近日，普源精電發(fā)布公告稱(chēng)，2022年5月10日獲28家機(jī)構(gòu)調(diào)研。以下為本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問(wèn)：公司為何不選用外購(gòu)商用芯片結(jié)合高度外協(xié)加工的方式進(jìn)行發(fā)展,而要選擇自研數(shù)字示波器專(zhuān)用芯片,掌握核心自主生產(chǎn)能力這條看起來(lái)更艱難的道路?

答：公司自研核心芯片的必要性如下：其一，自研芯片戰(zhàn)略是通向產(chǎn)品高端化的必由之路。測(cè)試測(cè)量行業(yè)為前沿科技提供測(cè)量的“尺子”，就注定我們?cè)跍y(cè)試測(cè)量的寬度、精度等方面也要走在前列，這既是自然科學(xué)規(guī)律，也是國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，比如公司“鳳凰座”芯片組中的示波器信號(hào)處理專(zhuān)用芯片，是用于實(shí)現(xiàn)包括模擬數(shù)字（AD）轉(zhuǎn)換功能在內(nèi)的ASIC專(zhuān)用芯片，與其具有可比技術(shù)指標(biāo)的某知名芯片公司商用芯片在2021年才推向市場(chǎng)，且受到出口許可證管控；其二，是自研芯片能夠保障公司技術(shù)和業(yè)務(wù)的自主可控。中國(guó)企業(yè)受限于海外出口管制政策，可采購(gòu)商業(yè)芯片目前只能滿(mǎn)足中低端產(chǎn)品需求，這不符合公司高端產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略需要；其三，自研芯片可以簡(jiǎn)化電路、降低成本并提升質(zhì)量。以模擬前端芯片為例，其實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新的多芯片和元器件集成，具備更高帶寬、更短過(guò)載恢復(fù)時(shí)間、更快自動(dòng)搜索速度等特性。再比如上述信號(hào)處理專(zhuān)用芯片，普源精電的成本不到90美金/顆，而同類(lèi)商用ADC的ListPrice超過(guò)1200美金/顆，單顆可以直接節(jié)約94%的成本（超過(guò)1萬(wàn)元人民幣）；最后，公司自研芯片帶來(lái)了很好的戰(zhàn)略保障。在當(dāng)今“缺芯”的大背景下，這一點(diǎn)顯得尤為珍貴。由于公司自研芯片晶圓備貨充足，所以中高端數(shù)字示波器產(chǎn)品基本不受“缺芯”的環(huán)境影響，為公司健康的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)保駕護(hù)航。公司掌握核心自主生產(chǎn)能力的必要性如下：對(duì)于高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，核心器件只能說(shuō)是技術(shù)壁壘之一，其他還包括材料工藝、精密加工和高端制造能力，如薄膜工藝、厚膜工藝、微組裝工藝等。正因?yàn)槿绱?，我們?cè)谀纪俄?xiàng)目中重點(diǎn)提到了新建高端儀器組裝線(xiàn)、完善微組裝線(xiàn)、建設(shè)薄膜電路工藝線(xiàn)和精密加工線(xiàn)。在自主研發(fā)和生產(chǎn)方面，我們圍繞高端產(chǎn)品戰(zhàn)略和核心能力建設(shè)的需要進(jìn)行布局，低附加值和非核心研發(fā)和生產(chǎn)都可以進(jìn)行外協(xié)，但核心業(yè)務(wù)必須自主保障。對(duì)標(biāo)國(guó)際龍頭企業(yè)，我們和他們的底層發(fā)展邏輯是一致的。我們選取了2021年相關(guān)可比公司1（均以示波器作為其重要產(chǎn)品）可查詢(xún)的年報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，對(duì)于公司K和公司F（注：公司T母公司）在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中都建立了自研芯片和自主生產(chǎn)的卓越能力，且其單位營(yíng)收對(duì)應(yīng)的固定資產(chǎn)金額都相對(duì)較高?？v覽電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)，產(chǎn)品多元化和高端化到一定階段后，為滿(mǎn)足精密加工、高端制造和快捷交付的需求，選擇自建產(chǎn)線(xiàn)成為行業(yè)龍頭公司的一致路徑?！拜p資產(chǎn)”和“高外協(xié)”是廠(chǎng)商在產(chǎn)品低端和品類(lèi)有限的情況下的合理選擇，這樣可以達(dá)到較好的經(jīng)濟(jì)平衡。這個(gè)選擇，作為一家23年的創(chuàng)業(yè)公司，普源精電同樣經(jīng)歷過(guò)，但是我們更清楚，隨著產(chǎn)品高端化升級(jí)，掌握核心自主生產(chǎn)能力，是行業(yè)發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律，沒(méi)有“捷徑”可循。

問(wèn)：公司創(chuàng)始人背景如何?芯片團(tuán)隊(duì)背景如何?

