所看到的并不是眼前利益，而是如何著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。

因?yàn)楦鞣N原因，周立功退出了強(qiáng)力電子，于1999年2月5日創(chuàng)辦了廣州周立功單片機(jī)科技有限公司。1999 年5月，PHILIPS半導(dǎo)體公司高層邀請周立功去上海洽談合作意向，當(dāng)周立功拿到LPC700 系列OTP單片機(jī)用戶手冊時(shí)，離去上海只有5 天的時(shí)間了。當(dāng)時(shí)的公司只有8 個(gè)人，怎么辦？于是他一邊寫商業(yè)計(jì)劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊，同時(shí)排版和貼圖，每天只休息3~5 個(gè)小時(shí)。第 5 天，當(dāng)他趕到上海東亞富豪酒店，將整整齊齊的材料放在了來自美國 PHILIPS（現(xiàn)NXP） 半導(dǎo)體公司2 位高管的面前時(shí)，周立功的激情和速度使大家產(chǎn)生了共鳴。包括吃飯的時(shí)間在內(nèi)，僅僅只洽談了2 個(gè)小時(shí)，雙方就達(dá)成了合作關(guān)系。事后他們告訴周立功，就是因?yàn)樗膶Ｗ⒑团c眾不同的個(gè)性打動了他們。

回頭來看，Microchip當(dāng)時(shí)的亞太區(qū)經(jīng)理可能并沒有想到，周立功推動NXP成為了中國嵌入式系統(tǒng)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。其實(shí)人的一生都是在不斷的挑戰(zhàn)中成長起來的，未來充滿著不可確定性，失去眼前的利益不是壞事，也許你會得到更好的，而苦難卻偏偏催生人們獲得了更大的成就。

重整旗鼓

雖然NXP是當(dāng)時(shí)事實(shí)上的新一代80C51單片機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，但NXP卻不夠重視中國市場，因此只有一個(gè)人在香港負(fù)責(zé)單片機(jī)市場，且用戶對NXP單片機(jī)的印象是性能好、價(jià)格貴、買不到貨。而擁有龐大資金的歐美和港臺企業(yè)，根本不愿意去銷售既需要免費(fèi)技術(shù)支持，而銷售額少且回報(bào)率低的單片機(jī)。但周立功認(rèn)為，只有投資別人還沒有完全看懂，或不太可能看得到的商機(jī)，或者別人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)而不敢投資的才是真正的機(jī)會。當(dāng)大家都看到機(jī)會時(shí)，則競爭對手已經(jīng)落后一定距離了，那么這些公司只能是追隨者而不是領(lǐng)導(dǎo)者。

當(dāng)來自美國NXP的高級市場經(jīng)理問需要多少推廣經(jīng)費(fèi)時(shí)，周立功告訴他們，“我只要再次證明自己能力的機(jī)會和三年的時(shí)間”，因?yàn)樗吹搅艘伙w沖天的商機(jī)。于是周立功決定將NXP當(dāng)作自己的公司來經(jīng)營，依靠“專注的力量成就夢想”。在何立民教授的“扇形理論”啟發(fā)下，周立功決定將用戶的需求全部聚焦到圓心，為用戶提供全方位的免費(fèi)服務(wù)。

首先建立英文翻譯團(tuán)隊(duì)，高峰時(shí)達(dá)到8人，竭盡全力為用戶提供免費(fèi)的中文資料。接著成立技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)、OEM開發(fā)團(tuán)隊(duì)與終端產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)（比如，仿真器和編程器），目的是通過免費(fèi)的技術(shù)支持與解決方案獲得更大的銷售額，通過OEM設(shè)計(jì)為用戶提供交鑰匙方案讓用戶直接量產(chǎn)，通過開發(fā)自主品牌的產(chǎn)品獲得更高的毛利率，實(shí)現(xiàn)從芯片到半成品再到成品的“跨界”商業(yè)模式。更進(jìn)一步地，還組織大家寫作單片機(jī)應(yīng)用圖書出版，并列入日常工作考核內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。然后陸續(xù)在各地建立分公司，并成立相應(yīng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、市場推廣團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)。

