記者 任磊磊

四年過(guò)去了，之前坐落在濟(jì)南孫村附近一個(gè)破舊的產(chǎn)業(yè)園的山東和同信息科技股份有限公司已經(jīng)遷移到繁華的漢峪金谷，而且變身為濟(jì)南能源集團(tuán)旗下濟(jì)南能源投資控股集團(tuán)的子公司，這一切的轉(zhuǎn)折來(lái)自董事長(zhǎng)耿哲參加了一場(chǎng)國(guó)家的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)。

從儀器儀表生產(chǎn)廠家成功轉(zhuǎn)型為提供整體解決方案的科技型企業(yè)，營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)，和同信息這四年經(jīng)歷了什么？

最困難的時(shí)候，賬面上流動(dòng)資金不到兩萬(wàn)

“那年，我們公司作為成長(zhǎng)較快、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的高科技企業(yè)，有幸代表中小企業(yè)參加了那次會(huì)議，我也有幸成立十個(gè)發(fā)言人之一，替廣大中小企業(yè)坦露心聲，代表全國(guó)中小企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策?！?年后接受采訪的耿哲依然對(duì)當(dāng)年的事情記憶猶新。

耿哲說(shuō)，2018年前后國(guó)家金融政策收緊，民營(yíng)企業(yè)融資的確遇到了很大的困難，和同信息那時(shí)候是小型的科技型企業(yè)，缺少抵押物，融資難、融資貴的情況比較突出。數(shù)據(jù)顯示，2018年山東的融資成本已經(jīng)達(dá)到了11%左右，當(dāng)年的半年報(bào)，企業(yè)賬上流動(dòng)資金還不到兩萬(wàn)元。

耿哲就是在和同信息這樣困難的情況下，參加了國(guó)家的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)。當(dāng)年參會(huì)的企業(yè)家大約有60位，大咖云集。耿哲左邊坐著馬化騰，右邊是宗慶后、后面坐著雷軍、李彥宏。

耿哲感觸最深的是：座談會(huì)之后，各級(jí)政府都很重視，相繼出臺(tái)了很多扶持民營(yíng)企業(yè)的政策，政府和國(guó)企的回款速度明顯加快?！拔覀冄杆倩鼗\了一部分資金，解了燃眉之急。針對(duì)科技型企業(yè)的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)還推出了科技貸，融資問(wèn)題得到了有效緩解。另外，隨著政府扶持力度加大，我們還享受到了高新技術(shù)的降稅優(yōu)惠政策等等?！?

而最大的改變是公司經(jīng)營(yíng)方向的成功轉(zhuǎn)型。座談會(huì)之前，和同信息就一直在探索公司的發(fā)展方向，想找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但因資金等諸多問(wèn)題掣肘，走的并不順利。座談會(huì)之后，掣肘問(wèn)題得到解決，和同信息也明確了發(fā)展方向：從相對(duì)單一的儀表、儀器制造企業(yè)向提供整體解決方案的供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

2017年底，和同信息為當(dāng)時(shí)中央一號(hào)文件倡導(dǎo)的“農(nóng)業(yè)水價(jià)改革”提供整體解決方案，但因?yàn)橘Y金的問(wèn)題一直沒(méi)有做大。座談會(huì)之后，資金問(wèn)題得到了緩解，公司可以在轉(zhuǎn)型方面投入更多力量。更重要的是，公司由單一生產(chǎn)企業(yè)向清潔能源賽道轉(zhuǎn)型，這一方向剛好契合了國(guó)家2020年后提出的“雙碳”政策，和同信息一下子站上了風(fēng)口。

“產(chǎn)品制造業(yè)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的‘紅?！?，產(chǎn)品技術(shù)壁壘低，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)是其必然結(jié)果，利潤(rùn)很難支撐科技型公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而如果我們直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，為用戶(hù)提供整體解決方案，這就是傳統(tǒng)制造企業(yè)所不具備的能力了，我們就可以甩掉很多科研實(shí)力不強(qiáng)的對(duì)手，獲得更大的發(fā)展空間?！惫⒄苷f(shuō)。

2021年，公司營(yíng)收大幅度提升，其中原有的產(chǎn)品制造份額已經(jīng)很低，公司成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

“人民網(wǎng)上有個(gè)觀點(diǎn)：‘沒(méi)有馬云的時(shí)代，只有時(shí)代中的馬云’?！惫⒄芸偨Y(jié)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展中，跟對(duì)國(guó)家政策很重要。和同信息抓住的另一個(gè)政策紅利就是國(guó)企的混合所有制改革。“經(jīng)過(guò)多輪磋商，我們和濟(jì)南能源集團(tuán)進(jìn)行了混合所有制改革，成了濟(jì)南能源集團(tuán)旗下濟(jì)南能源投資控股集團(tuán)的子公司?！?

