收到儀器儀表商情訪談的邀請，我回顧了創(chuàng)業(yè)二十多年的經歷，撰寫此文，與同行分享和共勉。
深圳市欣寶瑞儀器有限公司總經理趙鐵軍先生
初創(chuàng)欣寶科儀品牌，始于1998年，當時國內市場數字轉速表以進口為主，價格昂貴。極少數國內生產的轉速表，核心芯片也是進口的專用芯片，采購不便，價格很高。這讓我萌生了一個想法，采用通用的單片機，獨立開發(fā)軟硬件，設計出一款完全國產的轉速表，滿足市場要求。產品初樣一經發(fā)布，就有儀表行業(yè)同仁看好，并預付貨款訂購了首批產品。后又在當年的香港電子展上接到了來自德國的首批出口訂單（在這里我要衷心感謝預訂首批產品和幫我接到外單的同仁，是你們讓我堅定了自主創(chuàng)新的信念）。我們公司的第二款產品是9位等精度頻率計，當時市場上這類產品的核心芯片也是進口的專用芯片，在一位深圳大學教授的指導下，我用FPGA（大規(guī)模可編程數字電路，當時是高端新技術）設計出了頻率計專用芯片(獨立知識產權），又采用北京航天二院的技術生產出高精高穩(wěn)定時鐘源，獨立設計出高精度高分辨力的頻率計，成功占領國內市場，代替進口產品。
我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣寶瑞儀器有限公司（品牌：欣寶科儀），專注研發(fā)、生產、銷售精密儀器儀表。上述兩款起步產品的經驗，確立了欣寶科儀的技術發(fā)展路線，就是自主研發(fā)設計核心芯片、核心算法、核心光學傳感器，走獨創(chuàng)和差異化產品線，不斷進化，為市場提供可替代進口的優(yōu)質產品。
之后公司在研發(fā)和銷售業(yè)績上有了比較快速的發(fā)展，先后獨立設計研發(fā)出“光照度計、數字式木材水分儀、感應式水分儀、屏幕亮度計、紫外輻照計、數字式頻閃儀”等系列產品，取得了在國內市場銷售領先的好成績。同時大量出口日本、美國、歐洲等發(fā)達國家及印度、巴西、東南亞等國家和地區(qū)。這些產品中，照度計的光傳感器組件、感應式水分儀的核心算法、紫外輻照計的光學組件、屏幕亮度計的光學組件等都是獨創(chuàng)的，擁有完全自主知識產權，性能優(yōu)良，成本合理。部分產品獨特的電路和軟件設計開創(chuàng)了先河，至今還是被模仿的對象，而我們做到的是：一直被模仿，從未被超越。
@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
時間到了2019年，由于疫情的影響，通用進口半導體芯片短缺，影響了大部分的電子企業(yè)，在這種不利環(huán)境下，公司應用對集成電路基礎理論的深刻理解，成功的用國產微型分立元件組合，代替斷貨的進口集成電路，保證了產品不斷貨，性能不下降，滿足了疫情期間出口訂單的交付，做到了銷售額不降反升。
當下儀器儀表行業(yè)（軍工產品，頂尖產品除外），新品開發(fā)多為采用國外專用芯片，購買整體解決方案，開發(fā)新模具等流于表面的開發(fā)工作，專用芯片和整體解決方案提供方拿走了大部分的產品利潤，尤其是整體解決方案的出現(xiàn)，使新產品的開發(fā)工作變成了開模具和組織一下生產這樣的低級工作，產品同質化嚴重，市場同質競爭激烈，產品質量下降，生產企業(yè)利潤也幾乎被榨干（如紅外測溫儀和萬用表就是典型）。采用獨有技術，開發(fā)個性化產品，滿足個性化需求，才是企業(yè)生存和發(fā)展壯大之路，這條路我們從初創(chuàng)時就這樣走，今后還會堅定的走下去，盡管會很難，也慢，但未來是我們的。