周立功代理NXP的LPC700系列OTP單片機(jī)始于2000年5月，每天來自全國各地用戶的需求，至少需要兩卷傳真紙。盡管LPC700系列單片機(jī)是當(dāng)時(shí)市面上僅有的幾種低功耗、小管腳、低價(jià)格性能優(yōu)異的80C51單片機(jī)，但傳承歐洲血統(tǒng)的NXP對中國市場還是缺乏深刻的了解，其售價(jià)13.5元的LPC764比Atmel售價(jià)5元的AT89C2051要高出很多，市場開拓異常艱難。

由于當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不如今天這樣普及，為了實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播，周立功當(dāng)年投入了80萬元用于平面媒體廣告和各種展示會。同行普遍認(rèn)為周立功似乎發(fā)大財(cái)了，但事實(shí)上，2000年卻僅有一個(gè)2K的批量銷售訂單。那周立功是如何度過難關(guān)的呢？

除了要求創(chuàng)業(yè)者自身具有過硬的本領(lǐng)外，其實(shí)運(yùn)氣也是不可忽略的因素。2001年初由于半導(dǎo)體器件嚴(yán)重缺貨，Atmel的代理商一下子將AT89C2051單片機(jī)和AT24C02 E2PROM的售價(jià)翻了幾倍。為了提升LPC700系列單片機(jī)的市場競爭力，周立功采取了配套打包銷售的模式，不僅為用戶提供了廉價(jià)的專用編程器，而且還提供了免費(fèi)的中文資料和技術(shù)支持。于是周立功單片機(jī)抓住有利的時(shí)機(jī)，將LPC764單片機(jī)和CAT24WC02打包以14.8元的價(jià)格，一次性賣給一個(gè)用戶100萬套。于是NXP和周立功都從中看到了巨大的商機(jī)，基于此NXP很快就調(diào)整了針對中國市場的價(jià)格策略，進(jìn)而帶動了整個(gè)市場的快速發(fā)展。

如果Atmel能夠很好地管理渠道，必將扼殺周立功單片機(jī)于搖籃之中，NXP也難以快速成為有力的競爭者。雖然周立功成為了贏家，但他深深地體會到，要想成為用戶信賴的供應(yīng)商，面對巨額利益的誘惑一定不能乘人之危。十多年來，無論市場怎么缺貨，周立功首先想到的不是通過漲價(jià)謀取暴利，而是主動與用戶溝通如何備貨、分貨渡過難關(guān)。雖然在最困難時(shí)周立功幫助了很多企業(yè)，其中的部分人似乎忘記了“患難與共”的時(shí)機(jī)，但周立功認(rèn)為作為企業(yè)家只有不為眼前利益所動才能走得更遠(yuǎn)，個(gè)人又何嘗不是如此呢？

彈指一瞬間，20年很快就過去了，回頭來看同時(shí)代起步的很多企業(yè)，唯有堅(jiān)持到最后并持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)才能取得成功?；仡欀逻h(yuǎn)電子這么多年，從最初的周立功公司，到現(xiàn)在已經(jīng)成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備解決方案全面供應(yīng)商的知名企業(yè)致遠(yuǎn)電子，那創(chuàng)始人周立功又是怎樣的人呢？

思想啟迪

周立功接觸微處理器始于1981年12月，他正在技校讀機(jī)電專業(yè)。從當(dāng)時(shí)的情況來看，他將來最大的可能在某個(gè)工廠當(dāng)技師。沒有人會想到，他日后會成為中國嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)云人物，因?yàn)榉床顚?shí)在太大了，而在熟悉他的人眼里，也認(rèn)為他是一個(gè)另類。

當(dāng)作者與他探討人生時(shí)，他談到了慈祥的爺爺、嚴(yán)厲的父親、亦師亦友的叔叔、族中的文化人和無拘無束的童年對自己一生的影響，于是我們的交流就從這里開始了。

