（本文刊登于《儀器儀表商情》9月刊B3版人物專訪）

Magna-Power Electronics （麥格納電子設(shè)備公司）是一家源自美國的技術(shù)領(lǐng)先、制造能力強(qiáng)大、全球布局完善的大功率可編程直流電源和電子負(fù)載制造商，以高可靠性、高功率密度和快速交付能力著稱，廣泛應(yīng)用于國家實(shí)驗(yàn)室、科研機(jī)構(gòu)、工業(yè)生產(chǎn)、航空航天等高端領(lǐng)域，在全球可編程直流電源市場中占據(jù)重要地位。

Magna-Power工廠

近日，Magna-Power中國分公司銷售總監(jiān)李曉可接受了《儀器儀表商情》的專訪，在采訪中，李總監(jiān)介紹了Magna-Power的發(fā)展歷程以及競爭優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，Magna-Power產(chǎn)品功率覆蓋1500W至10MW，電壓達(dá)10kV，電流達(dá)10kA，功率密度和穩(wěn)定性行業(yè)領(lǐng)先。而且，Magna-Power的產(chǎn)品超過95%的生產(chǎn)流程自主完成，確保質(zhì)量可控、可追溯，避免外包帶來的品控風(fēng)險(xiǎn)。此外，李總監(jiān)認(rèn)為中國的市場繁榮離不開“引進(jìn)來，走出去”的基本策略，進(jìn)口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品各有優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，適用不同的客戶應(yīng)用需求。

（Magna-Power中國分公司銷售總監(jiān) 李曉可）

以下是這次對(duì)話實(shí)錄：

《儀器儀表商情》：Magna-Power作為一家國際知名的電源設(shè)備制造商，能否請(qǐng)您先介紹一下公司在美國的創(chuàng)立背景和發(fā)展歷程？

李曉可：美國Magna-Power Electronics, Inc公司由Ira J.Pitel博士創(chuàng)建于1981年，公司總部和工廠位于美國新澤西州的佛來明頓（Flemington）市。公司專注于程控直流電源和程控直流電子負(fù)載產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過四十多年的技術(shù)積累和客戶應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)增加，美國Magna-Power公司以其卓越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷得到全球各國的客戶的認(rèn)可。

Magna-Power工廠遠(yuǎn)景

公司持續(xù)投資生產(chǎn)設(shè)備和管理系統(tǒng)，提高制造水平，目前在美國新澤西州佛來明頓擁有超過75000平方英尺的生產(chǎn)基地，在過去的幾年里Magna-Power平均每年有20-25%的業(yè)務(wù)增長，是全球大功率直流電源供應(yīng)商中的領(lǐng)導(dǎo)者。Magna-Power在全球超過39個(gè)國家和地區(qū)有產(chǎn)品銷售。在2018年初，Magna-Power在中國北京設(shè)立了分公司麥格納電子設(shè)備（北京）有限公司，負(fù)責(zé)中國大陸，臺(tái)灣、香港和澳門的業(yè)務(wù)。

《儀器儀表商情》：Magna-Power目前有哪些電源產(chǎn)品？能否請(qǐng)您重點(diǎn)介紹一下公司最具代表性的產(chǎn)品？

李曉可：Magna-Power一直致力于程控直流電源的研發(fā)和制造，產(chǎn)品功率覆蓋1500瓦到10兆瓦；電壓等級(jí)可達(dá)10kV，單臺(tái)產(chǎn)品電流可達(dá)10kA。產(chǎn)品的功率密度業(yè)內(nèi)最高，10kW的產(chǎn)品高度僅為1U。目前研發(fā)出的最新產(chǎn)品，各項(xiàng)指標(biāo)均為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，分辨率可達(dá)16位，精度達(dá)到萬分之五，穩(wěn)定度為50ppm。對(duì)于一些客戶的特殊應(yīng)用，我們可以提供高穩(wěn)定度電源模塊，將電源產(chǎn)品的輸出噪聲降低為十分之一，提高產(chǎn)品精度，并創(chuàng)造性的將產(chǎn)品穩(wěn)定度提高到10ppm。Magna-Power的產(chǎn)品可以在苛刻的環(huán)境下穩(wěn)定工作，低溫零下25攝氏度仍可以正常工作，所以在沙漠，南極，高原等等地球上惡劣的工作環(huán)境下，仍然能夠看到Magna-Power產(chǎn)品的身影。

（Magna-Power 10V/8000A規(guī)格低壓大電流直流電源）

（NASA工程師在Magna-Power工廠驗(yàn)收電源系統(tǒng)）

《儀器儀表商情》：在競爭激烈的測(cè)試電源設(shè)備市場中，Magna-Power如何定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)？與其他競爭對(duì)手相比，公司的核心競爭優(yōu)勢(shì)是什么？

