2020年注定是不平凡的一年，一場(chǎng)猝不及防的疫情讓很多企業(yè)陷入了前所未有的困境，許多中小企業(yè)甚至面臨著生存危機(jī)。面對(duì)疫情考驗(yàn)，測(cè)試測(cè)量儀器企業(yè)也不例外。作為中國(guó)電子測(cè)試測(cè)量儀器領(lǐng)軍企業(yè)，鼎陽(yáng)科技如何應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)？在接受《儀器儀表商情》采訪時(shí)，鼎陽(yáng)科技董事長(zhǎng)兼總裁秦軻表示，疫情帶來(lái)的沖擊是暫態(tài)，我們始終對(duì)市場(chǎng)保持樂(lè)觀，同時(shí)也在積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，工作重心從線下轉(zhuǎn)移到線上，以應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響。

（鼎陽(yáng)科技董事長(zhǎng)兼總裁 秦軻）

人物簡(jiǎn)介：秦軻，鼎陽(yáng)科技董事長(zhǎng)兼總裁，畢業(yè)于電子科技大學(xué)自動(dòng)化系電子儀器及測(cè)量技術(shù)專業(yè)，是電子科技大學(xué)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)顧問(wèn)與華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院發(fā)展顧問(wèn)，并獲“寶安區(qū)高層次人才”、“深圳市地方級(jí)高層次人才” 等榮譽(yù)以及個(gè)人專利獲得中國(guó)優(yōu)秀專利獎(jiǎng)。

面對(duì)疫情影響，積極調(diào)整戰(zhàn)略

《儀器儀表商情》：隨著疫情形勢(shì)逐漸向好，許多儀器儀表企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，鼎陽(yáng)科技目前的復(fù)工率如何？請(qǐng)介紹一下鼎陽(yáng)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況。

秦軻：鼎陽(yáng)已于2020年2月16日起正式復(fù)工，復(fù)工率達(dá)到90%。目前整體情況良好。其實(shí)早在春節(jié)期間，鼎陽(yáng)就開(kāi)始采買(mǎi)防疫物資，呼吁員工居家隔離，不外出， 每日全員統(tǒng)計(jì)匯報(bào)各項(xiàng)情況；復(fù)工以來(lái)，堅(jiān)持每日測(cè)溫，消毒，分發(fā)口罩，隔離宿舍，隔離食堂，控制實(shí)地辦公人數(shù)，妥善安排員工交通，部分部門(mén)采取遠(yuǎn)程辦公模式；并且我們對(duì)歐洲，美國(guó)，印度的本地員工以及全球范圍內(nèi)的合作伙伴都給予了提前預(yù)警，近日來(lái)也沒(méi)有受到當(dāng)?shù)匾咔楸l(fā)的影響。

《儀器儀表商情》：在復(fù)工期間，鼎陽(yáng)是否有針對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商出臺(tái)相關(guān)幫扶政策？

秦軻：在全國(guó)人民都在努力抗擊疫情的時(shí)刻，鼎陽(yáng)也是積極響應(yīng)黨和國(guó)家的各項(xiàng)號(hào)召，在大是大非面前不計(jì)小家顧大家，不計(jì)公司損失，政府不讓復(fù)工堅(jiān)決不提前開(kāi)工，政府讓居家隔離，就做好員工返城后的隔離工作。在配合好國(guó)家的各項(xiàng)政策方針的同時(shí)，也通過(guò)線上工作的方式，疫情期間，戮力同心，共克時(shí)艱，積極解決客戶問(wèn)題，展現(xiàn)了鼎陽(yáng)的積極面貌。

（鼎陽(yáng)產(chǎn)品全家福，圖由受訪者提供）

在面向經(jīng)銷(xiāo)商，我們也積極進(jìn)行了“修煉”。正處于特殊時(shí)期，公司通過(guò)線上平臺(tái)向全國(guó)幾十多家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了針對(duì)性的線上技術(shù)培訓(xùn)，收效甚好，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛反饋線上培訓(xùn)，效率高，受益良多。對(duì)于通用儀器測(cè)試測(cè)量而言，尤其是近幾年來(lái)，鼎陽(yáng)的產(chǎn)品線越來(lái)越多，功能越來(lái)越豐富，針對(duì)一線經(jīng)銷(xiāo)商們，技術(shù)培訓(xùn)，磨練內(nèi)功，顯得尤為重要，在面向客戶解決問(wèn)題時(shí)，才能游刃有余，鼎陽(yáng)一直非常重視這一塊，疫情期間也毫不松懈。