答：公司創(chuàng)始人王悅先生擁有高級(jí)知識(shí)份子的家庭背景，父母均是中國(guó)科學(xué)院研究員。他的父親上世紀(jì)50年代考入北京大學(xué)固體物理專(zhuān)業(yè)，更是改革開(kāi)發(fā)后最早一批赴美訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者。王悅從小是在中科院半導(dǎo)體所大院長(zhǎng)大，對(duì)半導(dǎo)體技術(shù)耳濡目染。王悅在大學(xué)選擇了電子工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后即創(chuàng)立RIGOL工作室和普源精電公司，開(kāi)始深耕電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)。正是常年浸潤(rùn)在電子測(cè)量?jī)x器及半導(dǎo)體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，使得王悅董事長(zhǎng)很早就意識(shí)到自研芯片對(duì)于電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的重要性，“鴕鳥(niǎo)”當(dāng)不得，必須破釜沉舟直面行業(yè)的這個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。終于，公司在2017年正式發(fā)布“鳳凰座”核心芯片組，歷經(jīng)十年磨礪，從根子上解決了公司發(fā)展面臨的問(wèn)題，也完成了從0到1的飛躍。公司自研芯片開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)成員都是通過(guò)校園招聘和自有體系培養(yǎng)成才。他們不見(jiàn)得都是頂級(jí)名校背景，但很多都是熱愛(ài)電子設(shè)計(jì)的發(fā)燒友、全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)?wù)呋騾⑴c者。未來(lái)，公司將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充自己的芯片團(tuán)隊(duì)，以校園招聘為主、社會(huì)招聘為輔，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的人才積累以支撐公司發(fā)展需要。公司專(zhuān)職芯片團(tuán)隊(duì)目前有20余人。模擬集成電路和數(shù)字集成電路設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)有著較大的差異。在電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)，頭部公司從事模擬芯片設(shè)計(jì)的人員通常擁有專(zhuān)業(yè)工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)從業(yè)背景，人數(shù)不一定很多，但往往具備純粹、專(zhuān)注的極客特質(zhì)，在硅片上設(shè)計(jì)和打磨PCB。

問(wèn)：公司產(chǎn)品與行業(yè)國(guó)際巨頭的技術(shù)差異有哪些?

答：公司與世界一流企業(yè)相比，除了以自研芯片為代表的核心器件技術(shù)指標(biāo)的差距外，在材料工藝、精密加工和高端制造能力上也要加強(qiáng)和完善，公司在IPO募投項(xiàng)目中已經(jīng)有所體現(xiàn)。

問(wèn)：通用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)是否具有周期性？

答：可能行業(yè)周期性在專(zhuān)用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)更明顯一些，通用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)客戶(hù)分布較為廣泛，受下游行業(yè)周期性波動(dòng)的影響較低，公司整體增長(zhǎng)主要依靠核心技術(shù)突破和戰(zhàn)略新品帶動(dòng)。

問(wèn)：公司國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何?未來(lái)展望如何?

答：從公司歷史來(lái)看，大部分新品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度會(huì)快于國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)楣驹趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)頭部效應(yīng)更為顯著。未來(lái)公司將持續(xù)進(jìn)行全球品牌建設(shè)，在海外子公司和代表處加強(qiáng)本地化員工部署，通過(guò)市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)一步促進(jìn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售。在未來(lái)幾年，公司經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售增速將大于海外銷(xiāo)售增速。

問(wèn)：公司研發(fā)中心布局如何?

