近日，睿感（濟(jì)南）半導(dǎo)體有限公司（簡稱“睿感”）市場營銷副總裁鄧川軍先生與感知芯視界記者對話，圍繞傳感器國產(chǎn)化進(jìn)階之路的主題，談到了傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、痛點(diǎn)和破局之道，以及各地在推進(jìn)傳感器產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)需要關(guān)注的重要因素。
鄧川軍 睿感（濟(jì)南）半導(dǎo)體有限公司 市場營銷副總裁
作為傳感器產(chǎn)業(yè)的實(shí)干家，鄧川軍從事 MEMS 傳感器行業(yè)多年，先后在 Bosch、InvenSense、Kionix 等國際公司擔(dān)任高級管理職務(wù), 為早期加速度計(jì)、陀螺儀等傳感器在消費(fèi)類電子及工業(yè)行業(yè)的規(guī)模應(yīng)用，做出了開創(chuàng)性的工作并取得了顯著成績。 在采訪中獲悉，鄧川軍主要負(fù)責(zé)睿感中國的業(yè)務(wù)和全球產(chǎn)品銷售，力爭在3-5年內(nèi)助力睿感成為全球和本土都具有影響力的MEMS公司。
作為一家本土公司，鄧川軍在采訪中談到，中國是睿感未來發(fā)展的重中之重，從設(shè)計(jì)到應(yīng)用，包括生產(chǎn)都會以中國為重心。在投入歐洲研發(fā)的同時(shí)，加強(qiáng)本地的團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)制造，關(guān)鍵技術(shù)自主可控。
通過與鄧川軍對話，可以感受到其清晰的邏輯思維，以及對傳感器本土化機(jī)遇和發(fā)展痛點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷，發(fā)現(xiàn)傳感器行業(yè)在智能化時(shí)代的無限可能。
以下是對話內(nèi)容（有刪減）：
“市場認(rèn)可，離不開產(chǎn)品質(zhì)量、供貨可靠性和安全性”
Q：感謝鄧總接受感知芯視界的專訪。請您簡要介紹一下睿感以及公司軟實(shí)力和硬實(shí)力主要體現(xiàn)在哪些方面？
鄧川軍：睿感是由中國智路資本和ams共同成立的合資公司，成立于2019年，其中智路資本占股51%，ams AG（艾邁斯半導(dǎo)體，英文簡稱：ams）占股49%。專注于傳感器研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。整個(gè)公司的注冊總部是在濟(jì)南。
2020年，睿感在國內(nèi)正式運(yùn)營。公司團(tuán)隊(duì)近130人，以產(chǎn)品研發(fā)為主。企業(yè)Fabless的模式為主，目前公司的產(chǎn)品由ams負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，后期我們會慢慢把相關(guān)制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)移轉(zhuǎn)到國內(nèi)來。
硬實(shí)力主要體現(xiàn)在公司基于ams產(chǎn)品線的基礎(chǔ)之上，已有產(chǎn)品成熟、質(zhì)量高，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定。軟實(shí)力主要體現(xiàn)在公司集成了ams客戶群，成立之初便有比較好的全球范圍國際客戶群體。同時(shí)，智路資本也給我們帶來了很多的客戶資源和產(chǎn)業(yè)資源，這兩方面的軟實(shí)力對我們在國內(nèi)的發(fā)展起到了重要作用。
另外，作為一家中國公司，我們的產(chǎn)品技術(shù)在全球范圍富有競爭力，因此我們積極地跟國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)委員會、行業(yè)協(xié)會等交流融合，將我們現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)積累、產(chǎn)品積累和技術(shù)積累帶到國內(nèi)來，參與相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定和建議。
