A4：公司加大銷售費(fèi)用的投入有助于提升公司的市場份額和品牌形象，有利于公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司逐漸恢復(fù)開展線下展會，進(jìn)一步加強(qiáng)與市場的交流，有助于吸引更多的潛在客戶，擴(kuò)大公司的市場份額。同時，公司加強(qiáng)品牌營銷和宣傳活動，有利于公司提升品牌形象和認(rèn)知度，從而提升公司產(chǎn)品的綜合競爭力。此外，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了銷售隊伍的建設(shè)，深入發(fā)展直銷業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大對市場的開拓力度。據(jù) 2023 年業(yè)績快報顯示，公司銷售費(fèi)用為 7,517.26 萬元，同比增長 31.04%，占營業(yè)收入的比例為 15.56%（該數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，最終結(jié)果以公司 2023 年年度報告為準(zhǔn)），銷售費(fèi)用的投入將對公司未來營業(yè)收入的增長產(chǎn)生積極影響。

Q5：請問客戶對公司的產(chǎn)品需求主要來源于哪些方面？

A5：客戶需求主要分為三類，第一，產(chǎn)品達(dá)到使用年限帶來的換新需求；第二，隨著技術(shù)迭代，帶來通用電子測試測量儀器的升級需求；第三，半導(dǎo)體、新能源等新興產(chǎn)業(yè)的崛起帶來設(shè)備的增量需求。公司產(chǎn)品矩陣完善，細(xì)分市場覆蓋全面，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等領(lǐng)域，下游行業(yè)分布較為廣泛。

公司是國內(nèi)極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有這四大力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。公司產(chǎn)品矩陣完善，各細(xì)分市場覆蓋全面，依靠持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價比優(yōu)勢，綜合競爭力國內(nèi)領(lǐng)先，隨著全球市場滲透率的不斷提升，未來公司的營業(yè)收入增長空間廣闊。

鼎陽科技作為通用電子測試測量儀器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，自成立以來，已經(jīng)相繼推出了幾十款產(chǎn)品，涵蓋了數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、萬用表、直流電源與負(fù)載等多個品類，其中多款產(chǎn)品取得了突破性技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，四大主力產(chǎn)品已全線進(jìn)入高端領(lǐng)域。