近日，浙江大立科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：大立科技）舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理龐惠民，獨(dú)立董事潘彬、董事會(huì)秘書(shū)范奇等參加交流。

    本次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容如下：

1. 請(qǐng)問(wèn)貴公司在12元以上增持股票，可是在股票跌至8.87元時(shí)，公司反而沒(méi)有增持。這說(shuō)明貴公司對(duì)本公司的股票不看好。

    答：按照相關(guān)規(guī)定，在敏感期期內(nèi)，上市公司不得回購(gòu)股份，待該窗口期結(jié)束，公司將繼續(xù)推進(jìn)回購(gòu)事宜。

2. 請(qǐng)簡(jiǎn)單分析目前公司所屬計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)行業(yè)前景。

    答：公司專業(yè)從事紅外熱成像技術(shù)、光電系統(tǒng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，紅外市場(chǎng)前景還是相當(dāng)好，特別是核心探測(cè)器技術(shù)突破后，應(yīng)用的范圍更加的寬廣；光電系統(tǒng)類產(chǎn)品也是一個(gè)十分重要的裝備，市場(chǎng)前景也相當(dāng)樂(lè)觀。

3. 請(qǐng)問(wèn)2021年公司在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些突破？

    答：大立科技在2021年實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)唯一雙技術(shù)路線（非晶硅與氧化釩）非制冷焦平面紅外探測(cè)器的量產(chǎn)，17μm像元和12μm像元等四款氧化釩路線探測(cè)器已于2021年下半年正式對(duì)外銷售，并已大批量應(yīng)用在公司戶外狩獵系列熱像儀產(chǎn)品上投放市場(chǎng)；公司備受關(guān)注的光電吊艙開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目也有新進(jìn)展，現(xiàn)已如期完成樣機(jī)研制，正在開(kāi)展掛飛等相關(guān)科目試驗(yàn)，對(duì)樣機(jī)進(jìn)行充分驗(yàn)證。機(jī)載光電吊艙是光電領(lǐng)域的尖端裝備，目前只有少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家具有研制能力，該產(chǎn)品將有效提升公司業(yè)務(wù)的發(fā)展空間；公司2021年已啟動(dòng)定增項(xiàng)目中的“研發(fā)及實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)項(xiàng)目”設(shè)立北京研發(fā)及實(shí)驗(yàn)中心，現(xiàn)已完成辦公場(chǎng)地購(gòu)置，實(shí)施完成后可迅速躋身國(guó)內(nèi)光電系統(tǒng)行業(yè)研制單位前列，實(shí)現(xiàn)在光電技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新跨越式發(fā)展；后續(xù)北京研發(fā)中心將與杭州、上海兩地研發(fā)中心實(shí)現(xiàn)協(xié)同，充分利用各地優(yōu)勢(shì)整合資源，加速技術(shù)升級(jí)。

4. 請(qǐng)問(wèn)2021年公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額減少的原因是什么？

    答：2021年公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額較上年度減少主要系本報(bào)告期公司銷售商品收回的現(xiàn)金較上年同期減少。

5. 請(qǐng)問(wèn)公司2021年?duì)I業(yè)收入下降26.12%，凈利潤(rùn)下降56.16%，可否說(shuō)明主要原因？

    答：2021年公司防疫類產(chǎn)品收入較上年同期大幅減少，同期受到疫情反彈特別是對(duì)局部重點(diǎn)地區(qū)生產(chǎn)生活造成較大影響，導(dǎo)致民品業(yè)務(wù)收入不及預(yù)期。同時(shí)，受到原材料價(jià)格大幅上漲，在一定程度上影響了公司的利潤(rùn)。

6. 大立科技作為國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的紅外產(chǎn)品供應(yīng)商之一，請(qǐng)問(wèn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

    答：（1）核心芯片優(yōu)勢(shì)。公司是國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)核心芯片“非晶硅”和“氧化釩”雙技術(shù)路線量產(chǎn)的公司；（2）技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)已擁有豐富的技術(shù)積累，已完成從產(chǎn)品銷售到行業(yè)解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)多種盈利模式。公司還持續(xù)加大科研投入，新項(xiàng)目和科研任務(wù)的儲(chǔ)備也為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。（3）品牌美譽(yù)度優(yōu)勢(shì)。公司產(chǎn)品在國(guó)防、電力、石化、安防等行業(yè)內(nèi)均具有較高知名度和信譽(yù)度，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及品牌美譽(yù)度。