Q：請您介紹一下目前睿感的“王牌”產(chǎn)品和核心技術(shù)優(yōu)勢。主要聚焦哪些應(yīng)用場景？
鄧川軍：我們第一個(gè)主要產(chǎn)品是環(huán)境類的傳感器，比如空氣質(zhì)量傳感器、溫濕度傳感器、氫氣燃料傳感器等。睿感的空氣質(zhì)量傳感器在汽車領(lǐng)域有廣泛的客戶群體，奔馳、寶馬、特斯拉、奧迪等全球知名的汽車品牌幾乎都是我們的客戶。
正因?yàn)橛袊獾漠a(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和客戶經(jīng)驗(yàn)，睿感在國內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣相對容易，我們也可以根據(jù)中國的情況來進(jìn)行定制和改進(jìn)。
另一個(gè)主要產(chǎn)品是超聲波傳感器。這類產(chǎn)品主要應(yīng)用在水表和氣表中。優(yōu)點(diǎn)是計(jì)量準(zhǔn)確、功耗低、使用壽命長。目前的成本較高，但相信隨著國內(nèi)的應(yīng)用普及，能看到這類產(chǎn)品趨勢向好。在超聲計(jì)量芯片這塊，睿感在全球市場居于前列。
目前，智能燃?xì)?、智能水庫和智慧城市建設(shè)是國家的基礎(chǔ)設(shè)施。在大環(huán)境影響情況下，自主可控與安全供應(yīng)顯得尤為重要。睿感結(jié)合了現(xiàn)在的產(chǎn)品技術(shù)，融合了國內(nèi)產(chǎn)品需求認(rèn)知和國家政策的扶持，產(chǎn)品在國內(nèi)市場認(rèn)可度較好。有一定規(guī)模的水表廠或氣表廠都在使用或測試我們的產(chǎn)品方案，這也是我們軟實(shí)力和硬實(shí)力有機(jī)結(jié)合的典范。
Q：睿感基于軟實(shí)力和硬實(shí)力，獲得市場認(rèn)可是不是更容易些？
鄧川軍：獲得市場認(rèn)可，最終的判斷離不開產(chǎn)品質(zhì)量、供貨可靠性和安全性等方面。睿感具備的軟實(shí)力和硬實(shí)力使得產(chǎn)品在市場接受度是令人滿意的。同時(shí)我們也比較珍惜當(dāng)前的市場機(jī)會，積極和客戶配合，將更好的東西帶到國內(nèi)來。
反過來說，產(chǎn)品在國內(nèi)的應(yīng)用也促進(jìn)了整個(gè)公司產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和使用進(jìn)程。比如，我們的車規(guī)級產(chǎn)品在歐洲認(rèn)證可能需要3年-5年時(shí)間。但國內(nèi)客戶效率更高。特別國產(chǎn)替代的情況下，產(chǎn)品從嚴(yán)格測試到上車使用，快速縮短了進(jìn)程。所以，市場良好的認(rèn)可度和提升產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程的相融合是非常好的一個(gè)方面。
Q：據(jù)了解，睿感總投資1.4億美元的傳感器項(xiàng)目生產(chǎn)用于汽車制造、智能家居領(lǐng)域的高端傳感器芯片。請您介紹目前項(xiàng)目的具體情況。
鄧川軍：這個(gè)項(xiàng)目是2020年2月份在章丘啟動剪彩儀式，在建設(shè)中也受到些許疫情影響，部分設(shè)備、技術(shù)支持建設(shè)、歐洲技術(shù)人才無法及時(shí)到位。但總體還在有條不紊的進(jìn)行。我們計(jì)劃今年年底整個(gè)工廠完成建設(shè)，今年年底或者明年年初正式開業(yè)。
“芯片危機(jī)和自主可控的雙重影響，給國內(nèi)企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)機(jī)會?！?/strong>
Q：請您談?wù)勀壳癕EMS市場情況和中國MEMS發(fā)展情況。未來驅(qū)動MEMS傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素有哪些？
鄧川軍：MEMS就是我們經(jīng)常講的微機(jī)電系統(tǒng)，這是一個(gè)比較好的芯片加工工藝，尤其是制造傳感器。以往電化學(xué)或物理結(jié)構(gòu)的傳感器工藝復(fù)雜，價(jià)格昂貴，且可靠性有待提升。所以歐美國家從上個(gè)世紀(jì)70年末80年代初開始研發(fā)和使用MEMS技術(shù)。