1）爺爺?shù)慕?jīng)歷

雖然爺爺是老農(nóng)，但卻是一位有見解的人。他讀過三年私塾，算得上村里的能人。他在鐘表店當(dāng)過三年的學(xué)徒，從賣鐘表的老板那里發(fā)現(xiàn)了商業(yè)秘密。雖然他不知道老板能夠賺多少錢，但他從老板在鄉(xiāng)下購置的百畝良田和遍布城里的鋪?zhàn)?，他知道做老板能發(fā)財(cái)。

村子里的周秀才在南京女子師范教書，算得上聞名百里的文化人了，兩個(gè)兒子都畢業(yè)于黃埔一期。每逢寒暑假，秀才都會回家省親，爺爺總是擠在大人堆里聆聽外面的新鮮事。15歲那年，爺爺壯著膽子開口向秀才借200塊光洋，秀才問他借錢做什么？爺爺告訴他，因?yàn)榧依飫诹Χ?，?zhǔn)備織布染布、織草席、釀燒酒和喂豬，全家參與做生意。接著他問爺爺賺錢做什么？爺爺告訴他，準(zhǔn)備培養(yǎng)子女讀書將來也當(dāng)教師。秀才覺得爺爺有志氣有遠(yuǎn)見，于是借錢給了爺爺。

雖然爺爺發(fā)了財(cái)，但畢竟生活在鄉(xiāng)下，根本不知道外面的世界到底如何？于是秀才又推薦爺爺去了漢陽兵工廠。有了見識之后，爺爺將大伯送到了岳云中學(xué)。也間接地影響在一起做生意的老表（周立功的外公），后來大舅也到了衡山二中讀書，解放前參加了湘南游擊大隊(duì)，顯然有了文化就有可能從根本上改變一個(gè)人的命運(yùn)。

2）爺爺?shù)慕陶d

周立功是從小跟爺爺一起長大的，其血管里自然流淌著爺爺?shù)纳虡I(yè)基因。當(dāng)他開始懂事時(shí)，每天雷打不動的是讀報(bào)，并將自己感興趣的內(nèi)容剪下來，然后分門別類地貼在廢棄的圖書中，這是爺爺規(guī)定必須完成的課外作業(yè)。周立功不僅將這種習(xí)慣保持了20年，而且通過閱讀和分析撰寫了相應(yīng)的總結(jié)文章，因此他從中學(xué)到了很多書本上難以學(xué)到的知識。

隨著年齡的增長，視野也漸漸地開闊起來了。他總是和大人們混在一起，給他們講外面世界發(fā)生的事情，甚至經(jīng)常舌戰(zhàn)群雄。不管多么在理，沒有人相信他說的話，唯有爺爺對他格外欣賞，爺爺總是說，“這個(gè)孫子將來要么不得了（變壞），要么了不得（出息）”，周立功暗下決心一定要做一個(gè)好人，不能讓人看扁了。

雖然周立功從小口吃很嚴(yán)重，但通過長期的寫作訓(xùn)練和晚上在曬谷平給大人小孩講故事，以及和長輩們辯論的經(jīng)歷，培養(yǎng)了他超越同齡人的出色口才和膽識。從而讓他明白，好文章是改出來的，好口才是練出來的，世上無難事只怕有心人。周立功之所以30多年來一直專注于嵌入式行業(yè)，可能與他從小的這段經(jīng)歷有很大的關(guān)系。

文化傳承

1）抽象與本質(zhì)

周立功的父親大三時(shí)因病從湖南大學(xué)機(jī)械系退學(xué)，回到老家當(dāng)了一名中學(xué)數(shù)學(xué)教師，恢復(fù)高考后知識分子受到了重視，他不僅參加了高考命題，而且還出版了數(shù)學(xué)方面的圖書，同時(shí)也發(fā)表了很多數(shù)學(xué)方面的文章，且教的文科班高考成績連續(xù)多年排名全省前幾名。他對于數(shù)學(xué)難題和復(fù)雜的社會問題，總能象剝筍那樣，由淺入深地讓人明白，“原來如此地簡單”。

