陳振鵬 ，中級經(jīng)濟(jì)師，廣州颯特紅外股份有限公司銷售總監(jiān)，從事紅外事業(yè)二十余年，見證紅外熱像儀在中國的起步與發(fā)展，致力于發(fā)展國產(chǎn)紅外熱像儀的應(yīng)用和普及，塑造儀器儀表類“中國制造”。

“在這風(fēng)雨兼程的二十幾年中，我最大的感悟就是唯有技術(shù)創(chuàng)新和順應(yīng)市場發(fā)展的要求，才能打開市場，在競爭中贏得勝利。”廣州颯特紅外股份有限公司銷售總監(jiān)陳振鵬在接受儀器儀表商情網(wǎng)采訪時說，“在今后的發(fā)展中，颯特會一直秉承創(chuàng)建以來的作風(fēng)和傳統(tǒng)，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為主，適應(yīng)市場發(fā)展的要求，爭取再次實現(xiàn)公司品牌價值的再飛躍。”

廣州颯特紅外股份有限公司是一家總部設(shè)在中國廣州的紅外熱像儀跨國企業(yè)，自上世紀(jì)90年代初創(chuàng)建以來，二十多年的艱辛奮斗終于鑄就了颯特公司享譽海內(nèi)外的國際熱像儀知名品牌。產(chǎn)品線涵蓋入門迷你型、普通工具型等十大系列超過60種熱像儀產(chǎn)品，年產(chǎn)量超過一萬臺。颯特公司在法國、愛爾蘭、英國分別設(shè)有研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中心，為全球三十多個國家和地區(qū)提供完善、穩(wěn)定的紅外應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品解決方案。颯特公司是中國GB/T 19870-2005《工業(yè)檢測型紅外熱像儀》國家標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，是中國紅外熱像儀制造業(yè)中的龍頭企業(yè)和二級保密軍工企業(yè)。颯特公司擁有40多項國內(nèi)外專利和獨立的知識產(chǎn)權(quán)，系列產(chǎn)品被國家科學(xué)技術(shù)部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局以及環(huán)境保護(hù)總局四部委聯(lián)合授予“國家重點新產(chǎn)品”證書。

“我們一直堅持著一個理念，以在全球大面積普及、推廣紅外熱成像應(yīng)用技術(shù)為己任，讓紅外技術(shù)這只專業(yè)的‘王謝堂前燕’，真正地飛入‘尋常百姓家’，并最終把‘颯特紅外’打造成為馳名海外享譽世界的國際品牌。同時我們尊重知識，尊重人才，使其盡顯其能；注重團(tuán)隊合作，朝著共同的目標(biāo)奮進(jìn)?！标愓聩i說。

堅持技術(shù)創(chuàng)新順應(yīng)市場發(fā)展

“上世紀(jì)末，颯特公司就已建成國內(nèi)最具規(guī)模的紅外熱像儀研發(fā)基地，我們采用非制冷凝視型紅外焦平面探測器設(shè)計并生產(chǎn)出的工業(yè)檢測型紅外熱像儀已具備國際先進(jìn)水平?！标愓聩i說，“但是，在這二十多年的發(fā)展歷程中，我們無時不刻不面對著事關(guān)生死的難題。遇到的最大的問題就是，長期以來紅外核心技術(shù)一直被國外所壟斷，市場也被國外公司所占領(lǐng)。要怎樣做才能打破這個局面，開發(fā)生產(chǎn)出擁有專利和受市場歡迎的技術(shù)和產(chǎn)品是我們一直在面對和解決的難題?！?/span>

在被問到是什么讓颯特公司能夠一直在成功，并且越來越成功時，陳振鵬說：“颯特公司在成立初期，就以技術(shù)創(chuàng)新和打入內(nèi)陸市場進(jìn)而向全世界市場出發(fā)為目標(biāo)，不斷引進(jìn)技術(shù)人才和先進(jìn)的紅外技術(shù)，創(chuàng)造出適合市場的產(chǎn)品。想盡一切方法讓更多客戶了解我們產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓協(xié)同進(jìn)行。通過對市場的調(diào)查研究，以市場為基礎(chǔ)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，讓紅外產(chǎn)品更加適應(yīng)市場?！?/span>

“與國內(nèi)同行比較，我們具有自己的技術(shù)優(yōu)勢，擁有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊以及公司提供可研發(fā)條件的，產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平和功能領(lǐng)先于競爭對手。與國外的同行比較，我們的反應(yīng)機制靈活，能迅速根據(jù)市場要求，研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品營銷策略上，颯特公司拓寬生產(chǎn)線、針對行業(yè)細(xì)分豐富延伸產(chǎn)品線的同時，加強廣告宣傳、研究新的應(yīng)用領(lǐng)域、建立網(wǎng)絡(luò)等新營銷平臺、拓寬代理銷售渠道等措施；在服務(wù)上，我們能做到本土化，不管是售前、售中、售后，我們都能提供最高效最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這些是國外紅外企業(yè)所無法企及的?！标愓聩i強調(diào)說，“挖掘并充分發(fā)揮自己所具有的優(yōu)勢，堅持技術(shù)創(chuàng)新，積極順應(yīng)市場的發(fā)展形勢，打牢基礎(chǔ)才能抓住機遇克服難題?！?/span>2000年，擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)紅外熱像儀品牌“颯特紅外”正式豎起自己的大旗，從此吹響了我國民用紅外熱像儀產(chǎn)業(yè)“打破外國壟斷、收回國內(nèi)市場、進(jìn)軍國際市場的沖鋒號角”。面對中國紅外熱像儀市場的發(fā)展現(xiàn)狀，以及今年大環(huán)境的影響下，颯特公司將進(jìn)一步加快新產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為中國市場提供更新、更好、更高性價比的專屬于中國人的便攜式紅外熱像儀產(chǎn)品，以不斷穩(wěn)固和提高在行業(yè)里的地位。在為老用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時，逐步擴大產(chǎn)品的銷量，提高颯特紅外的市場占有率。