MEMS技術(shù)一開始可能在軍事上應(yīng)用較多，但后期最主要推動力是在消費(fèi)電子中的應(yīng)用。特別是蘋果手機(jī)首次使用MEMS加速度計(jì)，開啟了MEMS傳感器的發(fā)展熱潮。用MEMS的技術(shù)去制造傳感器逐漸成為主流。
MEMS傳感器使用場景最多的是消費(fèi)電子，現(xiàn)在40%-50%的市場是來自于消費(fèi)電子領(lǐng)域的手機(jī)、平板、電腦、TWS耳機(jī)、可穿戴產(chǎn)品等。而且消費(fèi)電子的市場都是10億值這樣的級別來計(jì)量，其市場頭部地位當(dāng)仁不讓，是MEMS傳感器使用的主要方向。目前消費(fèi)電子更多細(xì)分領(lǐng)域還在不斷研發(fā)多種類傳感器，這一市場一直在呈上升趨勢。
第二塊最多的應(yīng)用市場是汽車電子。目前一輛汽車上有很多類傳感器，比如CMOS傳感器、雷達(dá)、激光、人機(jī)互動傳感器、壓力傳感器、防止打瞌睡傳感器等。特別是隨著自動駕駛的更新迭代，傳感器的使用量呈爆炸式增長。
第三塊應(yīng)用市場是是工業(yè)領(lǐng)域，比如工業(yè)制造、工業(yè)4.0、黑洞工廠用到的傳感器會越來越多。另外，智能家居、智能樓宇、智慧醫(yī)療這些場景，傳感器應(yīng)用也非常多。所以整個(gè)這些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)鞲衅鞯男枨笫遣粩嘣黾拥内厔荨?
而傳感器類別中，基于MEMS基礎(chǔ)和工藝的傳感器將呈現(xiàn)顯著的增長，這得益于MEMS帶來的好處有微型化、低功耗、低成本。未來傳感器與邊緣計(jì)算、AI等新興技術(shù)的融合，將會更加的智能化和高性能。可以看出，MEMS的發(fā)展前景非常廣闊。目前的挑戰(zhàn)是傳感器種類太多，需要比較好的共性平臺來實(shí)現(xiàn)多種傳感器的制造或技術(shù)支持。
Q：請您談?wù)勀壳皣鴥?nèi)傳感器行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)有哪些？這些痛點(diǎn)如何破局呢？
鄧川軍：傳感器在國內(nèi)的市場應(yīng)用是非?；钴S的?？梢钥吹轿锫?lián)網(wǎng)這一塊，中國市場全球最大。智能汽車領(lǐng)域，中國同樣擁有最大的市場。進(jìn)一步說，中國是一個(gè)制造業(yè)大國，隨著智能制造升級、產(chǎn)業(yè)升級，這些都離不開傳感器。
但痛點(diǎn)是中高端的傳感器80% -90%依賴于進(jìn)口。所以我們也能感受到國內(nèi)傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較艱辛，原因有以下幾個(gè)方面：
第一是我們的起步比較晚，國外MEMS可能上世紀(jì)70年代末80年代初就已開始，比如國外知名企業(yè)博世、ST、ADI、摩托羅拉等。中國真正開始了解和接觸到MEMS技術(shù)大概是在2000年以后。
舉個(gè)例子，我記得2008年，我在博世負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的銷售。在國內(nèi)銷售交流中，很多人的認(rèn)知是博世的產(chǎn)品有冰箱、洗衣機(jī)等，他們對博世擁有MEMS芯片感到好奇。我想從那個(gè)時(shí)候，大家才慢慢接觸到MEMS相關(guān)產(chǎn)品。
第二是傳感器跟標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字芯片和邏輯芯片不同，MEMS傳感器涉及到物理學(xué)、化學(xué)、材料學(xué)、電路、半導(dǎo)體工藝等，是一個(gè)復(fù)合型、跨學(xué)科非常多的器件。這也導(dǎo)致傳感器從研發(fā)設(shè)計(jì)到制造生產(chǎn)時(shí)間跨度較大。
另外，傳感器有很多產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化且種類繁多。粗略估計(jì)，全球傳感器種類共有兩三萬種，國內(nèi)能做的傳感器種類可能有六七千種。不同于CPU、GPU普適性強(qiáng)的特點(diǎn)，傳感器種類多，每個(gè)細(xì)分方向使用量相對就少，無法帶來一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和成本效應(yīng)。所以，投入大產(chǎn)出低的情況下，大家的積極性也不高。