為了培養(yǎng)周立功的學(xué)習(xí)興趣，從初中開始父親不斷給他講各種數(shù)學(xué)的發(fā)展史，讓他明白為何要發(fā)明這些數(shù)學(xué)，并啟發(fā)他如何運(yùn)用數(shù)學(xué)解決實(shí)際的問題。要求他不要死記硬背數(shù)學(xué)公式，一定要學(xué)會推導(dǎo)，于是周立功對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，因此從初中開始他每次參加數(shù)學(xué)競賽都是第一名。

雖然大家都知道高斯8歲時(shí)就能巧妙地計(jì)算1＋2＋3＋…＋100連加和，但很多人僅局限于1＋100、2＋99、…、50＋51這樣的思路，卻忽略了其中關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。而父親教給他的則是另樣的思路。當(dāng)老師在黑板上寫出連加和算式后，高斯寫出了如下這樣的表達(dá)式

1 ＋ 2 ＋ 3 ＋…＋ 98 ＋ 99 ＋ 100

100 ＋ 99 ＋ 98 ＋…＋ 3 ＋ 2 ＋ 1

-————————————————————————

101＋ 101 ＋ 101 ＋…＋ 101 ＋ 101 ＋ 101

則100×101 / 2＝5050，進(jìn)而推出了n（n＋1）/2這樣的歸一化結(jié)論。顯然理解起來更直觀，隨即利用這一結(jié)論可以算出1~99的連加和減去1~70的連加和為99×100/2－70×71/2＝2465。

無論是過去還是現(xiàn)在，雖然我們從小到大一直都在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，卻很少有人感受到數(shù)學(xué)給人們的生活和工作帶來了多大的價(jià)值。雖然很多人都是解題高手，卻不知道如何將數(shù)學(xué)應(yīng)用于工程。因此從某種意義上來說，學(xué)習(xí)好不等于能力強(qiáng)。事實(shí)上，只有將知識關(guān)聯(lián)起來進(jìn)行研究則是最好的學(xué)習(xí)方法。比如，一些學(xué)生片面地認(rèn)為學(xué)習(xí)就是看書和做作業(yè)，因而忽略了實(shí)踐，你說我不行，我怎么考上了重點(diǎn)；還有一些學(xué)生非常重視實(shí)踐，卻疏于總結(jié)上升到理論，你說我不行，為何那些分?jǐn)?shù)高的人，既不會編程且硬件動手能力又很差。顯然，如果只重視閱讀而疏于實(shí)踐，那么對問題的認(rèn)識永遠(yuǎn)只能停留在表面；如果只重視實(shí)踐而疏于總結(jié)，那么透過現(xiàn)場看本質(zhì)就是一句空話。

之所以后來周立功拿出上千萬支持高等學(xué)校電類專業(yè)探索創(chuàng)新教育，就是因?yàn)槲覀兊慕逃静荒芑卮稹盀槭裁匆獙W(xué)習(xí)這些知識？”而人們給出的答案卻很模糊，“這是非常重要的基礎(chǔ)，有助于邏輯思維的訓(xùn)練。”雖然看起來很有道理，但實(shí)際上讓人摸不到邊際，以至于學(xué)習(xí)起來非常枯燥乏味。雖然灌輸知識可以讓人有很強(qiáng)的考試能力，但教育的本質(zhì)在于培養(yǎng)人們深入挖掘的創(chuàng)造力、好奇心、獨(dú)特的思考能力和解決工程技術(shù)的能力，因此我們不僅需要掌握所學(xué)知識的源頭活水，更要深刻地認(rèn)識到所學(xué)的知識如何應(yīng)用才更有價(jià)值。

