近日，睿感（濟(jì)南）半導(dǎo)體有限公司（簡(jiǎn)稱“睿感”）市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁鄧川軍先生與感知芯視界記者對(duì)話，圍繞傳感器國(guó)產(chǎn)化進(jìn)階之路的主題，談到了傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、痛點(diǎn)和破局之道，以及各地在推進(jìn)傳感器產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)需要關(guān)注的重要因素。
鄧川軍 睿感（濟(jì)南）半導(dǎo)體有限公司 市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁
作為傳感器產(chǎn)業(yè)的實(shí)干家，鄧川軍從事 MEMS 傳感器行業(yè)多年，先后在 Bosch、InvenSense、Kionix 等國(guó)際公司擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù), 為早期加速度計(jì)、陀螺儀等傳感器在消費(fèi)類電子及工業(yè)行業(yè)的規(guī)模應(yīng)用，做出了開創(chuàng)性的工作并取得了顯著成績(jī)。 在采訪中獲悉，鄧川軍主要負(fù)責(zé)睿感中國(guó)的業(yè)務(wù)和全球產(chǎn)品銷售，力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)助力睿感成為全球和本土都具有影響力的MEMS公司。
作為一家本土公司，鄧川軍在采訪中談到，中國(guó)是睿感未來發(fā)展的重中之重，從設(shè)計(jì)到應(yīng)用，包括生產(chǎn)都會(huì)以中國(guó)為重心。在投入歐洲研發(fā)的同時(shí)，加強(qiáng)本地的團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)制造，關(guān)鍵技術(shù)自主可控。
通過與鄧川軍對(duì)話，可以感受到其清晰的邏輯思維，以及對(duì)傳感器本土化機(jī)遇和發(fā)展痛點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷，發(fā)現(xiàn)傳感器行業(yè)在智能化時(shí)代的無限可能。
以下是對(duì)話內(nèi)容（有刪減）：
“市場(chǎng)認(rèn)可，離不開產(chǎn)品質(zhì)量、供貨可靠性和安全性”
Q：感謝鄧總接受感知芯視界的專訪。請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下睿感以及公司軟實(shí)力和硬實(shí)力主要體現(xiàn)在哪些方面？
鄧川軍：睿感是由中國(guó)智路資本和ams共同成立的合資公司，成立于2019年，其中智路資本占股51%，ams AG（艾邁斯半導(dǎo)體，英文簡(jiǎn)稱：ams）占股49%。專注于傳感器研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。整個(gè)公司的注冊(cè)總部是在濟(jì)南。
2020年，睿感在國(guó)內(nèi)正式運(yùn)營(yíng)。公司團(tuán)隊(duì)近130人，以產(chǎn)品研發(fā)為主。企業(yè)Fabless的模式為主，目前公司的產(chǎn)品由ams負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，后期我們會(huì)慢慢把相關(guān)制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)移轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)來。
硬實(shí)力主要體現(xiàn)在公司基于ams產(chǎn)品線的基礎(chǔ)之上，已有產(chǎn)品成熟、質(zhì)量高，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定。軟實(shí)力主要體現(xiàn)在公司集成了ams客戶群，成立之初便有比較好的全球范圍國(guó)際客戶群體。同時(shí)，智路資本也給我們帶來了很多的客戶資源和產(chǎn)業(yè)資源，這兩方面的軟實(shí)力對(duì)我們?cè)趪?guó)內(nèi)的發(fā)展起到了重要作用。
另外，作為一家中國(guó)公司，我們的產(chǎn)品技術(shù)在全球范圍富有競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們積極地跟國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等交流融合，將我們現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)積累、產(chǎn)品積累和技術(shù)積累帶到國(guó)內(nèi)來，參與相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定和建議。
Q：請(qǐng)您介紹一下目前睿感的“王牌”產(chǎn)品和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。主要聚焦哪些應(yīng)用場(chǎng)景？
鄧川軍：我們第一個(gè)主要產(chǎn)品是環(huán)境類的傳感器，比如空氣質(zhì)量傳感器、溫濕度傳感器、氫氣燃料傳感器等。睿感的空氣質(zhì)量傳感器在汽車領(lǐng)域有廣泛的客戶群體，奔馳、寶馬、特斯拉、奧迪等全球知名的汽車品牌幾乎都是我們的客戶。
正因?yàn)橛袊?guó)外的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和客戶經(jīng)驗(yàn)，睿感在國(guó)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣相對(duì)容易，我們也可以根據(jù)中國(guó)的情況來進(jìn)行定制和改進(jìn)。
另一個(gè)主要產(chǎn)品是超聲波傳感器。這類產(chǎn)品主要應(yīng)用在水表和氣表中。優(yōu)點(diǎn)是計(jì)量準(zhǔn)確、功耗低、使用壽命長(zhǎng)。目前的成本較高，但相信隨著國(guó)內(nèi)的應(yīng)用普及，能看到這類產(chǎn)品趨勢(shì)向好。在超聲計(jì)量芯片這塊，睿感在全球市場(chǎng)居于前列。
目前，智能燃?xì)?、智能水庫和智慧城市建設(shè)是國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施。在大環(huán)境影響情況下，自主可控與安全供應(yīng)顯得尤為重要。睿感結(jié)合了現(xiàn)在的產(chǎn)品技術(shù)，融合了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品需求認(rèn)知和國(guó)家政策的扶持，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可度較好。有一定規(guī)模的水表廠或氣表廠都在使用或測(cè)試我們的產(chǎn)品方案，這也是我們軟實(shí)力和硬實(shí)力有機(jī)結(jié)合的典范。
Q：睿感基于軟實(shí)力和硬實(shí)力，獲得市場(chǎng)認(rèn)可是不是更容易些？
鄧川軍：獲得市場(chǎng)認(rèn)可，最終的判斷離不開產(chǎn)品質(zhì)量、供貨可靠性和安全性等方面。睿感具備的軟實(shí)力和硬實(shí)力使得產(chǎn)品在市場(chǎng)接受度是令人滿意的。同時(shí)我們也比較珍惜當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極和客戶配合，將更好的東西帶到國(guó)內(nèi)來。