李曉可：測(cè)試電源行業(yè)規(guī)模大，供應(yīng)商眾多。美國Magna-Power公司專注于程控直流電源和直流電子負(fù)載四十多年，不斷升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)，并從大量的客戶應(yīng)用和體驗(yàn)中得到反饋，持續(xù)提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性。是全球知名的和值得用戶信賴的大功率程控電源供應(yīng)商。Magna-Power公司與其他競爭對(duì)手最大的區(qū)別是，我們的生產(chǎn)制程超過95%都是由我們自己工廠完成，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在質(zhì)量監(jiān)管下，并可以追溯。所以Magna-Power產(chǎn)品的質(zhì)量得到最大化的保證。行業(yè)內(nèi)很多其他廠家為了節(jié)約成本，會(huì)把生產(chǎn)過程的一些制程外包，這樣往往會(huì)造成這個(gè)設(shè)備的品質(zhì)無法得到完全的質(zhì)量監(jiān)控，出現(xiàn)問題后又難以追溯。

 Magna-Power產(chǎn)線

Magna-Power產(chǎn)品檢測(cè)中心

 Magna-Power物料存儲(chǔ)

《儀器儀表商情》：在測(cè)試電源技術(shù)不斷發(fā)展的當(dāng)下，Magna-Power如何保持技術(shù)的領(lǐng)先性？公司在研發(fā)投入方面的情況是怎樣的？

李曉可：Magna-Power公司持續(xù)深入理解市場需求，密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，將市場反饋融入產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)改造中。同時(shí)建立起系統(tǒng)的市場研究機(jī)制，收集行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶反饋和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品和技術(shù)策略。公司逐年增加研發(fā)投入，除了用于核心產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)之外，還用于人才培養(yǎng)，并且和多個(gè)科研機(jī)構(gòu)及高校有深層次的合作。通過持續(xù)的外部學(xué)習(xí)與不懈的內(nèi)部創(chuàng)新相結(jié)合來保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

 Magna-Power公司員工合照

我們的工程師定期參加APEC、PCIM和ECCE等旗艦電力電子會(huì)議，并與同行評(píng)審的期刊保持同步，確保新興組件、拓?fù)浜涂刂品椒焖偃谌胛覀兊穆肪€圖。我們經(jīng)常與制造工藝專家會(huì)面，從PCB SMT到機(jī)器人加工，以基準(zhǔn)測(cè)試最佳實(shí)踐并提前采用。在工廠內(nèi)部，我們通過專有的熱、磁和封裝技術(shù)，推動(dòng)更高的功率密度和更廣泛的產(chǎn)品能力。最后，現(xiàn)代CAD、仿真和軟件AI平臺(tái)實(shí)施了嚴(yán)格的設(shè)計(jì)規(guī)則和數(shù)據(jù)一致性，允許在我們的垂直整合運(yùn)營中進(jìn)行快速、低風(fēng)險(xiǎn)的迭代。作為一家家族企業(yè)，我們將年度利潤的很大一部分用于工程人才、資本設(shè)備和測(cè)試基礎(chǔ)設(shè)施，而不是股息。

最近增加的設(shè)備包括新的SMT生產(chǎn)線、1兆瓦冷水機(jī)、新的負(fù)載組、自動(dòng)化機(jī)器人等等，所有這些都是專門為支持新產(chǎn)品架構(gòu)而購買的。

 Magna-Power工廠生產(chǎn)設(shè)備

 （Magna-Power生產(chǎn)加工部門，添置先進(jìn)數(shù)控車床）

（Magna-Power生產(chǎn)加工部門，添置先進(jìn)數(shù)控車床）

《儀器儀表商情》：Magna-Power進(jìn)入中國市場是在什么時(shí)候？當(dāng)時(shí)是基于什么樣的契機(jī)和戰(zhàn)略考慮進(jìn)入的？

李曉可：Magna-Power公司的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場可以追溯到2000年左右。當(dāng)時(shí)歐美大型企業(yè)陸續(xù)開始在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)以及生產(chǎn)工廠，配套與總部相同的的測(cè)試設(shè)備；中國的企業(yè)學(xué)習(xí)仿制國外的先進(jìn)設(shè)備，配套采購與國外客戶相同的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。Magna-Power的產(chǎn)品逐漸進(jìn)入中國。為了更好的服務(wù)中國的客戶，Magna-Power于2018年初于北京成立辦事處，提高了本地的技術(shù)支持和售后的服務(wù)能力，極大的提升了客戶滿意度。

《儀器儀表商情》：在中國市場發(fā)展的這些年里，公司經(jīng)歷了哪些重要的里程碑事件？比如重大項(xiàng)目的參與、重要客戶合作等。

李曉可：從2000年前后，Magna-Power的產(chǎn)品進(jìn)入中國，逐漸被國內(nèi)的客戶了解和認(rèn)可，并參與到航空航天，國防軍工和高科技產(chǎn)業(yè)建設(shè)的領(lǐng)域。伴隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷升級(jí)，Magna-Power的產(chǎn)品也應(yīng)用到各類工業(yè)領(lǐng)域中。比如近幾年比較熱門的行業(yè)，光伏儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車和功率半導(dǎo)體等等行業(yè)，都能夠看到大量Magna-Power的產(chǎn)品。