《儀器儀表商情》：此次新冠肺炎疫情對(duì)于鼎陽(yáng)科技產(chǎn)生了哪些影響？對(duì)于此次疫情您有哪有想法呢？

秦軻：此次疫情對(duì)國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都產(chǎn)生了影響，鼎陽(yáng)也不例外，從生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售各方面都帶來(lái)了沖擊，交貨周期延長(zhǎng)，新產(chǎn)品研發(fā)卡滯等。但鼎陽(yáng)一直都在積極做調(diào)整，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的同時(shí)也在積極自救，采取各項(xiàng)措施，我們始終堅(jiān)信，疫情目前的發(fā)展只是暫態(tài)， 從全球市場(chǎng)看來(lái)，盤(pán)子還是巨大，購(gòu)買(mǎi)力依然旺盛， 對(duì)本土企業(yè)而言，潛力不小。與此同時(shí)，在疫情期間，看到中國(guó)的企業(yè)研發(fā)和供應(yīng)鏈一旦出現(xiàn)問(wèn)題，波及的是全球所有行業(yè)和地區(qū)，我們對(duì)中國(guó)創(chuàng)造和中國(guó)制造充滿信心。

（自動(dòng)化生產(chǎn)，圖由受訪者提供）

《儀器儀表商情》：鼎陽(yáng)科技在去年取得怎樣的優(yōu)異成績(jī)，以及今年有怎樣的市場(chǎng)計(jì)劃？鼎陽(yáng)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？現(xiàn)在面臨疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)，目前該計(jì)劃是否會(huì)受到影響？

秦軻：鼎陽(yáng)在2019年1-6月示波器出口數(shù)量排到了第一位，歷史上第一次中國(guó)本土示波器出口數(shù)量超越了海外品牌。其實(shí)近幾年來(lái)，鼎陽(yáng)一直是主流通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)中唯一一家每年都保持持續(xù)較大幅度增長(zhǎng)的公司，去年的全球整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到了23%，連續(xù)三年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)了20%。除此之外，鼎陽(yáng)SDS5000X超級(jí)熒光示波器一舉摘得了2019年全球電子成就獎(jiǎng)，是唯一獲獎(jiǎng)的中國(guó)測(cè)試測(cè)量企業(yè)。鼎陽(yáng)在去年也發(fā)布了幾款重磅產(chǎn)品，這也成為了鼎陽(yáng)今年挖掘市場(chǎng)的最佳炮彈。相比于往年，由于疫情的影響，我們的整體工作重心會(huì)更多地從線下轉(zhuǎn)移到線上。今年，我相信，在大環(huán)境下，對(duì)于整個(gè)測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)肯定會(huì)產(chǎn)生一些影響。但我們現(xiàn)在也在積極做調(diào)整，始終對(duì)市場(chǎng)保持樂(lè)觀，鼎陽(yáng)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們將它定到了20%的增長(zhǎng)率。

（鼎陽(yáng)SDS5000X超級(jí)熒光示波器獲2019年全球電子成就獎(jiǎng)，圖由受訪者提供）

耐得住寂寞，經(jīng)得起長(zhǎng)跑

《儀器儀表商情》：鼎陽(yáng)科技2019年1-6月示波器出口總量排名第一，鼎陽(yáng)是如何做到的？

秦軻：作為一名工程師出身的創(chuàng)業(yè)者， 我一直相信測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長(zhǎng)跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅(jiān)韌的意志。

能在2019年取得這樣的成績(jī)，和鼎陽(yáng)的“第一戰(zhàn)略”密不可分：堅(jiān)持每年至少將銷(xiāo)售額的15%投入到研發(fā)；正因?yàn)槲覀冏⒅匮邪l(fā)，注重產(chǎn)品，注重質(zhì)量，慢慢地，在業(yè)內(nèi)有了好口碑。再加上我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，一直堅(jiān)持不分紅的信念，每年都保證我們將足夠多的資金投入到研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)。多年來(lái)，鼎陽(yáng)有了更多更好的產(chǎn)品，有了成熟的渠道，有了一定的品牌影響力。這些東西都是相輔相成。

