萬訊自控是一家有著20多年歷史的民營企業(yè)，一直致力于工業(yè)自動化儀器儀表核心技術(shù)的自主研發(fā)，今年入選國家第三批專精特新小巨人名單。近日，證券時報“走進專精特新小巨人”采訪團走進萬訊自控，證券時報副總編輯高峰與公司董事長傅宇晨進行了深入交流。

傅宇晨坦言，智能儀表行業(yè)前景廣闊，但在核心傳感器和相關(guān)算法上實現(xiàn)突破并不容易。因此，萬訊自控非常重視研發(fā)投入，堅持以自主開發(fā)與對外合作相結(jié)合的方式不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，堅持創(chuàng)新，在多個應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，解決了行業(yè)痛點。關(guān)于未來規(guī)劃，傅宇晨壯志滿懷，萬訊自控立志成為行業(yè)內(nèi)受人尊敬的世界級企業(yè)。

兩次重要轉(zhuǎn)型1994年成立的萬訊自控一直深耕儀器儀表行業(yè)，但隨著技術(shù)迭代和市場更替，公司也經(jīng)歷過兩次重要轉(zhuǎn)型。

初期，萬訊自控的業(yè)務(wù)是以代理國外自動化儀器儀表為主，純代理經(jīng)銷模式之下年銷售額約為2000萬元。但很快，工程師出身的傅宇晨意識到，自動化儀器儀表是一個高度分散、專業(yè)性極強的行業(yè)，業(yè)內(nèi)巨頭的經(jīng)營規(guī)模都不大。

“只做代理是沒有前途的。”因此，傅宇晨萌生了利用中國市場做大做強的想法，決定采用成立合資公司的方式將國外技術(shù)引進到規(guī)模可觀的國內(nèi)市場，降低產(chǎn)品成本的同時實現(xiàn)了技術(shù)的本地化。這是萬訊自控的第一次轉(zhuǎn)型：從純代理模式到合作開發(fā)模式。

到了21世紀初，我國基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)建設(shè)進入快速發(fā)展階段，為工業(yè)自動化儀器儀表業(yè)帶來了機遇。然而，當時中國整個市場幾乎被進口品牌占據(jù)。一直有著技術(shù)強企夢想的傅宇晨堅定了要做中國自己研發(fā)的產(chǎn)品和品牌的想法，引入先進技術(shù)型人才進行自主研發(fā)，帶領(lǐng)公司從合作開發(fā)企業(yè)向自主研發(fā)加合作開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

20多年來，萬訊自控通過合作開發(fā)引進國際先進技術(shù)與自主研發(fā)相結(jié)合的方式不斷提升技術(shù)水平、開拓市場。

對于公司歷史上的關(guān)鍵突破時點，傅宇晨如數(shù)家珍：2001年，公司質(zhì)量體系通過ISO9001認證；2002年，公司自主研發(fā)的第一款信號調(diào)理器上市并成功應(yīng)用于冶金等技術(shù)壁壘較高的行業(yè)；2009年，公司被評為國家高新技術(shù)企業(yè)；2010年，公司成功在創(chuàng)業(yè)板上市；2011年，中國第一款防雷型智能閥門定位器上市，逐步實現(xiàn)中國產(chǎn)銷量第一；2014年，公司首次參與制定行業(yè)國家標準（基于HART協(xié)議的閥門定位器通用技術(shù)條件）；2021年，公司被評為“專精特新”小巨人。

傅宇晨回憶：“2019年，有個日本企業(yè)家來公司多次考察后準備直接下筆大訂單，他說沒想到中國的壓力傳感器能做到這個水平。那是我最高興的時候，是我過去完全無法想象的場景?！彪S著中國技術(shù)的發(fā)展和研發(fā)投入的不斷加大，包括萬訊自控在內(nèi)，部分中國工業(yè)自動化企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)比肩國外的先進水平。

