前言：美國理想工業(yè)公司( IDEAL INDUSTRIES INC. )由創(chuàng)始人Walter Becker 先生于1916年，在芝加哥創(chuàng)立。物超所值，注重服務(wù)是IDEAL的一貫經(jīng)營理念，此理念始終貫穿于企業(yè)運(yùn)營的90 年間。近日，儀器儀表商情編輯榮幸采訪了美國理想工業(yè)公司，向我們介紹美國理想工業(yè)有限公司發(fā)展的歷程、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場策略及對國內(nèi)電子儀器市場的看法。
儀器儀表商情：. 美國理想工業(yè)公司在進(jìn)入中國短短的5年時(shí)間里，就在網(wǎng)絡(luò)測試領(lǐng)域中取得了輝煌的業(yè)績，您能簡單給我們介紹一下理想的發(fā)展歷程嗎？
美國理想工業(yè)：2003年3月，IDEAL在中國北京設(shè)立代表處，宣布正式登陸中國市場；6 月，在北京成立了國際服務(wù)中心(International Service Center )，使用戶能夠得到更加及時(shí)和周到的服務(wù)，于同年，在深圳設(shè)立了線纜連接產(chǎn)品的制造工廠，年產(chǎn)量達(dá)10 億只。2004 年，IDEAL在上海和香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，隨后又分別在成都及廣州成立了聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)。到目前為止，IDEAL已通過其華北，華東，華南及西南等分支機(jī)構(gòu)和代理商網(wǎng)絡(luò)對中國市場實(shí)現(xiàn)了有效的覆蓋。
儀器儀表商情：.美國理想工業(yè)公司繼網(wǎng)絡(luò)測試領(lǐng)域大獲成功之后，全面進(jìn)軍中國電氣測試與測量市場。您認(rèn)為中國市場的潛質(zhì)如何？您是如何看待中國電氣測試測量市場的呢？
美國理想工業(yè)：中國近20年間在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了令世界矚目的巨大成就，諸多市場機(jī)會(huì)伴隨著這個(gè)經(jīng)濟(jì)巨人的不斷崛起應(yīng)運(yùn)而生。一直以來，IDEAL堅(jiān)信中國市場的巨大潛力，并將中國看待為其海外最關(guān)注的市場之一，也希望將其成熟專業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)更深更廣的帶給廣大中國用戶。
具體到中國電氣測量市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷加深，除傳統(tǒng)領(lǐng)域如電力制造業(yè)等保持其旺盛需求外，節(jié)能環(huán)保等新興領(lǐng)域的需求也在不斷擴(kuò)大。未來市場潛力還是很樂觀的。
儀器儀表商情： 據(jù)我們了解，中國最高的建筑，而且在建筑頂面高度和人可到達(dá)高度等方面都創(chuàng)下了多項(xiàng)世界之最的上海環(huán)球金融中心，網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)收共計(jì)測試7000多個(gè)點(diǎn)，選用的是美國理想工業(yè)公司的LANTEK 7G線纜認(rèn)證測試儀。您可以簡單介紹一下這款產(chǎn)品的技術(shù)及優(yōu)勢及其銷售渠道嗎？
美國理想工業(yè)：LANTEK®系列線纜認(rèn)證測試儀，是美國理想工業(yè)公司推出的全中文操作界面局域網(wǎng)線纜認(rèn)證測試設(shè)備。LANTEK7G，測試帶寬高達(dá)1GHz，滿足并超過超6類及ISO F級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的測試標(biāo)準(zhǔn)。
LANTEK®系列測試儀，采用多項(xiàng)專利技術(shù)，其先進(jìn)的鏈路適配器及嵌入式安裝方式，有效降低購買、使用、維護(hù)及管理費(fèi)用，并構(gòu)成穩(wěn)定、牢固的測試平臺(tái)。用戶只需通過標(biāo)準(zhǔn)跳線將測試儀與被測鏈路相聯(lián)，即可完成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的所有測試模型的測試，無需改變適配器。適配器不外露，減少了受損的可能。如果插頭出現(xiàn)磨損，只需更換跳線，而不必更換整套適配器，使維護(hù)成本大為降低。
設(shè)備所提供的PCMCIA接口，可接駁閃存卡，不僅可擴(kuò)大測試記錄的存儲(chǔ)容量，更重要的是為安裝網(wǎng)絡(luò)層測試軟件提供了空間，使其具備了高端測試能力。
LANTEK®系列測試儀可與美國理想工業(yè)公司提供的光纖選件（TRACETEKTM/FIBERTEKTM）配合使用，完成局域網(wǎng)光纖鏈路的認(rèn)證檢測。特別是其獨(dú)特的局域網(wǎng)光纖故障定位能力，堪稱填補(bǔ)了局域網(wǎng)OTDR設(shè)備的空白。
儀器儀表商情：理想公司的電氣測試測量的產(chǎn)品主要有哪些系列？與同類產(chǎn)品相比，具體有哪些獨(dú)到的特點(diǎn)？