（鼎陽(yáng)科技SDS5000X產(chǎn)品介紹現(xiàn)場(chǎng)，圖由受訪者提供）

《儀器儀表商情》：有人認(rèn)為鼎陽(yáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，您認(rèn)為鼎陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

秦軻：放眼整個(gè)市場(chǎng)，充斥著大量?jī)r(jià)格低廉的測(cè)試測(cè)量產(chǎn)品但是并沒(méi)有形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我始終相信，沒(méi)有人會(huì)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)格低而選擇它，它必然是對(duì)價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)，品牌等各方面因素的綜合考量之后的結(jié)果。我不否認(rèn)，鼎陽(yáng)產(chǎn)品是具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，相比起泰克，是德，羅德與施瓦茨等海外品牌而言。但我認(rèn)為，鼎陽(yáng)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在于后三者。測(cè)試測(cè)量?jī)x器是電子行業(yè)的基礎(chǔ)配置設(shè)備，穩(wěn)定的質(zhì)量和可靠性是對(duì)它的第一要求。客戶對(duì)自身產(chǎn)品近乎苛求的質(zhì)量要求，就需要更精密，準(zhǔn)確，好用的測(cè)量?jī)x器輔助，因此鼎陽(yáng)的每一款產(chǎn)品都是精心打磨，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把控，小到一個(gè)提手，一個(gè)旋鈕，大到產(chǎn)品的電路設(shè)計(jì)，UI界面等，都是力臻極致。2015年鼎陽(yáng)發(fā)布的SSA3000X系列頻譜分析儀，花費(fèi)了3年的研發(fā)時(shí)間，期間反復(fù)驗(yàn)證測(cè)試，精益求精，一經(jīng)發(fā)布，就受到了客戶的青睞，供不應(yīng)求。

（圖由受訪者提供）

正是因?yàn)檫@些高質(zhì)量高性能高品質(zhì)的儀器鋪底， 滿足了苛刻的用戶需求，鼎陽(yáng)才能打開(kāi)局面。并且一直堅(jiān)持以用戶為中心，快速響應(yīng)客戶反饋，兼收并蓄，快速迭代，建立起品牌信任，以上也正是鼎陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。

正如我之前提到的，鼎陽(yáng)從創(chuàng)立以來(lái)，就一直深耕測(cè)試測(cè)量?jī)x器這個(gè)領(lǐng)域，18年來(lái)一直都是保持著一顆匠人之心，用心打造儀器。尤其是近幾年來(lái)，鼎陽(yáng)發(fā)展速度很快，銷(xiāo)售量也不斷攀升，這也是對(duì)鼎陽(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)肯定，是鼎陽(yáng)懷抱初心，用心做儀器的有力佐證。

《儀器儀表商情》：幾年前，您提過(guò)“中國(guó)示波器行業(yè)整體趨勢(shì)正由群雄逐鹿轉(zhuǎn)化為兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面”，您認(rèn)為現(xiàn)在的行業(yè)格局是怎樣的？有什么新變化嗎？

秦軻：是的，這是我曾經(jīng)提出的一點(diǎn)關(guān)于行業(yè)格局的看法。這個(gè)變化趨勢(shì)從15年開(kāi)始，愈加清晰和明顯，我認(rèn)為一直到目前為止，整個(gè)格局都還一直存在，甚至可能會(huì)一直長(zhǎng)期存在。一般情況下，任何行業(yè)能夠在普遍市場(chǎng)中生存下來(lái)的公司不會(huì)超過(guò)三家，在通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)也不例外。現(xiàn)階段，市場(chǎng)格局已然定型，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，會(huì)使得強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，這是市場(chǎng)規(guī)律。鼎陽(yáng)在群雄逐鹿的階段，抓住了2006年-2012年，模擬示波器向數(shù)字示波器過(guò)渡，以及2014年至今，1G帶寬以下，智能示波器代替?zhèn)鹘y(tǒng)示波器，國(guó)產(chǎn)示波器代替進(jìn)口示波器的機(jī)會(huì)窗?？梢哉f(shuō)，鼎陽(yáng)一直在堅(jiān)持最初的初心，讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器，一路走到了現(xiàn)在，歷經(jīng)艱辛，也倍感幸運(yùn)。