最后想說的是，因?yàn)榻鼛啄甑膰H形勢，大家明顯感覺到供應(yīng)鏈存在一些危機(jī)。在國產(chǎn)替代的趨勢下，國內(nèi)對國產(chǎn)的芯片、傳感器支持力度不斷提升。
其實(shí)之前的傳感器產(chǎn)品幾乎都來自國外的傳感器大公司。這些公司大多以IDM模式運(yùn)營，有很多大規(guī)模的Foundry廠，同時(shí)他們有長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)積累，在競爭上的技術(shù)優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢上足以筑起一道厚重城墻，將后來者擋在行業(yè)的大門外。
所以，國內(nèi)芯片危機(jī)和自主可控的雙重影響，給國內(nèi)企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)機(jī)會。可以看到現(xiàn)在國內(nèi)的一些客戶在積極的使用國產(chǎn)傳感器。
這些痛點(diǎn)如何破局？從睿感這塊的來說，雖然我們的產(chǎn)品技術(shù)全球領(lǐng)先，但我們的供應(yīng)鏈也會有風(fēng)險(xiǎn)。比如我們也會缺一些最基本的輔助性材料。綜合來說，傳感器產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)非常關(guān)鍵，不管是產(chǎn)品能夠設(shè)計(jì)出來，還要能生產(chǎn)出來、代工出來。這一塊的話，因?yàn)轭８谐闪⒈尘氨容^特殊，我們也會在在合規(guī)的情況下，盡可能的把研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)慢慢的移到國內(nèi)來。
“通過收購、并購的方式，可增加協(xié)同效應(yīng)?！?/strong>
Q：請您談?wù)勗谌毙尽⒈就粱?yīng)鏈安全和半導(dǎo)體投資熱潮這樣的大背景下，傳感器企業(yè)如何“謀變”？
鄧川軍：單從市場規(guī)律來看，國際上發(fā)展比較好的傳感器公司有TE、霍尼韋爾、TDK等?？梢钥闯鏊麄兊陌l(fā)展壯大也是通過不斷的收購、并購來實(shí)現(xiàn)的。
因?yàn)閭鞲衅鞯拈T類特別多，公司不可能做到每個(gè)產(chǎn)品都去開發(fā)，投入產(chǎn)出比低。通過收購、并購的方式，可增加協(xié)同效應(yīng)。比如在共性平臺既可以生產(chǎn)加速器，也可以生產(chǎn)陀螺儀等其他產(chǎn)品，這樣整個(gè)平臺使用率更高。對客戶群來說，平臺可銷售多類傳感器產(chǎn)品，客戶使用起來也比較方便。
所以睿感目前要做的是提升現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，首先是結(jié)合國內(nèi)發(fā)展需要或投資人策略，爭取打造成一家傳感器的平臺公司。以現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將整個(gè)客戶群、供應(yīng)鏈、制造技術(shù)整合在一起。在這基礎(chǔ)之上，我們再來做技術(shù)開發(fā)。第二是看到比較好的標(biāo)的，我們將其整合，形成一個(gè)多品種、多產(chǎn)品線的傳感器公司，形成規(guī)模效應(yīng)。
另外，傳感器的開發(fā)與傳統(tǒng)的數(shù)字芯片不同，其工藝中涉及到機(jī)械類、化學(xué)類、物理類等制造內(nèi)容，需要不斷的調(diào)試、改進(jìn)。舉個(gè)做菜的例子，都是同樣的原材料，為什么做出來的菜品有好有壞呢？原因是這里面有很多的配方。
比如IDM的模式運(yùn)營的好處是設(shè)計(jì)好產(chǎn)品可以立刻去調(diào)試、改進(jìn)，減少溝通和時(shí)間成本，加快整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程。這對MEMS傳感器公司來說是很好的商業(yè)模式。
Q：睿感未來會朝著什么樣的商業(yè)模式運(yùn)作？
鄧川軍：我們現(xiàn)在是Fabless模式，共性的產(chǎn)品技術(shù)工藝，可以放在代工廠去做，但關(guān)鍵的工藝技術(shù)，比如CMOS、MEMS尤其后道處理的工藝，我們都希望掌握在自己手里。這樣做的好處也可以開放給國內(nèi)有同樣需求的傳感器廠家，極大的提升整個(gè)國內(nèi)的MEMS制造水平。