答：公司目前研發(fā)中心均布局在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)建立了北京、蘇州、上海三個(gè)研發(fā)中心。未來(lái)公司將圍繞電子信息類(lèi)人才聚集地布局更多的研發(fā)中心，加速優(yōu)秀人才引進(jìn)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

問(wèn)：行業(yè)產(chǎn)品壽命和公司新產(chǎn)品推出周期如何?

答：在電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)，主機(jī)產(chǎn)品壽命大概在5-8年左右，但選附件產(chǎn)品的迭代速度較快，為1-2年。伴隨著高端產(chǎn)品戰(zhàn)略的深入，相關(guān)選附件也將成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。公司常規(guī)新品的開(kāi)發(fā)周期為8-12個(gè)月，公司戰(zhàn)略新品的開(kāi)發(fā)周期往往受到核心技術(shù)平臺(tái)以及自研芯片開(kāi)發(fā)進(jìn)度的影響，因此時(shí)間會(huì)相對(duì)更長(zhǎng)。

問(wèn)：公司歷史上有什么經(jīng)典產(chǎn)品?

答：在公司23年的發(fā)展史上，經(jīng)典產(chǎn)品層出不窮，甚至有產(chǎn)品熱銷(xiāo)十余年還經(jīng)久不衰。在數(shù)字示波器領(lǐng)域，公司產(chǎn)品始終引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新的里程碑，經(jīng)典產(chǎn)品包括國(guó)內(nèi)首款達(dá)到國(guó)際同類(lèi)先進(jìn)水平的臺(tái)式數(shù)字示波器DS5000系列、全球首款采用商用核心芯片技術(shù)打造的1GHz帶寬高性能數(shù)字示波器DS6000系列、中國(guó)首款“中國(guó)芯”5GHz帶寬高性能數(shù)字示波器DS70000系列。在其他產(chǎn)品線(xiàn)上，如函數(shù)/任意波形發(fā)生器（AFG）、臺(tái)式高精度數(shù)字萬(wàn)用表、任意波形發(fā)生器（AWG）以及射頻類(lèi)儀器等。公司曾經(jīng)推出過(guò)DSA800系列經(jīng)濟(jì)型頻譜分析儀產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，為公司在射頻類(lèi)儀器建立了良好的用戶(hù)基礎(chǔ)和品牌口碑。未來(lái)公司將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，在各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)上持續(xù)推出經(jīng)得住時(shí)間檢驗(yàn)的經(jīng)典產(chǎn)品。

問(wèn)：公司訂單能見(jiàn)度如何?

答：訂單能見(jiàn)度和產(chǎn)品下游客戶(hù)的采購(gòu)模式密切相關(guān)。在預(yù)算制相對(duì)明確的政府采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)等模式下，訂單可見(jiàn)度和客戶(hù)集中度較高；在電商采購(gòu)、零散采購(gòu)等模式下，訂單可見(jiàn)度和客戶(hù)集中度較低。公司經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品往往銷(xiāo)量較大且每年平穩(wěn)增長(zhǎng)，客戶(hù)的采購(gòu)模式多元，訂單能見(jiàn)度依據(jù)客戶(hù)不同差異較大；公司高端產(chǎn)品通?？蛻?hù)集中度較高，行業(yè)類(lèi)型和應(yīng)用覆蓋比較明確，且通常采用招標(biāo)采購(gòu)和集團(tuán)采購(gòu)模式，因此訂單能見(jiàn)度較高。

問(wèn)：公司客戶(hù)粘性如何?

答：由于公司產(chǎn)品使用者通常包括硬件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試、教育科研等專(zhuān)業(yè)的工程師和教育工作者，甚至還有科學(xué)家群體，其對(duì)于產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性非常看重，通常建立起品牌信任后才會(huì)產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，且粘性較高。正是通過(guò)龐大且有粘性的用戶(hù)基礎(chǔ)，公司才得以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并助力公司多元化高端產(chǎn)品戰(zhàn)略。

問(wèn)：公司未來(lái)業(yè)績(jī)預(yù)期如何?

答：公司非常注重業(yè)績(jī)承諾的達(dá)成。在銷(xiāo)售預(yù)期方面，公司計(jì)劃短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體30%以上、高端產(chǎn)品60%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)；在盈利預(yù)期方面，公司會(huì)平衡投入和產(chǎn)出，注重給投資人的價(jià)值回報(bào)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)人均銷(xiāo)售額20萬(wàn)美金以上、毛利率60%以上，整體凈利率20%以上的經(jīng)營(yíng)突破。

問(wèn)：公司研發(fā)人均薪酬如何,與國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)對(duì)比如何?