持續(xù)加大研發(fā)投入

近年來，萬訊自控通過自主研發(fā)、技術(shù)引進以及強強合作等方式不斷提高傳統(tǒng)工業(yè)自動化儀器儀表產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時持續(xù)升級并優(yōu)化自主開發(fā)的MSSP物聯(lián)網(wǎng)云平臺、建設(shè)智慧工廠、促進更多產(chǎn)品實現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化及物聯(lián)化。

一方面，萬訊自控持續(xù)加大研發(fā)投入，新增多項專利。2018年-2020年，萬訊自控年度研發(fā)費用支出分別為5817萬元、6714萬元和6019萬元，近三年年均研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達到8%~10%。

另一方面，萬訊自控與德國Fraunhofer研究所、牛津大學、電子科技大學、廣西大學等科研機構(gòu)及高等院校長期合作，不斷引進先進技術(shù)，促進公司的研發(fā)和技術(shù)水平接近或達到國際標準。

萬訊自控參與和主持起草的行業(yè)標準多達35項，將各項標準貫穿于研發(fā)、生產(chǎn)全過程，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也在行業(yè)探索新技術(shù)、新產(chǎn)品的過程中搶占了先機。公司全資子公司成都安可信是氣體安全監(jiān)控解決方案的專家，系中石化、中石油、港華燃氣、華潤燃氣、昆侖燃氣、中國燃氣、深圳燃氣、港華燃氣等標桿企業(yè)的年度供應(yīng)商。

2021年，萬訊自控被評為國家級專精特新小巨人。傅宇晨認為，一個專精特新小巨人企業(yè)需要做到以下幾點：在細分領(lǐng)域保持足夠高的專注度，掌握核心技術(shù)，不斷升級、打磨，一步步將產(chǎn)品向高質(zhì)量、高精度方向完善；保持不斷創(chuàng)新，解決行業(yè)痛點、攻克卡脖子技術(shù)；自身擁有完善的營銷體系、具備行業(yè)內(nèi)的影響力。

傅宇晨對證券時報記者表示，智能儀表行業(yè)前景廣闊，但在核心傳感器和相關(guān)算法上實現(xiàn)突破并不容易。“我們搞研發(fā)、做實驗已經(jīng)超過了20年，過程是挺漫長的，要經(jīng)過不斷的測試和驗證，這是一個又一個故事組成的。

”傅宇晨表示，作為頭部企業(yè)，在國內(nèi)企業(yè)里做研發(fā)、樹標桿、達成從0到1的進展，無論研究出來的零部件在成品中的比例有多小，都值得企業(yè)為之驕傲。

傅宇晨認為未來自動化儀器儀表行業(yè)的發(fā)展方向主要有兩點：

第一，國家產(chǎn)業(yè)政策引導傳統(tǒng)工業(yè)和制造業(yè)逐步淘汰落后產(chǎn)能，加速推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，促使下游企業(yè)對儀器儀表精度、效率、穩(wěn)定性、可靠性及智能化等方面的要求不斷提高，為儀器儀表行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，也為行業(yè)提出了智能化、小型化、模塊化、物聯(lián)網(wǎng)化的新需求。

第二，過去，我國終端客戶的重要生產(chǎn)裝置和關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)所使用的產(chǎn)品大多來自國外品牌，工業(yè)自動化儀器儀表中高端市場也被國外品牌壟斷，國內(nèi)品牌的產(chǎn)品只能進入中低端市場。而近年來我國高端智能儀器儀表企業(yè)技術(shù)進步較快，少量國內(nèi)企業(yè)已開始自主研發(fā)并掌握部分核心技術(shù)，一些產(chǎn)品的技術(shù)和性能指標已接近或達到國際先進水平，因此，國產(chǎn)高端智能儀器儀表有大量的進口替代需求和極為廣闊的發(fā)展空間。

經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)健

萬訊自控主要從事工業(yè)自動化儀表的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括現(xiàn)場儀表、二次儀表及壓力儀表等。公司的營業(yè)收入組成中，現(xiàn)場儀表占81%，二次儀表及其他占9%，壓力儀表及配件、工程安裝、其他業(yè)務(wù)占剩下的10%。