7. 非晶硅產(chǎn)品相比氧化釩有什么優(yōu)劣勢(shì)？進(jìn)軍氧化釩路線的主要?jiǎng)恿κ鞘裁矗抗狙趸C路線想比睿創(chuàng)微納和高德紅外起步較晚，當(dāng)前的技術(shù)水平如何，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

    答：公司在多年研制非晶硅技術(shù)路線非制冷紅外探測(cè)器技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化、工藝創(chuàng)新，自主研制成功17μm像元和12μm像元2個(gè)型譜平臺(tái)的四款氧化釩探測(cè)器并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。17μm像元系列產(chǎn)品，在50Hz工作幀頻下，噪聲等效溫差（NETD）優(yōu)于30mK；12μm像元系列產(chǎn)品，在50Hz工作幀頻下，噪聲等效溫差（NETD）優(yōu)于40mK，均達(dá)到市場(chǎng)主流技術(shù)水平，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司在非晶硅技術(shù)路線的積累基礎(chǔ)上研制成功氧化釩技術(shù)路線產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品定位上的高-低搭配：非晶硅技術(shù)路線定位高分辨率、高刷新率、高可靠性的應(yīng)用，適用于航空航天、態(tài)勢(shì)感知、工業(yè)測(cè)溫等高性能應(yīng)用場(chǎng)景；氧化釩技術(shù)路線定位高靈敏度、低功耗、低成本的應(yīng)用，適用于單兵裝備、戶外狩獵、安防監(jiān)控等低成本應(yīng)用場(chǎng)景。并行發(fā)展非晶硅和氧化釩技術(shù)路線鞏固了公司在非制冷紅外探測(cè)器領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，雙技術(shù)路線優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將更好服務(wù)于紅外整機(jī)及光電系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

8. 公司近期發(fā)布的3072 x 2048分辨率（600萬(wàn)像素級(jí)別）紅外探測(cè)器，市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何？帶給公司的影響有什么？

    答：公司研發(fā)的12μm像元、3072 x 2048規(guī)格600萬(wàn)像素非制冷紅外焦平面探測(cè)器，產(chǎn)品保持了非晶硅技術(shù)路線大面陣、高均勻性和高穩(wěn)定的特點(diǎn)。更大面陣的非晶硅紅外探測(cè)器可提供更高速、更細(xì)膩紅外圖像，滿足高動(dòng)態(tài)、大視場(chǎng)的應(yīng)用需求，適用于航空航天、空間遙感、態(tài)勢(shì)感知等高端應(yīng)用場(chǎng)景。

9. 請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)分析一下今年的紅外民品市場(chǎng)相比2021年會(huì)是一個(gè)什么走勢(shì)?會(huì)不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)？

    答：經(jīng)過(guò)2020、2021兩年疫情反復(fù)，公司民品業(yè)務(wù)在這兩年都基本維持較低的營(yíng)收規(guī)模。公司民品業(yè)務(wù)主要涵蓋紅外工業(yè)測(cè)溫和巡檢機(jī)器人兩大業(yè)務(wù)板塊，都與電力、軌道交通等基建投資息息相關(guān)。隨著疫情穩(wěn)定，“十四五” 新基建不斷推進(jìn)和國(guó)家近期提出的“適度超前開(kāi)展基建投資” 等政策的落地，民品市場(chǎng)有望迎來(lái)復(fù)蘇。公司不斷加大研發(fā)投入，苦練內(nèi)功不斷推出新產(chǎn)品，滿足用戶的需要；從近期公司參加的招標(biāo)等市場(chǎng)活動(dòng)和結(jié)果來(lái)看，也表明市場(chǎng)正在恢復(fù)。

10. 公司在航空光電系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展如何？

    答：機(jī)載光電吊艙是光電領(lǐng)域的尖端裝備，目前只有少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家具有研制能力，該產(chǎn)品將使公司在機(jī)載裝備領(lǐng)域由目前的核心部件供應(yīng)商升級(jí)為分系統(tǒng)供應(yīng)商，有效提升公司軍品業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

11. 公司海外市場(chǎng)的推進(jìn)情況如何？營(yíng)收占比達(dá)到了多少？產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域？

    答：近年來(lái)紅外熱成像技術(shù)在國(guó)內(nèi)外各行業(yè)的應(yīng)用處于快速提升階段，公司一直在積極推進(jìn)市場(chǎng)的拓展。2021年公司境外收入占比為5.78%。產(chǎn)品主要應(yīng)用于個(gè)人消費(fèi)類領(lǐng)域。

12. 公司目前成本控制情況如何？是否受疫情影響？

    答：受疫情影響，報(bào)告期公司的各項(xiàng)成本均有所增加。公司正積極推進(jìn)與上、下游企業(yè)共同降低成本，提高整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