同時(shí)生活在那樣的年代，小孩子幾乎沒有什么玩具，因此肄業(yè)于湖南大學(xué)機(jī)械系的父親，經(jīng)常帶他到小河邊用“帶粘性的白泥巴”，做各種零部件和機(jī)械設(shè)備模型，并講解相應(yīng)的工作原理，借此培養(yǎng)他對科學(xué)的興趣。

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2）榜樣的力量

雖然叔叔學(xué)的是水稻栽培，偏卻愛鉆研無線電技術(shù)。他幾乎所有的時(shí)間都用于了自學(xué)，60年代初，他設(shè)計(jì)了全縣第一套公社廣播放大設(shè)備，于是被調(diào)到了縣廣播局擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。后來他不僅搞小氮肥控制儀表，而且還從40歲開始搞計(jì)算機(jī)。從小學(xué)開始，周立功就成為了叔叔的小徒弟。

初中時(shí)就開始幫叔叔做一些結(jié)構(gòu)和鈑金件，叔叔讓他看《中學(xué)科技》雜志，指導(dǎo)他按照書中的電路做實(shí)驗(yàn)，于是他知道了如何使用電阻、電容、二極管、三極管和與非門電路，從小對電子技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

回頭來看，不經(jīng)意間無意識地做的一些事情，有時(shí)會影響人的一生，周立功的動手能力就是這樣培養(yǎng)出來的，可以毫不夸張地說，榜樣的力量是無窮的。

3）特立獨(dú)行

從小學(xué)數(shù)學(xué)老師給周立功取的綽號“落花生、電燈泡”，從中可以看出他的數(shù)學(xué)成績是多少分了。每當(dāng)父親氣不過要打他時(shí)，爺爺總是耐心地說，“小孩子就是玩的時(shí)候，何必那么在乎分?jǐn)?shù)呢？”雖然周立功的文章寫得好，但也有低分的時(shí)候，爺爺總是開導(dǎo)他，“老師給的分?jǐn)?shù)低，不代表你的觀點(diǎn)不對，只是老師不贊同而已，不要太在意?！?/span>

雖然周立功小學(xué)的成績很差，當(dāng)他明白自己想要什么后，就會全力以赴去做，從初一開始他的成績突飛猛進(jìn)名列前茅。在叔叔的影響下，從初二開始自學(xué)文革期間上海第二工業(yè)大學(xué)編寫的《整流電路》和《開關(guān)電路》，從上海業(yè)余軍體院郵購次品器件，將書中的電路一一制作調(diào)試完畢。顯然，他不僅具有很強(qiáng)的自學(xué)能力與自我約束能力，而且還有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和恒心，因?yàn)樗隽俗约合矚g的事情。

由于從小在山上跑上跑下地玩耍，無意之間練就了特別的爆發(fā)力和耐力，因此初一就跑出了12.8秒的百米成績，他夢想著有一天能夠成為一名體育教練。于是他一直瞞著父親參加體育專項(xiàng)訓(xùn)練，一門心思考體院。盡管他的體育專項(xiàng)成績足夠考上專業(yè)體院，但父親怎么會允許書香門第的孩子當(dāng)教練呢？當(dāng)父親發(fā)現(xiàn)時(shí)，無論如何也不準(zhǔn)他考體院。但此時(shí)離高考只有一個(gè)星期了，最后周立功以一分之差落榜。

高二前，周立功的成績一直全校數(shù)一數(shù)二，因此父親對兒子的未來充滿著希望，期望兒子彌補(bǔ)自己因病退學(xué)的遺憾。而周立功的高考落榜卻氣得父親一周沒有出門，打也打了搓衣板也跪了。當(dāng)他和父親商量復(fù)讀的問題時(shí)，父親堅(jiān)決不同意。因?yàn)楦赣H太了解兒子的缺點(diǎn)了，不僅從小沒有吃過什么苦，而且胸?zé)o大志，于是父親做出決定要他上技校。臨行前父親和他做了一次深入的談話，要求他必須改掉身上的毛病，立志自學(xué)成才，象大伯和舅舅一樣光宗耀祖。雖然周立功不理解父親的苦心，但在嚴(yán)厲的父親面前還是無力反抗。當(dāng)父親問他還有什么想法時(shí)，周立功告訴他的父親，“我將來要做一個(gè)講道理的父親，一定不會象你這樣教育小孩。”事實(shí)上，周立功在培養(yǎng)自己的孩子時(shí)，吸取了父親教育中存在的問題，根據(jù)兩個(gè)兒子的特點(diǎn)不拘一格地培養(yǎng)了他們。