目前，萬訊自控是國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品最多、型號最齊全的企業(yè)之一。公司產(chǎn)品系列豐富，包括閥門定位器、電動執(zhí)行器、流量計、氣體探測器、氣體報警控制器、電磁閥、信號調(diào)理器、控制閥、壓力和溫度儀表、物位儀表等，產(chǎn)品型號多達幾百種。2010年上市以來，萬訊自控營業(yè)收入連續(xù)10年實現(xiàn)同比增長，從2010年的1.6億元增長至2020年的7.3億元。凈利潤螺旋式上升，從2010年的2500萬元增長至2020年超過9000萬元。今年上半年，萬訊自控持續(xù)保持增長態(tài)勢，實現(xiàn)營收和凈利雙增長：營業(yè)總收入3.7億元，同比增長30.68%；凈利潤3587萬元，同比增長76%。

工業(yè)自動化儀器儀表是工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要設(shè)備，其技術(shù)水平與質(zhì)量穩(wěn)定性是安全高效生產(chǎn)的基礎(chǔ)。行業(yè)集中度較低，從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，大部分是銷售收入從一千萬元到數(shù)千萬元不等的中小企業(yè)，行業(yè)內(nèi)缺乏絕對主導地位的企業(yè)。同時，國外品牌產(chǎn)品占據(jù)中高端市場，國內(nèi)企業(yè)主要以中低端市場為主。萬訊自控是行業(yè)中少數(shù)營業(yè)收入超過5億元的企業(yè)之一，技術(shù)水平也走在行業(yè)的尖端。對于業(yè)績保持增長的秘訣，傅宇晨自謙道，“我是一個技術(shù)出身的人，別的不會，就只會做這一行，所以只能埋頭苦干了?！彼硎荆靖叨戎匾曆邪l(fā)，堅持以自主開發(fā)與對外合作相結(jié)合的方式不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，并堅持創(chuàng)新，在多個應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，解決了行業(yè)痛點。

布局工業(yè)機器人

隨著社會的發(fā)展和公司的壯大，傅宇晨開始將眼光投向工業(yè)自動化控制領(lǐng)域更高端的技術(shù)。近年來，公司順應(yīng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極布局高端傳感器、工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)、以及中高端數(shù)控系統(tǒng)等相關(guān)新興領(lǐng)域。

在萬訊自控過去的戰(zhàn)略布局項目中，有一個被傅宇晨寄予厚望：2015年，萬訊自控投資了丹麥Scape，并于2016年與Scape共同投資成立深圳視科普，旨在發(fā)展工業(yè)機器人3D視覺業(yè)務(wù)。

“這個產(chǎn)品如果成功應(yīng)用的話，可以取代大量嚴苛的工業(yè)作業(yè)環(huán)境中人的工作。機器視覺系統(tǒng)相當于機器人的眼睛，可引導機器人的抓手判斷物件的位置和規(guī)劃運動軌跡等。”他進一步解釋，“在智能制造自動化生產(chǎn)線中，工件的分類拾取是其中重要的一環(huán)。對于排列整齊且平放的規(guī)則物品，普通的2D視覺技術(shù)即可解決，但如果物品的擺放不規(guī)則或堆疊，就需要3D視覺技術(shù)?！?

今年上半年，萬訊自控與丹麥Scape在國內(nèi)共同推進的基于3D視覺系統(tǒng)的標準化機器人解決方案獲得了較大進展。傅宇晨表示，公司的工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)適配機械手使用，可廣泛應(yīng)用于工、商領(lǐng)域機器替人的智能作業(yè)中。

在市場開拓方面，截至目前，萬訊自控的工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)已成功應(yīng)用于寶馬、奔馳、奧迪、大眾、沃爾沃等汽車制造標桿企業(yè)，并于近期中標某新能源汽車和中國重汽自動化提升項目。同時，萬訊自控持續(xù)跟進奔馳、寶馬、尼桑等多家汽車廠家的應(yīng)用情況，并根據(jù)技術(shù)發(fā)展趨勢及用戶反饋進一步持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和降低成本。

