9月5日，坤恒順維發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年9月4日接受153家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研。

以下為本次投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容：

問：公司上半年?duì)I收增速較快的主要原因？

答：受益于國內(nèi)商用通信、國防與航空航天、電子工業(yè)等各個(gè)下游領(lǐng)域技術(shù)的快速發(fā)展，高端測試仿真儀器的國內(nèi)市場需求呈現(xiàn)快速增長趨勢。公司各類高性能測試仿真儀器憑借突出的性能，在國產(chǎn)儀表中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，逐步進(jìn)入更多下游客戶，客戶群體持續(xù)拓展，帶來經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。

問：公司研發(fā)投入上半年增速較快的原因？全年是否會保持這個(gè)趨勢？

答：2022年上半年，公司研發(fā)投入16,858,204.90元，同比增長83.39%。在國內(nèi)高端測試仿真需求快速增長的同時(shí)，公司依托長期積累的核心技術(shù)體系，加大投入到多項(xiàng)新產(chǎn)品的研發(fā)及現(xiàn)有產(chǎn)品的升級迭代，以快速豐富和完善公司高端測試仿真儀器產(chǎn)品鏈及行業(yè)系統(tǒng)解決方案布局。持續(xù)的研發(fā)投入是公司自主創(chuàng)新的重要保障，研發(fā)是公司長期的重點(diǎn)工作之一。公司成立以來，持續(xù)積累各種高端儀表開發(fā)的核心技術(shù)，掌握了具有大動態(tài)、寬頻段、高穩(wěn)定性、失真小特性的高端射頻微波技術(shù)，具備良好信號完整性和大數(shù)據(jù)率處理能力的數(shù)字電路技術(shù)，適配各種信號帶寬的多通道、多行業(yè)應(yīng)用、高逼真無線電測試仿真算法實(shí)時(shí)信號處理技術(shù)和非實(shí)時(shí)信號處理技術(shù)，經(jīng)長期積累，公司各項(xiàng)無線電測試仿真核心技術(shù)逐步逼近業(yè)的最領(lǐng)先行列，為多種高端測試仿真儀器開發(fā)的奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著下游各個(gè)無線電技術(shù)快速發(fā)展，測試仿真行業(yè)迎來了快速發(fā)展的契機(jī)，公司也將快速投入到現(xiàn)有產(chǎn)品的功能豐富、性能迭代，新產(chǎn)品的開發(fā)，以及行業(yè)系統(tǒng)解決方案的持續(xù)豐富，從而更好滿足下游市場的需求，因此研發(fā)投入呈現(xiàn)增長趨勢。

問：公司上半年各個(gè)產(chǎn)品線的研發(fā)進(jìn)展如何？

答：2022年上半年公司各產(chǎn)品線的研發(fā)按照計(jì)劃順利推進(jìn)，各條線的進(jìn)展如下：

無線信道仿真儀完成了OTA毫米波測試系統(tǒng)設(shè)計(jì)、衛(wèi)星和車聯(lián)網(wǎng)仿真功能的開發(fā)及完善，以更好地應(yīng)用于新一代移動通信技術(shù)及滿足快速發(fā)展的衛(wèi)星通信需求；射頻微波矢量信號發(fā)生器持續(xù)迭代產(chǎn)品性能，目前已具備多種高性能選件，成為航空航天、雷達(dá)、導(dǎo)航及無線通信應(yīng)用的理想選擇。

高性能頻譜分析儀（矢量信號分析儀）完成了2Hz-44GHz原理樣機(jī)，正在進(jìn)行整機(jī)系統(tǒng)指標(biāo)測試和性能優(yōu)化；矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)論證持續(xù)獲得突破；HBI平臺架構(gòu)下通用接收機(jī)、矢量信號收發(fā)信機(jī)等產(chǎn)品研發(fā)快速推進(jìn)。

