日前，日本調(diào)研機構(gòu)富士凱美萊總研發(fā)布預(yù)測，傳感器設(shè)備的全球市場預(yù)計到2029年將達(dá)到121860億日元（約合800億美元），而2023年為86237億日元（約合581億美元）。

可見，傳感器的市場規(guī)模正日漸增長，這對于身處其中的企業(yè)而言，無疑充滿了機遇。而在芯片國產(chǎn)替代的浪潮之下，我國的傳感器芯片更是有望實現(xiàn)從替代到超越。

肉眼可見的是，近年來我國也誕生了大量的傳感器初創(chuàng)企業(yè)，無論是在熱門賽道如激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、電磁傳感器、電流傳感器等，抑或是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展已較為成熟的賽道如溫濕度傳感器、壓力傳感器、加速度計等。

企業(yè)的爭相布局，也反映出傳感器行業(yè)旺盛的生命力。

那么，在供需兩端旺+國產(chǎn)替代加速落地的宏觀背景下，筆者也好奇以下問題：

●面對國際巨頭、國內(nèi)友商，國產(chǎn)傳感器芯片廠商們都如何布局？

●在產(chǎn)品研發(fā)、落地過程中要克服哪些難點？

●從更大的層面來說，國產(chǎn)傳感器的發(fā)展還有哪些挑戰(zhàn)和機遇？

帶著以上問題，筆者非常有幸在IOTE·2023第二十屆物聯(lián)網(wǎng)展上，采訪到北京中科銀河芯科技有限公司的CEO郭桂良先生，通過郭總作為資深從業(yè)者的解答，筆者對傳感器芯片企業(yè)在國產(chǎn)替代的機遇及挑戰(zhàn)等方面都有了新的理解。

北京中科銀河芯科技有限公司，是一家專業(yè)的半導(dǎo)體芯片設(shè)計公司，公司成立于2018年，是中科院微電子所旗下的產(chǎn)業(yè)化公司，中科銀河芯產(chǎn)品聚焦于模擬信號鏈細(xì)分領(lǐng)域，專注于高端環(huán)境傳感器芯片的設(shè)計、開發(fā)，產(chǎn)品線涉及溫度傳感器、溫濕度傳感器、單總線產(chǎn)品、壓力及信號調(diào)理芯片等。產(chǎn)品具有高精度、低功耗、小體積性能優(yōu)勢，同時兼具生產(chǎn)工藝規(guī)范化、結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、功能集成化的特點，可達(dá)國際一線水準(zhǔn)，廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、白色家電、智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)、通信及可穿戴電子等領(lǐng)域。

選對賽道固然關(guān)鍵

打磨產(chǎn)品更為重要

國產(chǎn)替代，是近年來芯片行業(yè)受到廣泛關(guān)注的一個話題。隨著諸如“實體清單”等不公平、不合理的地方法規(guī)出現(xiàn)，在一些場景下，不少產(chǎn)業(yè)被“逼上梁山”。但時間過去，國產(chǎn)替代無形中成了時代的洪流，并且在另一些場景下，它還成了“防范危機的措施”以及“企業(yè)發(fā)展的機遇”。

對于國產(chǎn)替代，筆者曾聽聞業(yè)內(nèi)人士表示：“國產(chǎn)替代意味著什么？國際巨頭幾十年的企業(yè)、幾萬個員工，我們現(xiàn)在要做的是，以一家成立幾年的企業(yè)，帶著幾百個員工‘殺’出去……”

可以看出，在國產(chǎn)替代浪潮下，雖然充滿機遇，但難度巨大。

所以，選對賽道很關(guān)鍵。

而中科銀河芯作為2018年成立的新興企業(yè)，就選擇了溫濕度傳感器這一賽道，并創(chuàng)下了不少佳績。

據(jù)了解，針對不同應(yīng)用場景，中科銀河芯目前已開發(fā)具數(shù)字模擬接口的溫度傳感器30余款，銷售量突破千萬顆，客戶涵蓋涵蓋國家電網(wǎng)、小米生態(tài)鏈等多個客戶。更值得一提的是，在智能儲糧領(lǐng)域，該公司的溫度傳感器產(chǎn)品市占比已超50%，打破國際巨頭壟斷。