自有品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，穩(wěn)步推進(jìn)上市計(jì)劃

《儀器儀表商情》：鼎陽(yáng)最初靠ODM模式切入市場(chǎng)，后來(lái)推出了自有品牌“SIGLENT鼎陽(yáng)”，目前SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)與ODM產(chǎn)品的占比如何？

秦軻：事實(shí)上，鼎陽(yáng)最早期確實(shí)一直都依賴于ODM業(yè)務(wù)。在當(dāng)時(shí)環(huán)境下，ODM能夠使我們最初的愿景“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”更快實(shí)現(xiàn)。2008-2010年，我經(jīng)常在公司管理例會(huì)上提到我們需要學(xué)習(xí) GOOLE 在“Android”上的策略，在全球范圍內(nèi)大量發(fā)展ODM盟友。

2008年底，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，完全依靠ODM業(yè)務(wù)未來(lái)公司的增長(zhǎng)存在很大的不確定性， “SIGLENT 鼎陽(yáng)”自有品牌也水到渠成推向市場(chǎng)，由于切入時(shí)機(jī)恰當(dāng)推廣投入到位，自有品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅猛，在全球市場(chǎng)獲得了空前的成功！從過(guò)去三年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，SIGLENT自有品牌業(yè)務(wù)依舊增長(zhǎng)強(qiáng)勁，這三年鼎陽(yáng)整體增長(zhǎng)更多的來(lái)自于自有品牌業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。

目前來(lái)看，鼎陽(yáng)的自有品牌業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)ODM業(yè)務(wù)，整個(gè)全球市場(chǎng)占比達(dá)到了80%，國(guó)內(nèi)更是達(dá)到了95%。從ODM到自有品牌開(kāi)花結(jié)果，鼎陽(yáng)早已完成里程碑式的轉(zhuǎn)身。

《儀器儀表商情》：請(qǐng)談?wù)劧﹃?yáng)科技在技術(shù)研發(fā)方面的投入，以及如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的？

秦軻：我剛剛在之前的回答中有提到，鼎陽(yáng)在研發(fā)方面的投入一直是業(yè)內(nèi)，甚至可以說(shuō)在整個(gè)實(shí)體行業(yè)中的，都算是非常高的，鼎陽(yáng)的“第一戰(zhàn)略”：堅(jiān)持每年至少將銷(xiāo)售額的15%投入到研發(fā)。對(duì)內(nèi)，我們更是鼓勵(lì)員工積極發(fā)明創(chuàng)造，僅2019年，我們就獲得了發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利2項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)，并且獲得了國(guó)家級(jí)的中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)。

也正是基于鼎陽(yáng)這種不計(jì)成本地投入，2014年起，鼎陽(yáng)幾乎每年發(fā)布的新產(chǎn)品都超過(guò)6款，有一年甚至達(dá)到了8款，每一次的新品發(fā)布，幾乎都是具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品革新，從2005年之初，我們推出的第一款產(chǎn)品，獨(dú)創(chuàng)的Easyhunting技術(shù)就使得其觸發(fā)精度比其他同級(jí)別產(chǎn)品提高了2-4倍，到2011年推出的全隔離手持示波表SHS1000系列，打破了海外壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，再到2014年推出中國(guó)首款智能示波器SDS3000，2018年的國(guó)內(nèi)第一款集頻譜分析儀與矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀于一體的SVA1000X系列以及同年推出的SDS5000X超級(jí)熒光示波器，也是當(dāng)時(shí)同級(jí)別中帶寬最高的示波器。

（圖由受訪者提供）

從鼎陽(yáng)的第一戰(zhàn)略就可以看出鼎陽(yáng)以技術(shù)研發(fā)為主，以產(chǎn)品為主的信念。也可以看出，在這個(gè)浮躁的社會(huì)，鼎陽(yáng)一門(mén)心思埋頭做儀器的決心。在最早期的艱苦時(shí)期，鼎陽(yáng)幾乎把銷(xiāo)售利潤(rùn)都投入到研發(fā)，投到市場(chǎng)宣傳上的費(fèi)用可謂是少之又少，早期，也的確是籍籍無(wú)名，做儀器，還是要沉下心來(lái)，安靜地做，也正是因?yàn)檫@樣，近年來(lái)，鼎陽(yáng)的發(fā)展和增長(zhǎng)遠(yuǎn)超同時(shí)期的其他同行，成為通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

