4月9日-11日，2019深圳電子展在深圳會(huì)展中心盛大舉行。作為國內(nèi)電子行業(yè)頂級(jí)展覽會(huì)之一，深圳電子展一直立足于中國，同時(shí)吸引著全球知名廠商慕名參展。

本屆展會(huì)圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、智慧賦能未來”主題，開設(shè)了數(shù)字家庭、智慧城市、新型顯示、人工智能、智能制造、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、集成電路等八大主題展區(qū)，以及25個(gè)專業(yè)展區(qū)，集中展示新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展成就、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)突破、引領(lǐng)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)改革，向業(yè)界人士展示最新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

為深入了解儀器儀表、測(cè)試測(cè)量行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用等發(fā)展趨勢(shì)，《儀器儀表商情》全媒體深入儀器儀表展館，走訪克列茨、全天科技、中電儀器等8家參展企業(yè)，與現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人深入交談，為行業(yè)內(nèi)外的讀者提供一手現(xiàn)場(chǎng)資訊，展示它們的新動(dòng)態(tài)、新成果，并探討行業(yè)發(fā)展新路。

克列茨：睽違七年之后，重返深圳電子展的理由

克列茨國際貿(mào)易（上海）有限公司銷售總監(jiān)尹建瑞向《儀器儀表商情》介紹，克列茨源自日本，創(chuàng)始于1940年，現(xiàn)在已經(jīng)傳承到第三代，鉗形電流表是克列茨世界首創(chuàng)的，在此之前要測(cè)量電流，需把電源斷開。鉗形電流表的產(chǎn)生，只需讓電流從鉗口之間經(jīng)過，就能通過磁能量來測(cè)量導(dǎo)體電流的大小了。

現(xiàn)在，鉗形電流表已經(jīng)是測(cè)量電流的通用儀器，國內(nèi)外的生產(chǎn)廠家挺多的，但從測(cè)量的精確度、穩(wěn)定性來說，差別還是蠻大的，克列茨做鉗形表70多年，強(qiáng)調(diào)“高品質(zhì)高質(zhì)量是我們的一貫傳統(tǒng)”，每一款表的工藝、一致性和精確度，都是可以保證的。與同行相比，克列茨的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是接地電阻測(cè)試儀、絕緣測(cè)試儀、鉗形電流表。

克列茨17年前進(jìn)入中國，建立辦事處，所有產(chǎn)品都是來自日本總廠或泰國工廠進(jìn)口的，克列茨國際貿(mào)易（上海）有限公司是唯一指定的全國獨(dú)家總代理，為國內(nèi)客戶提供銷售、技術(shù)咨詢、維修等服務(wù)?？肆写牡漠a(chǎn)品，以高端用戶為主，有電力公司、軌道交道、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局、消防局、特種設(shè)施檢驗(yàn)所及工廠、企業(yè)等。這些客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)施有定期檢測(cè)的需求，測(cè)量可靠性對(duì)他們來說很重要。

尹建瑞表示，前幾年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，市場(chǎng)的需求量降低了，同時(shí)做同類產(chǎn)品的廠家太多，造成的結(jié)果是在投標(biāo)的過程中，以低價(jià)取勝，劣幣驅(qū)除良幣。一些廠商把價(jià)格“殺”太低，而買賣都是不賺錢的，產(chǎn)品品質(zhì)跟不上，也無力承擔(dān)后續(xù)的服務(wù)?？蛻舫隽藛栴}，找不到人。而這一兩年，這種現(xiàn)象有所改觀了。有的單位招標(biāo)把“最低價(jià)”剔除掉，因?yàn)樗麄円庾R(shí)采購產(chǎn)品，不能一味地低價(jià)?？肆写囊恢弊非蠊に嚭推焚|(zhì)，懂得我們產(chǎn)品的人，就會(huì)一直用我們的產(chǎn)品，客戶群還是很穩(wěn)定的。