與此同時，颯特公司將加快紅外普及化進(jìn)程。其中車載熱像儀、工具熱像儀和紅外安防監(jiān)控系統(tǒng)是未來三年發(fā)展規(guī)劃的三大主攻方向。

做客戶想要的產(chǎn)品

“國內(nèi)儀器儀表企業(yè)缺少先進(jìn)的技術(shù)，特別是精密儀器儀表的技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)大多依賴于進(jìn)口國外儀器儀表的關(guān)鍵部件或者買進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，研發(fā)技術(shù)方面人才缺乏。而國外儀器儀表企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為主，不斷培養(yǎng)和引進(jìn)技術(shù)人才，無論是工藝上還是性能上都極具競爭力。相對于國外的儀器儀表企業(yè)，國內(nèi)的企業(yè)缺乏技術(shù)和人才，市場競爭能力小，很多時候只能通過低價吸引商家的目光?！标愓聩i在對國內(nèi)外儀器儀表企業(yè)分析時指出，“國內(nèi)企業(yè)必須學(xué)習(xí)借鑒國外企業(yè)的先進(jìn)管理理念，不斷培養(yǎng)和引進(jìn)技術(shù)人才，在儀器儀表工藝上和性能上進(jìn)行強化，打造自己的核心競爭力，進(jìn)而以技術(shù)搶占市場。”

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，紅外儀器運用更加廣泛，國內(nèi)對精密儀器儀表以及紅外儀器等需求量將會越來越大。在電力、石化、冶金、消防、建筑、醫(yī)療、監(jiān)控、公安、邊境巡邏等領(lǐng)域，紅外熱像儀等紅外儀器將運用更加廣泛，需求量將越來越大。

陳振鵬說到，在中國紅外熱像儀市場的發(fā)展現(xiàn)狀，以及今年大環(huán)境的影響下，儀器儀表企業(yè)應(yīng)當(dāng)家注重新產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品研發(fā)周期，使技術(shù)處于強勢的領(lǐng)先地位，做到儀器儀表產(chǎn)品與客戶需求完美匹配,增強客戶對于儀器儀表產(chǎn)品的使用體驗。

陳振鵬用颯特公司最新推出的手機熱像儀PK-160舉例時介紹到，為迎合客戶需求做到一機多用，PK-160手機熱像儀內(nèi)置安卓平臺，可以擴展多項應(yīng)用，加載手機通話及移動數(shù)據(jù)傳輸功能、內(nèi)置WIFI、GPS、電子羅盤等多項功能，一機多用。實現(xiàn)了手機與熱像儀的完美結(jié)合，既可以當(dāng)熱像儀使用，又可以當(dāng)智能手機，還可以當(dāng)平板電腦使用，而且可以實時生成打印報告，是颯特公司根據(jù)現(xiàn)今的市場需求和用戶體驗重點打造一款熱像儀。

大機遇也是大挑戰(zhàn)

在“德國工業(yè)4.0”和“中國制造2025”的環(huán)境下，智能成為這次革命的主導(dǎo)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”、機器人、物聯(lián)網(wǎng)等理念不斷引領(lǐng)著中國以及世界制造業(yè)的轉(zhuǎn)型和向前發(fā)展，在營銷和管理方面也將出現(xiàn)智能互聯(lián)的局面，進(jìn)而提高管理和銷售效率?！斑@對于儀器儀表公司來說是機遇也是挑戰(zhàn)，能緊跟浪潮就能得到快速的發(fā)展，跟不上潮流的就只能被淘汰?！标愓聩i在接受采訪時強調(diào)。

隨著”德國工業(yè)4.0“和”中國制造2025“的推進(jìn)，智能儀器儀表將成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。紅外熱像儀制造業(yè)的技術(shù)趨勢將會朝著圖像高清化、行業(yè)特性化、網(wǎng)絡(luò)化、輕便化方向發(fā)展。颯特公司的PK-160手機熱像儀就是對于智能化、高清化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、輕便化發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變和踐行。“想要緊跟潮流并不斷發(fā)展，儀器儀表行業(yè)必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為‘工業(yè)4.0’和‘中國制造2025’的發(fā)展提供智能化的儀器儀表?！标愓聩i說。

中國儀器儀表行業(yè)想要健康發(fā)展需要企業(yè)和政府的共同努力。企業(yè)方面，要對市場進(jìn)行充分的調(diào)查研究，積極培養(yǎng)高級人才和進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在行業(yè)競爭中始終保持著健康的競爭心態(tài)，以產(chǎn)品工藝和性能贏得競爭，為儀器儀表行業(yè)的發(fā)展提供健康穩(wěn)定的市場。政府一方面需要在政策上進(jìn)行引導(dǎo)，完善相關(guān)方面的管理法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，建立健全該行業(yè)的競爭機制，引導(dǎo)行業(yè)正確發(fā)展；另一方面需要在資金上進(jìn)行扶助，加大對儀器儀表行業(yè)得扶持力度和資金投入，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)和輸送更多的高級人才。

“簡而言之，中國儀器儀表行業(yè)的健康發(fā)展，離不開企業(yè)的人才引進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，同時也離不開國家政府的引導(dǎo)和扶持?！标愓聩i說。