“衡量一家MEMS傳感器芯片公司，除了設(shè)計(jì)能力，工藝研發(fā)也是同樣重要的指標(biāo)，甚至更重要?！崩顒倧?qiáng)調(diào)，不同于一般的通用芯片，基于多品種、低功耗等特性，MEMS傳感器芯片在制造和封裝時(shí)，需要一些特定的工藝、設(shè)備、材料，對(duì)晶圓制造和封裝生產(chǎn)線有特殊要求。這意味著，不管是采用代工模式還是自建生產(chǎn)線（IDM模式），MEMS傳感器芯片設(shè)計(jì)公司都需要具備工藝研發(fā)能力，具有調(diào)試和運(yùn)營晶圓制造、封裝生產(chǎn)線的能力。
問題是：即便如MEMS麥克風(fēng)這樣的領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模依然無法跟一般的芯片如藍(lán)牙等相媲美，這樣的市場(chǎng)能支撐MEMS傳感器公司做大做強(qiáng)嗎？
李剛笑著說，這是一個(gè)慢工出細(xì)活的領(lǐng)域，前期不要著急，一旦形成了技術(shù)平臺(tái)，就會(huì)帶來“乘數(shù)效應(yīng)”，新產(chǎn)品研發(fā)就會(huì)加快。當(dāng)產(chǎn)品品類增長(zhǎng)到一定數(shù)量的時(shí)候，公司不僅營收和利潤(rùn)增長(zhǎng)，還可能具備自建晶圓制造生產(chǎn)線、封裝廠的能力，就形成了國外大公司通常采用的IDM模式，公司進(jìn)而發(fā)展更快。
“敏芯的目標(biāo)是發(fā)展成為一家MEMS平臺(tái)型公司。”談及業(yè)務(wù)模式，李剛說，這是他的初心和雄心，敏芯已從橫向和縱向進(jìn)行了多維度的業(yè)務(wù)布局。橫向上，公司進(jìn)行了多品類MEMS傳感器的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化，加速拓展下游應(yīng)用領(lǐng)域；縱向上，公司不僅覆蓋了MEMS傳感器器件、模組、芯片，還自建了封裝測(cè)試線，搭建一個(gè)完整的MEMS研發(fā)制造平臺(tái)。
“新的需求之多超出想象”
敏芯股份硅麥克風(fēng)出貨量已經(jīng)居全球第四位，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還有上升的空間嗎？
“這是一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)，而且還在繼續(xù)增長(zhǎng)。”李剛說，高端智能手機(jī)用到3至4顆MEMS麥克風(fēng)，智能音箱可能搭載2至8顆，一副TWS耳機(jī)會(huì)用到4至6顆，還有更多的領(lǐng)域正在增長(zhǎng)。盡管敏芯已在硅麥克風(fēng)領(lǐng)域做到了全球第四，但公司總營收也不過數(shù)億元規(guī)模，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的未來空間之大不言而喻，有望支撐公司營收數(shù)倍增長(zhǎng)。
怎么做？“大客戶策略?！崩顒偟幕卮鹬苯亓水?dāng)：公司依靠增量技術(shù)、產(chǎn)品性價(jià)比，不斷獲取行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿大客戶，不斷拓展新的和細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域?！懊粜咀越ǖ姆庋b測(cè)試線已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)營，就具備了進(jìn)入品牌客戶供應(yīng)商門檻的條件。”
“在白牌市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩后，品牌手機(jī)商有望收割TWS耳機(jī)市場(chǎng)，從而推動(dòng)TWS市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)?！睂?duì)于采用大客戶策略，李剛以TWS耳機(jī)為例介紹說，品牌手機(jī)商配套TWS耳機(jī)，一般采用中高端硅麥克風(fēng)，相應(yīng)硅麥產(chǎn)品的價(jià)格也比較高，從而可提升公司營收和利潤(rùn)。據(jù)記者了解，在手機(jī)品牌大客戶突破上，敏芯股份的硅麥克風(fēng)已取得了實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
更為重要的是，增量技術(shù)有望給敏芯帶來更廣闊的市場(chǎng)和更豐厚的利潤(rùn)?！霸邴溈孙L(fēng)領(lǐng)域，我們還研發(fā)了數(shù)字硅麥克風(fēng)、骨傳導(dǎo)麥克風(fēng)，一旦市場(chǎng)打開，我們可以快速跟進(jìn)?！崩顒偱袛啵赥WS耳機(jī)領(lǐng)域，骨傳導(dǎo)有望成為下一個(gè)熱點(diǎn)；未來，壓感傳感器、紅外傳感器也有可能塞入那個(gè)小小的耳機(jī)。
盡管增長(zhǎng)空間巨大，敏芯股份并沒有把牌都?jí)旱焦棼溈孙L(fēng)上。李剛早已帶領(lǐng)敏芯股份布局了7大傳感器及下游多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。
“除了聲學(xué)傳感器（硅麥克風(fēng)），敏芯還布局了壓力傳感器、壓感傳感器、慣性傳感器、流量傳感器、熱電堆紅外傳感器、骨傳導(dǎo)傳感器等?！碧峒爱a(chǎn)品家族，李剛?cè)鐢?shù)家珍地介紹說，除了傳感器，公司也可以提供MEMS慣性（組合）傳感器模組等模組產(chǎn)品。
這些傳感器下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛?jiǎn)?？“電子煙、AR/VR都是看得見的快速增長(zhǎng)市場(chǎng)。”李剛稱，早在多年前，公司就開始規(guī)劃研發(fā)電子煙氣流傳感器方案，但考慮到研發(fā)投入和產(chǎn)品性價(jià)比等因素，公司在2019年才正式切入這個(gè)市場(chǎng)并推出高端流量方案，現(xiàn)在高中低端方案都在出貨。
“通過消費(fèi)市場(chǎng)試煉后，MEMS傳感器就可以往更高端的汽車、工業(yè)控制、醫(yī)療等領(lǐng)域進(jìn)軍，從而顛覆更多產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)高端化。”對(duì)于產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，李剛認(rèn)為，消費(fèi)市場(chǎng)磨練出了MEMS傳感器“輕薄短小、低功耗”的特性，培育出了供應(yīng)鏈，給了產(chǎn)業(yè)邁入高端化的必要條件，這是一條循序漸進(jìn)的發(fā)展之路。
記者了解到，在傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域，敏芯股份的壓力傳感器、壓感傳感器等產(chǎn)品已經(jīng)開始出貨。在新能源汽車領(lǐng)域，公司的硅麥克風(fēng)也進(jìn)入了車載麥克風(fēng)模組產(chǎn)品。
“不要擔(dān)心下游市場(chǎng)（規(guī)模），新的需求之多超出想象。”對(duì)于未來，李剛自信地說，太多的領(lǐng)域還在等待MEMS傳感器來顛覆，比如電子煙還可以加上壓感傳感器，熱電堆傳感器也有可能應(yīng)用于TWS耳機(jī)，前提是傳感器足夠輕薄短小、低功耗。