在產(chǎn)品線加快投入的同時(shí)，研發(fā)中心持續(xù)關(guān)注各個(gè)無線電領(lǐng)域的前沿技術(shù)發(fā)展，對客戶需求深度洞察，圍繞核心產(chǎn)品逐步豐富和完善各種行業(yè)系統(tǒng)解決方案。公司圍繞公司無線信道仿真儀、射頻微波矢量信號發(fā)生器、矢量信號分析儀、通用接收機(jī)等產(chǎn)品，持續(xù)完善復(fù)雜電磁環(huán)境設(shè)備性能評估系統(tǒng)、大規(guī)模MIMO測試、MIMO OTA測試、無線通信自組網(wǎng)測試等解決方案，以更好地幫助客戶解決產(chǎn)品研制過程中的各種高精度及高復(fù)雜度測試需求，進(jìn)一步提升客戶粘性，建立公司高端測試仿真的技術(shù)引領(lǐng)能力。

問：半年報(bào)中提到的行業(yè)系統(tǒng)解決方案，能否詳細(xì)介紹？

答：隨著國內(nèi)各領(lǐng)域高端無線電技術(shù)研發(fā)要求不斷提升，下游用戶在產(chǎn)品研制過程中的測試仿真難度及復(fù)雜度快速提升，從而帶來高精度及高復(fù)雜度的測試場景需求快速增長，因此需要測試仿真儀器廠商除了能夠提供通用測試仿真儀器外，還能夠根據(jù)測試場景的需求，為客戶搭建各種測試仿真儀表形成的系統(tǒng)級測試仿真解決方案，從而對測試仿真儀器廠商也提出了更高更復(fù)雜的要求。測試仿真儀器廠商一方面需要掌握行業(yè)的前沿測試仿真技術(shù)，另一方面還需要各個(gè)下游行業(yè)的應(yīng)用需求進(jìn)行準(zhǔn)確洞察，從而更好地結(jié)合公司各產(chǎn)品的功能特性，為客戶提供行業(yè)系統(tǒng)級的解決方案。公司產(chǎn)品線不斷豐富的同時(shí)，依托與各無線電領(lǐng)域客戶的長期深度合作，逐漸積累了對各個(gè)無線電產(chǎn)業(yè)的深度認(rèn)知，并獲得了多個(gè)領(lǐng)域核心客戶的認(rèn)可，為公司產(chǎn)品快速融入各無線電系統(tǒng)并提供行業(yè)系統(tǒng)測試仿真解決方案奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司逐步由單產(chǎn)品銷售向以核心產(chǎn)品為中心的整體解決方案升級，圍繞無線信道仿真儀、射頻微波信號發(fā)生器、信號分析儀等優(yōu)勢產(chǎn)品建立的復(fù)雜電磁環(huán)境下設(shè)備性能評估系統(tǒng)、自動測試系統(tǒng)等解決方案逐步獲得行業(yè)標(biāo)桿客戶認(rèn)可，驗(yàn)證公司以核心產(chǎn)品為中心的行業(yè)系統(tǒng)級解決方案能力，增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)也為公司多種產(chǎn)品導(dǎo)入客戶群體建立長期深度的合作形成了良好的基礎(chǔ)。

問：公司射頻微波信號發(fā)生器目前在下游行業(yè)的導(dǎo)入情況如何？頻譜儀（矢量信號分析儀）今年是否會提供給下游客戶測試？

答：公司射頻微波信號發(fā)生器今年已提供給多個(gè)領(lǐng)域客戶測試及試用，并且持續(xù)獲得下游行業(yè)的訂單，產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升，逐步開發(fā)多個(gè)行業(yè)高性能選件，不斷豐富產(chǎn)品功能，下游客戶的認(rèn)可度穩(wěn)步提升。公司高性能頻譜儀（矢量信號分析儀）目前正在進(jìn)行整機(jī)系統(tǒng)指標(biāo)測試和性能優(yōu)化，后續(xù)隨著產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程推進(jìn)，將逐步提供給部分下游用戶進(jìn)行試用及測試驗(yàn)證。

