讀創(chuàng)/深圳商報(bào)記者 李丹 劉瓊 吳素紅
從深圳白石洲的一套兩居室出發(fā)，鼎陽(yáng)科技董事長(zhǎng)秦軻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破技術(shù)封鎖、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，并于2021年入選第二批國(guó)家專精特新重點(diǎn)“小巨人”。
“公司堅(jiān)持把每年收入的15%左右投入到研發(fā)當(dāng)中?，F(xiàn)在我們發(fā)明專利有100多項(xiàng)，光去年就新增近50項(xiàng)；研發(fā)人員占員工總數(shù)的比重達(dá)42%?！比涨?，秦軻在接受讀創(chuàng)/深圳商報(bào)采訪組采訪時(shí)表示，重視科技創(chuàng)新、瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，是鼎陽(yáng)科技長(zhǎng)期信奉的原則，也是鼎陽(yáng)科技得以保持快速增長(zhǎng)的動(dòng)能。
搶抓產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)
鼎陽(yáng)科技專注通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，其數(shù)字示波器產(chǎn)品被譽(yù)為電子工程師的“眼睛”，用于采集電路中的電信號(hào)并進(jìn)行測(cè)量、分析和處理，廣泛應(yīng)用于5G、半導(dǎo)體、航空航天等行業(yè)的研發(fā)測(cè)試。
在數(shù)字示波器、波形和信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品領(lǐng)域，鼎陽(yáng)科技目前是唯一一家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。
回憶創(chuàng)業(yè)之初，秦軻坦言自己看準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)風(fēng)口——數(shù)字示波器國(guó)產(chǎn)化市場(chǎng)空間巨大?！氨臼兰o(jì)初，一臺(tái)最便宜的進(jìn)口泰克數(shù)字示波器在中國(guó)市場(chǎng)要賣到近1萬(wàn)元人民幣，而功能單一的模擬示波器售價(jià)僅千元左右?！?
看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，秦軻與在電子科技大學(xué)的同學(xué)一拍即合，一個(gè)負(fù)責(zé)硬件開(kāi)發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)，兩名理工男在深圳開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅。
2005年，秦軻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了第一臺(tái)數(shù)字示波器樣機(jī)，隨后逐步量產(chǎn)，以O(shè)DM推出的數(shù)字示波器，以當(dāng)時(shí)低于進(jìn)口示波器一半的價(jià)格，滿足了市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的期待，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，并推出自主品牌“SIGLENT鼎陽(yáng)”。2015年，鼎陽(yáng)科技的自有品牌業(yè)務(wù)首次超過(guò)ODM業(yè)務(wù)。2020年，自有品牌業(yè)務(wù)占到其全球銷售額的89.53%。
“公司早期抓住了模擬示波器向數(shù)字示波器轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并逐步將品牌、渠道和客戶群建立起來(lái)。后期再逐步填入自主中高端產(chǎn)品，拓寬了產(chǎn)品線，形成了多維度、多層次的綜合性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！鼻剌V表示，目前，鼎陽(yáng)科技已擁有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等四大產(chǎn)品矩陣。
（鼎陽(yáng)科技 工作人員在組裝產(chǎn)品。）
錨定科研創(chuàng)新，成就行業(yè)龍頭
“苦什么都不能苦研發(fā)。”秦軻說(shuō)，由于公司創(chuàng)始人都是研發(fā)人員出身，科技創(chuàng)新是鼎陽(yáng)科技與生俱來(lái)的基因，更是其長(zhǎng)期信奉的原則。憑借著十余年來(lái)在研發(fā)上的高額投入，鼎陽(yáng)科技目前形成了四大底層技術(shù)和12項(xiàng)核心技術(shù)，并連續(xù)推出多款填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的儀器。
2018年，鼎陽(yáng)科技推出國(guó)內(nèi)第一款集頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀于一體的示波器；2020年，推出國(guó)內(nèi)首款2GHz帶寬的12-bit高分辨率數(shù)字示波器，是全球第3家推出該等高帶寬高分辨率級(jí)別產(chǎn)品的廠家，也是國(guó)內(nèi)唯一一家推出該產(chǎn)品的企業(yè)?！?2-bit高分辨率是當(dāng)前示波器發(fā)展的主要趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)的芯片、5G、航空航天等行業(yè)有著旺盛的需求，這款高端產(chǎn)品在2020年、2021年的營(yíng)收增長(zhǎng)是呈幾何級(jí)的。”說(shuō)起公司的產(chǎn)品，秦軻如數(shù)家珍。
技術(shù)的創(chuàng)新和敏銳的市場(chǎng)洞察力，令鼎陽(yáng)科技在市場(chǎng)上“一馬當(dāng)先”。秦軻說(shuō)，得益于在研發(fā)、品牌、渠道的超前投入，鼎陽(yáng)科技連續(xù)推出多款產(chǎn)品，客戶廣泛且穩(wěn)定，其中不乏蘋(píng)果、思科、大疆、英特爾、谷歌、比亞迪等知名企業(yè)，以及著名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)。
鼎陽(yáng)科技 工作人員在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查。（鼎陽(yáng)科技 供圖）
瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，發(fā)展空間巨大
企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)良好的營(yíng)商環(huán)境?！?017年，公司進(jìn)入了寶安創(chuàng)新100強(qiáng)企業(yè)名單。”秦軻認(rèn)為，這得益于寶安區(qū)這套量化、公正、透明的企業(yè)評(píng)價(jià)體系。
一路走來(lái)，鼎陽(yáng)科技在成長(zhǎng)路上獲得不少來(lái)自政府的助力，如一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)、人才房配給、租金減免等。
秦軻感慨地說(shuō)，“無(wú)事不擾、有事服務(wù)”的營(yíng)商環(huán)境，給他們這樣的科研型創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造了極為舒適的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。正是在這樣的環(huán)境中，鼎陽(yáng)科技厚積薄發(fā)，發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨溃?021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)37.60%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50.92%。
“今年我們遇到的‘黑天鵝’比較多，特別是下游芯片的漲價(jià)以及短缺，給制造業(yè)帶來(lái)了不小的壓力?！鼻剌V說(shuō)，但深圳各級(jí)政府的支持與幫扶，讓企業(yè)信心滿滿。第一季度鼎陽(yáng)的訂單增長(zhǎng)超過(guò)30%。
面向未來(lái)，鼎陽(yáng)科技加快了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的步伐?！霸谒拇笸ㄓ秒娮訙y(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)，全球市場(chǎng)總盤(pán)達(dá)四五百億元，我們現(xiàn)在只占了3億元左右，可以爭(zhēng)取的空間還很大。”秦軻認(rèn)為，之前國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)占據(jù)，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)始轉(zhuǎn)向購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌。
“有可能的話，我們希望能夠在寶安打造新的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，加大研發(fā)、品牌和市場(chǎng)推廣的投入。”談及鼎陽(yáng)科技的前景，秦軻充滿了信心。
