5月5日，漢威科技發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月29日接受23家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司介紹 

（一）公司近期經(jīng)營(yíng)情況 

公司在3月31日披露了2021年年報(bào),去年公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng),營(yíng)收實(shí)現(xiàn)23.16億元,同比增長(zhǎng)19.32%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.63億元,同比增幅在28.05%,剔除掉前年偶發(fā)事件(熱電堆事件)影響后同比增幅較大,達(dá)到57.58%;實(shí)現(xiàn)扣非后的歸母凈利潤(rùn)1.76億元,同比增幅也達(dá)到45.60%。同時(shí)去年公司研發(fā)投入還在繼續(xù)加大,去年研發(fā)投入將近1.6億元,同比增幅也將近23%。今年一季度以來,雖然受到疫情的影響,但公司整體經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持良好發(fā)展。一季度整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.94億元,同比增長(zhǎng)12.27%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5,150萬元,同比增長(zhǎng)21.73%,扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)將近30%。從具體業(yè)務(wù)拆分上看: 

1、傳感器 

去年傳感器板塊一方面彌補(bǔ)熱電堆傳感器業(yè)績(jī)?cè)隽康挠绊?另外一方面在家電、汽車領(lǐng)域還在加大市場(chǎng)布局和開拓的投入力度,這部分領(lǐng)域的銷售進(jìn)度特別是汽車領(lǐng)域會(huì)相對(duì)延后。所以,去年傳感器整體增長(zhǎng)相對(duì)保守。具體來看,去年傳感器業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)安防、環(huán)境領(lǐng)域保持穩(wěn)步增長(zhǎng),紅外二氧化碳傳感器、熱釋電傳感器、電化學(xué)傳感器、半導(dǎo)體金屬氧化物等產(chǎn)品的銷售收入同比取得較好增長(zhǎng),家電、汽車等消費(fèi)領(lǐng)域業(yè)績(jī)也取得了突破。因疫情原因,傳感器部分產(chǎn)品發(fā)貨受到一定影響,出口類業(yè)務(wù)銷售和市場(chǎng)開拓受限,但整體業(yè)績(jī)情況良好。特別是在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域部分傳感器的銷量、營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)了較好增長(zhǎng),家電市場(chǎng)也在加大銷售,汽車市場(chǎng)從去年年底車規(guī)認(rèn)證通過后拿到吉利定點(diǎn),接下來會(huì)有更多車企的定點(diǎn)確認(rèn)。一季度公司投資了臺(tái)州的新立電子,加速傳感器在汽車市場(chǎng)的銷售。借助與新立電子的合作,未來會(huì)有更多的定點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)化為訂單,有望在今年實(shí)現(xiàn)一定的業(yè)務(wù)量。公司評(píng)估汽車領(lǐng)域業(yè)績(jī)的爆發(fā)會(huì)在明后年,因?yàn)槠囘@部分的市場(chǎng)需求剛剛起來,所以未來幾年才是真正的爆發(fā)期。另外,一季度,公司控股子公司蘇州能斯達(dá)也引入了小米的戰(zhàn)略入股,目前工商變更已經(jīng)完成,未來柔性傳感器依托小米下游多樣化的產(chǎn)品,將有更多的機(jī)會(huì)在消費(fèi)電子領(lǐng)域產(chǎn)生更多的業(yè)績(jī)。 

漢威科技生產(chǎn)的加速度傳感器 新華社記者 李嘉南 攝

2、智能儀表 

去年下半年,受益于新安法的推動(dòng),安全變成剛需以及國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加快,公司智能儀表板塊去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.61億元,同比增長(zhǎng)53.06%,歸母凈利潤(rùn)也達(dá)到了將近6千萬元,同比增長(zhǎng)達(dá)到200%以上。今年一季度,儀表繼續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺、高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,雖然部分儀表產(chǎn)品的發(fā)貨進(jìn)度同樣受到疫情的影響,但一季度儀表仍實(shí)現(xiàn)了1.9億元的營(yíng)收,同比增長(zhǎng)將近100%,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)180%左右,預(yù)計(jì)今年儀表板塊將會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

漢威科技工作人員在生產(chǎn)線上工作 新華社記者 李嘉南 攝

 3、物聯(lián)網(wǎng) 

去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.84億元,同比增長(zhǎng)17.42%,歸母凈利潤(rùn)將近2300萬元,同比增幅也達(dá)到了200%多。由于相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度在提高,凈利率水平在提升,所以在物聯(lián)網(wǎng)的下游應(yīng)用端,智慧安全、智慧城市、智慧燃?xì)狻⒅腔鬯畡?wù)這些領(lǐng)域,公司去年實(shí)現(xiàn)了一些突破。今年一季度,雖因疫情影響,項(xiàng)目的實(shí)施、驗(yàn)收等存在延后情況,但總體仍保持了良好的增長(zhǎng),朝著公司既定的目標(biāo)在發(fā)展。 