光電式測量@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
要問我們有哪些技術突破，我的觀點是這樣的，科技的高峰永無止境，科技的制高點一直有人攀登，那些金字塔頂部的產品和科技至關重要，而金字塔底部才是支撐整體的關鍵。在這個互聯(lián)網和信息化時代，支撐它們的是基礎傳感器、基礎測量儀表、基礎電路和基礎算法、基礎光電組件。這些都是我們中國企業(yè)現(xiàn)階段的薄弱領域，很多核心技術不在中國人手中。從事底層技術轉換，把高科技落實于適用的產品上，這些工作是需要有人精雕細琢的，是艱難和漫長的，是需要堅守的。我們公司在照度傳感器及光學組件、紫外傳感器及光學組件、各類材料含水率的感應測量方法及電路構型和補償算法、電導率電極的材料、構造和電路算法上有獨到的見解和實踐，并取得了多項國家專利，相關產品性能達標并在不斷優(yōu)化進步中，這些技術獨立自主，無外部依賴，做到這些應該算是一種突破吧！
隨著信息和網絡時代的深入，互聯(lián)網+和工業(yè)4.0時代的到來，傳統(tǒng)的測試測控領域也將發(fā)生變革，儀器儀表的物理形態(tài)、應用場景、應用領域都將隨著網絡概念的加入而升級換代。測量方式從原來的：物理感知并數字化（二進制），然后顯示成可讀數字（十進制），再由人工讀取或是電腦讀取及電腦進行數據處理和控制。轉變?yōu)椋何锢砀兄底只笸ㄟ^無線網絡、工業(yè)互聯(lián)網、云端處理設備直接生成統(tǒng)計數據或控制指令并下達，實時高效地完成測控、數據采集、AI決策，最終形成閉環(huán)的環(huán)境監(jiān)測、高效電力、工業(yè)生產控制、智慧農業(yè)、污染防制、森林減災等諸多系統(tǒng)。也可與智慧家居概念及智慧小區(qū)物業(yè)融合，作為系統(tǒng)的感知觸角，對小區(qū)、家居環(huán)境的照明條件、溫濕度、二氧化碳濃度、燃氣和有毒氣體泄漏、紫外線防護、綠植栽培、人體健康等進行全方位全天侯的監(jiān)控，打造美好智慧生活。
@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
基于上述判斷，早在2014年起，公司就已在相關產品的研發(fā)上做了技術探索，先后研發(fā)出了第一代若干產品，拋磚引玉對用戶的實際需求和技術手段進行驗證。現(xiàn)階段在市場驗證和技術完善及新技術引入初步完成后，正進行第二代產品系列的研發(fā)，并不久就會有產品上市，這是一個不斷探索、實踐、進化、再實踐的過程。我們的目標是：以我公司獨立掌握的傳感器為基礎，發(fā)展智能無線傳感器及網絡化傳感器，研發(fā)一兩個專用監(jiān)控系統(tǒng)，并力爭實現(xiàn)智能傳感器標準化，為其它系統(tǒng)集成企業(yè)提供智慧觸角。同時采用開放的心態(tài)，應用國外新一代基礎傳感器為補充，開發(fā)綜合應用系統(tǒng)，例如：林業(yè)土壤水分監(jiān)測和森林防火預警系統(tǒng)，現(xiàn)代高效節(jié)水農業(yè)測控系統(tǒng)等，以上是我們的長遠目標，飯要一口一口吃，像我們這樣的小微企業(yè)，確立長遠目標后，在這個框架內，逐步推出各單項產品，集水成溪匯溪成河，再入大海。今年下半年，我司將首先推出藍牙4.0無線環(huán)境記錄儀，包括：二氧化碳濃度、溫濕度、TVOC及甲醛測試記錄儀、紫外強度變送器、太陽光合有效變送器、照度變送器、光伏電力用太陽能功率變送器等產品。
