近期，四方光電股份有限公司（簡(jiǎn)稱：四方光電）舉行投資者關(guān)系活動(dòng)。具體如下：

問：請(qǐng)介紹四方光電發(fā)展歷程？

答：四方光電成立于2003年，坐落在武漢光谷，最初由四個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)立，“四方”由此而來。從成立之初到2011年，公司主要是以氣體分析儀器業(yè)務(wù)為主，到2012年之后，公司將所累積的傳感器技術(shù)轉(zhuǎn)向民用領(lǐng)域，為家電、汽車等行業(yè)提供配套傳感器產(chǎn)品，逐步成為美的、飛利浦等家電知名品牌的配套供應(yīng)商，2017年公司通過16949汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證，逐步發(fā)展成為捷豹路虎、福特林肯、一汽大眾等著名汽車品牌的供應(yīng)商。2021年，四方光電成功登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。

上市初期，四方光電制定了“1+3”的發(fā)展戰(zhàn)略，“1”即鞏固提升民用空氣品質(zhì)傳感器、車載傳感器、安全監(jiān)控氣體傳感器以及高端氣體分析儀器等現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)；“3”即重點(diǎn)發(fā)展采用新興技術(shù)替代的智慧計(jì)量產(chǎn)業(yè)（超聲波燃?xì)獗砑捌淠K）、進(jìn)口替代的高溫氣體傳感器（O2、NOx傳感器）產(chǎn)業(yè)、基于核心氣體傳感器的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)等三大新興產(chǎn)業(yè)。2023年，公司在做好“1+3”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃外，向更大賽道布局，并逐步完成從“傳感器-控制器-執(zhí)行器”全面行業(yè)解決方案的升級(jí)。依托現(xiàn)有傳感器技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及核心管理團(tuán)隊(duì)在熱工、熱能領(lǐng)域技術(shù)和市場(chǎng)的深厚積累，四方光電以氣體流量、成分傳感器為基礎(chǔ)，提供包括控制器、執(zhí)行器在內(nèi)的智能燃燒行業(yè)解決方案，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)核心零配件的國(guó)產(chǎn)化替代與節(jié)能降碳目標(biāo)，全力打造低碳熱工科技新產(chǎn)業(yè)。由此，四方光電的發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)為“1+4”發(fā)展戰(zhàn)略。截至目前，公司形成氣體傳感器和氣體分析儀器“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展格局。

四方光電研發(fā)生產(chǎn)人員正檢查紅外探測(cè)器封裝后的成品。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者周超 攝

問：冷媒泄露監(jiān)測(cè)傳感器的進(jìn)展以及市場(chǎng)容量？

答：四方光電較早布局冷媒泄露監(jiān)測(cè)傳感器領(lǐng)域，在技術(shù)和成本上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司基于氣體核心傳感技術(shù)的長(zhǎng)期積累和發(fā)展，推出了基于NDIR（非分光紅外）技術(shù)的長(zhǎng)壽命冷媒泄漏監(jiān)測(cè)傳感器，具有響應(yīng)迅速、測(cè)量精準(zhǔn)、長(zhǎng)期運(yùn)行無漂移的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)公司也布局了新型的熱導(dǎo)傳感器用于冷媒泄露檢測(cè)傳感器的研究。截至目前，四方光電已取得國(guó)際幾家知名客戶的項(xiàng)目定點(diǎn)，并開始批量供應(yīng)。預(yù)計(jì)在今年下半年或者明年，將是公司貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽枯^大、較穩(wěn)定的一個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，北美空調(diào)+歐洲熱泵的年市場(chǎng)容量約合640萬臺(tái)，按照一個(gè)空調(diào)/熱泵配備一個(gè)冷媒泄露監(jiān)測(cè)傳感器的需求，預(yù)計(jì)冷媒泄露監(jiān)測(cè)傳感器的年市場(chǎng)空間大概在人民幣10億元左右。

問：車載傳感器的交付節(jié)奏如何？未來會(huì)有降價(jià)壓力嗎？

答：車載傳感器的交付情況較年初的規(guī)劃略微有所下調(diào)，主要與具體車型的產(chǎn)銷量有關(guān)，2023年上半年新能源汽車價(jià)格降價(jià)對(duì)傳統(tǒng)燃油車的銷售有所影響，因此今年車載傳感器預(yù)期50%的增長(zhǎng)存在一定的挑戰(zhàn)性。四方光電將積極拓展新的項(xiàng)目定點(diǎn)，包括拓展新客戶以及為老客戶提供新產(chǎn)品和新定點(diǎn)。因此，隨著新項(xiàng)目定點(diǎn)的不斷獲取，車載傳感器收入將持續(xù)為公司帶來穩(wěn)定可靠的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