（二）業(yè)務(wù)展望 

目前公司基本面良好,傳感器今年到了業(yè)績(jī)釋放期,去年增長(zhǎng)相對(duì)保守,更多在消化前年熱電堆的峰值,同時(shí)在布局家電和汽車這兩塊業(yè)務(wù),所以今年傳感器的增長(zhǎng)會(huì)回歸到正常相對(duì)穩(wěn)定的增速水平。智能儀表應(yīng)該會(huì)繼續(xù)保持去年產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭,因?yàn)槟壳皝砜从唵蔚谋Ｓ辛枯^大,已經(jīng)排到了二季度末或者更往后,公司也看到了儀表端市場(chǎng)的需求量,去年相關(guān)產(chǎn)能也擴(kuò)產(chǎn)了將近三倍。所以,智能儀表業(yè)務(wù)今年有望保持高增長(zhǎng)。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用目前來看還是市場(chǎng)積極開拓期,得益于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度提升,這幾年的凈利率水平也在不斷提升,下游的智慧水務(wù)和智慧燃?xì)獾葮I(yè)務(wù)在全國(guó)各地還有很多的項(xiàng)目正在實(shí)施或者計(jì)劃實(shí)施,未來還會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單。所以,今年物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用板塊應(yīng)該會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。公用事業(yè)板塊由于自身業(yè)務(wù)屬性增速不高,也會(huì)拉低公司整體業(yè)務(wù)增速,后續(xù)會(huì)考慮對(duì)相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化。這段時(shí)期受疫情、市場(chǎng)情緒低落、國(guó)際地緣政治以及公司前段時(shí)間定增股份解禁等影響,公司股價(jià)出現(xiàn)了較大波動(dòng)。目前公司管理層對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展仍然充滿信心,因?yàn)槟壳肮镜幕久媪己?現(xiàn)金流穩(wěn)定,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。傳感器、智能儀表、物聯(lián)網(wǎng)三大業(yè)務(wù)板塊前景也很好,整體業(yè)績(jī)也在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的方向,部分板塊還存在一定的業(yè)績(jī)爆發(fā)性。雖然當(dāng)前疫情給公司業(yè)績(jī)帶來了一些不利影響,但公司有信心能夠完成既定目標(biāo)。 

二、互動(dòng)交流

問：上海疫情影響公司營(yíng)收業(yè)務(wù)的占比是多少？

答：不是特別高，大概影響2000多萬的收入。

問：往年二季度利潤(rùn)占比較高，站在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)，二季度的預(yù)期如何？

答：二季度從當(dāng)前四月份數(shù)據(jù)來看，整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是可以預(yù)期的，尤其智能儀表板塊應(yīng)該可以保持和一季度差不多的增速。傳感器板塊受益于安防、出口業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況良好，應(yīng)該會(huì)延續(xù)一季度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外，公司充分考慮疫情影響，提前準(zhǔn)備預(yù)案來降低疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，所以，二季度預(yù)期還是良好的。

問：儀器儀表行業(yè)毛利率目前很高，未來會(huì)邊際下滑嗎？

答：未來幾年競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較激烈，但是毛利率預(yù)計(jì)也能保持。因?yàn)楣拘袠I(yè)品牌已經(jīng)樹立，同時(shí)內(nèi)部也加強(qiáng)了成本控制，預(yù)計(jì)毛利率變化不會(huì)特別大。

問：一季度主要是哪些業(yè)務(wù)受到了影響？一季度上海疫情并不嚴(yán)重，上海子公司大概對(duì)營(yíng)收的影響是多少？

答：一季度影響主要是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用以及公用事業(yè)，設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)施工受疫情管控原因影響較多，因此收入確認(rèn)的速度會(huì)相對(duì)受到比較大的影響。上海有幾個(gè)子公司封控，大概影響2000萬收入。

問：目前的傳感器和儀器儀表的訂單情況，能否分行業(yè)談年內(nèi)對(duì)下游需求的展望？

答：下游需求來看：智能儀表還是保持旺盛的市場(chǎng)需求，安全成為社會(huì)剛需，對(duì)儀表銷售利好長(zhǎng)遠(yuǎn)；傳感器板塊二季度環(huán)比一季度增長(zhǎng)會(huì)比較明顯，一是安防類傳感器增長(zhǎng)迅速，二是出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，家電和汽車領(lǐng)域年內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)一定的銷售增長(zhǎng)。

問：小米引入能斯達(dá)對(duì)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)？

答：關(guān)于小米進(jìn)入能斯達(dá)，公司在A+輪引入了三家投資人，能斯達(dá)的賬上資金比較充裕，融資了將近2000萬，去年也做了擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)期小米終端的產(chǎn)品會(huì)對(duì)能斯達(dá)的業(yè)務(wù)有比較大的驅(qū)動(dòng)。