答：人才是公司發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，優(yōu)秀的人才必定匹配優(yōu)秀的待遇。公司研發(fā)人均薪酬是具備充分的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的。依據(jù)最新可比資料，公司2021年研發(fā)人均薪酬為33.52萬(wàn)元；國(guó)內(nèi)可比公司S公司研發(fā)人均薪酬為21.71萬(wàn)元2。同時(shí)公司還積極開(kāi)展了股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)公司與包括研發(fā)人員在內(nèi)的核心員工共同成長(zhǎng)、共享未來(lái)。

問(wèn)：Q1海外銷(xiāo)售金額如何?

答：公司海外市場(chǎng)整體銷(xiāo)售金額與去年同期基本持平，高端數(shù)字示波器海外銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)79.28%。從海外銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，除了歐洲區(qū)域受歐元匯率大幅貶值影響外，其他海外銷(xiāo)售區(qū)域在本年第一季度均實(shí)現(xiàn)了預(yù)期增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全年海外銷(xiāo)售將能夠達(dá)成增長(zhǎng)目標(biāo)。

問(wèn)：公司射頻研發(fā)人員的培養(yǎng)模式是什么?

答：公司目前擁有完善的包括射頻類(lèi)儀器在內(nèi)的技術(shù)研發(fā)人員梯隊(duì)，以技術(shù)領(lǐng)軍人才為核心，通過(guò)校園招聘的自有體系培養(yǎng)模式為基礎(chǔ)，并積極開(kāi)展對(duì)外合作交流、行業(yè)優(yōu)秀人才招募和承擔(dān)省部級(jí)項(xiàng)目技術(shù)攻關(guān)，例如公司“高端微波射頻儀器的研發(fā)制造項(xiàng)目”成功入選2021年度江蘇省『省級(jí)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金』項(xiàng)目，該項(xiàng)目可有效實(shí)現(xiàn)寬頻帶、高靈敏度、大寬帶的信號(hào)接收和高分辨率、高速、實(shí)時(shí)、多參數(shù)的信號(hào)分析，是公司在微波射頻儀器領(lǐng)域從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先邁向國(guó)際先進(jìn)的重要里程碑。這些都是公司給與射頻研發(fā)人員的優(yōu)良發(fā)展平臺(tái)。

問(wèn)：公司對(duì)于電科思儀新發(fā)布“天衡星”系列產(chǎn)品如何看待?

答：我們很高興的看到，電科思儀的微波三大件產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流水平，這也代表著我們國(guó)家通用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)內(nèi)默默耕耘的一批廠(chǎng)商已經(jīng)通過(guò)自主研發(fā)結(jié)出累累碩果。同樣，在數(shù)字示波器、波形發(fā)生器等領(lǐng)域，普源精電也通過(guò)持續(xù)的技術(shù)突破和創(chuàng)新引領(lǐng)著中國(guó)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展，具備國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性。公司在射頻類(lèi)儀器上的自研芯片也早有布局，公司下一款突破性高端射頻類(lèi)產(chǎn)品將會(huì)在自研芯片和先進(jìn)工藝應(yīng)用核心成果，助力中國(guó)微波射頻儀器行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，形成普源精電自己的技術(shù)附加值和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：射頻類(lèi)儀器的核心器件是什么?公司的相關(guān)布局如何?

答：射頻類(lèi)儀器的核心器件比較多，比如定向耦合器、混頻器、射頻開(kāi)關(guān)、衰減器、放大器及高精度大動(dòng)態(tài)范圍模數(shù)轉(zhuǎn)換器等，目前高端電子測(cè)量?jī)x器存在一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)就是時(shí)域和頻域的技術(shù)融合，因此公司在高端數(shù)字示波器方面積累的優(yōu)勢(shì)成果將能夠在射頻類(lèi)儀器上得到轉(zhuǎn)化，同時(shí)相關(guān)自研芯片成果也能夠應(yīng)用于射頻類(lèi)儀器。公司未來(lái)在射頻類(lèi)產(chǎn)品除了會(huì)推出自研核心芯片外，還會(huì)專(zhuān)注于材料工藝和加工能力，也就是我們所追求的薄膜工藝、厚膜工藝、微組裝工藝等。正是基于此，我們才在我們的募投項(xiàng)目“高端微波射頻儀器的研發(fā)制造項(xiàng)目”中重點(diǎn)提到了新建高端微波射頻儀器組裝線(xiàn)、完善微組裝線(xiàn)、建設(shè)薄膜電路工藝線(xiàn)和精密加工線(xiàn)。

