杭州濱江區(qū)濱康路上，大立科技26層高的新大樓并不起眼。公司董事長龐惠民的辦公室里，家具只有一張弧形大辦公桌、一張長方形小辦公桌和幾張辦公椅，甚至連張沙發(fā)都沒有。還有就是七八盆綠色植物。這也符合龐惠民的性格：低調(diào)、務(wù)實(shí)。

但是在業(yè)務(wù)上，龐惠民卻是個(gè)很“拼”的人。當(dāng)年為了避免浙江省測試技術(shù)研究所（大立科技前身）被解散的命運(yùn)，他放棄了一年幾十萬元的收入，甘心拿8000元的年薪；創(chuàng)業(yè)初期，他自己帶頭跑業(yè)務(wù)，經(jīng)常是晚上搞測試，再連夜寫測試報(bào)告，第二天向客戶匯報(bào)，有時(shí)甚至連續(xù)兩三個(gè)月出差沒回家。

“評上風(fēng)云浙商，我有點(diǎn)誠惶誠恐，因?yàn)轱L(fēng)云浙商評選不僅在省內(nèi)，在國內(nèi)都是非常有影響力的一項(xiàng)活動(dòng)，我覺得我們公司的規(guī)模還不夠大?！饼嫽菝裰t虛地說。

研究所一度瀕臨解散

他用產(chǎn)業(yè)化思路成功轉(zhuǎn)型

今年55歲的龐惠民是天臺(tái)人，1983年考入上海華東理工大學(xué)?！拔业某煽儗儆趪?yán)重偏科，高考的時(shí)候，語文滿分120分，我只考了40多分；政治分?jǐn)?shù)也很低，但數(shù)理化卻考了300多分。”談起當(dāng)年的成績，龐惠民忍不住笑了。要知道，當(dāng)時(shí)數(shù)理化滿分也就320分。

本來，龐惠民報(bào)考的專業(yè)是熱門的自動(dòng)化專業(yè)，但學(xué)校招生辦考慮到他數(shù)理化的特長很突出，就把他招到了難度更高的物理學(xué)專業(yè)。

大學(xué)期間，龐惠民學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)勢得以充分體現(xiàn)，大四準(zhǔn)備畢業(yè)論文時(shí)，他和另外一個(gè)同學(xué)被派到中科院上海硅酸鹽研究所實(shí)習(xí)。在那里，他見識(shí)了科研人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及研究所雄厚的科研實(shí)力。也因此，他到浙江省測試研究所工作之后，認(rèn)識(shí)到測試研究所與硅酸鹽研究所在科研方面巨大的差距，認(rèn)為測試研究所純粹搞研究沒有前途，必須走產(chǎn)業(yè)化道路。

硅酸鹽研究所離學(xué)校很遠(yuǎn)，龐惠民要每天6點(diǎn)起床，坐3小時(shí)公交車到研究所，晚上回到學(xué)校宿舍已經(jīng)是8點(diǎn)左右。雖然研究所比較認(rèn)可他們兩人的能力，希望他們都能留下來，但龐惠民卻覺得那里太辛苦了?！八晕铱梢哉f是當(dāng)了‘逃兵’，最后被分配到了浙江省測試技術(shù)研究所?！饼嫽菝癯姓J(rèn)那時(shí)候自己還不夠肯吃苦。

浙江省測試技術(shù)研究所屬于省科技廳直屬事業(yè)單位，經(jīng)費(fèi)主要靠財(cái)政撥款。工作沒幾年，1993年，研究所就遇到經(jīng)費(fèi)困難，許多人員被分流，50多人最后實(shí)際在崗的只剩不到20人。那時(shí)候龐惠民剛成家，夫妻倆在一個(gè)單位，于是龐惠民選擇了“下?！?，搞起了貿(mào)易公司。

沒想到龐惠民經(jīng)商還頗有天賦，他賣化工產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品，不但解決了家庭的基本生活問題，而且一年有幾十萬元的收入。這也為他以后帶領(lǐng)研究所走產(chǎn)業(yè)化道路奠定了基礎(chǔ)。

1996年，就在浙江省測試技術(shù)研究所因生存困難準(zhǔn)備解散之際，龐惠民主動(dòng)站出來，向所里提出他可以把研究所搞好。就這樣，龐惠民擔(dān)任了分管產(chǎn)業(yè)的副所長，帶領(lǐng)研究所走上了產(chǎn)業(yè)化的道路，第二年研究所就開始盈利。在老所長退休之后，1998年又擔(dān)任了研究所所長。

“當(dāng)時(shí)所長一年的收入是8000元左右，還不及我經(jīng)商時(shí)一個(gè)月的收入。但我覺得，研究所走產(chǎn)業(yè)化還是很有前途的。當(dāng)時(shí)研究所已經(jīng)在研發(fā)生產(chǎn)紅外產(chǎn)品，只是還沒有開始賺錢?！饼嫽菝裾f。

在其他事業(yè)單位還抱著“銀飯碗”不肯轉(zhuǎn)制的時(shí)候，1999年，龐惠民則主動(dòng)提出研究所轉(zhuǎn)制，直到2001年研究所改制完成，成立浙江大立科技有限公司。

一年要跑100座變電站

有時(shí)兩三個(gè)月出差沒回家

在進(jìn)行轉(zhuǎn)制的員工動(dòng)員大會(huì)上，龐惠民提出了“人人變成百萬富翁”的奮斗目標(biāo)，希望大家一起努力。同時(shí)他找員工一個(gè)個(gè)談心，只要愿意留下來，就都會(huì)有工作，而且人人都有股份。