13. 公司目前產(chǎn)品研發(fā)投入多少？占比多少？公司技術(shù)創(chuàng)新有哪些突破？

    答：2021年公司研發(fā)投入175,603,282.82元，占營(yíng)業(yè)收入21.8%。

14. 紅外領(lǐng)域的海外市場(chǎng)空間廣闊，同行有采取降價(jià)的方式打入海外市場(chǎng)，并占據(jù)較大市場(chǎng)份額，公司是否會(huì)將海外市場(chǎng)作為重點(diǎn)進(jìn)行布局，未來(lái)有沒(méi)有什么相關(guān)市場(chǎng)策略？

    答：海外市場(chǎng)是一直是公司努力的方向，正在積極進(jìn)行市場(chǎng)布局，也有針對(duì)性地研發(fā)了多款的產(chǎn)品，相信一定會(huì)收到成效的。

15. 在新冠疫情常態(tài)化的背景下，公司有哪些產(chǎn)品能運(yùn)用在防疫中？

    答：公司紅外熱成像體溫快速篩查設(shè)備，可在人群密集區(qū)域?qū)Ω邿狍w癥作出快速甄別，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離、大面積、無(wú)停留的檢測(cè)，通過(guò)精確快速非接觸式篩查，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)報(bào)警、圖像抓拍及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分析等功能，響應(yīng)速度快、測(cè)溫精確度高，可廣泛應(yīng)用于機(jī)場(chǎng)、碼頭、車站、口岸、醫(yī)院、學(xué)校、寫(xiě)字樓等公共場(chǎng)所。

16. 公司目前下游市場(chǎng)需求情況可以介紹一下嗎？

    答：隨著疫情穩(wěn)定，“十四五”新基建不斷推進(jìn)和國(guó)家近期提出的“適度超前開(kāi)展基建投資”等政策的落地，民品市場(chǎng)有望迎來(lái)復(fù)蘇。從近期公司參加的招標(biāo)等市場(chǎng)活動(dòng)和結(jié)果來(lái)看，也表明市場(chǎng)正在恢復(fù)。

17. 公司晶圓級(jí)封裝產(chǎn)品的成品率如何？晶圓級(jí)封裝帶來(lái)探測(cè)器和熱像儀成本下降多少？

    答：公司晶圓級(jí)封裝探測(cè)器已取得重要進(jìn)展，產(chǎn)品合格率持續(xù)提升，封裝成本不斷降低；公司持續(xù)推進(jìn)晶圓級(jí)封裝產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，推出了千元級(jí)紅外熱像解決方案，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展，努力推進(jìn)紅外產(chǎn)品進(jìn)入家庭應(yīng)用。

18. 公司2021年研發(fā)投入17,560.33萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的21.80%，較上年同期增長(zhǎng)42.54%，請(qǐng)問(wèn)目前研發(fā)投入與實(shí)際研發(fā)成果有哪些突出表現(xiàn)？

    答：2021年公司對(duì)光電吊艙開(kāi)發(fā)項(xiàng)目持續(xù)投入，已經(jīng)如期完成樣機(jī)研制，正在開(kāi)展掛飛等相關(guān)科目試驗(yàn)，對(duì)樣機(jī)進(jìn)行充分驗(yàn)證。預(yù)計(jì)將使公司在機(jī)載裝備領(lǐng)域由目前的核心部件供應(yīng)商升級(jí)為分系統(tǒng)供應(yīng)商，有效提升公司裝備業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

19. 公司的防務(wù)類產(chǎn)品都用在哪些方面，今年的交付進(jìn)度如何？

    答：公司產(chǎn)品已涵蓋光電制導(dǎo)、火控瞄準(zhǔn)、光電對(duì)抗和夜視偵察等多領(lǐng)域，并成功拓展了光電慣導(dǎo)領(lǐng)域；但是今年的交付有一定的影響，正在積極地努力中。

20. 請(qǐng)問(wèn)新興建設(shè)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力如何？公司是否考慮拓寬產(chǎn)品賽道？

    答：公司將積極響應(yīng)國(guó)家“新基建” 建設(shè)，以市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)為導(dǎo)向，繼續(xù)深挖紅外產(chǎn)品在特高壓、軌道交通、大健康等新興建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用和市場(chǎng)潛力。在巡檢機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域方面，公司將繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品在電力、軌道交通及IDC數(shù)據(jù)機(jī)房等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用普及，在機(jī)器人的巡檢方式、數(shù)據(jù)讀取、5G通訊等多方面創(chuàng)新應(yīng)用，推進(jìn)無(wú)人化應(yīng)用。