此外，萬訊自控持續(xù)開拓物流分揀、視覺焊接機器人和康復機器人等應(yīng)用領(lǐng)域，以期實現(xiàn)工業(yè)機器人 3D 視覺系統(tǒng)在智能自動化生產(chǎn)線之外的突破。截至目前，已完成物流自動化分揀工業(yè)機器人3D視覺系統(tǒng)的開發(fā)測試，并交付某電商企業(yè)包裹分揀線開始上線調(diào)試。

內(nèi)增外擴式發(fā)展

萬訊自控近年有多個成功的并購案例。傅宇晨表示，通過投資并購的方式發(fā)展壯大，是在研究了行業(yè)內(nèi)國際巨頭的成功經(jīng)驗后借鑒的戰(zhàn)略。在發(fā)達國家，大型的跨行業(yè)綜合型集團通過兼并收購成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，比如德國西門子和瑞士ABB公司，二者都是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上通過收購眾多專業(yè)大型公司和中小企業(yè)，豐富產(chǎn)品系列和市場占有率。

自上市以來，萬訊自控一直聚焦于自動化控制領(lǐng)域，尋找和篩選有助于公司實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈橫向耦合和縱向延伸的投資標的，包括有利于公司產(chǎn)品的補充和技術(shù)的升級、拓寬應(yīng)用領(lǐng)域、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的擁有核心技術(shù)的企業(yè)。同時，萬訊自控能在公司治理、規(guī)范化管理、銷售渠道等方面對投資標的提供資源和支持，通過相互賦能把企業(yè)做大做強。因此，對每個潛在投資標的，公司均會從核心團隊、產(chǎn)品、技術(shù)、市場、財務(wù)及業(yè)務(wù)整合契合度等方面進行嚴格的審查和論證，力爭最大程度保證投資決策的正確性、避免盲目擴張。

萬訊自控上市以來的并購包括：2012年收購上海雄風、上海妙聲力、天津億環(huán)；2013年收購廣州森納士；2015年收購成都安可信；2017年收購成都特恩達；2021年收購廣州精信。此外，還通過投資參股丹麥Scape、無錫凱爾克等企業(yè)推進戰(zhàn)略部署和業(yè)務(wù)拓展。

其中，2013年收購擁有中國最高精度和超高壓的智能壓力傳感器的廣州森納士，為萬訊自控進入工業(yè)自動化儀表中高端市場和增加石油、石化、冶金等高壁壘應(yīng)用領(lǐng)域的份額打下堅實基礎(chǔ)。收購成都安可信的2015年是萬訊自控發(fā)展道路上的關(guān)鍵一年。公司以支付現(xiàn)金加發(fā)行股份的方式收購成都安可信100%的股權(quán)，為豐富產(chǎn)品線、進入前景廣闊的氣體檢測和報警領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局中添上了重要一筆。

2021年收購廣州精信51%的股權(quán)是公司發(fā)展道路上的又一關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。其產(chǎn)品包括位移、震動、轉(zhuǎn)向及磁浮等傳感器，應(yīng)用于工業(yè)設(shè)備運行監(jiān)測、磁浮列車等領(lǐng)域。在國內(nèi)已經(jīng)運行的長沙、北京、和即將運行的清遠、張家界磁懸浮快線、以及近期下線的時速600公里高速磁浮實驗車均采用了廣州精信的磁浮傳感器產(chǎn)品。該收購使得公司在進入傳感器高端市場、實現(xiàn)進口替代的戰(zhàn)略布局中邁出了重要一步。

對于萬訊自控未來五年的規(guī)劃，傅宇晨表示，公司將持續(xù)通過深耕與拓展并舉的方式致力于自動化領(lǐng)域的發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，精益求精，成為自動化行業(yè)受人尊敬的世界級企業(yè)。