問：公司無線信道仿真儀、射頻微波信號發(fā)生器等產(chǎn)品銷售給不同行業(yè)的產(chǎn)品是否為定制化產(chǎn)品？

答：無線電測試仿真儀器儀表可應(yīng)用于多個(gè)無線電產(chǎn)業(yè)，如：移動通信產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、車載無線電產(chǎn)業(yè)、特種無線電產(chǎn)業(yè)等，應(yīng)用的下游領(lǐng)域非常廣泛。由于無線電體制特性及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)存在差異，這就需要測試仿真儀器除能在大頻率范圍和大動態(tài)功率范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)精密測試仿真的基礎(chǔ)上，還需要對各個(gè)無線電產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或者信號特征具有深度理解能力。因此測試仿真儀器，尤其是高端測試仿真儀器，通常會在通用儀表硬件平臺的基礎(chǔ)上，針對各個(gè)行業(yè)的共性需求開發(fā)行業(yè)功能選件，例如公司射頻微波信號發(fā)生器公司已具備5GNR、LTE、WIFI、通用數(shù)字調(diào)制選件等多種高性能選件，各下游領(lǐng)域用戶可根據(jù)自身的測試仿真需求，選擇不同的硬件及軟件功能選件配置。因此，公司的無線信道仿真儀、射頻微波微信發(fā)生器等測試仿真儀器是通用產(chǎn)品，而并非為單一客戶定制的定制化產(chǎn)品。

問：公司產(chǎn)品線不斷拓展，客戶群體也會逐步擴(kuò)大，目前的銷售渠道是否能支撐新產(chǎn)品的推廣需求？隨著公司的新的產(chǎn)品推出是否需要組建新的銷售團(tuán)隊(duì)？

答：公司無線信道仿真儀與射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和網(wǎng)絡(luò)分析儀等產(chǎn)品的客戶群體重合度高。目前公司無線信道仿真儀產(chǎn)品已導(dǎo)入至多個(gè)下游行業(yè)的核心客戶群體，并且在下游用戶中形成了廣泛的市場認(rèn)知度，取得了較好的市場占有率。公司依托當(dāng)前建立的客戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知度，可快速進(jìn)行其他品類產(chǎn)品的客戶推廣工作。與此同時(shí)，隨著產(chǎn)品線不斷豐富，公司客戶群體及行業(yè)覆蓋度還將進(jìn)一步拓展，公司也會持續(xù)提升銷售及市場建設(shè)投入，銷售渠道會逐漸豐富，但由于后續(xù)推出的重點(diǎn)產(chǎn)品仍聚焦在高性能測試仿真儀器，因此主體銷售模式仍然會以直銷為主。因此，未來公司一方面將繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)直銷體系隊(duì)伍的建設(shè)，另一方面挖掘和培育渠道商，發(fā)展有技術(shù)能力的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，服務(wù)縱深，作為公司主體技術(shù)直銷體系的有力補(bǔ)充。

問：公司目前多個(gè)產(chǎn)品都在進(jìn)行研發(fā)推進(jìn)，當(dāng)前研發(fā)團(tuán)隊(duì)是否能夠支撐公司多個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)工作？未來的人員補(bǔ)充計(jì)劃是怎樣的？

答：公司當(dāng)前聚焦的產(chǎn)品均為無線電測試仿真儀器，在核心技術(shù)體系上具有一定的共通性及復(fù)用性。長期以來，公司各產(chǎn)品開發(fā)也是基于公司建立的通用共享的具有高速數(shù)據(jù)交換能力和同步特性的無線通信測試仿真儀表開發(fā)平臺（HBI平臺），由于HBI平臺各個(gè)模塊遵循一套相同的總線規(guī)則、固件設(shè)計(jì)規(guī)則和軟件設(shè)計(jì)規(guī)則，公司可將已積累的功能性載板、固件和軟件，根據(jù)市場需求快速形成產(chǎn)品或解決方案，實(shí)現(xiàn)多種無線電測試仿真應(yīng)用，并隨著各功能模塊性能的提升優(yōu)化，不斷升級迭代公司現(xiàn)有產(chǎn)品的功能性能。

基于研發(fā)平臺化、模塊化的理念，公司建立了一支穩(wěn)定的、具有專業(yè)技術(shù)能力的、具備能夠洞悉市場發(fā)展需求并快速產(chǎn)品化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員現(xiàn)已成為無線電設(shè)備測試仿真領(lǐng)域內(nèi)的系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、算法研究、核心信號處理固件設(shè)計(jì)、射頻微波設(shè)計(jì)、高性能數(shù)字電路設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的專業(yè)人才，具備從信號處理模塊、數(shù)模變換和模數(shù)變換模塊、射頻微波模塊到平臺整機(jī)的設(shè)計(jì)能力。公司當(dāng)前研發(fā)人員隊(duì)伍，能夠支撐公司目前產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃的主體人才隊(duì)伍，未來公司也將根據(jù)研發(fā)進(jìn)展，不斷吸納行業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，持續(xù)補(bǔ)充和培養(yǎng)研發(fā)力量。

