廣東買家采購的產(chǎn)品主要有：液相色譜儀，紫外分光光度計(jì)，電化學(xué)儀器及配件、有機(jī)試劑等。詳見圖3（只顯示部分省市）。

圖3 求購信息來源省市分布情況

4.  2016年儀器買家分類產(chǎn)品采購分析

從買家發(fā)布的整體采購需求來看，目前化學(xué)分析儀器需求很旺盛，市場(chǎng)潛力巨大；其次是實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備、物性測(cè)試儀器、環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器。2016年環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器需求量比2015年增長(zhǎng)8.48%。

圖4 求購儀器類別占比分布圖

5. 儀器買家采購周期

儀器采購（立項(xiàng)—調(diào)研—談價(jià)—簽定合同）是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。為深入了解儀器的采購周期，2016年9-12月份對(duì)儀器買家進(jìn)行了電話回訪。

儀器買家一般將采購周期控制在1-2個(gè)月，回訪結(jié)果占比36%；一周內(nèi)采購儀器的買家占比24%，屬于緊急采購。采購周期在半年以上或初定采購計(jì)劃的買家占近40%。

圖5 儀器買家采購周期分布圖

6. 儀器買家三大主要痛點(diǎn)

今年我們也針對(duì)買家需求及采購難點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，其中，對(duì)比價(jià)格、儀器選型、篩選供應(yīng)商為儀器采購過程中的三大難點(diǎn)，且出現(xiàn)的問題最多。

這也是我們進(jìn)一步完善買家服務(wù)體系的側(cè)重點(diǎn)：專人推薦選型、對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商等，從而提高采購效率。