同時(shí)，龐惠民他們將原有的紅外產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)提升，并引進(jìn)了英、法等國的技術(shù)，然后就到全國各地跑客戶。

“那時(shí)候的客戶基本上只有電力系統(tǒng)。我們就跑各省市的電力公司，給變電站做故障檢測。一年能夠賣出幾臺(tái)紅外熱像儀，我們公司就能盈利了?！饼嫽菝窕貞浾f。

（大立科技的紅外熱像儀）

龐惠民顯然不滿足于一年賣幾臺(tái)設(shè)備。他要求員工一年跑1000座變電站，對自己的要求是一年跑100座變電站。

出差跑客戶可是個(gè)苦差使。龐惠民回憶，那時(shí)候每個(gè)人拎的行李箱就有六七十斤重，里面都是各種設(shè)備。“紅外熱像儀供電靠蓄電池，還有錄像機(jī)、打印機(jī)。”他說，“對電力設(shè)備的故障檢測都是晚上做的，因?yàn)榘滋煊刑柟獾脑挘瑱z測結(jié)果不太準(zhǔn)。”做好檢測后要連夜寫檢測報(bào)告，第二天向客戶匯報(bào)。

龐惠民自己也是全國各地天南海北地跑，有時(shí)候連續(xù)兩三個(gè)月沒回家?！拔蚁潞Ｄ侨暌彩墙?jīng)常在外面跑，家里人能理解。”龐惠民說。印象最深的一次，他深秋到河北邯鄲出差，一個(gè)晚上跑了三四個(gè)變電站做檢測，一直工作到凌晨快天亮，因?yàn)橛X得來一次不容易。但因?yàn)楫?dāng)?shù)貢円箿夭畲?，凌晨的時(shí)候被凍得不成樣子，“就感覺沒穿衣服褲子一樣。”

他終于在內(nèi)心反問自己：“我為什么要選擇這條路？本來我都已經(jīng)生活無憂了！”但第二天，他又斗志昂揚(yáng)地投入了工作。

（大立科技的巡檢機(jī)器人）

非典那一年看到自己的短板

自主研發(fā)探測器完成國產(chǎn)替代

2003年非典暴發(fā)時(shí)，市場對紅外熱像儀的需求激增，這也是大立科技發(fā)展最快的一年，不過也徹底暴露了公司的短板：原先準(zhǔn)備的紅外熱像儀的核心材料——探測器半個(gè)月就用完，6～8月份整個(gè)公司無事可做只能休息。龐惠民雖然焦急，但也無可奈何。

“那時(shí)候探測器只有法國能夠生產(chǎn)，價(jià)格要幾萬元一個(gè)，而且不能還價(jià)；交貨周期則要9個(gè)月時(shí)間，甚至更長。”從那時(shí)起，龐惠民就下定決心，一定要自己研發(fā)生產(chǎn)探測器這一“卡脖子”產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)許多專家包括院士都勸他慎重考慮，因?yàn)閲鴥?nèi)還沒有企業(yè)做探測器，搞這樣的研發(fā)需要大筆的資金投入，而且很可能泥牛入海。但龐惠民沒有動(dòng)搖。2006年引進(jìn)一位留美博士之后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)花了兩年時(shí)間生產(chǎn)出了樣品，2009年開始小批量生產(chǎn)，2013年全部完成了國產(chǎn)替代?！霸谔綔y器的研發(fā)上，我們累計(jì)投入的資金達(dá)到6個(gè)多億，包括一部分政府補(bǔ)貼?！饼嫽菝裾f。

（大立科技的生產(chǎn)車間）

當(dāng)年進(jìn)口價(jià)要幾萬元一個(gè)的探測器，如今由大立科技生產(chǎn)，市場價(jià)只要幾仟元一個(gè)，只有原來的十分之一，而成本則降到了一二千元一個(gè)。大立科技也完成了從生產(chǎn)紅外熱像儀產(chǎn)品，到如今提供整體解決方案、擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的蛻變。

有了非典時(shí)期的經(jīng)歷，去年初龐惠民得知黨中央有關(guān)疫情防控的重要消息，以及專家表示新冠病毒存在“人傳人”現(xiàn)象后，立即敏銳地意識(shí)到市場對紅外成像測溫儀的需求會(huì)激增。他第一時(shí)間發(fā)動(dòng)全體員工放棄春節(jié)休假，加班加點(diǎn)；新大樓應(yīng)急擴(kuò)充部分產(chǎn)線。去年全年，大立科技生產(chǎn)銷售的紅外熱像儀產(chǎn)品預(yù)計(jì)超過5萬臺(tái)，為境內(nèi)外的疫情防控提供了重要保障。

龐惠民還積極進(jìn)軍軍民融合產(chǎn)業(yè)，通過四年的投入，到2008年大立科技終于獲得了相關(guān)資質(zhì)，成為我省首批軍民融合示范企業(yè)的榜首單位，其紅外產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于航空裝備的光電制導(dǎo)、火控瞄準(zhǔn)等領(lǐng)域。目前，公司還在大力研發(fā)機(jī)載光電吊艙系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品是大立科技產(chǎn)業(yè)升級的重要方向。

“確切地講，我們的紅外產(chǎn)品，只是光電吊艙的一個(gè)核心部件；而光電產(chǎn)品則是目前軍工領(lǐng)域最高檔次的產(chǎn)品，這也是一項(xiàng)‘卡脖子’技術(shù)，目前全球只有四五家企業(yè)能夠生產(chǎn)。”龐惠民說。

新年愿景：希望大立科技在光電系統(tǒng)技術(shù)上取得突破，成為國際著名的光電產(chǎn)品供應(yīng)商。（記者 王燕平）