因?yàn)閭鞲衅骼锩嬗袃蓚€(gè)單元，一個(gè)是MEMS傳感單元，另一個(gè)是ASIC單元，將這兩個(gè)die進(jìn)行bonding，通過SiP技術(shù)將他們合在一起的。我認(rèn)為下一步的工藝就是MEMS和CMOS單芯片的技術(shù)，可以整合在同一個(gè)die上面的，這樣整個(gè)產(chǎn)品成本更低、體積更小，這是我看到比較好的趨勢。
所以，我們的戰(zhàn)略方向是打造成一個(gè)傳感器平臺公司，這個(gè)平臺不僅可以自用，也可以支持我們的合作伙伴和同行不斷發(fā)展壯大起來。未來有機(jī)會通過整合與合并，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、整合效應(yīng)。
Q：各行各業(yè)談產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進(jìn)步總離不開人才創(chuàng)新。請您談?wù)劗?dāng)下傳感器行業(yè)人才培養(yǎng)和創(chuàng)新困境？該如何彌補(bǔ)？
鄧川軍：真正做傳感器的公司確實(shí)沒有那么多，可以看到傳感器行業(yè)人才很匱乏，特別是從事技術(shù)研發(fā)的人才。目前傳感器人才可能更多的是聚集在在科研院所、高校里。但科研院所和高校工作模式區(qū)別于產(chǎn)業(yè)界，更多的可能以課題、報(bào)告的形式更多一點(diǎn)。所以產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界要緊密的配合起來。
睿感這塊也是同樣如此，我們也在跟科研院所、高校等建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同去做一些相關(guān)專項(xiàng)課題。通過和學(xué)術(shù)界的互動交流，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，推進(jìn)更多創(chuàng)新技術(shù)加速轉(zhuǎn)化落地。
另外，在人才培養(yǎng)方面，睿感也在積極計(jì)劃將優(yōu)秀人才派往國外，通過學(xué)習(xí)、吸收和消化國外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，帶到國內(nèi)推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
Q：全國很多地方都在推進(jìn)傳感器產(chǎn)業(yè)建設(shè)。請您對國內(nèi)各地在打造傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)建設(shè)提出建議。
鄧川軍：確實(shí)也看到很多地方都在建設(shè)傳感器相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園以及基地等，從傳感器企業(yè)角度來說，要做好企業(yè)和好產(chǎn)品離不開人才、資金、技術(shù)和市場4個(gè)關(guān)鍵要素。
政府這邊對傳感器企業(yè)招商引資，我相信資金因素基本上都可以解決。另外關(guān)鍵的3個(gè)要素，并不是每個(gè)地方都具備。因此，當(dāng)?shù)卦谡猩桃Y的時(shí)候，最好有一些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，能給企業(yè)發(fā)展賦能。
比如，睿感選擇在山東發(fā)展的原因是有市場、有人才，睿感在當(dāng)?shù)乜梢哉业疆a(chǎn)業(yè)鏈上下游市場，很容易產(chǎn)生匯聚效應(yīng)。比如，我們的產(chǎn)品超聲波流量傳感器可以應(yīng)用在水表或者氣表中。山東恰好是中國水表兩大基地之一，可以占到中國百分之四五十的市場。另外，山東高?？蒲性核容^多，有足夠的的傳感器人才。
所以綜合來說，各地在打造傳感器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，可以賦能企業(yè)的人才、資金、技術(shù)和市場等關(guān)鍵要素至關(guān)重要。
