當(dāng)我們談?wù)搰?guó)產(chǎn)替代，我們?cè)谡務(wù)撌裁?？引用近?lái)很熱門的一句話：“國(guó)產(chǎn)替代的本質(zhì)是價(jià)值替代?！?

的確，國(guó)產(chǎn)替代不是為了替代而替代，不是單純的性能替代，而是我們今天說(shuō)的價(jià)值替代。

性能替代，就是我們從無(wú)到有的性能。對(duì)于性能替代，用戶需要承擔(dān)替代后的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)卻能享受到價(jià)格的紅利。

而價(jià)值替代，是看國(guó)產(chǎn)品牌能不能給市場(chǎng)提供更高價(jià)值含量的產(chǎn)品。

我們?cè)趦x器行業(yè)的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程中看到過(guò)很多這樣的案例：某某國(guó)產(chǎn)儀器公司在研發(fā)中取得了重大突破，研制出的儀器在各項(xiàng)參數(shù)中都可以媲美國(guó)外產(chǎn)品，從此打破了我國(guó)此類儀器無(wú)法自主生產(chǎn)的現(xiàn)狀。然而，當(dāng)我們細(xì)細(xì)盤點(diǎn)這款“國(guó)產(chǎn)替代”儀器的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，它卻并不受買家的歡迎。

這是為什么呢？因?yàn)樗粌H僅走通了產(chǎn)品性能這條路，但卻講不出能讓用戶“high”的故事。說(shuō)白了，它不性感。

小譜君常聽到國(guó)產(chǎn)儀器公司抱怨產(chǎn)品降價(jià)依然不好賣，為什么？就是因?yàn)槿鄙倌茏層脩簟八钡狞c(diǎn)。買進(jìn)口儀器還能讓用戶得到什么？

高效修復(fù)用戶的儀器能避免試驗(yàn)進(jìn)度受影響；

能讓用戶拿到大企業(yè)的質(zhì)檢訂單；

能讓用戶更容易在知名期刊中發(fā)表文章、更容易拿到經(jīng)費(fèi)豐厚的項(xiàng)目；

易用的軟件、智能的操作能降低實(shí)驗(yàn)室人力成本；

……

這些都是產(chǎn)品帶給用戶的價(jià)值，是讓用戶“爽”的地方（即使要付出更多的金錢），也是前文中我們講的要價(jià)值替代的地方。

最后，分享一段來(lái)自基因江湖九哥的文字，個(gè)人認(rèn)為很有啟發(fā)：

1、國(guó)產(chǎn)替代不應(yīng)成為一種政治正確?？茖W(xué)的歸科學(xué)，商業(yè)的歸商業(yè)。

2、尊重客戶、使用者有自主選擇的權(quán)利、有選擇更好產(chǎn)品的意愿，這和選擇國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品并不矛盾。不要上升到以“民族大義、愛(ài)國(guó)與否”進(jìn)行任何明面或潛在的道德綁架。

3、推己及人，這和你選擇iPhone還是HUWEI并無(wú)二致。人買我推薦，真買我不買，實(shí)則是雙標(biāo)行為。

4、不要否定國(guó)際優(yōu)秀廠家的歷史貢獻(xiàn)。羅雅西貝們走到今天，首先要給予足夠的尊重，學(xué)習(xí)他們，敬畏市場(chǎng)，而非輕視、抵制。

5、開放是永遠(yuǎn)的話題。開放意味著讓優(yōu)秀的國(guó)際廠家走進(jìn)來(lái)，也意味著國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠家走出去。當(dāng)你有機(jī)會(huì)走出去時(shí)，是否也希望銷售地所在國(guó)能給你和他們本國(guó)企業(yè)的同等待遇？

6、改變使用者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的刻板印象，靠國(guó)家政策傾斜很難，靠一紙進(jìn)口禁令也很難，得靠我們實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)說(shuō)話，這需要時(shí)間。當(dāng)國(guó)家、政策、專家都為你代言，而你的產(chǎn)品卻無(wú)法支撐起應(yīng)有的期待，是否反而會(huì)加劇“國(guó)產(chǎn)不好”的刻板印象？

7、“解決卡脖子問(wèn)題”，是國(guó)家與人民的期望，也是眾多創(chuàng)業(yè)者們的初心，特別是在當(dāng)下大國(guó)博弈的背景下，值得敬佩、支持。但“解決卡脖子問(wèn)題”不應(yīng)成為一句企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者們的口頭禪與常用語(yǔ)，說(shuō)得太多，透支了其間的艱辛、力量與大義。

8、更要警惕以“解決了卡脖子問(wèn)題”的任何夸大宣傳以謀求私利、混淆視聽行為。在媒體端，我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域看到了太多“突破性進(jìn)展”、“解決卡脖子問(wèn)題”的報(bào)道，但真相是口頭上我們解決了這么多“卡脖子”，實(shí)際工作中我們依舊被“卡脖子”?？卩私鉀Q不了卡脖子。這對(duì)真實(shí)干事的企業(yè)也是一種傷害。

9、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠家，必然要走向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，去實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的抱負(fù)。要有同國(guó)際一流廠家同臺(tái)競(jìng)技的勇氣和信心，也要有長(zhǎng)久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。在真刀真槍、短兵相接中去證明自己。向內(nèi)求，實(shí)力自予，而非他人給予。

10、中國(guó)會(huì)長(zhǎng)出自己的羅雅西貝，這是必然，但需要時(shí)間。不要著急，不要著急，不要著急。