收到儀器儀表商情訪談的邀請,我回顧了創(chuàng)業(yè)二十多年的經(jīng)歷,撰寫此文,與同行分享和共勉。
深圳市欣寶瑞儀器有限公司總經(jīng)理趙鐵軍先生
初創(chuàng)欣寶科儀品牌,始于1998年,當(dāng)時國內(nèi)市場數(shù)字轉(zhuǎn)速表以進(jìn)口為主,價格昂貴。極少數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表,核心芯片也是進(jìn)口的專用芯片,采購不便,價格很高。這讓我萌生了一個想法,采用通用的單片機,獨立開發(fā)軟硬件,設(shè)計出一款完全國產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表,滿足市場要求。產(chǎn)品初樣一經(jīng)發(fā)布,就有儀表行業(yè)同仁看好,并預(yù)付貨款訂購了首批產(chǎn)品。后又在當(dāng)年的香港電子展上接到了來自德國的首批出口訂單(在這里我要衷心感謝預(yù)訂首批產(chǎn)品和幫我接到外單的同仁,是你們讓我堅定了自主創(chuàng)新的信念)。我們公司的第二款產(chǎn)品是9位等精度頻率計,當(dāng)時市場上這類產(chǎn)品的核心芯片也是進(jìn)口的專用芯片,在一位深圳大學(xué)教授的指導(dǎo)下,我用FPGA(大規(guī)??删幊虜?shù)字電路,當(dāng)時是高端新技術(shù))設(shè)計出了頻率計專用芯片(獨立知識產(chǎn)權(quán)),又采用北京航天二院的技術(shù)生產(chǎn)出高精高穩(wěn)定時鐘源,獨立設(shè)計出高精度高分辨力的頻率計,成功占領(lǐng)國內(nèi)市場,代替進(jìn)口產(chǎn)品。
我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣寶瑞儀器有限公司(品牌:欣寶科儀),專注研發(fā)、生產(chǎn)、銷售精密儀器儀表。上述兩款起步產(chǎn)品的經(jīng)驗,確立了欣寶科儀的技術(shù)發(fā)展路線,就是自主研發(fā)設(shè)計核心芯片、核心算法、核心光學(xué)傳感器,走獨創(chuàng)和差異化產(chǎn)品線,不斷進(jìn)化,為市場提供可替代進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
之后公司在研發(fā)和銷售業(yè)績上有了比較快速的發(fā)展,先后獨立設(shè)計研發(fā)出“光照度計、數(shù)字式木材水分儀、感應(yīng)式水分儀、屏幕亮度計、紫外輻照計、數(shù)字式頻閃儀”等系列產(chǎn)品,取得了在國內(nèi)市場銷售領(lǐng)先的好成績。同時大量出口日本、美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家及印度、巴西、東南亞等國家和地區(qū)。這些產(chǎn)品中,照度計的光傳感器組件、感應(yīng)式水分儀的核心算法、紫外輻照計的光學(xué)組件、屏幕亮度計的光學(xué)組件等都是獨創(chuàng)的,擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán),性能優(yōu)良,成本合理。部分產(chǎn)品獨特的電路和軟件設(shè)計開創(chuàng)了先河,至今還是被模仿的對象,而我們做到的是:一直被模仿,從未被超越。
@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
時間到了2019年,由于疫情的影響,通用進(jìn)口半導(dǎo)體芯片短缺,影響了大部分的電子企業(yè),在這種不利環(huán)境下,公司應(yīng)用對集成電路基礎(chǔ)理論的深刻理解,成功的用國產(chǎn)微型分立元件組合,代替斷貨的進(jìn)口集成電路,保證了產(chǎn)品不斷貨,性能不下降,滿足了疫情期間出口訂單的交付,做到了銷售額不降反升。
當(dāng)下儀器儀表行業(yè)(軍工產(chǎn)品,頂尖產(chǎn)品除外),新品開發(fā)多為采用國外專用芯片,購買整體解決方案,開發(fā)新模具等流于表面的開發(fā)工作,專用芯片和整體解決方案提供方拿走了大部分的產(chǎn)品利潤,尤其是整體解決方案的出現(xiàn),使新產(chǎn)品的開發(fā)工作變成了開模具和組織一下生產(chǎn)這樣的低級工作,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,市場同質(zhì)競爭激烈,產(chǎn)品質(zhì)量下降,生產(chǎn)企業(yè)利潤也幾乎被榨干(如紅外測溫儀和萬用表就是典型)。采用獨有技術(shù),開發(fā)個性化產(chǎn)品,滿足個性化需求,才是企業(yè)生存和發(fā)展壯大之路,這條路我們從初創(chuàng)時就這樣走,今后還會堅定的走下去,盡管會很難,也慢,但未來是我們的。
光電式測量@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
要問我們有哪些技術(shù)突破,我的觀點是這樣的,科技的高峰永無止境,科技的制高點一直有人攀登,那些金字塔頂部的產(chǎn)品和科技至關(guān)重要,而金字塔底部才是支撐整體的關(guān)鍵。在這個互聯(lián)網(wǎng)和信息化時代,支撐它們的是基礎(chǔ)傳感器、基礎(chǔ)測量儀表、基礎(chǔ)電路和基礎(chǔ)算法、基礎(chǔ)光電組件。這些都是我們中國企業(yè)現(xiàn)階段的薄弱領(lǐng)域,很多核心技術(shù)不在中國人手中。從事底層技術(shù)轉(zhuǎn)換,把高科技落實于適用的產(chǎn)品上,這些工作是需要有人精雕細(xì)琢的,是艱難和漫長的,是需要堅守的。我們公司在照度傳感器及光學(xué)組件、紫外傳感器及光學(xué)組件、各類材料含水率的感應(yīng)測量方法及電路構(gòu)型和補償算法、電導(dǎo)率電極的材料、構(gòu)造和電路算法上有獨到的見解和實踐,并取得了多項國家專利,相關(guān)產(chǎn)品性能達(dá)標(biāo)并在不斷優(yōu)化進(jìn)步中,這些技術(shù)獨立自主,無外部依賴,做到這些應(yīng)該算是一種突破吧!