前幾年，克列茨側(cè)重把客戶集中起來做一些技術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，深圳電子展已經(jīng)停了七八年不參加了。但是，近一兩年又發(fā)現(xiàn)，展會(huì)的人流又開始增多了，于是從去年開始，陸續(xù)參加了北京、上海、深圳、武漢和成都等這幾個(gè)專業(yè)展。

本次參展，一是推廣品牌，畢竟品牌的知名度，需要定期出現(xiàn)在展會(huì)做一個(gè)展示，二是推廣新產(chǎn)品，克列茨帶來了各系列的新品；三是創(chuàng)造新老客戶見面交流的機(jī)會(huì)，實(shí)際效果覺得比預(yù)期得好一些，已經(jīng)有一些老客戶洽談。

全天科技：推出可編程大功率直流電源，精準(zhǔn)到小數(shù)點(diǎn)后4位

全天科技華南銷售區(qū)經(jīng)理賀全勇介紹，全天科技的產(chǎn)品主要是面向研發(fā)、實(shí)驗(yàn)室測(cè)量領(lǐng)域，提供交流電源和直流電源，為研發(fā)、實(shí)驗(yàn)創(chuàng)造一個(gè)純凈、理想化的電源環(huán)境。另外，模擬惡劣的環(huán)境，如潮濕、炎熱及高海拔地區(qū)的環(huán)境，給電子產(chǎn)品做測(cè)量，測(cè)量產(chǎn)品在每一種環(huán)境的使用性能，輔助廠家開發(fā)產(chǎn)品，把產(chǎn)品完善到最佳的狀態(tài)。全天科技的客戶群體主要是科研單位、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)。

他表示，電源屬于高精密儀器，軍工、民企都有用到，而且隨著現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品要求越來越高，所以對(duì)這些產(chǎn)品的測(cè)試的要求也會(huì)越來越高，所以對(duì)可編程直流電源/電子負(fù)載產(chǎn)品的需求也越來越多。以前，做這類高精密儀器產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)較少，一般都要用國外的品牌，價(jià)格高昂。但慢慢的，隨著產(chǎn)品需求大了，國內(nèi)許多公司能投入費(fèi)用研發(fā)，隨著國內(nèi)研制、生產(chǎn)水平的提高，目前，國產(chǎn)儀器的水平與國外的比較接近了。

本次展會(huì)，全天科技主推的產(chǎn)品是可編程大功率直流電源、可編程（大功率）直流電子負(fù)載，其優(yōu)點(diǎn)是一臺(tái)電源可以做到40千瓦，其精準(zhǔn)到小數(shù)點(diǎn)后4位，萬分之一，自主研發(fā)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

以前一臺(tái)功率最大才達(dá)4000瓦，如果要40千瓦的功率，需要10臺(tái)機(jī)子并起來，用一個(gè)柜子裝，一是成本高，二是占地方?，F(xiàn)在一臺(tái)儀器的功率做到40千瓦，占地少、成本變低了，可以為華為這一類的客戶服務(wù)，為5G基站做測(cè)試，要求的功率要求大，我們一臺(tái)可以滿足它。也可可用于新能源汽車的充電樁檢測(cè)，客戶的產(chǎn)品（工作）測(cè)量時(shí)需要多大的功率、電壓和電流，它就給多大的。

這次展會(huì)，我們繼續(xù)展示已有的產(chǎn)品，也推介新的產(chǎn)品，不光是華南的，還有北京、江蘇的經(jīng)銷商，都來觀展了。對(duì)于新產(chǎn)品，已經(jīng)有不少客戶來咨詢了，但需要后續(xù)技術(shù)上的跟進(jìn)，才能成交。

