其次，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，同惠電子去年搬到新廠區(qū)，人員相應(yīng)增加。趙浩華說：“最關(guān)鍵的是，為了增強(qiáng)公司的向心力，吸引留住優(yōu)秀人才，去年公司全員漲薪。其中，漲薪主要向一線生產(chǎn)人員傾斜。”

在趙浩華看來，去年毛利率的降幅屬于正常范圍。公司調(diào)整了產(chǎn)品價格，但要考慮客戶的接受能力和接受意愿，所以產(chǎn)品漲價沒能完全抵消營業(yè)成本上漲。如果沒有調(diào)整，毛利率還會下滑一些。

年報(bào)顯示，同惠電子2021年?duì)I業(yè)成本為6712.56萬元，同比增長56.95%，較同期營業(yè)收入增速高出9.56個百分點(diǎn)。值得注意的是，公司2021年銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用同比分別增長62.8%、49.45%。

對于今年毛利率的變動情況，趙浩華從不利方面和有利方面做了剖析，結(jié)論是毛利率可能會改善?！安糠中酒栽跐q價；因?yàn)閿U(kuò)產(chǎn)，一線生產(chǎn)人員規(guī)模還在增加，這是不利方面。有利方面，一是一線生產(chǎn)人員的漲薪影響在去年已經(jīng)消化完，且今年產(chǎn)能會進(jìn)一步提升；二是今年高毛利率產(chǎn)品的銷售占比會有較大提升。”

趙浩華表示，去年11月，公司上市了一款高端產(chǎn)品（TH2851精密阻抗分析儀），市場表現(xiàn)不錯?！斑@款產(chǎn)品售價達(dá)到幾十萬元，比一般的高端產(chǎn)品高出不少?！苯刂烈患径饶?，同惠電子合同負(fù)債為2272萬元。

（來源：同惠電子，儀商網(wǎng)配圖）

高端市場做文章

與國內(nèi)大部分同業(yè)公司相比，同惠電子在客戶拓展、海外市場開拓上更為棘手，這與公司目標(biāo)客戶與競爭對手多是海外巨頭有關(guān)。這也意味著，想要有一個更好的未來，同惠電子必須付出更多。

趙浩華表示，公司目標(biāo)客戶主要是制造業(yè)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，這類海外客戶對國產(chǎn)電子測量儀器的認(rèn)可度一直不高?！坝幸粋€非常經(jīng)典的例子。去年，公司把樣品送到國內(nèi)一條國際知名公司的產(chǎn)線，測試指標(biāo)性能、通訊能力、數(shù)據(jù)上傳統(tǒng)計(jì)能力這些都滿足客戶需求，但這家國際公司擁有一票否決權(quán)，最后不予采用。對它來說，測量儀器的成本不算什么，必須用最好的，而這個‘最好’就是海外幾家公司的產(chǎn)品。這個案例充分說明品牌沒到一定程度，很難得到國外大客戶的信任，這也促使公司未來必須著力提升品牌知名度。”

電子測量儀器是技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)集中度很高。公開資料顯示，在研發(fā)、生產(chǎn)地區(qū)方面，從產(chǎn)品品種、數(shù)量及市場占有率等指標(biāo)綜合計(jì)算，美國約占五成，德國約占兩成，日本約占一成；在產(chǎn)品技術(shù)水平方面，美國最高，德國和日本其次，亞洲等其它地區(qū)基本以制造中低檔產(chǎn)品為主。

趙浩華堅(jiān)信，隨著國內(nèi)電子測量儀器企業(yè)不斷獲得資本市場支持，只要企業(yè)敢于長期投入，達(dá)到國外技術(shù)水平以及實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代只是時間問題。

“以前產(chǎn)品做得再好，東西便宜也沒人用?，F(xiàn)在環(huán)境不一樣了，我們研發(fā)的高端儀器終于有機(jī)會施展拳腳?！壁w浩華表示，這也鼓勵公司進(jìn)一步加大投入，挺進(jìn)高端市場。緩解半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)過度依賴進(jìn)口電子測量儀器的局面已經(jīng)成為公司主攻方向之一。