公司本著沒有最好，只有更好的指導思想，新品研發(fā)和現(xiàn)有產品優(yōu)化并舉，技術團隊在研發(fā)全新產品的同時，努力抓好現(xiàn)有產品的技術升級和更新迭代，以照度計為例，在2000年我們推出了全國產第一代通用照度計，一度市場領先了幾年，隨著LED照明的興起，第一代照度計的光學系統(tǒng)在測量LED燈具時暴露出誤差偏大、對冷色光燈具和非白色光燈具測量不正確的問題（白熾燈具測量誤差達標），市場急需可對LED燈具進行正確測量的通用照度計，經研發(fā)團隊兩年多的努力，推出了LED燈具專用照度計，解決了市場急需，首先獲得了德國、日本、巴西用戶的認可。還有就是太陽能光合有效輻照測量上，現(xiàn)有產品只考慮到植物吸收光譜是在400--720nm范圍內，沒有考慮到在550nm左右，植物的吸收率是顯著降低的特性，我公司與軍工資深光學工程師合作，結合精密微信號處理電路，設計出全新光學及電子系統(tǒng)，推出了符合自然界植物光合作用吸收光譜的儀表，在農業(yè)科研、植物培育、家居綠化、水生植物培育等領域得到應用，獲得好評。
@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
面對瞬息萬變的市場需求，前瞻的眼光是至關重要的，而不是跟風、抄襲。以用戶的視角發(fā)現(xiàn)潛在應用場景，早期投入，并根據用戶反饋不斷進化，才能及時滿足現(xiàn)實需求，甚至引導用戶需求。跟風的方式是不能解決市場急需的，只會內卷和內耗。
耕耘技術與市場多年，面對目前內卷的現(xiàn)狀，如何發(fā)掘潛在應用始終是一個挑戰(zhàn)，人才短缺的問題也是個大事，跑馬圈地的時代已經過去，深耕精做，滿足個性化需求恐怕是未來的主題。從事基礎和個性化研究，人才的成本是大頭。如何做到激發(fā)人才潛能和守住企業(yè)利潤底線是個重大挑戰(zhàn)，尤其對技術型微企業(yè)是個大考題。探索和建立企業(yè)、員工共贏的制度可能是唯一解決途徑。
在工作之余，參加學習提高管理水平是我這幾年來做的一件事，通過學習和交流發(fā)現(xiàn)，簡單的照搬理論和現(xiàn)有經驗不能解決問題，根據本行業(yè)實際情況和過往成功經驗，及時總結成文并實施，定期檢討修正并再成文再實施，久爾久之不斷循環(huán)，最終形成一套適合本企業(yè)的管理制度（這個制度的出發(fā)點是共贏而不是單贏，是人性化而不是管卡壓，在人性化的基礎上，企業(yè)主讓出部份利益，但不是做慈善，要具體的科學精準的激勵）。
@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
關于企業(yè)走出去的問題，已經初具規(guī)模的企業(yè)可以提上日程，我們這樣的小微企業(yè)和技術型企業(yè)目前的環(huán)境還是等等吧，企業(yè)先練好內功是關鍵，我個人認為，發(fā)達國家對中國產品的需求主要是中低端的，這一塊已經很內卷了，就不要出國卷了，不發(fā)達國家對我國的中、高端產品有需求，但市場容量有限。中國的發(fā)展到了一個向上突破的歷史時期，順應趨勢完成自身的突破才是我們的歷史使命，向上搞高精尖的產品，大企業(yè)更有優(yōu)勢。向下深耕細做，使產品性能真正可以與歐美比肩，是大有可為的，機會更多。當我們企業(yè)在某些領域，哪怕一個領域具備歐美同級技術能力時，以這個能力為突破點，在外辦廠也好，輸出成套解決方案也好，在外建設獨立品牌和營銷網絡也好，才是可以盈利的選擇。
未來要走的路還很長，可以做的事太多太多，我將帶領公司同仁，奮進向上，砥礪前行，為我國的測量行業(yè)貢獻一份力量。
深圳市欣寶瑞儀器有限公司 趙鐵軍 2024年5月20日