中電儀器：太赫茲產(chǎn)品已應(yīng)用在治療、安檢、成像等領(lǐng)域

中電儀器市場(chǎng)部經(jīng)理梅建超介紹，中電科儀器儀表有限公司（簡(jiǎn)稱中電儀器），正式進(jìn)入現(xiàn)代電子測(cè)量儀器開發(fā)是上世紀(jì)80年代末，國內(nèi)第一臺(tái)矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀就誕生在中電儀器。矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀亦稱微波測(cè)試之王，功能非常強(qiáng)大，而且是通訊測(cè)試必不可少的儀器。

從那時(shí)起，中電儀器即進(jìn)入國內(nèi)的知名的電子測(cè)量儀器制造商的行列。1993年之后，中電儀器的電子測(cè)量儀器產(chǎn)品就遍地開花，在每一個(gè)產(chǎn)品大類中，開發(fā)出一系列的產(chǎn)品，按頻段、功能，比如頻譜儀一類產(chǎn)品，就有七八種頻號(hào)。

1997年時(shí)，中電儀器已經(jīng)把現(xiàn)代電子測(cè)量儀器，尤其是射頻，微波，毫米波等6大類產(chǎn)品都占全了，包括功率計(jì)、噪聲系統(tǒng)分析儀等。1997年后，射頻、微波和毫米波等研發(fā)部門搬到青島，從此拉開了青島建設(shè)的序幕，2015年中電儀器的注冊(cè)地就在青島。截至2018年，中電儀器的綜合產(chǎn)值突破了30個(gè)億，算是跨過一個(gè)里程碑，畢竟與世界著名的儀器廠商，如是德、泰克、羅德與日本安立相比，我們發(fā)展的時(shí)間并不長，從事現(xiàn)代電子測(cè)量儀器才30年。

30年來我們一步一步臺(tái)階，從仿制，到消化吸引，到自我創(chuàng)新，再到面向市場(chǎng)、客戶的需要來開發(fā)，再到主動(dòng)開發(fā)，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的改變，研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，向客戶推廣，從而開發(fā)客戶、引領(lǐng)客戶。

現(xiàn)代電子測(cè)量儀器，不論是產(chǎn)品的性能還是產(chǎn)品軟硬件的架構(gòu)，還是平臺(tái)設(shè)計(jì)，都有了本質(zhì)的變化。未來的挑戰(zhàn)也越來越多，于單機(jī)來說，小型化、智能化和復(fù)雜化，就是未來發(fā)展的表現(xiàn)形式。對(duì)系統(tǒng)來說，合成化，模塊化的合成化，加上遠(yuǎn)程控制，面向應(yīng)用的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。隨著工業(yè)自動(dòng)化的來臨，現(xiàn)在，我們每年的訂貨，面向生產(chǎn)、檢驗(yàn)的測(cè)試系統(tǒng)，越來越多。

此次展會(huì)，我們帶來了主流的幾大類產(chǎn)品，比如光電產(chǎn)品、射頻微波、基礎(chǔ)通用（示波器、電阻、電容、電桿測(cè)試）、數(shù)據(jù)通信、微波主線，“最高端”的產(chǎn)品是系統(tǒng)解決方案，即在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品無法解決、無法完成的總體測(cè)試下，可提供訂制化的產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，我們的頻率500G的太赫茲產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在治療、安檢、成像等領(lǐng)域。

東莞森威電子：經(jīng)營可以“三心兩意”，從專精一門，拓展到5大類

東莞市森威電子有限公司總經(jīng)理何剛介紹，2010年之前森威電子專注于激光測(cè)距儀，由于注重產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)，專注客戶服務(wù)、用戶體驗(yàn)，已在國內(nèi)市場(chǎng)取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。

應(yīng)該說，激光測(cè)距是一個(gè)高難度的高新技術(shù)領(lǐng)域，目前來看，在同類應(yīng)用中，激光測(cè)距仍是性價(jià)比最高的方案，暫不會(huì)被新的技術(shù)替代?，F(xiàn)在能做的是精益求精，把生產(chǎn)到流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致。森威的員工，包括工程師，到銷售人員，都是自己培養(yǎng)起來的，研發(fā)人員都是在儀器儀表行業(yè)深耕了20年。