雖然周立功讀了技校，卻沒有因此而自暴自棄，每天早上六點(diǎn)鐘起床自學(xué)英語，課余自學(xué)與電子技術(shù)有關(guān)的知識，決心要活出個(gè)人樣來。周立功就是靠著這份倔強(qiáng)和堅(jiān)持，每天學(xué)習(xí)到深夜三十多年來從未間斷。

從鄉(xiāng)下到城里讀技校，他講的鄉(xiāng)下土話別人聽不懂，加之口吃非常嚴(yán)重，只要他一說話同學(xué)們就會哈哈大笑，甚至笑得人仰馬翻。特別是在喜歡的女生面前，他還未說話就已經(jīng)臉紅脖子粗了，此時(shí)的他恨不得有一個(gè)地洞立即鉆進(jìn)去。鄉(xiāng)下人習(xí)慣將肉稱作菜，而對城里人來說菜就是蔬菜。第一次到食堂吃飯，他告訴師傅來一份菜，人家就給他來了一份蔬菜。他以為師傅沒有聽懂，接著又要了一份菜，而師傅給的還是蔬菜。他懷疑師傅嘲弄他口吃，然后他第三次要了一份菜，師傅給的又是蔬菜。他一看火冒三丈，拿著手里的蔬菜就往食堂的窗口里面扔，接著和食堂的師傅大打出手。后來他才明白因?yàn)檎Z言和文化的差異給自己造成了很大的障礙，怎么辦？從矯正口吃開始練習(xí)普通話，于是每天下午他帶著收音機(jī)在湘江河邊跟著播音員的語速練習(xí)。為了保持節(jié)奏，他在嘴里含著兩個(gè)小石頭，只要速度一快就會咬住石頭，于是速度就會慢下來。同時(shí)他也開始學(xué)習(xí)美聲唱法訓(xùn)練自己的節(jié)奏感，經(jīng)過兩年的時(shí)間終于改掉了口氣的毛病。畢業(yè)時(shí)老師要求每個(gè)人說幾句，他第一次自信地用抑揚(yáng)頓挫的普通話發(fā)表了即席演講，讓老師和同學(xué)們刮目相看。

無論是當(dāng)初讀技校還是后來上大學(xué)，第一學(xué)期他的成績總是不錯(cuò)的，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)學(xué)不到自己想要的知識時(shí)，就開始“放任自流”地自學(xué)了，因此他從技校開始就養(yǎng)成了良好的自學(xué)習(xí)慣。不僅自學(xué)了《一元函數(shù)微積分》13本高等數(shù)學(xué)自學(xué)叢書，而且自學(xué)了大部分高等學(xué)校電類專業(yè)課程，工作間還請假到湖南大學(xué)電氣自動化系旁聽了一個(gè)學(xué)期的課程。雖然當(dāng)初周立功只是一個(gè)技校生，但從側(cè)面可以看出其敢想敢干不達(dá)目的不罷休的性格特征。

1992年9月周立功28歲時(shí)，好不容易才有機(jī)會保送到東華大學(xué)讀書，但他只讀了一個(gè)學(xué)期就申請退學(xué)。雖然校領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)做工作，但他最終僅讀了兩年，還是想辦法離開了。在眾人眼里，周立功并不是一個(gè)好學(xué)生。由于他從不按常理出牌，以至于剛開始時(shí)總是容易被人誤解，但為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，因此他從不計(jì)較別人的看法和眼前的得失，常常會做出一些讓人驚訝的決定。為勞動模范的他，本可以在仕途上大有作為，但他卻甘愿在廣州五山科技街租一個(gè)柜臺干個(gè)體戶，顯然他不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人。除了與眾不同的性格，更重要的是他從小到大的經(jīng)歷沒有受到傳統(tǒng)教育的羈絆，可能也是成就他的關(guān)鍵。

