近期，四方光電股份有限公司（簡稱：四方光電）舉行投資者關(guān)系活動。具體如下：

問：請介紹四方光電發(fā)展歷程？

答：四方光電成立于2003年，坐落在武漢光谷，最初由四個創(chuàng)始人創(chuàng)立，“四方”由此而來。從成立之初到2011年，公司主要是以氣體分析儀器業(yè)務(wù)為主，到2012年之后，公司將所累積的傳感器技術(shù)轉(zhuǎn)向民用領(lǐng)域，為家電、汽車等行業(yè)提供配套傳感器產(chǎn)品，逐步成為美的、飛利浦等家電知名品牌的配套供應(yīng)商，2017年公司通過16949汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證，逐步發(fā)展成為捷豹路虎、福特林肯、一汽大眾等著名汽車品牌的供應(yīng)商。2021年，四方光電成功登陸上海證券交易所科創(chuàng)板。

上市初期，四方光電制定了“1+3”的發(fā)展戰(zhàn)略，“1”即鞏固提升民用空氣品質(zhì)傳感器、車載傳感器、安全監(jiān)控氣體傳感器以及高端氣體分析儀器等現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)；“3”即重點發(fā)展采用新興技術(shù)替代的智慧計量產(chǎn)業(yè)（超聲波燃?xì)獗砑捌淠K）、進(jìn)口替代的高溫氣體傳感器（O2、NOx傳感器）產(chǎn)業(yè)、基于核心氣體傳感器的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)等三大新興產(chǎn)業(yè)。2023年，公司在做好“1+3”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃外，向更大賽道布局，并逐步完成從“傳感器-控制器-執(zhí)行器”全面行業(yè)解決方案的升級。依托現(xiàn)有傳感器技術(shù)平臺優(yōu)勢及核心管理團(tuán)隊在熱工、熱能領(lǐng)域技術(shù)和市場的深厚積累，四方光電以氣體流量、成分傳感器為基礎(chǔ)，提供包括控制器、執(zhí)行器在內(nèi)的智能燃燒行業(yè)解決方案，助力相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)核心零配件的國產(chǎn)化替代與節(jié)能降碳目標(biāo)，全力打造低碳熱工科技新產(chǎn)業(yè)。由此，四方光電的發(fā)展戰(zhàn)略升級為“1+4”發(fā)展戰(zhàn)略。截至目前，公司形成氣體傳感器和氣體分析儀器“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展格局。

四方光電研發(fā)生產(chǎn)人員正檢查紅外探測器封裝后的成品。長江日報記者周超 攝

問：冷媒泄露監(jiān)測傳感器的進(jìn)展以及市場容量？

答：四方光電較早布局冷媒泄露監(jiān)測傳感器領(lǐng)域，在技術(shù)和成本上具有較強的競爭優(yōu)勢。公司基于氣體核心傳感技術(shù)的長期積累和發(fā)展，推出了基于NDIR（非分光紅外）技術(shù)的長壽命冷媒泄漏監(jiān)測傳感器，具有響應(yīng)迅速、測量精準(zhǔn)、長期運行無漂移的優(yōu)勢。同時公司也布局了新型的熱導(dǎo)傳感器用于冷媒泄露檢測傳感器的研究。截至目前，四方光電已取得國際幾家知名客戶的項目定點，并開始批量供應(yīng)。預(yù)計在今年下半年或者明年，將是公司貢獻(xiàn)業(yè)績增量較大、較穩(wěn)定的一個領(lǐng)域。

據(jù)統(tǒng)計，北美空調(diào)+歐洲熱泵的年市場容量約合640萬臺，按照一個空調(diào)/熱泵配備一個冷媒泄露監(jiān)測傳感器的需求，預(yù)計冷媒泄露監(jiān)測傳感器的年市場空間大概在人民幣10億元左右。

問：車載傳感器的交付節(jié)奏如何？未來會有降價壓力嗎？

答：車載傳感器的交付情況較年初的規(guī)劃略微有所下調(diào)，主要與具體車型的產(chǎn)銷量有關(guān)，2023年上半年新能源汽車價格降價對傳統(tǒng)燃油車的銷售有所影響，因此今年車載傳感器預(yù)期50%的增長存在一定的挑戰(zhàn)性。四方光電將積極拓展新的項目定點，包括拓展新客戶以及為老客戶提供新產(chǎn)品和新定點。因此，隨著新項目定點的不斷獲取，車載傳感器收入將持續(xù)為公司帶來穩(wěn)定可靠的業(yè)績增長。