嚴(yán)格來說，國內(nèi)激光測(cè)距儀，與博世等國外品牌相比，還是有差距的，但差距越來越小了。而且，國產(chǎn)品牌的進(jìn)步是很快的， 畢竟中國用戶基數(shù)大，不斷地發(fā)現(xiàn)問題并不斷地改進(jìn)。

企業(yè)經(jīng)營，我覺得主要還是品質(zhì)。每年市場(chǎng)都在變，要永抱改變。沒有一款產(chǎn)品適用10年的，用戶的需求每天在變，讓產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)，而不是讓市場(chǎng)來包容我們的產(chǎn)品（缺點(diǎn)）。要進(jìn)步提升品質(zhì)，更適合中國用戶需求。

在做精激光測(cè)距儀的基礎(chǔ)上，森威電子現(xiàn)在發(fā)展出無損檢測(cè)、激光水平儀、無損檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)和脈沖測(cè)距等5大門類的產(chǎn)品。

這5類產(chǎn)品，是針對(duì)5種不同的市場(chǎng)，每一條線都是我們的主線。無損檢測(cè)，是面向一個(gè)非常專業(yè)的無損領(lǐng)域；激光水平儀，則在裝修，家裝市場(chǎng)領(lǐng)域；測(cè)距望遠(yuǎn)鏡是電力系統(tǒng)、休閑旅游領(lǐng)域在用；環(huán)境系列，針對(duì)一些戶外大型現(xiàn)場(chǎng)壁掛式的場(chǎng)景。各產(chǎn)品之間是不互相沖突，每個(gè)領(lǐng)域都是可以生根的。經(jīng)營企業(yè)也可以“三心兩意”。

本次，我們帶了全系列的無損檢測(cè)、全新的水平儀、綠光測(cè)距儀，最近設(shè)計(jì)的激光測(cè)距儀和激光測(cè)距望遠(yuǎn)鏡。總的來說，實(shí)體展會(huì)的作用越來越淡化，但我們之所以堅(jiān)持參展，還是要露露臉，堅(jiān)持熱度的；此外也想借助這個(gè)場(chǎng)合，與更多跨行業(yè)的終端用戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，收集信息，看我們的產(chǎn)品在哪些方面可以更新和改進(jìn)的地方，更能了解我們的產(chǎn)品可以更新?lián)Q代的基礎(chǔ)。這是最重要的目的。

山東沃森電源：主推可把能量反饋回電網(wǎng)的測(cè)試電源

山東沃森電源設(shè)備有限公司總經(jīng)理李振虎介紹，公司2002年成立的，其主業(yè)是做測(cè)試電源，目標(biāo)是做國內(nèi)一流的測(cè)試電源供應(yīng)商，交、直流電源都有，其產(chǎn)品的特點(diǎn)有二：一是功率比較大，功率可從50千瓦到500千瓦，之所以能做到如此大的功率，是因?yàn)槲稚歇?dú)特的技術(shù)——DCDC，也叫電源處理器，在國內(nèi)來說，這個(gè)技術(shù)要求還是比較高的。

二是技術(shù)含量高，雙向可回饋式電源。簡(jiǎn)單來說，電機(jī)有正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)，電機(jī)測(cè)試反轉(zhuǎn)時(shí)可直接把能量，反饋到電網(wǎng)上去了。讓效能最大化，節(jié)省能源，原來的都消耗掉了，現(xiàn)在可以再利用，這叫能量回饋，可稱“綠色電源”。這是產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)。

目前，國內(nèi)的東風(fēng)、上汽、吉利汽車廠商都成為了我們的客戶。不論是機(jī)電測(cè)試還是新能源汽車的電池測(cè)試，我們的電還可以模擬新能源汽車電池的放電曲線，我們叫作電池模擬器。精準(zhǔn)地模擬電池的特性，給電機(jī)控制器能夠精確地提供一個(gè)實(shí)際運(yùn)行的場(chǎng)景（工況），提高被測(cè)物的準(zhǔn)確度，所以，我們這個(gè)產(chǎn)品在行內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