隨著信息和網(wǎng)絡(luò)時代的深入,互聯(lián)網(wǎng)+和工業(yè)4.0時代的到來,傳統(tǒng)的測試測控領(lǐng)域也將發(fā)生變革,儀器儀表的物理形態(tài)、應(yīng)用場景、應(yīng)用領(lǐng)域都將隨著網(wǎng)絡(luò)概念的加入而升級換代。測量方式從原來的:物理感知并數(shù)字化(二進(jìn)制),然后顯示成可讀數(shù)字(十進(jìn)制),再由人工讀取或是電腦讀取及電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和控制。轉(zhuǎn)變?yōu)椋何锢砀兄?shù)字化后通過無線網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云端處理設(shè)備直接生成統(tǒng)計數(shù)據(jù)或控制指令并下達(dá),實時高效地完成測控、數(shù)據(jù)采集、AI決策,最終形成閉環(huán)的環(huán)境監(jiān)測、高效電力、工業(yè)生產(chǎn)控制、智慧農(nóng)業(yè)、污染防制、森林減災(zāi)等諸多系統(tǒng)。也可與智慧家居概念及智慧小區(qū)物業(yè)融合,作為系統(tǒng)的感知觸角,對小區(qū)、家居環(huán)境的照明條件、溫濕度、二氧化碳濃度、燃?xì)夂陀卸練怏w泄漏、紫外線防護(hù)、綠植栽培、人體健康等進(jìn)行全方位全天侯的監(jiān)控,打造美好智慧生活。
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基于上述判斷,早在2014年起,公司就已在相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)上做了技術(shù)探索,先后研發(fā)出了第一代若干產(chǎn)品,拋磚引玉對用戶的實際需求和技術(shù)手段進(jìn)行驗證。現(xiàn)階段在市場驗證和技術(shù)完善及新技術(shù)引入初步完成后,正進(jìn)行第二代產(chǎn)品系列的研發(fā),并不久就會有產(chǎn)品上市,這是一個不斷探索、實踐、進(jìn)化、再實踐的過程。我們的目標(biāo)是:以我公司獨立掌握的傳感器為基礎(chǔ),發(fā)展智能無線傳感器及網(wǎng)絡(luò)化傳感器,研發(fā)一兩個專用監(jiān)控系統(tǒng),并力爭實現(xiàn)智能傳感器標(biāo)準(zhǔn)化,為其它系統(tǒng)集成企業(yè)提供智慧觸角。同時采用開放的心態(tài),應(yīng)用國外新一代基礎(chǔ)傳感器為補充,開發(fā)綜合應(yīng)用系統(tǒng),例如:林業(yè)土壤水分監(jiān)測和森林防火預(yù)警系統(tǒng),現(xiàn)代高效節(jié)水農(nóng)業(yè)測控系統(tǒng)等,以上是我們的長遠(yuǎn)目標(biāo),飯要一口一口吃,像我們這樣的小微企業(yè),確立長遠(yuǎn)目標(biāo)后,在這個框架內(nèi),逐步推出各單項產(chǎn)品,集水成溪匯溪成河,再入大海。今年下半年,我司將首先推出藍(lán)牙4.0無線環(huán)境記錄儀,包括:二氧化碳濃度、溫濕度、TVOC及甲醛測試記錄儀、紫外強度變送器、太陽光合有效變送器、照度變送器、光伏電力用太陽能功率變送器等產(chǎn)品。
公司本著沒有最好,只有更好的指導(dǎo)思想,新品研發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化并舉,技術(shù)團(tuán)隊在研發(fā)全新產(chǎn)品的同時,努力抓好現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級和更新迭代,以照度計為例,在2000年我們推出了全國產(chǎn)第一代通用照度計,一度市場領(lǐng)先了幾年,隨著LED照明的興起,第一代照度計的光學(xué)系統(tǒng)在測量LED燈具時暴露出誤差偏大、對冷色光燈具和非白色光燈具測量不正確的問題(白熾燈具測量誤差達(dá)標(biāo)),市場急需可對LED燈具進(jìn)行正確測量的通用照度計,經(jīng)研發(fā)團(tuán)隊兩年多的努力,推出了LED燈具專用照度計,解決了市場急需,首先獲得了德國、日本、巴西用戶的認(rèn)可。