透過周立功的成長經(jīng)歷根本無法看出，學(xué)歷和分?jǐn)?shù)對一個(gè)人的成功到底有多大的影響。盡管他已經(jīng)五十歲了，但通過與他交流絲毫看不出歲月在他身上留下的痕跡，他依然對自己所從事的領(lǐng)域保持著極端的熱情。

在培養(yǎng)兒子的過程中，雖然他從不參加家長會，但卻總是鼓勵兒子敢于發(fā)表自己的見解，無論對與錯(cuò)。要求兒子必須閱讀一定量的課外書，并常年聘請退休特級教師和外教周末分別教他練習(xí)中英文寫作。除了作業(yè)之外，其他的就是自由時(shí)間了，想干嘛就干嘛。

周立功甚至告訴兒子周末如果不打游戲，周一到學(xué)校與同學(xué)一定沒有共同語言，但他規(guī)定每次只能打2小時(shí)，否則嚴(yán)厲懲罰。周立功認(rèn)為，千萬不要為了所謂的素質(zhì)教育而強(qiáng)迫孩子彈鋼琴、下圍棋等，應(yīng)該將更多的時(shí)間用于培養(yǎng)孩子獨(dú)立的生活能力、思考能力、演講能力、社交能力……做自己喜歡的事情比什么都重要。

周立功就是這樣不走尋常路成長起來的，迄今為止依然保持著特立獨(dú)行的個(gè)性。

開始創(chuàng)業(yè)

周立功技校畢業(yè)后，分配在工廠當(dāng)維修電工。一個(gè)偶然的機(jī)會，他通過雜志了解到個(gè)人電腦Altair 8800誕生的故事。Altair-8800只有256字節(jié)的數(shù)據(jù)RAM，4KB的程序ROM，不僅沒有顯示器和鍵盤，而且更加見不到鼠標(biāo)，這是一臺沒有監(jiān)控程序的計(jì)算機(jī)，用戶只能用二進(jìn)制機(jī)器語言為這臺計(jì)算機(jī)編程。先將程序的16進(jìn)制操作碼和操作數(shù)用手工轉(zhuǎn)換成二進(jìn)制寫在紙上，然后通過撥動面板上的開關(guān)來完成。

由于自學(xué)《開關(guān)電路》時(shí)，動手制作過電子計(jì)數(shù)器，因此他很快就聯(lián)想到用撥碼開關(guān)、上拉電阻和下拉電阻來產(chǎn)生二進(jìn)制高低電平。當(dāng)開關(guān)向上推進(jìn)時(shí)，因?yàn)樯侠娮璧淖饔枚敵龈唠娖?，發(fā)光二級管點(diǎn)亮代表高電平；而當(dāng)開關(guān)向下推進(jìn)時(shí)，因?yàn)橄吕娮璧淖饔枚敵龅碗娖?，發(fā)光二極管熄滅代表低電平。先撥好地址碼，接著再撥好數(shù)據(jù)碼，最后按下寫入鍵，而每撥動一遍相當(dāng)于輸入一個(gè)字節(jié)。

他感到無比激動，看到了未來的希望，夢想著有一天自己也能制作一臺這樣的計(jì)算機(jī)。于是他到處向人請教，但幾乎沒有人能夠回答他提出的問題。這時(shí)他通過父親的大學(xué)同學(xué)陳應(yīng)球老師，找到了畢業(yè)于浙江大學(xué)電機(jī)系的劉吉和老師。在劉老師的指導(dǎo)下，他對計(jì)算機(jī)的大致工作原理才有了粗淺的了解。