濟(jì)南能源投資控股集團(tuán)給和同信息提供了更大的平臺(tái)，也為和同信息提供了優(yōu)秀的管理人才、規(guī)范的管理制度、更加低廉的融資渠道和更為廣闊的市場(chǎng)等多方面的支持。如今的和同信息營(yíng)收增加了一倍多，利潤(rùn)也大幅提升，研發(fā)出了自主專(zhuān)利的拳頭產(chǎn)品。

節(jié)能15%-20%家里還更暖和是怎么做到的？

每到供暖季的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)居民家中暖氣不熱或者暖氣過(guò)熱的情況，不同房間冷暖不均，有時(shí)供暖不隨天氣氣溫變化調(diào)整，家里忽冷忽熱，造成能源浪費(fèi)。

和同信息做的事情，就是通過(guò)智能化的調(diào)節(jié)，用科技的手段幫助居民和供熱單位實(shí)現(xiàn)家庭恒溫?！拔覀兊娜W(wǎng)平衡系統(tǒng)，有平臺(tái)軟件、測(cè)量?jī)x表、控制閥組等組成，可以解決冬天有的家庭冷的伸不出手、有的家庭熱的開(kāi)窗戶(hù)問(wèn)題。另外，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)位置、熱網(wǎng)條件、天氣變化等情況，依靠大數(shù)據(jù)積累形成的算法實(shí)時(shí)調(diào)控供熱介質(zhì)流速，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)供熱恒溫，提高用暖戶(hù)的舒適度，減少能源浪費(fèi)?！?

耿哲說(shuō)，經(jīng)過(guò)改造的設(shè)備基本上能實(shí)現(xiàn)95%的住戶(hù)家庭溫度實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，供熱總體的能耗下降了15%~20%，等于說(shuō)以前花一百元現(xiàn)在能節(jié)省15元-20元，節(jié)能降費(fèi)的效果是很明顯。

“這種供暖的整體解決方案是單純制造產(chǎn)品的廠家是無(wú)法做到的。而如果全網(wǎng)平衡系統(tǒng)與和同的智慧空氣源熱泵系統(tǒng)配合使用，能夠很好的解決公共建筑低運(yùn)行成本的供熱制冷問(wèn)題。公共建筑通過(guò)這樣的系統(tǒng)改造，總體能耗可以節(jié)約15%-20%?！?

據(jù)了解，和同信息除了保留了原來(lái)的熱量表等智能計(jì)量?jī)x表研發(fā)生產(chǎn)、智慧農(nóng)業(yè)水價(jià)改革系統(tǒng)、智慧水利信息化系統(tǒng)解決方案提供外，還有清潔能源分布式新能源站建設(shè)系統(tǒng)、智慧供熱生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、換熱站自控以及SCADA系統(tǒng)、全網(wǎng)平衡運(yùn)維、智慧樓宇、智慧燃?xì)庀到y(tǒng)等解決方案，是名副其實(shí)的解決方案供應(yīng)商。

在和同信息展廳里有一塊智慧大屏，這是該公司基于數(shù)字孿生技術(shù)打造的智慧樓宇云平臺(tái)。通過(guò)對(duì)各類(lèi)傳感器、控制器和管理軟件的應(yīng)用，用戶(hù)可以在一張屏上感知到大樓的整體運(yùn)行狀態(tài)，各種設(shè)備運(yùn)行狀況一目了然。目前，該平臺(tái)共接入智能設(shè)備一千多臺(tái)，后臺(tái)數(shù)據(jù)交換量日均4千萬(wàn)次左右，目前運(yùn)行效果良好。

智慧空氣源熱泵是和同信息明星產(chǎn)品，僅僅控制技術(shù)就擁有三項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，特別適合公用建筑、高檔別墅的制熱制冷，僅這一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)收預(yù)計(jì)今年就會(huì)突破一億元。

中年創(chuàng)業(yè)，和而不同

今天的和同信息已經(jīng)走出陰霾，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2021年的營(yíng)收達(dá)到了2個(gè)億，預(yù)計(jì)2022年的營(yíng)收可以突破4個(gè)億?？蒲幸彩侨骈_(kāi)花，現(xiàn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)，其中專(zhuān)利30余項(xiàng)，著作權(quán)60余項(xiàng)，2022年還被國(guó)務(wù)院國(guó)資委評(píng)為“科改示范企業(yè)”。成了當(dāng)之無(wú)愧的瞪羚企業(yè)，正在向“小巨人”邁進(jìn)。

張愛(ài)玲說(shuō)：出名要趁早。而耿哲的經(jīng)歷則給更多人啟示：只要有夢(mèng)想，多久都不晚。

2011年，41歲的耿哲投身商海創(chuàng)立了和同信息，公司的名字都帶著儒家的睿智與他對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的思考。他說(shuō)“和同”兩字取自《論語(yǔ)》中“君子和而不同”，意思就是要用平和友善的態(tài)度與每個(gè)人相處，而不拘泥于他人對(duì)某件事是否持有不同觀點(diǎn)。

“這對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)很重要，兼容并蓄才能不拘一格降人才。這是企業(yè)發(fā)展、基業(yè)長(zhǎng)青的保證。只有這樣才能達(dá)成我們企業(yè)的愿景：持續(xù)不斷地提升全世界的能源管理水平，把安全能源、綠色能源、智慧能源、溫心能源、經(jīng)濟(jì)能源帶到千家萬(wàn)戶(hù)”。