4月6日，漢威科技發(fā)布公告稱公司于2023年4月4日接受國(guó)泰基金、民生證券調(diào)研。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：傳感器和儀表行業(yè)相對(duì)比較分散，能否介紹一下漢威的情況和發(fā)展特點(diǎn)？

答：目前國(guó)內(nèi)的傳感器和儀表行業(yè)尚未經(jīng)過(guò)整合，具有技術(shù)門類多、行業(yè)應(yīng)用廣、企業(yè)較為分散的特點(diǎn)。傳感器領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展規(guī)模各不相同，多數(shù)企業(yè)往往以某一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域或者應(yīng)用作為支撐，氣體傳感器企業(yè)營(yíng)收過(guò)億的數(shù)量不多，近幾年新出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)收基本在千萬(wàn)級(jí)別；而氣體檢測(cè)儀表行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，產(chǎn)值規(guī)模在一兩個(gè)億的企業(yè)有十家左右，5億以上營(yíng)收規(guī)模的屈指可數(shù)，氣體傳感器領(lǐng)域國(guó)外同行會(huì)有更深的積累。

從行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，大型的傳感器及儀表企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積累，都會(huì)逐漸形成平臺(tái)型的公司架構(gòu)，比如德國(guó)博士、日本基恩士、美國(guó)霍尼韋爾等企業(yè)。公司一直以來(lái)致力于“成為以傳感器為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案引領(lǐng)者”，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)和業(yè)務(wù)積淀，構(gòu)建了圍繞傳感器、智能儀表、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的三大核心技術(shù)平臺(tái)，形成了橫跨感知層、傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)層和應(yīng)用層的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打通了從傳感器到物聯(lián)網(wǎng)終端用戶的垂直應(yīng)用。以傳感器為例，公司利用傳感器技術(shù)平臺(tái)源源不斷地推陳出新，除在氣體傳感器領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展以外，同時(shí)拓展到柔性傳感，壓力、流量、紅外光電子芯片等新領(lǐng)域。

在今后發(fā)展中，漢威科技會(huì)繼續(xù)圍繞三大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮三大平臺(tái)技術(shù)融合、客戶共享、市場(chǎng)促進(jìn)的協(xié)同效應(yīng)，以戰(zhàn)略組合和資源調(diào)配的形式加速落地傳感器、儀表數(shù)據(jù)和應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)解決方案的融合應(yīng)用，推動(dòng)公司繼續(xù)朝著成為以傳感器為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案引領(lǐng)者的產(chǎn)業(yè)愿景發(fā)展。

問(wèn)：從目前來(lái)看，智能儀表的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)傳感器，未來(lái)智能儀表和物聯(lián)網(wǎng)解決方案會(huì)占比更高嗎？

答：傳感器作為智能儀表和物聯(lián)網(wǎng)最前端的感知部分，是公司最核心的業(yè)務(wù)和支撐。傳感器的發(fā)展是一個(gè)慢變量，公司始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，把持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和更新迭代作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略。智能儀表當(dāng)前面臨著時(shí)代機(jī)遇，公司通過(guò)多年的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)了智能儀表業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，并且未來(lái)一段時(shí)間仍有望保持產(chǎn)銷兩旺的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。物聯(lián)網(wǎng)解決方案是面向下游、直接觸達(dá)客戶的終端業(yè)務(wù)，是公司產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要拼圖，公司在錨定的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)賽道上已經(jīng)形成了較為成熟的方案，未來(lái)會(huì)持續(xù)深耕和完善，更加注重提升產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，不斷提升業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率。

未來(lái)公司的業(yè)務(wù)組成占比大概會(huì)形成傳感器、智能儀表和物聯(lián)網(wǎng)解決方案343的比重，公司在近兩年的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整中，也會(huì)更加聚焦傳感器和智能儀表的發(fā)展，包括大家看到的我們也通過(guò)內(nèi)生發(fā)展和外延并購(gòu)在加碼傳感器上游材料和核心技術(shù)，未來(lái)也會(huì)形成多技術(shù)路徑、多產(chǎn)品門類傳感器共同發(fā)力的局面。

問(wèn)：汽車領(lǐng)域主要的傳感器產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開展情況？

答：公司汽車領(lǐng)域產(chǎn)品目前主要面向汽車駕駛艙的空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)、新能源汽車能源安全系統(tǒng)管理、駕駛艙內(nèi)生物監(jiān)測(cè)等。駕駛艙作為家庭和辦公之外的第三空間，空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)越來(lái)越受到重視，相關(guān)傳感器的前裝普及率不斷提升，如PM2.5傳感器、二氧化碳傳感器、溫濕度傳感器、QS以及香氛發(fā)生器、負(fù)離子發(fā)生器等都逐漸成為部分新能源汽車的標(biāo)準(zhǔn)配置。

