在科學儀器和科研試劑的發(fā)展之路上，既有歐洲企業(yè)“小而精”的作坊模式，專攻一個高精密零部件或加工技術(shù)，卻能傳承百年，年產(chǎn)值只有1億至2億美元，但在全球范圍內(nèi)成為“一夫當關(guān)，萬夫莫開”的技術(shù)壟斷；也有美國“資本+”的航母艦隊模式，如賽默飛、安捷倫等行業(yè)巨頭，手握數(shù)款核心“航母”產(chǎn)品，通過收購和并購等方式，不斷增加各種“艦艇”產(chǎn)品，占據(jù)了全球行業(yè)的龍頭地位。
如今的上?？茖W儀器和科研試劑行業(yè)，盡管門類較為齊全，也具備一定中高端產(chǎn)品的突破能力，但普遍規(guī)模較小。對此，《上海市促進科學儀器和科研試劑創(chuàng)新發(fā)展行動方案（2025—2027年）》提出，要培育5家以上細分賽道科技領(lǐng)軍企業(yè)，同時支持企業(yè)發(fā)展壯大，開展收購、并購和國際化發(fā)展。
從“小而精”的細分賽道冠軍，到“大而全”的行業(yè)龍頭，上?？茖W儀器和科研試劑企業(yè)如何找準定位？
“科學服務第一股”是如何煉成的
2020年登陸科創(chuàng)板的上海泰坦科技股份有限公司被稱為“科學服務第一股”。這家成立于華東理工大學宿舍、由6名80后學生創(chuàng)立的公司，成立伊始就致力于變革中國科學服務業(yè)。
“如果科研人員所使用的科學儀器及耗材、科研試劑都依賴進口，那么國家還怎么實現(xiàn)科技自立自強？”回憶起20年前的行業(yè)狀況，泰坦科技總裁張慶坦言，當時國內(nèi)的科學服務行業(yè)積貧積弱，“如果一家公司能堅持以解決實驗室的難題為主業(yè)，哪怕是點滴的改變，對科研人員來說都是巨大的幫助”。
泰坦科技以自主高端試劑品牌Adamas切入市場，經(jīng)過10多年的發(fā)展，不斷拓展產(chǎn)品及服務領(lǐng)域，逐步構(gòu)建了涵蓋科研試劑、科學儀器、實驗耗材、實驗室建設(shè)與智能設(shè)備、科研信息化、特種化學品及相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務的實驗室一站式服務模式。
如今，泰坦科技已擁有Adamas-beta（高端試劑）、Tichem（特種化學品）、 General-Reagent（通用試劑）、Titan Scientific（實驗儀器、實驗耗材）、Titan Scientific Lab（智能實驗設(shè)備）、Titan SRM（科研信息化）6個自主品牌，產(chǎn)品規(guī)格達數(shù)百萬種，并實現(xiàn)了對于985和211工科高校的全覆蓋。
2011年，泰坦科技推出了自主開發(fā)的科學服務平臺“探索平臺”，為客戶提供產(chǎn)品展示、購買、訂單管理及實驗管理等功能?！皩嶒炇依锏男枨笸皇菃我坏?，而是一體化、一系列的需求?！睆垜c說，“隨著科技前沿領(lǐng)域的快速變化和迭代，科學服務行業(yè)需要加速整合，形成從研發(fā)生產(chǎn)制造到落地產(chǎn)業(yè)應用的綜合性平臺?！贝蜩F還需自身硬?！澳壳?，國內(nèi)在色譜溶劑、氘代試劑等重點領(lǐng)域已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)同量同質(zhì)同工業(yè)穩(wěn)定性的國產(chǎn)替代?！睆垜c表示，在高純超純試劑、高端酶等高端科研試劑領(lǐng)域，“卡脖子”問題仍然存在。
“我們需要不斷地學習和吸收國際一流企業(yè)的發(fā)展邏輯、產(chǎn)業(yè)銜接的方式，以及他們?nèi)绾谓a(chǎn)品服務體系?！苯?jīng)過多年行業(yè)深耕，泰坦科技已經(jīng)探索出一條以“產(chǎn)品創(chuàng)新+基礎(chǔ)設(shè)施”雙核驅(qū)動的科學服務之路。