那么，中科銀河芯高速發(fā)展的秘訣何在？王牌產(chǎn)品又有何種優(yōu)勢？通過郭總的解答，可以明確的是，選擇賽道固然重要，但打磨產(chǎn)品更為重要。

問：請向我們介紹一下，關(guān)于貴公司的王牌產(chǎn)品及其優(yōu)勢？

答：中科銀河芯的產(chǎn)品優(yōu)勢在于在追求高精度和一致性上，從設(shè)計和測試兩個方面入手，設(shè)計上采用先進(jìn)的工藝，先進(jìn)的芯片設(shè)計方法和封裝形式。在這里介紹兩款我們目前主推的產(chǎn)品：

第一個王牌產(chǎn)品是高精度溫濕度傳感器芯片GXHT30，通過I2C接口提供16位高精度數(shù)字溫度、濕度輸出，I2C通信速度高達(dá)1MHz，芯片采用小型化封裝2.5mm*2.5mm，令這款芯片可以在多種應(yīng)用場景使用，在產(chǎn)品測試上，中科銀河芯建立一套自主研發(fā)的標(biāo)定流程，這個流程和和標(biāo)定算法，已經(jīng)經(jīng)過了千萬級的傳感器驗證，成為企業(yè)的核心技術(shù)之一。溫濕度傳感器更廣泛的應(yīng)用場景為白色家電、智能家居，物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，市場前景向好。

第二個王牌產(chǎn)品當(dāng)屬最近比較熱的溫度傳感器GXT310，這是一款專為人體測溫優(yōu)化的高精度數(shù)字式溫度傳感器，采用16位（0.0078125℃）溫度輸出，瞬時功耗可達(dá)5uA，典型精度達(dá)到了±0.1℃，最小尺寸僅0.7mmx0.7mm，采用WLCSP的小體積封裝，適用于空間極度受限的應(yīng)用場景；此類封裝形式傳熱迅速，專為人體皮膚表面溫度測量而設(shè)計，非常適用于可穿戴產(chǎn)品的手表、手環(huán)、戒指、電子體溫計等電子醫(yī)療級領(lǐng)域的測溫監(jiān)測。

中科銀河芯-GXHT30

問：能否介紹貴公司今年出貨情況？以及重點布局的終端應(yīng)用及場景？

答：重點應(yīng)用場景的突破，象征著銀河芯的產(chǎn)品邁向更高的臺階。從終端設(shè)備來說，面向智能家電和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品，在今年出貨量比較大。智能家電包括白電中的冰箱、冰柜、空調(diào)、加濕器、凈化器以及除濕機。而在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在桌面電子溫濕度計，目前中科銀河芯已有多家典型的大客戶已開始小批量出貨，這些都是我們潛力空間比較大的領(lǐng)域。

不難看出，中科銀河芯通過深耕產(chǎn)品，用硬實力拿下了一筆又一筆訂單。不過，面對壟斷多個應(yīng)用已久傳統(tǒng)國際巨頭，以及日益增多的新進(jìn)國內(nèi)友商，中科銀河芯又如何走好接下來的路？

競爭對手不斷增多

企業(yè)如何突出重圍

近些年來，很多產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了“價格戰(zhàn)”，而處于下行周期的芯片行業(yè)更是如此，不少國際巨頭都在通過降價獲客。這對于國產(chǎn)企業(yè)而言，更是一種挑戰(zhàn)。

那么，國產(chǎn)企業(yè)要如何突圍？我國傳感器產(chǎn)業(yè)還有哪些環(huán)節(jié)比較落后？郭總同樣對以上問題進(jìn)行了討論。