問：目前公司國內(nèi)下游客戶群體的儀表的國產(chǎn)化率怎樣？公司預(yù)計(jì)未來能獲得多少國內(nèi)市場份額？

答：目前國內(nèi)電子測量儀器整個(gè)市場的國產(chǎn)化率較低，2019年，國產(chǎn)儀器為電子測量測試儀器市場貢獻(xiàn)了不到30%的收入，剩余約70%來自進(jìn)口儀器（數(shù)據(jù)來源：灼識咨詢《5G時(shí)代來臨，無線通信與射頻微波測試儀器迎來行業(yè)需求的多維增長》）。對于高端測試仿真儀器，由于其技術(shù)壁壘更高，因此目前主要依賴進(jìn)口。隨著我國各無線電領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展，相關(guān)無線電設(shè)備與發(fā)達(dá)國家的差距逐步縮小，甚至部分技術(shù)領(lǐng)先國外，帶動了國內(nèi)測試仿真技術(shù)的持續(xù)突破。公司在下游行業(yè)的測試仿真要求快速提升的大背景下，不斷提升產(chǎn)品性能，縮小與全球測試仿真龍頭廠商的性能差距，獲取市場份額。依托與下游各個(gè)無線電領(lǐng)域核心廠商的長期合作，公司逐步參與到了多個(gè)領(lǐng)域的前沿技術(shù)研發(fā)，及時(shí)了解前沿技術(shù)的發(fā)展動態(tài)，快速洞悉行業(yè)最新的測試仿真需求，以進(jìn)行新興測試技術(shù)的應(yīng)用研究，布局新產(chǎn)品、新技術(shù)研制，持續(xù)保持公司的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品的領(lǐng)先性。未來，隨著公司產(chǎn)品線不斷拓展，產(chǎn)品技術(shù)水平持續(xù)提升，以及國內(nèi)外市場的持續(xù)拓展，市場份額將穩(wěn)步提升。

問：射頻微波類（頻域類）儀器儀表的核心技術(shù)壁壘體現(xiàn)在哪些方面？

答：高端測試仿真儀器儀表屬于高端技術(shù)密集型行業(yè)，是信號處理、信息與系統(tǒng)、射頻微波、計(jì)算機(jī)及軟件、光電、電子信息、精密機(jī)械等多種學(xué)科技術(shù)的綜合產(chǎn)物。其中，射頻微波核心技術(shù)用于大動態(tài)范圍、寬頻段、低噪聲、低失真的高品質(zhì)射頻微波電路的開發(fā)設(shè)計(jì)；數(shù)字電路核心技術(shù)用于多通道高數(shù)據(jù)率交換和大帶寬實(shí)時(shí)信號處理的數(shù)字電路的開發(fā)設(shè)計(jì)；實(shí)時(shí)信號處理核心技術(shù)用于無線電測試仿真領(lǐng)域的、精確的、大帶寬實(shí)時(shí)信號處理固件模塊的開發(fā)設(shè)計(jì)；非實(shí)時(shí)信號處理核心技術(shù)用于實(shí)現(xiàn)各種無線電測試仿真領(lǐng)域的、精確的、非實(shí)時(shí)信號處理算法測試仿真軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)。因此，射頻類儀器的技術(shù)壁壘由上述多種核心技術(shù)共同構(gòu)成，需要由各個(gè)技術(shù)體系相互協(xié)同形成儀器儀表的綜合性能體現(xiàn)。

（坤恒順維總部基地項(xiàng)目效果圖）

坤恒順維成立于2010年，是專注于研發(fā)高端無線電測試仿真儀器儀表研發(fā)及生產(chǎn)和無線電測試仿真系統(tǒng)解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，坤恒順維為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、全球知名通信設(shè)備廠商、中電科、航天科工、航天科技等重點(diǎn)科研單位提供多種測試仿真設(shè)備，參與了移動運(yùn)營商5G基站集采測試，嫦娥工程、火星探測器、多星組網(wǎng)、C919大飛機(jī)、高功率質(zhì)子加速器等國家重大科研項(xiàng)目。公司于2022年2月15日在上海證券交易所科創(chuàng)板上市。