近幾年，國家逐漸提高了對(duì)通信儀器市場(chǎng)的關(guān)注程度，通信部門是電子儀器產(chǎn)品的第一大用戶，其所應(yīng)用的產(chǎn)品覆蓋了全部電子儀器的20類產(chǎn)品，特別是網(wǎng)絡(luò)分析儀、信令分析儀等產(chǎn)品的最終用戶幾乎百分之百是通信部門。通信部門對(duì)電子儀器產(chǎn)品需求量約占整個(gè)市場(chǎng)對(duì)電子儀器產(chǎn)品需求量的87％。國家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造。投入力度的提成從某種程度上緩解了國內(nèi)需求的壓力但是從本質(zhì)上短時(shí)間內(nèi)還沒有改變國內(nèi)通信儀器落后的現(xiàn)狀。

一、通信儀器市場(chǎng)狀況分析

結(jié)合近幾年對(duì)國內(nèi)通信儀器市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和分析，對(duì)目前的市場(chǎng)情況做出了以下幾點(diǎn)分析：

1、規(guī)模上來講，雖然近幾年國內(nèi)通信儀器市場(chǎng)發(fā)展迅速，但整體規(guī)模和國外企業(yè)相比還有很大的差距。主要原因是由于國內(nèi)企業(yè)起步較晚，規(guī)模較小而且企業(yè)在國際上的知名度較低。現(xiàn)有的通信儀器企業(yè)主要以國家扶持為主，最大的年產(chǎn)值也只有幾千萬元，而多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)值只有幾百萬元。企業(yè)可投入的市場(chǎng)推廣的財(cái)力、人力太少，由于產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)從事通信儀器行業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員短缺，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景估計(jì)不足。

2、產(chǎn)品的技術(shù)性能落后。由于企業(yè)規(guī)模的局限性，對(duì)于技術(shù)方面的支持較少，日積月累和世界通信儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脫軌導(dǎo)致了技術(shù)上的落后，另一方面對(duì)于現(xiàn)有技術(shù)改造以及新技術(shù)的引進(jìn)方面的不及時(shí)造成外型陳舊，結(jié)構(gòu)老化，功能簡(jiǎn)單，技術(shù)落后的局面，給企業(yè)的發(fā)展造成了很大的障礙。

3、就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來講，由于缺乏技術(shù)改造，各企業(yè)間的技術(shù)基本處于同一水平，由此也導(dǎo)致了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品種少。幾年甚至幾十年都生產(chǎn)那么幾種儀器，產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期較長(zhǎng)，另外，由于企業(yè)急功近利，市場(chǎng)上銷有適銷的品種，就相互模仿，互相壓份，少數(shù)的幾種儀器多家重復(fù)，造成有限的企業(yè)資源大打折扣，嚴(yán)重浪費(fèi)，惡性循環(huán)。

二、通信儀器發(fā)展的對(duì)策

隨著國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，技術(shù)進(jìn)一步的提升將對(duì)通信測(cè)試儀器行業(yè)提出很多新需求，有研究認(rèn)為未來通信測(cè)試儀器能在全球通信市場(chǎng)立足和發(fā)展必須從以下幾點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)：

第一，創(chuàng)造良好的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，對(duì)國內(nèi)通信測(cè)試儀器的企業(yè)，政府有重點(diǎn)的在人力和技術(shù)上進(jìn)行扶持，確定以技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。在條件允許的情況下讓國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)參與全球通信儀器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)在強(qiáng)烈的國際對(duì)抗中迅速成長(zhǎng)起來。

第二，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量，以開發(fā)新產(chǎn)品作為企業(yè)的主導(dǎo)思想。就目前國內(nèi)對(duì)通信儀器的需求情況來看，低技術(shù)含量的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足國內(nèi)市場(chǎng)的需求，因此新技術(shù)的研發(fā)和高技術(shù)含量產(chǎn)品的推出成為企業(yè)生存和發(fā)展的先決條件。

第三，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，加快企業(yè)的資產(chǎn)重組形成規(guī)模經(jīng)營。如果把我們國產(chǎn)通信測(cè)試儀器年銷售額加起來，可能還沒有HP公司儀器部的銷量大，但把中國通信測(cè)試儀器企業(yè)資產(chǎn)加起來，可能遠(yuǎn)大于HP公司儀器部資產(chǎn)的10倍，而效益卻如此之差，原因很多，但有一點(diǎn)，相互重復(fù)是原因之一。只有形成規(guī)模生產(chǎn)，才能合理分配資源，降低產(chǎn)品的成本，在市場(chǎng)上提升競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，積極參與與國外廠商的合作。假如國內(nèi)三家大型的通信儀器企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，其產(chǎn)值，產(chǎn)量和產(chǎn)品系列之和基本和臺(tái)灣的中游企業(yè)持平，因此加強(qiáng)同國外企業(yè)間的合作也是企業(yè)發(fā)展的有效途徑之一，這樣不僅能加強(qiáng)在技術(shù)方面的交流還能形成資源方面的互補(bǔ)。

第五，努力開發(fā)市場(chǎng)新空間。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高對(duì)電子產(chǎn)品的需要也越來越嚴(yán)格，而所布要求都必須靠通信測(cè)試儀器檢驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)。新的空間帶來新的市場(chǎng)。通信測(cè)試儀器市場(chǎng)范圍在擴(kuò)大，針對(duì)通信測(cè)試儀器企業(yè)相對(duì)滯后，規(guī)范市場(chǎng)也勢(shì)在必行。

第六，吸引外資，積極開拓國外市場(chǎng)。就目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)情況來看，主要滿足國內(nèi)通信行業(yè)的需求并且產(chǎn)品以中低端為主，出口量較少，銷往的國家主要以東亞地區(qū)如越南、柬埔寨、泰國和馬來西亞為主的發(fā)展中國家。另外在我國廣東省，有近萬家的外商獨(dú)資電子生產(chǎn)企業(yè)，這一領(lǐng)域是中國儀器潛在的市場(chǎng)，且需求量巨大，雖然他們是封閉的，與中國市場(chǎng)幾乎無關(guān)，但隨著國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使他們開始“本地化”而儀器“本地化”，也是內(nèi)容之一，例如臺(tái)灣的大型電子生產(chǎn)基地幾乎都設(shè)在東莞，日本幾家名牌電器，有相當(dāng)比例是在廣東的外資企業(yè)OEM的，市場(chǎng)潛力巨大。

第七，加大推廣力度，創(chuàng)造名牌。俗話說：“酒香也怕巷子深”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要素之一就是廣告。廣告的意義在于讓你知道，而儀器行業(yè)在這方面的投入可能是行業(yè)內(nèi)最少的，只有加大力度推廣你的產(chǎn)品，才會(huì)有市場(chǎng)，知道的人多了，市場(chǎng)占有量大，才能成為名牌。現(xiàn)有通信測(cè)試儀器生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)都只是生產(chǎn)或銷售某一型號(hào)產(chǎn)品，效率低，效果羞。而新加坡的做法值得我們借鑒，他們的做法是先弄清用戶的用途、需求再根據(jù)用戶需求推薦相應(yīng)產(chǎn)品，形成了以用戶需求為目的的系統(tǒng)工程配套服務(wù)，當(dāng)然效益一定比賣一臺(tái)儀器要好得多，因?yàn)橛脩舨粌H買到了適意的儀器，同時(shí)得到全方位的服務(wù)。