問：關(guān)于儀器儀表、燃?xì)獍踩唧w的訂單、行業(yè)需求釋放的節(jié)奏和景氣度如何，對(duì)明后年的展望如何？

答：儀器儀表整個(gè)市場(chǎng)供需兩旺，行業(yè)也在增長(zhǎng)，公司通過產(chǎn)線擴(kuò)建，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。明后兩年整體的增長(zhǎng)會(huì)和去年和今年上半年有相近的節(jié)奏。

問：這種需求原先是由于新安法的政策，現(xiàn)在的階段是因?yàn)榘惭b的友好度和接受度的變化嗎，還是持續(xù)由于政策從大城市在向小城市滲透？

答：一方面是普通居民的安全意識(shí)提高，另一方面是新安法的影響力在擴(kuò)大。去年公司的配套方案不是很多，因?yàn)楹芏喑鞘羞€在根據(jù)新安法研究出臺(tái)相關(guān)的管理?xiàng)l例，今年行情會(huì)更加明朗，配套方案也會(huì)更加成熟。另外，這種需求在大中小城市會(huì)有板塊輪動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)，安全儀表使用后2-3年可能就需要更換，因此可以預(yù)見市場(chǎng)需求是一個(gè)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。

問：工業(yè)場(chǎng)景的儀器儀表有沒有新的進(jìn)展和預(yù)期？

答：增長(zhǎng)也比較快，燃?xì)庑袠I(yè)和石油石化的增長(zhǎng)速度比較快，同時(shí)也得益于新安法相關(guān)要求在石油石化領(lǐng)域的落地，帶來的結(jié)果是類似的。從去年全年和今年一季度，燃?xì)夂凸I(yè)場(chǎng)景兩個(gè)板塊儀器儀表的增速基本相當(dāng)，燃?xì)庀鄬?duì)更快一些，但是安全儀表在中石油、中石化、冶金等領(lǐng)域的增速也是不錯(cuò)的，公司的市場(chǎng)滲透率也在提升，去年公司入圍了5、6個(gè)標(biāo)段，排名靠前，擠掉了國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)務(wù)得到了大客戶的認(rèn)可，因此未來兩三年之內(nèi)也能看到比較好的形勢(shì)。

問：供應(yīng)鏈方面包括上游成本端的情況如何？

答：一季度來看沒有明顯改善，依然還是比較緊張，但公司原材料備貨充足。另外，公司也充分考慮了疫情影響，內(nèi)部形成了很多應(yīng)對(duì)策略，做了很多預(yù)案，預(yù)案的關(guān)鍵內(nèi)容就是供應(yīng)鏈的保障，首先是增加內(nèi)部庫(kù)存、原材料，保證內(nèi)部正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，提高庫(kù)存能力，保障當(dāng)?shù)爻鞘?-2個(gè)月的供貨能力；

同時(shí)在管理端，反復(fù)打磨遠(yuǎn)程辦公系統(tǒng)，以便轄區(qū)內(nèi)出現(xiàn)嚴(yán)重疫情后也能保障公司的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)。目前雖然供應(yīng)鏈還是會(huì)有一定壓力，但公司也做了積極應(yīng)對(duì)和充分的準(zhǔn)備。

問：二季度還是有疫情的影響，經(jīng)營(yíng)展望如何？

答：壓力肯定會(huì)有，但從4月來看還是比較有信心的，信心主要來源于市場(chǎng)端。公司1-4月的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)良好，5、6月份在手訂單較多，也會(huì)有一些比較大的訂單落地。

漢威科技主要是以傳感器為核心，將傳感技術(shù)、智能儀表技術(shù)、數(shù)據(jù)采集技術(shù)、地理信息和云計(jì)算等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密結(jié)合，形成了“傳感器+監(jiān)測(cè)終端+數(shù)據(jù)采集+空間信息技術(shù)+云應(yīng)用+AI”的系統(tǒng)解決方案，業(yè)務(wù)應(yīng)用覆蓋傳感器、物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案、公用事業(yè)及居家智能與健康等行業(yè)領(lǐng)域，在所涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中形成了相對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品包括傳感器、智能儀表、智慧安全系統(tǒng)解決方案、智慧環(huán)保系統(tǒng)解決方案、智慧城市系統(tǒng)解決方案、公用事業(yè)。公司擁有銳意創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有獨(dú)立的設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，研發(fā)中心獲得了“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)證，在多項(xiàng)應(yīng)用領(lǐng)域中取得了領(lǐng)先成果，未來經(jīng)營(yíng)中將繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力。公司的“漢威”商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。