21. 公司防務(wù)類產(chǎn)品是否用到非自產(chǎn)探測(cè)器？比例是多少？會(huì)不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品交付造成影響？

    答：公司產(chǎn)品中的制冷型紅外焦平面探測(cè)器為非自產(chǎn)，該器件已有多家國(guó)內(nèi)科研院所及廠家實(shí)現(xiàn)批產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可控。

22. 公司的光電吊艙應(yīng)用的是否是自產(chǎn)探測(cè)器，謝謝？

    答：光電吊艙主要采用制冷型紅外焦平面探測(cè)器。

23. 英菲感知發(fā)布了獵鷹芯片，成本、功耗、體積大幅下降，公司是否有ASIC的研制規(guī)劃，進(jìn)展如何？

    答：公司前期已在相關(guān)課題的支持下開(kāi)展紅外圖像處理ASIC芯片的研制，項(xiàng)目進(jìn)展順利現(xiàn)已取得突破，后期有望在低成本應(yīng)用領(lǐng)域取代傳統(tǒng)模組方案。

24. 請(qǐng)問(wèn)公司定增項(xiàng)目中的“研發(fā)及實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)項(xiàng)目”目前進(jìn)展如何？

    答：公司已啟動(dòng)定增項(xiàng)目中的“研發(fā)及實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)項(xiàng)目”設(shè)立北京研發(fā)及實(shí)驗(yàn)中心，已完成辦公場(chǎng)地購(gòu)置。

25. 公司在電力和城軌機(jī)器人巡檢領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？公司在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力如何？

    答：公司在電力巡檢機(jī)器人領(lǐng)域，上市企業(yè)的億嘉和、申昊都是我們的同行。我們一直是電力安全監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，產(chǎn)品的有性能綜合完整先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)，且擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，核心部件完全自制，都是公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

26. 公司與北方夜視科技研究院集團(tuán)有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，整合組建合資公司，請(qǐng)問(wèn)開(kāi)辟了哪些新的營(yíng)銷渠道？

    答：合資公司專注于非制冷紅外探測(cè)器及機(jī)芯研發(fā)生產(chǎn)，生產(chǎn)全型譜系列的非制冷紅外探測(cè)器，全面滿足市場(chǎng)需求。推動(dòng)非制冷紅外探測(cè)器產(chǎn)業(yè)獨(dú)立自主發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)核心器件的自主可控。相關(guān)合作事項(xiàng)穩(wěn)步推進(jìn)，目前進(jìn)展順利。

27. 金屬封裝成本較高，公司是否還在大規(guī)模生產(chǎn)該類型探測(cè)器，這種封裝方式占比多少？

    答：金屬封裝型探測(cè)器可靠性和環(huán)境適應(yīng)性最強(qiáng)，適用于高可靠性應(yīng)用場(chǎng)景。

28. 請(qǐng)問(wèn)公司在智能駕駛領(lǐng)域都做了哪些突出工作？目前前已合作的知名汽車廠商有哪些？

    答：在智能駕駛領(lǐng)域，公司利用在車載夜視領(lǐng)域的多年積累，為智能駕駛技術(shù)提供低成本視覺(jué)感知方案，為“端到端”的智能駕駛規(guī)?；瘧?yīng)用提供可能。

29. 目前公司產(chǎn)品毛利率如何？是否且易受原材料漲價(jià)影響，公司如何保證收益穩(wěn)定？

    答：2021年公司毛利率為53.59%，受原材料漲價(jià)等因素影響，報(bào)告期公司毛利率較上年同期有所下降，公司正積極推進(jìn)與上、下游企業(yè)共同降低成本，提高整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

30. 2021年至今晶圓廠生產(chǎn)壓力巨大，公司CMOS讀出電路是否存在產(chǎn)能壓力，該部分成本較往期變化如何？

    答：受到疫情多點(diǎn)散發(fā)，波及范圍進(jìn)一步擴(kuò)大及杭州本地疫情等不利因素影響，對(duì)公司供應(yīng)鏈造成一定程度短期影響，公司正積極應(yīng)對(duì)全力保障訂單交付。

31. 請(qǐng)問(wèn)公司與中科院長(zhǎng)春光機(jī)所的合作目前進(jìn)入哪一階段？科研成果是否落地？

    答：2021年10月，公司與中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械與物理研究所簽訂了《合作框架協(xié)議》，積極開(kāi)展光電裝備項(xiàng)目研發(fā)合作。合資公司在2021年12月底完成了工商設(shè)立登記，取得了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，與中科院長(zhǎng)春光機(jī)所的合作進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性操作階段，目前進(jìn)展順利。