在遇到困難實(shí)在學(xué)不下去時(shí)，他壯著膽子給《電路分析基礎(chǔ)習(xí)題解答》的作者，原湘潭基礎(chǔ)大學(xué)校長程應(yīng)森教授寫信，在程應(yīng)生教授的指導(dǎo)下，周立功堅(jiān)持自學(xué)了李翰蓀教授編著的《電路分析基礎(chǔ)》。同時(shí)幫助他從理論到實(shí)踐分析工作中遇到的問題，整理成文章發(fā)表在《電世界》等雜志。對于技校畢業(yè)的周立功來說，那是多么大的鼓勵啊，進(jìn)一步激發(fā)了他堅(jiān)持學(xué)習(xí)的決心。南方的夏天不僅很熱，而且蚊子多，大家都在外面納涼。周立功深深地明白，他不能浪費(fèi)寶貴的青春，再苦再累也要堅(jiān)持自學(xué)下去。于是他想到了一個(gè)既可以降溫，還可以起到驅(qū)蚊效果的辦法，將雙腳放在裝滿井水的水桶里，不知不覺地學(xué)習(xí)到了深夜。

期間因?yàn)楣ぷ餍枰?，他又向東北電子研究所王功伯研究員學(xué)習(xí)紅外加熱技術(shù)，深入學(xué)習(xí)了建筑熱物理學(xué)、溫度場、輻射場與黑體理論，以及相關(guān)的光學(xué)知識，后來周立功撰寫了《工業(yè)低溫輻射遠(yuǎn)紅外加熱技術(shù)》系列論文，在湖南大學(xué)的《現(xiàn)代節(jié)能》雜志連載，全國各地的讀者來信上千封，成就感油然而生，極大地提升了他的自信心。由于藝多不養(yǎng)家，因此他選擇了放棄這個(gè)課題的研究。但是在艱難的自學(xué)之路上，他又前進(jìn)了一大步。

后來叔叔介紹周立功到湖南大學(xué)找他當(dāng)年在廣播站的徒弟何誠教授，從而認(rèn)識了湖南大學(xué)電氣工程系電子技術(shù)教研室主任肖鴻猷教授。在肖鴻猷教授的鼓勵和幫助下，每個(gè)學(xué)期周立功都請假到湖南大學(xué)旁聽。實(shí)驗(yàn)時(shí)，很多學(xué)生按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)的流程做一遍，交完實(shí)驗(yàn)報(bào)告就走了。所不同的是周立功非常珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，從不放過實(shí)驗(yàn)過程中的任何細(xì)節(jié)，比如，當(dāng)波形出現(xiàn)毛刺或畸變時(shí)，他總是想法設(shè)法改進(jìn)電路直到完美為止，并將遇到的現(xiàn)象和解決的方法詳細(xì)地記錄在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中。在肖鴻猷教授的悉心指導(dǎo)下，周立功徹底搞清楚了計(jì)算機(jī)的工作原理。

鍥而不舍

為了制作計(jì)算機(jī)，周立功已經(jīng)到了如癡如醉的地步，不論到哪里總是帶著與計(jì)算機(jī)和數(shù)字電路有關(guān)的大學(xué)教材。首先從存儲器的讀寫控制電路開始做起，當(dāng)時(shí)他不會繪制PCB板，于是裝作用戶跑到湖南省計(jì)算所去請教。回來后，他用鉛筆在繪圖紙上走好線，然后貼到覆銅板上鉆孔，等打好孔后才知道，原來他用的機(jī)械制圖的坐標(biāo)紙的格子，與PCB板的繪圖紙尺寸是不同的。他打聽到這種繪圖紙是遼寧本溪制造的，于是通過在沈陽軍區(qū)的大伯買到了專用繪圖紙。沒有制作雙面板的條件，怎么辦？周立功在覆銅板的背面通過跳線，將過孔用電阻、電容多余的引腳將線連起來，于是就形成了雙面板。

致遠(yuǎn)電子的發(fā)展歷程