它只是我們的一個(gè)產(chǎn)品。我們還有交流源有三大系列，51款產(chǎn)品；直流，兩大系列，30種產(chǎn)品。本次展主要帶來了一個(gè)MP高性能可編程直流測(cè)試電源，填補(bǔ)國內(nèi)空白。

深圳電子展，之前的產(chǎn)品部分退出了儀器儀表行業(yè)，我們已經(jīng)斷展了10年，最近有一部分產(chǎn)品又重新進(jìn)入儀器儀表行業(yè)回來，所以重新又回來參展，目的是：一、在華南區(qū)域，做好品牌推廣，二、見一下老的經(jīng)銷商朋友；三、推廣新品。目前，感覺已達(dá)到一半的目標(biāo)吧。

征能科技：科技創(chuàng)新 解決客戶的“痛點(diǎn)”

廣州征能電子科技有限公司總經(jīng)理黃少宏介紹，公司的主業(yè)是做電力和防雷這一塊的儀器儀表，主要面向南方電網(wǎng)和國網(wǎng)這些客戶使用。比如，平時(shí)電力巡查，工程驗(yàn)收經(jīng)常用的功率表，測(cè)量電纜安全性、電纜絕緣性的儀器，以及防雷設(shè)施的測(cè)量儀表。

電纜、電線保證正常、安全運(yùn)作，要求它絕緣性要達(dá)到要求?？傊?，每一處地方，都有它的規(guī)范要求，能不能達(dá)到這樣的要求，要通過我們的儀器去測(cè)。所以，電力、電網(wǎng)公司要定時(shí)檢測(cè)這些，所以，我們的主打產(chǎn)品還是用電安全。

防雷，也是跟電力設(shè)施有關(guān)。電線接地的那條線向上走的時(shí)候有一條避雷線，要測(cè)那條避雷線的好壞，了解它防雷的能力。接地是最簡(jiǎn)單的情況，一個(gè)雷下來，如果系統(tǒng)正常的話，它地上就吸收了。我們就是檢測(cè)它這種吸引的能力，符不符合規(guī)范要求。

征能科技做這兩塊市場(chǎng)挺多的，特別是防雷市場(chǎng)，在國內(nèi)占比蠻大的了。比如說，一個(gè)專業(yè)的防雷檢測(cè)，需要測(cè)量什么東西呢？第一、也是最重要的，就是剛剛說的接地情況；第二、避雷器，它是好還是壞？我們有一款產(chǎn)品就是測(cè)這個(gè)防雷元件，也叫避雷器，是在電箱里的。避雷器的好壞，包括絕緣、環(huán)路電阻，還有拿來校表的標(biāo)準(zhǔn)電阻，征能科技做得比較多。還有它的接地引下線，準(zhǔn)保它接起來是好的，我們也有測(cè)這一塊的。基本上，防雷的系列我們都做全了。

總而來說，我們的產(chǎn)品還是比較有核心優(yōu)勢(shì)的，解決了客戶的便利性，或者其他行業(yè)沒有去解決的穩(wěn)定性等問題。這是因?yàn)槲覀儽容^著重解決客戶的體驗(yàn)度，在使用過程中所出現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)——客戶的“痛點(diǎn)”。比如這一款柔性電流鉗表（羅氏線圈電流表）。

在檢測(cè)人員檢測(cè)電流，使用的是很大的一個(gè)口徑，比較笨重的鉗表，這種鉗表不但價(jià)格貴，而且很重，可能是用鐵心的，一個(gè)可能有十來公斤。一是成本非常高，二是現(xiàn)場(chǎng)操作不方便。我們的產(chǎn)品，可代替了傳統(tǒng)的鉗形電流表。使用的場(chǎng)景：測(cè)電力氣象，排線密集的電流或漏電。解決了側(cè)漏電流的問題，一是它很輕便，二是它的口徑，我們可以做到很大。