還有就是太陽能光合有效輻照測量上,現(xiàn)有產(chǎn)品只考慮到植物吸收光譜是在400--720nm范圍內(nèi),沒有考慮到在550nm左右,植物的吸收率是顯著降低的特性,我公司與軍工資深光學(xué)工程師合作,結(jié)合精密微信號處理電路,設(shè)計出全新光學(xué)及電子系統(tǒng),推出了符合自然界植物光合作用吸收光譜的儀表,在農(nóng)業(yè)科研、植物培育、家居綠化、水生植物培育等領(lǐng)域得到應(yīng)用,獲得好評。
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面對瞬息萬變的市場需求,前瞻的眼光是至關(guān)重要的,而不是跟風(fēng)、抄襲。以用戶的視角發(fā)現(xiàn)潛在應(yīng)用場景,早期投入,并根據(jù)用戶反饋不斷進(jìn)化,才能及時滿足現(xiàn)實需求,甚至引導(dǎo)用戶需求。跟風(fēng)的方式是不能解決市場急需的,只會內(nèi)卷和內(nèi)耗。
耕耘技術(shù)與市場多年,面對目前內(nèi)卷的現(xiàn)狀,如何發(fā)掘潛在應(yīng)用始終是一個挑戰(zhàn),人才短缺的問題也是個大事,跑馬圈地的時代已經(jīng)過去,深耕精做,滿足個性化需求恐怕是未來的主題。從事基礎(chǔ)和個性化研究,人才的成本是大頭。如何做到激發(fā)人才潛能和守住企業(yè)利潤底線是個重大挑戰(zhàn),尤其對技術(shù)型微企業(yè)是個大考題。探索和建立企業(yè)、員工共贏的制度可能是唯一解決途徑。
在工作之余,參加學(xué)習(xí)提高管理水平是我這幾年來做的一件事,通過學(xué)習(xí)和交流發(fā)現(xiàn),簡單的照搬理論和現(xiàn)有經(jīng)驗不能解決問題,根據(jù)本行業(yè)實際情況和過往成功經(jīng)驗,及時總結(jié)成文并實施,定期檢討修正并再成文再實施,久爾久之不斷循環(huán),最終形成一套適合本企業(yè)的管理制度(這個制度的出發(fā)點是共贏而不是單贏,是人性化而不是管卡壓,在人性化的基礎(chǔ)上,企業(yè)主讓出部份利益,但不是做慈善,要具體的科學(xué)精準(zhǔn)的激勵)。
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關(guān)于企業(yè)走出去的問題,已經(jīng)初具規(guī)模的企業(yè)可以提上日程,我們這樣的小微企業(yè)和技術(shù)型企業(yè)目前的環(huán)境還是等等吧,企業(yè)先練好內(nèi)功是關(guān)鍵,我個人認(rèn)為,發(fā)達(dá)國家對中國產(chǎn)品的需求主要是中低端的,這一塊已經(jīng)很內(nèi)卷了,就不要出國卷了,不發(fā)達(dá)國家對我國的中、高端產(chǎn)品有需求,但市場容量有限。中國的發(fā)展到了一個向上突破的歷史時期,順應(yīng)趨勢完成自身的突破才是我們的歷史使命,向上搞高精尖的產(chǎn)品,大企業(yè)更有優(yōu)勢。向下深耕細(xì)做,使產(chǎn)品性能真正可以與歐美比肩,是大有可為的,機會更多。當(dāng)我們企業(yè)在某些領(lǐng)域,哪怕一個領(lǐng)域具備歐美同級技術(shù)能力時,以這個能力為突破點,在外辦廠也好,輸出成套解決方案也好,在外建設(shè)獨立品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)也好,才是可以盈利的選擇。
未來要走的路還很長,可以做的事太多太多,我將帶領(lǐng)公司同仁,奮進(jìn)向上,砥礪前行,為我國的測量行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
深圳市欣寶瑞儀器有限公司 趙鐵軍 2024年5月20日