四方光電已定點的車載傳感器產(chǎn)品的定價已經(jīng)考慮年降等因素，目前車載傳感器產(chǎn)品的降價壓力不大。如果后續(xù)新的項目定點有降價趨勢，公司將通過采取降本增效的舉措去改善。

問：四方光電在儲能電站的安全監(jiān)測業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

答：在動力電池和儲能電池應(yīng)用領(lǐng)域，四方光電可以提供特征氣體+煙霧+壓力等組合方案對鋰電池?zé)崾Э剡M(jìn)行極早期、多組分的檢測。公司可為電池廠家、消防系統(tǒng)集成商和消防廠家提供PACK級別和艙級的消防探測器。截止目前，公司已有小批量供貨。

問：主機廠安裝高溫氣體傳感器的驅(qū)動力？

答：高溫氣體傳感器主要是應(yīng)用于燃油車的發(fā)動機排放檢測，主要包括氧氣傳感器和氮氧傳感器。主機廠安裝高溫氣體傳感器的驅(qū)動力主要是政策推動因素以及國產(chǎn)替代的需求，隨著“國六”、“非四”排放法規(guī)的實施，高溫氣體傳感器在道路車輛、非道路機械等領(lǐng)域的市場空間廣闊。當(dāng)前，高溫氣體傳感器主要由歐洲、日本廠商壟斷，國內(nèi)市場基本上依賴進(jìn)口產(chǎn)品，國產(chǎn)化替代的呼聲較高，高溫氣體傳感器面臨著良好的國產(chǎn)化替代的機遇。

問：超聲波燃?xì)獗硐啾葌鹘y(tǒng)燃?xì)獗碛心男﹥?yōu)勢？

答：超聲波燃?xì)獗硎且环N高可靠、高精度、帶溫度補償?shù)娜娮尤細(xì)獗?，具有性能穩(wěn)定、計量準(zhǔn)確、壓損小、不受機械磨損及故障影響、使用壽命長的優(yōu)勢，還能夠有效改善燃?xì)夤竟╀N差的問題，逐漸成為替代膜式燃?xì)獗砗蜋C械燃?xì)獗淼目煽窟x擇。

問：醫(yī)療健康傳感器的增長動力在哪里？

答：目前，我國家用呼吸機、制氧機仍處于發(fā)展階段，市場滲透率較低，隨著消費升級以及居民健康管理意識的增強，滲透率有望進(jìn)一步提升，對于醫(yī)療健康傳感器的需求也有著巨大的市場潛力。另外，今年除了現(xiàn)有產(chǎn)品的市場拓展，公司也在持續(xù)開發(fā)新的醫(yī)療領(lǐng)域的傳感器產(chǎn)品。

問：四方光電的海外市場突破的難點在哪里？

答：首先是國際客戶的拓展周期會更長一些，因此開拓成本也較高；其次截至目前公司尚未建立境外分支機構(gòu)，在2020-2022年間公司更多采用線上視頻會議的方式獲取客戶，業(yè)務(wù)拓展的效率受到影響。但近三年，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)仍保持較快的增長，主要是依靠市場區(qū)域、產(chǎn)品種類的拓展，加之公司已建立較為完善的外貿(mào)營銷團(tuán)隊。今年公司通過現(xiàn)場拜訪大客戶、參加國外展會等形式來獲取新的訂單，超聲波燃?xì)獗?、車載傳感器等業(yè)務(wù)的拓展都取得一定的進(jìn)展。

問：家電廠商選擇合格供應(yīng)商更看重什么？

答：從產(chǎn)品角度，家電廠商更看重產(chǎn)品的技術(shù)性能、產(chǎn)品報價、交期以及批量生產(chǎn)的制造能力。從公司角度，公司規(guī)模、人員團(tuán)隊、品牌影響力也是家電廠商選擇合格供應(yīng)商的考慮因素。

問：傳感器的壽命是否和搭載的家電保持一致？

答：四方光電會根據(jù)客戶不同產(chǎn)品配置需求，提供跟客戶產(chǎn)品壽命匹配的解決方案。

問：四方光電明后年增量比較大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？

答：四方光電的車載傳感器業(yè)務(wù)、氣體分析儀器業(yè)務(wù)、安全監(jiān)控類業(yè)務(wù)、超聲波燃?xì)獗順I(yè)務(wù)以及高溫氣體傳感器等業(yè)務(wù)領(lǐng)域在未來幾年預(yù)計都會有比較好的發(fā)展。