《儀器儀表商情》：今年1月份，有消息傳出，鼎陽(yáng)科技已經(jīng)上市輔導(dǎo)備案，計(jì)劃登陸A股IPO。請(qǐng)您介紹下鼎陽(yáng)科技的上市計(jì)劃。

秦軻：是的，目前我們正處于上市輔導(dǎo)期，在去年11月，鼎陽(yáng)就完成了股份制改造，正式更名為：深圳市鼎陽(yáng)科技股份有限公司，從最初的500萬(wàn)注冊(cè)資金提升到了8000萬(wàn)。目前上市計(jì)劃我們也正在穩(wěn)步推進(jìn)中。

《儀器儀表商情》：您提過(guò)希望在全球“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器”，請(qǐng)介紹下鼎陽(yáng)科技的企業(yè)愿景。

秦軻：提到這個(gè)，一下子讓我想起了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之初。2002年，一臺(tái)最便宜的泰克示波器在中國(guó)市場(chǎng)要賣(mài)接近10,000RMB。于是，想要擁有一臺(tái)屬于自己的數(shù)字示波器是一名普通電子工程師遙不可及的夢(mèng)想。能不能“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”呢？我和大學(xué)同學(xué)邵海濤，兩名年輕的工程師、兩位熱血青年，在白石洲的一套商住兩居室里，開(kāi)始了我們的追夢(mèng)之旅。我們?cè)?jì)劃用半年的時(shí)間完成整個(gè)數(shù)字示波器的研發(fā)工作，但直到2005年底我們才推出第一臺(tái)樣機(jī)。從理想的半年到實(shí)際用了兩年半，花光了自己所有的積蓄，其間的艱辛是可想而知的。在這兩年半的時(shí)間里我寫(xiě)了約二十一萬(wàn)行C語(yǔ)言代碼，而邵總則完成了所有的硬件原理圖、PCB等設(shè)計(jì)工作。從2004年開(kāi)始，另一名鼎陽(yáng)主要股東趙亞鋒趙總開(kāi)始以顧問(wèn)的形式幫我們編寫(xiě)FPGA代碼（趙總后來(lái)在08年也正式加入鼎陽(yáng)），我們?nèi)齻€(gè)形成了當(dāng)時(shí)中國(guó)最好的數(shù)字示波器研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但我們對(duì)此項(xiàng)目估計(jì)得太樂(lè)觀，研發(fā)一臺(tái)產(chǎn)品級(jí)的數(shù)字示波器在02年是一個(gè)非常難的項(xiàng)目，有很多技術(shù)障礙需要獨(dú)自研究和攻關(guān)，而且工作量巨大?，F(xiàn)在我還清楚的記得有數(shù)個(gè)夜晚工作到凌晨2:00才睡，然后凌晨5:00爬起來(lái)繼續(xù)編碼；有兩個(gè)春節(jié)大年三十還干到晚上12:00；有一個(gè)很難的技術(shù)問(wèn)題卡了我們半年時(shí)間原地踏步想要放棄，但正是最初的這個(gè)愿景，以及我們對(duì)成功的向往，對(duì)美好生活的追求，使我們挺了過(guò)來(lái)，并在后來(lái)迅速成長(zhǎng)壯大。

（產(chǎn)品應(yīng)用，圖由受訪者提供）

時(shí)至今日，數(shù)字示波器已不再是奢侈品，已然變成人人都能買(mǎi)得起的工具，這一天，我們等了很多年。

我相信有很多年輕人和我一樣，畢業(yè)之后奔赴北上廣深，胸中都懷揣著自己的夢(mèng)想。18年前，我們懷著“讓每位工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的數(shù)字示波器”的愿景創(chuàng)建了鼎陽(yáng)；18年后的今天，鼎陽(yáng)（SIGLENT）已經(jīng)成長(zhǎng)為全球基礎(chǔ)測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)舉重若輕的品牌！能力越大、責(zé)任也越大，歷史也賦予了我們新的使命：振興民族儀器行業(yè)，在全球范圍內(nèi)“讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級(jí)的測(cè)試測(cè)量?jī)x器”！