問(wèn)：公司自研芯片占整機(jī)成本如何?

答：首先要解釋一個(gè)概念，特定器件的成本或數(shù)量占比和其對(duì)于整機(jī)系統(tǒng)的重要性和價(jià)值是沒(méi)有相關(guān)性的，數(shù)字示波器需要的芯片或器件有非常多的種類(lèi)和數(shù)量，但真正“卡脖子”的往往就是幾顆而已，這就是真正的核心器件，突破這些才是掌握自主核心技術(shù)。數(shù)字示波器真正“卡脖子”的芯片或器件要解決的問(wèn)題包括高頻信號(hào)拾取，高頻信號(hào)調(diào)理，高速模數(shù)轉(zhuǎn)換以及數(shù)字信號(hào)處理等。全球數(shù)字示波器領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)都建立了相關(guān)的技術(shù)壁壘和成功的底層邏輯，任何想做大做強(qiáng)的示波器公司，都必須通過(guò)自研ASIC芯片實(shí)現(xiàn)“天塹變通途”。以高速模數(shù)轉(zhuǎn)換芯片為例，普源精電可以形成巨大的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和毛利優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力尤為顯著。普源精電通過(guò)“十年磨一劍”的鳳凰座芯片組，完成了自研芯片0到1的突破，更重要的是建立了寶貴的人才梯隊(duì)和工程經(jīng)驗(yàn)。公司的技術(shù)迭代和產(chǎn)品創(chuàng)新沒(méi)有停滯，“半人馬座”和“仙女座”示波器核心芯片組在高分辨率、高采樣率和高帶寬方面已經(jīng)取得新的技術(shù)突破，搭載全新自研芯片的多款重量級(jí)示波器新品今年即將陸續(xù)面世，將進(jìn)一步加速縮小與世界一流企業(yè)的差距，并夯實(shí)公司在中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

問(wèn)：公司產(chǎn)品策略是什么?

答：公司對(duì)于產(chǎn)品策略的追求“在于精而不在多”，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略和高端戰(zhàn)略，這也是公司在國(guó)內(nèi)通用電子測(cè)量?jī)x器細(xì)分領(lǐng)域做到頭部品牌的成功密鑰。

問(wèn)：公司新一代自研芯片組“半人馬座”和“仙女座”的主要技術(shù)特征是什么?大概什么時(shí)候發(fā)布?

答：公司“半人馬座”自研芯片組主打高分辨率和高采樣率，預(yù)計(jì)相關(guān)示波器產(chǎn)品在今年將很快面世。公司“仙女座”自研芯片組會(huì)實(shí)現(xiàn)高帶寬、高采樣率和高分辨率的綜合提升，支撐戰(zhàn)略新品發(fā)布，相關(guān)示波器產(chǎn)品已經(jīng)在產(chǎn)品化進(jìn)程中，預(yù)計(jì)明年將會(huì)與大家見(jiàn)面?！傍P凰座”是公司第一顆自研芯片組，鳳凰涅磐寓意著芯片是經(jīng)過(guò)多年繁復(fù)探索，克服了從理論到芯片再到產(chǎn)品的重重難關(guān)，最終推出?！鞍肴笋R座”、“仙女座”及后續(xù)自研芯片名稱(chēng)，是依據(jù)星面的大小以及組成的星體的亮度來(lái)制定的。普源精電仰望星空，腳踏實(shí)地，讓情懷變成價(jià)值。

問(wèn)：公司一季度高端產(chǎn)品銷(xiāo)售金額是多少?公司高端產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)同行定義的高端產(chǎn)品有何區(qū)別?