四方光電已定點(diǎn)的車載傳感器產(chǎn)品的定價(jià)已經(jīng)考慮年降等因素，目前車載傳感器產(chǎn)品的降價(jià)壓力不大。如果后續(xù)新的項(xiàng)目定點(diǎn)有降價(jià)趨勢(shì)，公司將通過采取降本增效的舉措去改善。

問：四方光電在儲(chǔ)能電站的安全監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

答：在動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池應(yīng)用領(lǐng)域，四方光電可以提供特征氣體+煙霧+壓力等組合方案對(duì)鋰電池?zé)崾Э剡M(jìn)行極早期、多組分的檢測(cè)。公司可為電池廠家、消防系統(tǒng)集成商和消防廠家提供PACK級(jí)別和艙級(jí)的消防探測(cè)器。截止目前，公司已有小批量供貨。

問：主機(jī)廠安裝高溫氣體傳感器的驅(qū)動(dòng)力？

答：高溫氣體傳感器主要是應(yīng)用于燃油車的發(fā)動(dòng)機(jī)排放檢測(cè)，主要包括氧氣傳感器和氮氧傳感器。主機(jī)廠安裝高溫氣體傳感器的驅(qū)動(dòng)力主要是政策推動(dòng)因素以及國(guó)產(chǎn)替代的需求，隨著“國(guó)六”、“非四”排放法規(guī)的實(shí)施，高溫氣體傳感器在道路車輛、非道路機(jī)械等領(lǐng)域的市場(chǎng)空間廣闊。當(dāng)前，高溫氣體傳感器主要由歐洲、日本廠商壟斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上依賴進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)化替代的呼聲較高，高溫氣體傳感器面臨著良好的國(guó)產(chǎn)化替代的機(jī)遇。

問：超聲波燃?xì)獗硐啾葌鹘y(tǒng)燃?xì)獗碛心男﹥?yōu)勢(shì)？

答：超聲波燃?xì)獗硎且环N高可靠、高精度、帶溫度補(bǔ)償?shù)娜娮尤細(xì)獗?，具有性能穩(wěn)定、計(jì)量準(zhǔn)確、壓損小、不受機(jī)械磨損及故障影響、使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，還能夠有效改善燃?xì)夤竟╀N差的問題，逐漸成為替代膜式燃?xì)獗砗蜋C(jī)械燃?xì)獗淼目煽窟x擇。

問：醫(yī)療健康傳感器的增長(zhǎng)動(dòng)力在哪里？

答：目前，我國(guó)家用呼吸機(jī)、制氧機(jī)仍處于發(fā)展階段，市場(chǎng)滲透率較低，隨著消費(fèi)升級(jí)以及居民健康管理意識(shí)的增強(qiáng)，滲透率有望進(jìn)一步提升，對(duì)于醫(yī)療健康傳感器的需求也有著巨大的市場(chǎng)潛力。另外，今年除了現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，公司也在持續(xù)開發(fā)新的醫(yī)療領(lǐng)域的傳感器產(chǎn)品。

問：四方光電的海外市場(chǎng)突破的難點(diǎn)在哪里？

答：首先是國(guó)際客戶的拓展周期會(huì)更長(zhǎng)一些，因此開拓成本也較高；其次截至目前公司尚未建立境外分支機(jī)構(gòu)，在2020-2022年間公司更多采用線上視頻會(huì)議的方式獲取客戶，業(yè)務(wù)拓展的效率受到影響。但近三年，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)仍保持較快的增長(zhǎng)，主要是依靠市場(chǎng)區(qū)域、產(chǎn)品種類的拓展，加之公司已建立較為完善的外貿(mào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。今年公司通過現(xiàn)場(chǎng)拜訪大客戶、參加國(guó)外展會(huì)等形式來獲取新的訂單，超聲波燃?xì)獗?、車載傳感器等業(yè)務(wù)的拓展都取得一定的進(jìn)展。

問：家電廠商選擇合格供應(yīng)商更看重什么？

答：從產(chǎn)品角度，家電廠商更看重產(chǎn)品的技術(shù)性能、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、交期以及批量生產(chǎn)的制造能力。從公司角度，公司規(guī)模、人員團(tuán)隊(duì)、品牌影響力也是家電廠商選擇合格供應(yīng)商的考慮因素。

問：傳感器的壽命是否和搭載的家電保持一致？

答：四方光電會(huì)根據(jù)客戶不同產(chǎn)品配置需求，提供跟客戶產(chǎn)品壽命匹配的解決方案。

問：四方光電明后年增量比較大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？

答：四方光電的車載傳感器業(yè)務(wù)、氣體分析儀器業(yè)務(wù)、安全監(jiān)控類業(yè)務(wù)、超聲波燃?xì)獗順I(yè)務(wù)以及高溫氣體傳感器等業(yè)務(wù)領(lǐng)域在未來幾年預(yù)計(jì)都會(huì)有比較好的發(fā)展。