2、采取高價調(diào)料政策。最近半年某些芯片原廠和代理渠道商的交期拉長，但從市場貿(mào)易商可以買到，價格上漲幅度較大。Q2開始公司將更加積極進(jìn)行市場調(diào)料工作，若策略實(shí)施效果較好，Q2/Q3整體毛利率將有小幅度下滑，但銷售收入、純利潤都將有較大幅度的上升。

問：典型下游客戶的情況是怎樣的？

答：公司產(chǎn)品已大面積覆蓋通訊、半導(dǎo)體、航空航天、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等行業(yè)，包括國內(nèi)排名前四的通信設(shè)備廠家、國家各類研究院、研究所、基本所有國內(nèi)985院校、國內(nèi)各類芯片設(shè)計、芯片制造公司、排名前三的國內(nèi)新能源車公司、國內(nèi)排名前三的手機(jī)公司，國內(nèi)消費(fèi)電子、醫(yī)療電子、無人機(jī)、人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)等的領(lǐng)頭羊企業(yè)。大面積覆蓋國外類似企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)。

問：海外同行是德科技等多大數(shù)企業(yè)也是采購?fù)ㄓ眯酒?，缺芯對他們企業(yè)經(jīng)營情況如何？

答：海外同行受到的影響也還是比較大的，這是一個行業(yè)性問題，普遍漲價、延長交期。TI/ADI的通用芯片，無論是性能還是價格都更合適，泰克、是德、羅德中低端產(chǎn)品通過通用芯片能解決產(chǎn)品需求的情況下，也在逐步傾向于外采。

問：下游客戶會不會因?yàn)楣救毙驹蜓娱L交期后去買其他家的產(chǎn)品？

答：介于產(chǎn)品精密儀器屬性，用戶對品牌敏感度較高，終端客戶大部分可以接受幾個月的交期延長。公司當(dāng)前因?yàn)楣?yīng)問題不斷延長交期或拒單，經(jīng)銷商反復(fù)下單采購，需求持續(xù)存在。公司預(yù)計將于5月份大面積恢復(fù)發(fā)貨，目前行業(yè)的競爭對手都有短期供貨困難情況，公司的交期和海外同行相比仍有優(yōu)勢。

問：示波器高端芯片采購，1.3G以上的是買不到嗎？

答：高于2GSa/s芯片需要申請license，公司均能順利申請到。目前公司申請的license到期后均可正常續(xù)期。公司主做民用產(chǎn)品，根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，需要申請license的產(chǎn)品指標(biāo)是逐步放開的，從最開始1GSa/s，逐步放開2GSa/s、4GSa/s。公司十幾年前買不到1GSa/s采樣率芯片，用10顆100M GSa/s拼成一顆1GSa/s，后面國外推出2GSa/s ADC，公司順利拿到license，芯片頭部企業(yè)推出ADC指標(biāo)逐步提高。為解決安全性問題，目前公司和國內(nèi)一家專業(yè)ADC公司有合作。