美國理想工業(yè)：美國理想的電氣測試測量產(chǎn)品包括電能分析儀、萬用表、鉗表、電路分析儀、線纜探測儀、電壓/諧波監(jiān)測儀、接地電阻測試儀、絕緣電阻測試儀等。
800系列電能分析儀能為您提供工作所需的全部電能質(zhì)量信息，用于檢測與分析的每種專業(yè)需求都集成在一臺(tái)設(shè)備中。堅(jiān)固耐用、多功能、使用方便。可對單相及三相電力系統(tǒng)進(jìn)行測量和電能質(zhì)量分析。即時(shí)讀取包括數(shù)據(jù)列表、柱形圖甚至單獨(dú)波形在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)，使解讀工作現(xiàn)場的數(shù)據(jù)變得易如反掌。電能分析儀具有實(shí)時(shí)時(shí)鐘，并有1MB內(nèi)存，其存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)能上傳至個(gè)人電腦，以便使用PowerVisionTM軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。強(qiáng)大的分析能力以及報(bào)告生成是任何電能分析儀無可比擬的。
770和760系列鉗表的獨(dú)到之處是專利的底部顯示器設(shè)計(jì)，使測量人員無論在黑暗的、明亮的還是狹小的環(huán)境中，都能方便、安全地觀察測量數(shù)據(jù)。此專利設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了IDEAL為用戶著想的服務(wù)理念。
電壓/諧波監(jiān)測儀61-830，可記錄影響設(shè)備運(yùn)行的重要電壓事件。設(shè)置簡單，只需選擇評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、額定電壓及時(shí)間/日期。可捕獲電壓驟升、驟降、脈沖和諧波，記錄事件發(fā)生與持續(xù)時(shí)間及規(guī)模。是一款小巧且功能綜合的儀表。
SureTest電路分析儀61-164ＣＮ是美國理想的一款專利產(chǎn)品，通過仿真負(fù)載，實(shí)現(xiàn)快速測量線路電壓降功能，可有效防治火災(zāi)的發(fā)生。
SureTest線纜探測儀可探測埋在地下或墻壁內(nèi)的線纜，深達(dá)5米。適用于0-600V交/直流強(qiáng)、弱電線路。不斷電就可測試是這款探測儀的一大優(yōu)勢。958型接收機(jī)采用了革命性的旋轉(zhuǎn)顯示技術(shù)。儀表讀數(shù)隨儀表的移動(dòng)，以90度旋轉(zhuǎn)，即使儀表倒置，顯示仍然保持正向。
儀器儀表商情：隨著市場需求的增加以及越來越激烈的市場競爭，特別是現(xiàn)階段世界經(jīng)濟(jì)不太景氣的大環(huán)境下，面對許多廠商普遍關(guān)心的問題，理想公司制定了哪些“戰(zhàn)略措施”來化解這次的影響呢？美國理想工業(yè)：中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)受到世界經(jīng)濟(jì)低迷的影響，尤其對個(gè)別行業(yè)如制造業(yè)，金融行業(yè)的影響已日漸明顯。IDEAL不僅僅是測量儀表供應(yīng)商，IDEAL的六千多種產(chǎn)品因?yàn)槠涫殖直銛y的特點(diǎn)主要應(yīng)對于廣大工程師的現(xiàn)場需求，同時(shí)因?yàn)槠洚a(chǎn)品從現(xiàn)場施工-現(xiàn)場測試-竣工驗(yàn)收可提供包括儀表，工具，導(dǎo)線連接等產(chǎn)品在內(nèi)綜合現(xiàn)場解決方案。所以在面對市場競爭的層面，IDEAL可以提供競爭對手很難滿足的綜合解決方案；在面對經(jīng)濟(jì)低迷的層面，IDEAL會(huì)以更加合理的方案在細(xì)分市場進(jìn)行推廣，畢竟中國針對刺激經(jīng)濟(jì)的4萬億人民幣拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃還是令人印象深刻的。
儀器儀表商情：現(xiàn)在，理想在中國市場已經(jīng)獲得很高的認(rèn)同感，您認(rèn)為重要的成功因素是什么呢？你們有哪些經(jīng)營之道呢？可以跟我們分享一下嗎？
美國理想工業(yè)：“物超所值，注重服務(wù)”是IDEAL一貫的經(jīng)營理念，這一理念貫穿于90多年歷史的企業(yè)運(yùn)營之間。在過去的五年間，我們在中國市場始終秉承這一理念，以期將高性能的產(chǎn)品和良好的服務(wù)帶給廣大客戶。
后記：在即將來臨的2009年里，美國理想工業(yè)將通過加強(qiáng)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳、參加專業(yè)展覽會(huì)、開設(shè)大型產(chǎn)品展示會(huì)、強(qiáng)化店面銷售網(wǎng)絡(luò)等四大措施，提升品牌。同時(shí)，通過各地成立的辦事機(jī)構(gòu)和制造廠，服務(wù)于整個(gè)中國。我們相信，美國理想工業(yè)一定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)造出更加輝煌的成績！