答：公司第一季度高端產(chǎn)品僅主機(jī)（最高帶寬≥2GHz數(shù)字示波器+最高帶寬≥2GHz波形發(fā)生器）的銷(xiāo)售金額已近2000萬(wàn)元，較去年同比大幅增長(zhǎng)134.25%，其中最高帶寬5GHz數(shù)字示波器DS70000系列，一季度銷(xiāo)售已經(jīng)基本達(dá)到去年全年銷(xiāo)售水平。以數(shù)字示波器為例，公司定義的高端產(chǎn)品為最高帶寬≥2GHz；國(guó)內(nèi)同行定義高端產(chǎn)品最高帶寬≥1GHz。公司定義的高端產(chǎn)品指標(biāo)更高，也更貼近行業(yè)應(yīng)用需求和國(guó)際主流定義。

問(wèn)：公司大客戶(hù)對(duì)于公司業(yè)務(wù)有何幫助?

答：公司核心大客戶(hù)們極為專(zhuān)業(yè)，在各個(gè)行業(yè)應(yīng)用及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)方面都是業(yè)界翹楚。通過(guò)和大客戶(hù)的深入需求對(duì)接，公司不斷提供相應(yīng)產(chǎn)品，并提供定制化的包括芯片級(jí)、模塊級(jí)和系統(tǒng)級(jí)的多層次綜合解決方案。公司將相應(yīng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能、軟件系統(tǒng)、硬件模塊甚至定制化產(chǎn)品，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化閉環(huán)，不斷正向促進(jìn)高端產(chǎn)品和解決方案的戰(zhàn)略發(fā)展。

問(wèn)：品牌影響力對(duì)公司有何影響?

答：2009年我們美國(guó)子公司成立的時(shí)候，本地員工去推廣RIGOL牌的數(shù)字示波器阻力很大，因?yàn)楹苌儆腥酥獣赃@個(gè)品牌。一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，是需要符合“認(rèn)知-興趣-動(dòng)機(jī)-購(gòu)買(mǎi)”這一規(guī)律的，而其中最為基礎(chǔ)的一步是解決認(rèn)知（Awareness）的問(wèn)題。從常識(shí)來(lái)看，越高端越高值的商品，對(duì)于品牌的追求越強(qiáng)烈。只有品牌深入人心，客戶(hù)才能產(chǎn)生認(rèn)知和興趣，進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)。公司高度重視國(guó)際化品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并取得了階段性成果。公司已成為國(guó)際品牌影響力國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商領(lǐng)軍企業(yè)，目前公司在B2B平臺(tái)領(lǐng)英（linkedIn）中關(guān)注者總數(shù)，僅次于行業(yè)頭部企業(yè)是德科技、羅德與施瓦茨和泰克，位列全球同類(lèi)企業(yè)第四、中國(guó)同類(lèi)企業(yè)首位且遙遙領(lǐng)先。領(lǐng)英平臺(tái)上聚集了大量專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)工程師，甚至包括諸多公司的CEO、CTO等高管，他們?cè)诟叨藘x器選型和采購(gòu)方面具有極大的影響力和決策力，非常符合公司高端產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的用戶(hù)畫(huà)像。亞馬遜是電商銷(xiāo)售平臺(tái)，與京東天貓類(lèi)似，是一個(gè)典型的B2C平臺(tái)，其與領(lǐng)英B2B平臺(tái)的屬性有本質(zhì)區(qū)別。亞馬遜平臺(tái)上的評(píng)論數(shù)在一定程度上反映了經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的銷(xiāo)量，領(lǐng)英平臺(tái)上的關(guān)注者數(shù)量反映的是國(guó)際品牌的影響力。

普源精電-U主營(yíng)業(yè)務(wù)：通用電子測(cè)量?jī)x器中的數(shù)字示波器、射頻類(lèi)儀器、波形發(fā)生器、電源及電子負(fù)載、萬(wàn)用表及數(shù)據(jù)采集器等的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售

普源精電2022一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入1.17億元，同比上升26.28%；歸母凈利潤(rùn)427.91萬(wàn)元，同比上升135.14%；扣非凈利潤(rùn)64.17萬(wàn)元，負(fù)債率18.13%，投資收益69.68萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用168.6萬(wàn)元，毛利率53.87%。