問：面對國內(nèi)或國際友商，中科銀河芯有哪些競爭優(yōu)勢？

答：相比友商，首先，我們在產(chǎn)品性能上更有優(yōu)勢；其次，我們的產(chǎn)品迭代更快，可以根據(jù)市場要求快速調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，我們還會針對性地規(guī)避當(dāng)下競品的弊端。

問：在國產(chǎn)替代的浪潮下，您對國產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展路徑有何看法？

答：隨著國產(chǎn)替代興起，國產(chǎn)替代發(fā)展也進(jìn)入新的發(fā)展階段。第一個階段是傳感器芯片可以做出來，價格便宜就可以替代；第二階段除了便宜之外，傳感器芯片性能指標(biāo)要達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)才能替代。國際模擬芯片大公司傳感器領(lǐng)域的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國采取降價銷售策略，產(chǎn)品競爭內(nèi)卷到中國市場，如果國內(nèi)產(chǎn)品在性能上不能做到頂尖，國產(chǎn)替代已經(jīng)沒有太大機會。國際公司在傳感器芯片品種多，中國公司可以在一個點上進(jìn)行突破，再從點帶到面。

問：您認(rèn)為我國傳感器產(chǎn)業(yè)目前在哪些環(huán)節(jié)還比較落后？也請您談?wù)剣a(chǎn)傳感器企業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇。

答：傳感器產(chǎn)業(yè)是一個多學(xué)科融合的產(chǎn)業(yè)，涉及材料，工藝，電路，結(jié)構(gòu)等等，因此對于其難度和壁壘相對較高，尤其是高端傳感器，一直以來是我們比較落后的地方，對于傳感器的各個環(huán)節(jié)，我認(rèn)為還是在最底層的材料和工藝有比較大的差距。傳感器是一個多學(xué)科融合的產(chǎn)業(yè)，我國傳感器公司基礎(chǔ)相對比較薄弱，對于掌握好各個環(huán)節(jié)需要付出巨大的研發(fā)成本和時間成本，能否在短時間內(nèi)補齊短板達(dá)到國際水平是一個巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)然存在差距也就是存在巨大機會，我們國產(chǎn)傳感器公司就有明確的目標(biāo)。

問：請您發(fā)散性地討論一下傳感器的未來趨勢。包括技術(shù)上的迭代升級、應(yīng)用場景的擴容變化等。

答：傳感器作為現(xiàn)代科技的前沿基石，被認(rèn)為是現(xiàn)代信息發(fā)展的三大支柱之一，也是國內(nèi)外公認(rèn)的最具有發(fā)展前途的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我認(rèn)為傳感器未來的發(fā)展必定往精準(zhǔn)、高集成度、低功耗和智能化方向發(fā)展。隨著材料、工藝和其他學(xué)科的進(jìn)步，傳感器技術(shù)迭代升級也會越來越快，應(yīng)用的場景也越來越多。多傳感器融合，多參數(shù)測量也將成為傳感器發(fā)展的一個方向。

結(jié)語

通過郭總的解答不難發(fā)現(xiàn)，雖然在傳感器產(chǎn)業(yè)中，溫度、溫濕度傳感器芯片這一品類已非常成熟，且傳統(tǒng)國際巨頭已壟斷大部分市場，但實際上，新進(jìn)玩家也能通過在封裝、產(chǎn)品差異上尋找突破口，獲取市場份額。

而在國產(chǎn)替代的浪潮下，我國傳感器產(chǎn)業(yè)不僅要通過價格優(yōu)勢完成替代，更需要在此基礎(chǔ)上，對工藝、材料、封裝等精益求精，不斷升級和迭代，完成“應(yīng)用拓展-更新迭代-創(chuàng)新突破-新型應(yīng)用拓展”的正向循環(huán)，才能穩(wěn)住優(yōu)勢，并加速國產(chǎn)替代的進(jìn)程。