包括我們?cè)S多儀表，都有秉持這樣的理念。傳統(tǒng)上客戶使用起來比較麻煩的，我們盡量去解決客戶的這些問題。

本次我們帶了2款新品：一款新的絕緣電阻，異頻大地網(wǎng)接地阻抗測(cè)試儀，又叫數(shù)字式大型地網(wǎng)接地電阻測(cè)試儀，10千伏的全新。全新10KV絕緣電阻測(cè)試儀，增加了一些新的功能，外觀做了一些升級(jí)。

而大地網(wǎng)測(cè)試儀，是一個(gè)全新的產(chǎn)品，電壓400伏、5安，變電站防雷用的比較多。特點(diǎn)是一、它帶全觸屏操作，七寸全彩觸屏操作，內(nèi)置打印機(jī)，比較方便。

與國外產(chǎn)品相比，我們產(chǎn)品的性能差距并不大，但在追求細(xì)節(jié)的時(shí)候，也是我們要沖破的地方，如工藝，裝備，用料……這些小細(xì)節(jié)，不如人家；當(dāng)然，成本也是一個(gè)問題，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嘛，但硬件，穩(wěn)定性方面，達(dá)到同級(jí)，甚至超越它們。

這個(gè)展會(huì)整體來說，效果還行吧。老客戶、老朋友來交流一下，加深一下合作。另外，宣傳品牌，拓展新客戶?，F(xiàn)在的展會(huì)太多了，到處都是展會(huì)；現(xiàn)場(chǎng)成交，不太現(xiàn)實(shí)。

青島漢泰電子：首推六位半數(shù)字萬用表 國內(nèi)最高精度

青島漢泰電子有限公司銷售經(jīng)理陳洪峰介紹，該公司2004年成立，主要產(chǎn)品是示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜儀、電源、萬用表。手持頻譜儀是該公司的亮點(diǎn)，因?yàn)樵S多公司做的是通用的臺(tái)式頻譜儀。

重要的客戶是高校、院所的電子實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室要搭建起來的一整套設(shè)備，需要有信號(hào)發(fā)生器、萬用表、電源、頻譜儀，組成一個(gè)電子實(shí)驗(yàn)室。另外，工廠的自動(dòng)化產(chǎn)線，（民用）院所的電子實(shí)驗(yàn)室，也需要我們的產(chǎn)品。

目前，國內(nèi)的產(chǎn)品，同一種參數(shù)，沒有什么區(qū)別了。現(xiàn)在中國這方面的技術(shù)也逐漸地完善了?，F(xiàn)在國內(nèi)做到1G帶寬或以上的，都可以做到了。

這個(gè)行業(yè)不是消費(fèi)類電子，發(fā)展、變化不會(huì)太快，因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)性的測(cè)量儀器，產(chǎn)品壽命比較長，行業(yè)是比較穩(wěn)定的，它的供應(yīng)狀態(tài)比較慢，它的產(chǎn)品淘汰率比較低，產(chǎn)品的更新速度也不是那么快。示波器，主流產(chǎn)品還是1G采樣的，雖然有更高的，如5G、10G的，那是高端儀器，市場(chǎng)數(shù)量不大。

本次帶來新的產(chǎn)品是六位半數(shù)字萬用表?，F(xiàn)在市場(chǎng)通用的是3位半，用于高級(jí)的電子實(shí)驗(yàn)室。它的精度比較高，在國內(nèi)的萬用表是最高的了。有成品了，預(yù)計(jì)在四五月推廣。

這次來參展：一、我們還是想與老客戶保持聯(lián)系，二、我們也帶來了一些新的產(chǎn)品，也想開發(fā)更多新的客戶吧；因?yàn)槲覀兠磕甓紩?huì)出來一些新的產(chǎn)品。

