通過(guò)對(duì)上一年度的儀器買(mǎi)家的單位性質(zhì)、行業(yè)類(lèi)型、地區(qū)分布、熱門(mén)產(chǎn)品排行、采購(gòu)時(shí)間周期，以及儀器采購(gòu)亟需解決的痛點(diǎn)等方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，目的是幫助儀器廠商更進(jìn)一步了解用戶(hù)的采購(gòu)習(xí)慣以及受關(guān)注儀器類(lèi)型，了解市場(chǎng)，抓準(zhǔn)商機(jī)。

買(mǎi)家行為分析報(bào)告的商機(jī)數(shù)據(jù)主要來(lái)源于在線發(fā)布的求購(gòu)信息、買(mǎi)家主動(dòng)咨詢(xún)、微信服務(wù)號(hào)、線下展會(huì)收集信息等。

1. 儀器采購(gòu)需求集中在這三大來(lái)源

買(mǎi)家的單位性質(zhì)主要?jiǎng)澐譃槲宕箢?lèi)：工業(yè)企業(yè)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校、科研院所和儀器經(jīng)銷(xiāo)代理商。從采購(gòu)信息數(shù)量來(lái)看，工業(yè)企業(yè)發(fā)布的求購(gòu)信息最多，占比高達(dá)37%，其次為大專(zhuān)院校。詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)參看圖1。

圖1 儀器買(mǎi)家單位性質(zhì)分布圖

2. 制藥、醫(yī)療成儀器采購(gòu)關(guān)鍵領(lǐng)域

從儀器買(mǎi)家所屬行業(yè)來(lái)看，來(lái)自制藥行業(yè)的買(mǎi)家數(shù)量最多，此行業(yè)買(mǎi)家采購(gòu)的儀器主要有液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外分光光度計(jì)等產(chǎn)品；其次是石油/化工、醫(yī)療/衛(wèi)生、環(huán)保/水工業(yè)行業(yè)以及環(huán)境這四類(lèi)行業(yè)，買(mǎi)家數(shù)量占比均在10%以上。儀器買(mǎi)家行業(yè)類(lèi)型分布見(jiàn)圖2。

圖2 儀器買(mǎi)家行業(yè)類(lèi)型分布圖

3. 儀器買(mǎi)家采購(gòu)區(qū)域分析

在儀器買(mǎi)家分布中，北京、廣東、浙江、山東、重慶買(mǎi)家總數(shù)占比達(dá)53%，其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。其中，北京儀器買(mǎi)家采購(gòu)的產(chǎn)品主要包括：紫外分光光度計(jì)、氣相色譜儀、激光產(chǎn)品、干燥箱、化學(xué)試劑、標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)品、其他常用設(shè)備、粘度計(jì)、實(shí)驗(yàn)室常用泵等。

廣東買(mǎi)家采購(gòu)的產(chǎn)品主要有：液相色譜儀，紫外分光光度計(jì)，電化學(xué)儀器及配件、有機(jī)試劑等。詳見(jiàn)圖3（只顯示部分省市）。

圖3 求購(gòu)信息來(lái)源省市分布情況

4.  2016年儀器買(mǎi)家分類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)分析

從買(mǎi)家發(fā)布的整體采購(gòu)需求來(lái)看，目前化學(xué)分析儀器需求很旺盛，市場(chǎng)潛力巨大；其次是實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備、物性測(cè)試儀器、環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器。2016年環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器需求量比2015年增長(zhǎng)8.48%。

圖4 求購(gòu)儀器類(lèi)別占比分布圖

5. 儀器買(mǎi)家采購(gòu)周期

儀器采購(gòu)（立項(xiàng)—調(diào)研—談價(jià)—簽定合同）是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。為深入了解儀器的采購(gòu)周期，2016年9-12月份對(duì)儀器買(mǎi)家進(jìn)行了電話回訪。

儀器買(mǎi)家一般將采購(gòu)周期控制在1-2個(gè)月，回訪結(jié)果占比36%；一周內(nèi)采購(gòu)儀器的買(mǎi)家占比24%，屬于緊急采購(gòu)。采購(gòu)周期在半年以上或初定采購(gòu)計(jì)劃的買(mǎi)家占近40%。

圖5 儀器買(mǎi)家采購(gòu)周期分布圖

6. 儀器買(mǎi)家三大主要痛點(diǎn)

今年我們也針對(duì)買(mǎi)家需求及采購(gòu)難點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，其中，對(duì)比價(jià)格、儀器選型、篩選供應(yīng)商為儀器采購(gòu)過(guò)程中的三大難點(diǎn)，且出現(xiàn)的問(wèn)題最多。

這也是我們進(jìn)一步完善買(mǎi)家服務(wù)體系的側(cè)重點(diǎn)：專(zhuān)人推薦選型、對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商等，從而提高采購(gòu)效率。

圖6 采購(gòu)流程中所遇到的難點(diǎn)