《儀器儀表商情》：Magna-Power在中國市場的主要目標(biāo)客戶群體是哪些？在針對(duì)不同客戶群體時(shí)，公司的銷售策略有何不同？

李曉可：程控直流電源類的產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用非常廣泛，從國防軍工、航空航天、船舶艦艇，到生物醫(yī)療，油氣勘探、光伏儲(chǔ)能、半導(dǎo)體、電動(dòng)汽車等等，都能夠看到Magna-Power產(chǎn)品的身影。不同的客戶應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不同，Magna-Power與在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域深耕多年的系統(tǒng)集成商或服務(wù)公司深入合作，為各個(gè)領(lǐng)域的客戶提供最佳的產(chǎn)品和系統(tǒng)級(jí)的服務(wù)。

《儀器儀表商情》：您認(rèn)為在開拓中國市場時(shí)，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？公司是如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的？有沒有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可以分享？

李曉可：中國市場有眾多的本地供應(yīng)商，品質(zhì)良莠不齊，有些廠家用低價(jià)的銷售策略來換取市場的占有率。惡性競爭帶來產(chǎn)品的品控問題，以及后續(xù)的服務(wù)難以維系。面對(duì)這樣的市場環(huán)境，Magna-Power主動(dòng)舍棄了一些低端應(yīng)用需求的同時(shí)，集中精力提高對(duì)中國用戶的售前和售后的技術(shù)服務(wù)水平。讓用戶在感受到Magna-Power優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，得到Magna-Power專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶給用戶的技術(shù)保障。

《儀器儀表商情》：針對(duì)中國市場的特殊需求，公司有沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化的改進(jìn)或創(chuàng)新？能否舉例說明？

李曉可：Magna-Power公司和中國國內(nèi)的多家系統(tǒng)集成公司深度合作，為本地客戶提供一體化的交鑰匙工程。針對(duì)中國客戶實(shí)際使用中的特殊要求，Magna-Power對(duì)標(biāo)準(zhǔn)電源產(chǎn)品做了相應(yīng)的定制化改進(jìn)。

《儀器儀表商情》：Magna-Power在中國市場未來幾年的發(fā)展規(guī)劃是什么？有沒有新的產(chǎn)品線推出計(jì)劃或者市場拓展方向？

李曉可：Magna-Power有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，未來幾年我們計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的用戶了解到我們的產(chǎn)品。我們一直致力于開發(fā)新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在2025年底會(huì)正式發(fā)布，敬請(qǐng)期待。

《儀器儀表商情》：您對(duì)Magna-Power在中國市場的發(fā)展有哪些期望？對(duì)客戶和合作伙伴有什么想說的話？

李曉可：科技進(jìn)步需要全球融合，不能固守一隅。中國的市場繁榮離不開“引進(jìn)來，走出去”的基本策略。進(jìn)口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品各有優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，適用不同的客戶應(yīng)用需求。沒有學(xué)習(xí)進(jìn)口產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，就沒有國產(chǎn)廠家的長足進(jìn)步；同時(shí)，國產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)步又推動(dòng)了國外廠商不斷開放高科技的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。良性競爭才能推動(dòng)中國的市場持續(xù)發(fā)展。

《儀器儀表商情》：最后，能否分享一下您的工作經(jīng)歷？您如何看待中國測(cè)試測(cè)量儀器行業(yè)及測(cè)試電源行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)？

李曉可：我從2004年進(jìn)入測(cè)試測(cè)量行業(yè)，當(dāng)時(shí)加入了安捷倫科技電子測(cè)試測(cè)量部門，現(xiàn)在更名為是德科技，做技術(shù)支持。2007年進(jìn)入泰克科技公司，負(fù)責(zé)北方地區(qū)的分銷渠道管理工作。然后在2011年加入阿美特克公司的程控電源事業(yè)部，負(fù)責(zé)中國區(qū)的業(yè)務(wù)。從2018年至今在Magna-Power公司工作，負(fù)責(zé)中國辦事處的運(yùn)營。

 （Magna-Power中國分公司銷售總監(jiān) 李曉可）

測(cè)試測(cè)量儀器是科學(xué)技術(shù)的先行者，為科技發(fā)展提供技術(shù)保障。國內(nèi)很早就投入測(cè)試測(cè)量儀器的科研和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在最近幾年有了長足的進(jìn)步。測(cè)試電源行業(yè)也是這樣，最近幾年國內(nèi)的一些測(cè)試電源廠家在國家的大力扶持下有了持續(xù)的進(jìn)步，產(chǎn)品品質(zhì)與前幾年相比有了顯著提高，和進(jìn)口設(shè)備縮小了技術(shù)差距。未來的市場會(huì)是一個(gè)百花齊放的市場，客戶根據(jù)自己的應(yīng)用需求選擇適合的產(chǎn)品。國外和國內(nèi)品牌都不斷提高自己的技術(shù)水平和客戶服務(wù)能力，最終讓客戶受益。