本次展會(huì)覺得效果還是比較好吧，我們的新產(chǎn)品在展會(huì)上得到了一些認(rèn)可，我們與老客戶的一些配合，我們每年出一些新產(chǎn)品，充實(shí)他們的產(chǎn)品線。

邁斯泰克電子：從電商走向線下外貿(mào)

深圳市邁斯泰克電子有限公司總經(jīng)理李林表示，公司2014年成立的，公司目前主要是做電工儀表，包括創(chuàng)始人在內(nèi)，員工都是80后、90后，員工都是90后，公司開始以電商起步，在天貓旗幟店、京東自營店，還有速麥通官方店、亞馬遜，都有店。

邁斯泰克的產(chǎn)品是走中高端路線。這個(gè)行業(yè)并不是說你的產(chǎn)品價(jià)格低，你就能賣得好。作為一家公司，你把利潤壓得很低，你要跑量，這樣的公司是沒有前途的。最后死的永遠(yuǎn)是那些低價(jià)格的。

而走中高端的，有更多的資金去研發(fā)，創(chuàng)新，做新產(chǎn)品，越做越好。所以，我們的產(chǎn)品的核心部件都是全進(jìn)口的，去年做了一個(gè)新品，我們展會(huì)上有，把整個(gè)測(cè)量速度提升了。

跟一國外品牌做對(duì)比，我們的電容檔是它的5倍以上，我們2秒鐘出測(cè)試結(jié)果，它上到10秒才出測(cè)試結(jié)果。大大提升了用戶的體驗(yàn)感。

從2017年10月開始，一次性投了10款。開了10個(gè)模具，一個(gè)模具，出3個(gè)樣式的產(chǎn)品，就有了30個(gè)產(chǎn)品。其中有萬用表，鉗形表，電力/網(wǎng)絡(luò)巡線儀，紅外三紋儀，插座測(cè)試儀。產(chǎn)品出來后，市場(chǎng)反應(yīng)是相當(dāng)好的。去年10月出品，到12月，天貓做到日營業(yè)客3000－4000元。

最近，我們有一個(gè)很好的思路，想開發(fā)無損測(cè)厚儀，就是汽車噴漆后，測(cè)它的厚度。這一兩年，這類儀器國內(nèi)的量一直在翻倍。我們的產(chǎn)品將在今年六七月份出來。

還有，熱成像也是一個(gè)大的趨勢(shì)。熱像儀的技術(shù)含量更高，需投入的精力更大，但沒有一年半載，很難去量產(chǎn)，我們希望在明年初把它做出來。

萬用表，太多人做了。我覺得，公司未來的發(fā)展方向，還是做一些專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品突破，要做一些專業(yè)的，有技術(shù)門檻的，它們的量不是太大，但利潤很高，而且能代表企業(yè)的技術(shù)水平，證明我們的實(shí)力。

我們從從電商起步的，目前電商、線下都在做，電商銷售額占30%多，主要是靠線下的外貿(mào)。其實(shí)后面的發(fā)展還是靠出口，出口才是公司的根基。

從去年10月起，我們有了樣機(jī)后，參加了上海的五金展、香港電子展。參加這個(gè)展，下半年還要參加上海五金展和香港電子展（秋季），還考慮去德國慕尼黑電子展。

要說這幾次展會(huì)有什么收獲？跟老外做生意呢，3年不開張，開張吃3年。我們先露面，與國外買家保持聯(lián)系，做不做成生意沒關(guān)系。慢慢來，只要我們的東西好，不愁銷路的。

2014、2015年這個(gè)館是很瘋狂的，國內(nèi)的大廠家都來，現(xiàn)在人流量比前幾年少多了，一半還被汽車給占了，國內(nèi)大企業(yè)都沒來，以前經(jīng)常搞特展，請(qǐng)模特表演；而且優(yōu)質(zhì)的客戶基本看不到了。所以，以后不好說。