面對(duì)激烈的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，泰納采取了什麼樣的策略？泰納積累的優(yōu)勢(shì)是什么？
一直以來(lái)，儀器儀表業(yè)的各個(gè)企業(yè)都面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這種壓力之下，有些企業(yè)會(huì)被淘汰，也的確有些企業(yè)迫于現(xiàn)金流的壓力，會(huì)選擇減少投入。而此時(shí)泰納選擇逆勢(shì)而上在深圳設(shè)立辦事處，完全是看到了儀器儀表市場(chǎng)仍然有很大的容量，更重要的是，深圳在電子業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)。目前，泰納電子科技有限公司的經(jīng)營(yíng)模式主要是傳統(tǒng)的批發(fā)零售，并且在產(chǎn)品方面，環(huán)保，電子電工類的儀表銷量要多一些。談到公司的側(cè)重點(diǎn)，何鋼表示泰納著眼于華南地區(qū)，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域的需求量較大。面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，泰納采取了“少量多品種”的經(jīng)營(yíng)策略，由于產(chǎn)品種類繁多，使得公司能夠更加靈活的應(yīng)對(duì)不利經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素造成的影響，保證公司可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。同時(shí)，產(chǎn)品種類的齊全的另一個(gè)好處是能讓用戶在產(chǎn)品選型的過(guò)程中貨比三家，以便作出更佳的選擇。當(dāng)前，企業(yè)日益強(qiáng)調(diào)自己的核心優(yōu)勢(shì)，何鋼認(rèn)為在這種形式下，企業(yè)之間的協(xié)作會(huì)顯著增強(qiáng)，企業(yè)對(duì)于上下游企業(yè)之間的資訊互動(dòng)會(huì)顯著增長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)還會(huì)急劇的加強(qiáng)與物流行業(yè)、制造商之間供應(yīng)鏈的整合，這是必然的趨勢(shì)。泰納多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展了大量的代理品牌，取得不少產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)、代理權(quán)、總代理權(quán)，并且持續(xù)的保持與這些儀器儀錶廠商的緊密聯(lián)系，與他們協(xié)同合作，給用戶更加貼心的服務(wù)?；谶@一點(diǎn)，泰納在不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下仍然注重對(duì)服務(wù)的投入，改善與用戶的合作關(guān)係，努力實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
對(duì)于多年來(lái)泰納所積累的優(yōu)勢(shì)，何鋼表現(xiàn)的信心十足，他將泰納的優(yōu)勢(shì)歸納為三點(diǎn)。第一，是品牌優(yōu)勢(shì)，從1984創(chuàng)立至今泰納已經(jīng)在業(yè)界獲得了良好的口碑，這完全得益于泰納完備的售前售后體系，讓用戶享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，更加沒(méi)有后顧之憂。第二，公司管理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，公司人員自己開(kāi)發(fā)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、經(jīng)銷全部電腦化管理平臺(tái)已經(jīng)非常完善穩(wěn)定，這些現(xiàn)代化的資訊化管理手段讓泰納更加系統(tǒng)而快速的面對(duì)繁多而棘手的業(yè)務(wù)。最后，泰納獲得成功的關(guān)鍵還是其多年經(jīng)營(yíng)建立起來(lái)的銷售管道和用戶群，可以說(shuō)，泰納所積累的各地經(jīng)銷商和用戶資源遍布全國(guó)各地，這無(wú)疑為泰納貼近用戶奠定了基礎(chǔ)。
泰納的應(yīng)用工程師何鋼先生表示，泰納以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在業(yè)界獲得良好口碑。