“面對‘卡脖子’，不能等別人卡了我們才有感覺，要跟隨行業(yè)發(fā)展步伐快速前進?！鳖^頂“科學服務第一股”的光環(huán)，泰坦科技一方面通過持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)，以及高標準研發(fā)制造基地的建設(shè)，加快創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)和自主品牌建設(shè)的步伐；另一方面，以自主品牌為核心，依靠技術(shù)集成能力的提升和智慧倉儲物流、大數(shù)據(jù)、云服務等技術(shù)應用，帶動第三方品牌在內(nèi)的專業(yè)解決方案集成。
從一個產(chǎn)品到一系列產(chǎn)品，從產(chǎn)品供應商到解決方案提供商，從實體商品到服務平臺，泰坦科技高舉高打，走出了一條符合行業(yè)特色的“擴張”之路，也為“小而散”的科學儀器領(lǐng)域帶來了積極的示范作用。
找準賽道，先培育細分領(lǐng)域龍頭
“我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在科學儀器領(lǐng)域，上海只有強技術(shù)企業(yè)，沒有高產(chǎn)值企業(yè)?！笔锌莆萍蓟A(chǔ)設(shè)施與平臺建設(shè)處張露璐坦言，“這些企業(yè)人數(shù)不過百人，產(chǎn)值最多一兩億元人民幣，這就是該行業(yè)的特色。產(chǎn)品門類眾多，不同儀器之間可謂隔行如隔山?！?
這種細分領(lǐng)域眾多的行業(yè)格局，也導致了產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴重、企業(yè)多而不強的局面?！澳銦o法理解，在如此垂直細分的行業(yè)中，竟有如此多如牛毛的‘玩家’。比如，離心機公司隨便能找出上百家，質(zhì)譜儀至少有五六十家，甚至電鏡企業(yè)，我們都能找出十幾二十家……試劑耗材領(lǐng)域更甚，做離心管的、做化學試劑的、做培養(yǎng)基的，比比皆是?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士描述了國內(nèi)科學儀器和科學試劑行業(yè)的現(xiàn)狀。
上海該如何避免內(nèi)卷？“在制定3年行動計劃時，我們向市領(lǐng)導匯報了上海產(chǎn)業(yè)的情況，提出要聚焦中高端科學儀器，給‘小而精’的科學儀器企業(yè)充分的發(fā)展時間，把技術(shù)攻關(guān)做扎實、把卡脖子難關(guān)都攻破，慢慢將它們培育成細分領(lǐng)域的國內(nèi)龍頭?！睆埪惰凑f，“我們鼓勵各家企業(yè)領(lǐng)任務，找準自己的賽道，堅持做下去?！?
同時，上海也將打造產(chǎn)業(yè)航母作為未來的目標。一方面，支持企業(yè)圍繞拳頭產(chǎn)品線和核心技術(shù)體系，開展收購、并購，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，加速成長為行業(yè)龍頭企業(yè)；另一方面，尋求建立健全產(chǎn)業(yè)風險投資機制，鼓勵和引導市場資本參與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)揮三大先導產(chǎn)業(yè)母基金、未來產(chǎn)業(yè)基金等的作用，鼓勵社會資本投入，支持債權(quán)融資、并購重組，推動企業(yè)做大做強。
縱觀全球科學儀器龍頭的發(fā)展史，無論是實業(yè)并購之王丹納赫還是賽默飛，都通過數(shù)百次并購完成了業(yè)務布局與市值飛升。在過去數(shù)年里，國內(nèi)小型科學儀器公司生存壓力較小，沒有強烈的出售意愿。但是，隨著經(jīng)濟發(fā)展進入新階段，國內(nèi)科學儀器和科學試劑產(chǎn)業(yè)正在迎來并購整合的機會。
2024年，立志成為“中國賽默飛”的泰坦科技就并購了3家儀器設(shè)備公司，以實際行動展現(xiàn)了其“做大做強”的雄心。隨著更多行業(yè)龍頭的出現(xiàn)，“航母艦隊式”的巨無霸企業(yè)或?qū)⒏‖F(xiàn)。
來源：上?？萍紙笊?
作者：耿挺 殷倩 孫亦真
編輯：藍悅