另外，在新能源車安全管理方面，包括熱失控相關(guān)的傳感器、氫能源安全監(jiān)測(cè)的氫氣傳感器以及鋰電池用到的柔性傳感器等都在通過(guò)不同的渠道和部分車企以及新能源電池廠商開展合作。

目前，公司已組建了專門的汽車事業(yè)部，從去年開始，已經(jīng)陸續(xù)取得了部分定點(diǎn)協(xié)議。汽車市場(chǎng)目前處于業(yè)務(wù)開拓期，公司與多家車企保持了密切了業(yè)務(wù)溝通交流，產(chǎn)品驗(yàn)證、驗(yàn)廠考察等都在持續(xù)開展中。隨著新能源汽車市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，公司在該領(lǐng)域的布局也有望對(duì)傳感器板塊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)更多力量。

問(wèn)：隨著公用資產(chǎn)的逐步剝離，公司在并購(gòu)方面的主要思路和方向是什么？

答：公用事業(yè)板塊作為公司發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的重要支撐，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，其“試驗(yàn)田”、“樣板間”的歷史使命已經(jīng)基本完成，公司的物聯(lián)網(wǎng)解決方案已在智慧燃?xì)?、智慧水?wù)等領(lǐng)域形成了眾多標(biāo)桿項(xiàng)目。隨著公司戰(zhàn)略重心的調(diào)整，未來(lái)將更加聚焦于傳感器和智能儀表業(yè)務(wù)，把握好技術(shù)及行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，在前端傳感器和相關(guān)技術(shù)做更多的鋪墊和發(fā)力。投資并購(gòu)方面也將主要圍繞傳感器技術(shù)、材料以及核心工藝等展開，結(jié)合市場(chǎng)需求和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)要求，加大傳感器上游核心技術(shù)延展和投資并購(gòu)的力度，拓展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新賽道，不斷鞏固公司傳感器核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)公司以傳感器為核心的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設(shè)。

問(wèn)：祥云物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前的運(yùn)作形式是哪些，有哪些發(fā)展的規(guī)劃？

答：祥云物聯(lián)網(wǎng)的初衷是為公司的物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)賦能，形成公司基于軟硬件一體化的綜合業(yè)務(wù)能力，以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶動(dòng)儀表硬件的銷售，更好地為客戶服務(wù)。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及當(dāng)前社會(huì)發(fā)展智慧化、數(shù)字化應(yīng)用的要求，祥云物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成為公司市場(chǎng)開發(fā)的一個(gè)重要工具。比如在某大型燃?xì)馄髽I(yè)的家用燃?xì)鈭?bào)警器招標(biāo)中，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賦能以及硬件接入和管理能力成為項(xiàng)目數(shù)字化、智慧化的重要要求。目前公司主要是利用祥云物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶動(dòng)公司硬件銷售以及提高公司綜合解決方案產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有部分的私有化部署和云平臺(tái)業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生一定的收益，但尚未作為主要的收入和利潤(rùn)支撐，隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，未來(lái)將會(huì)探索更多的盈利模式。

問(wèn)：公司今年乃至明年發(fā)展的展望？

答：首先傳感器、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展正處于技術(shù)升級(jí)、國(guó)產(chǎn)替代、加速推進(jìn)市場(chǎng)應(yīng)用的黃金時(shí)期，硬科技、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧化更加深入人心。漢威必須抓住時(shí)代給予的機(jī)遇，傳感器方面要在智能家居、智能家電、新能源、汽車等領(lǐng)域不斷突破，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展；智能儀表要以成為行業(yè)絕對(duì)龍頭為目標(biāo)，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)份額。其次，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，對(duì)公用事業(yè)進(jìn)行逐步剝離，更加聚焦傳感器等核心主業(yè)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

展望未來(lái)，公司會(huì)把握好技術(shù)及行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，持續(xù)提升傳感器主業(yè)業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)化材料、工藝、平臺(tái)水準(zhǔn)，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，進(jìn)一步強(qiáng)化公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，固本拓新，盡快落實(shí)新產(chǎn)業(yè)布局，積極謀劃布局面向未來(lái)的新賽道、新業(yè)務(wù)，加快打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極，刷新成長(zhǎng)新高度。