2010年，時值激光測量儀器發(fā)展的最佳時期，激光測量儀器逐漸被廣大用戶接受，市場容量不斷擴充，但當時都是國外品牌壟斷著國內(nèi)的激光測量產(chǎn)品市場，而且價格非常不合理。何剛先生憑借敏銳的市場洞察力，加之自己對激光測量儀器行業(yè)的熟悉，帶著自己的團隊成立了東莞市森威電子有限公司，決心打造一家以激光測量儀器為主的創(chuàng)新型科技企業(yè)，專注于各類激光測量儀器類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，打造一個屬于中國人自己的國產(chǎn)品牌。次年，東莞市森威電子有限公司就推出了“深達威”品牌系列手持式激光測距儀，一舉打破國內(nèi)激光測距市場長期被國外品牌壟斷的局面，產(chǎn)品迅速流通到測繪、儀表、機電、五金工具領(lǐng)域，并全面占領(lǐng)電商渠道銷售，經(jīng)過五年的拼搏，“深達威”儀器用高質(zhì)量高技術(shù)的產(chǎn)品贏得市場、爭得口碑。如今，“深達威”儀器已是激光測距儀國內(nèi)第一品牌。時逢“中國制造2025”，亦為儀器儀表行業(yè)提供了無限機遇和挑戰(zhàn)。對此，《儀器儀表商情》特專訪了“深達威”儀器創(chuàng)始人、東莞市森威電子有限公司總經(jīng)理何剛先生，以揭秘“深達威”儀器的崛起之道，共同探討儀器儀表科技企業(yè)的經(jīng)營之路。

多渠道營銷模式 用品質(zhì)贏市場

“深達威”儀器歷經(jīng)五年的風雨兼程，拷問如何從日益激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出？在產(chǎn)品的營銷上有何獨特之處？

《儀器儀表商情》記者在對何剛先生的采訪中了解到：“深達威”儀器生產(chǎn)工廠東莞市森威電子有限公司擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，面對激烈的市場競爭，“深達威”儀器只做品質(zhì)、做品牌，做品格，通過高性價比的產(chǎn)品去贏市場?！吧钸_威”儀器一直定位中高端的儀器品牌，在問及“深達威”儀器如何在當今激烈的市場中脫穎而出，何總告訴記者：“我們深信用戶在不斷清醒，未來的測量儀器產(chǎn)品市場只屬于注重產(chǎn)品品質(zhì)、注重用市場需求，注重客戶體驗的品牌廠家。所以“深達威”儀器一直致力于加大在產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)設(shè)備和品質(zhì)控制上的投入和升級，全面選用行業(yè)質(zhì)量最好的硬件供應(yīng)商的產(chǎn)品來生產(chǎn)他們的激光測距儀產(chǎn)品。另外“深達威”儀器也有足夠的底氣面對新品牌的低價市場沖擊，因為“深達威”儀器有著完善的研發(fā)、生產(chǎn)、售前、售中和售后服務(wù)體系和超高性價比的產(chǎn)品，可以讓用戶實現(xiàn)放心的“一站式采購”的產(chǎn)品系列。在談及“一站式采購”的經(jīng)營模式時，何總非常自豪的表示：“深達威”儀器目前有著國內(nèi)種類最齊全、款式最豐富的手持激光測距儀產(chǎn)品系列，“深達威”儀器品牌已經(jīng)在國內(nèi)激光測距儀行業(yè)中被同行公認為國內(nèi)第一品牌。如今，“深達威”儀器以年產(chǎn)80萬臺各類手持激光測距儀和99%的一次生產(chǎn)成品率證明著自已的市場份額、產(chǎn)品呂質(zhì)和生產(chǎn)效率，不斷用品質(zhì)建樹著“深達威”品牌在激光測距儀行業(yè)的龍頭領(lǐng)先地位。

“深達威”儀器創(chuàng)始人、東莞市森威電子有限公司總經(jīng)理何剛

除了擁有高品質(zhì)和高性價比的產(chǎn)品外，“深達威”儀器箭走偏鋒的獨特銷售模式使產(chǎn)品迅速在國內(nèi)建立銷售渠道的同時打開了全球化道路?！吧钸_威”儀器對內(nèi)有通過自主品牌的集成銷售、電商平臺和跨行業(yè)的推廣銷售；對外有國外大品牌的OEM、ODM。在自主品牌“深達威”儀器的營銷中，通過線下渠道的批發(fā)、線上的直售、行業(yè)招標、行業(yè)訂制售等多元化模式實現(xiàn)推廣和銷售。為抓住市場，“深達威”儀器分別在全國各地率先開辟了3個辦事處，負責宣傳推廣“深達威”儀器的產(chǎn)品，并深入了解細分測距儀器市場，充分把握市場動態(tài)和市場需求，讓更多的人了解接受認可“深達威”儀器的產(chǎn)品。面對如今激烈的市場競爭，“深達威”儀器不斷改革創(chuàng)新，通過深入市場去適應(yīng)市場、定位市場，緊跟市場的大方向前進。對于大環(huán)境下行和同行業(yè)的價格壓力，“深達威”儀器堅決選擇走品質(zhì)和創(chuàng)新路線，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)投放市場，回饋客戶。

重視研發(fā)投入 做高技術(shù)含量，高性價比的國產(chǎn)品牌

“深達威”儀器一直秉承著“創(chuàng)新求發(fā)展，以服務(wù)贏市場、以品質(zhì)創(chuàng)品牌”的理念，創(chuàng)新、品質(zhì)、市場都需要有高技術(shù)的支持，那么“深達威”儀器的研發(fā)之路又是怎樣的呢？當前“深達威”儀器的科技研發(fā)有著怎樣的成就？

在如今的測量儀器儀表行業(yè)，我們認為科技創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)時代，測量儀器產(chǎn)品逐漸走向智能化、網(wǎng)絡(luò)化?！秲x器儀表商情》記者在對何總的采訪中了解到：擁有自主品牌的東莞市森威電子有限公司深知技術(shù)創(chuàng)新投入的重要性，從創(chuàng)立之初就明確了通過高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品去打造自己的品牌，走創(chuàng)業(yè)型科技公司路線，“深達威”儀器的原始創(chuàng)業(yè)團隊都是從事測量儀器行業(yè)10年以上的資深研發(fā)技術(shù)人員。五年以來，“深達威”儀器不斷加大對研發(fā)生產(chǎn)的投入，并設(shè)立專門技術(shù)部門定期實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級和更新?lián)Q代，如此才能滿足市場，在市場的優(yōu)勝略汰中逐漸成長壯大起來。2015年“深達威”儀器已經(jīng)投入近二百萬元人民幣在新產(chǎn)品的研發(fā)上，八個人的研發(fā)團隊專注新產(chǎn)品新技術(shù)的革新，“深達威”儀器研發(fā)團隊從研發(fā)、設(shè)計、出樣，測試、包裝到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都一絲不茍，只為給用戶一個滿意的產(chǎn)品。

貿(mào)易全球化一直推進著科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，當前儀器儀表的大多數(shù)高端產(chǎn)品仍依賴進口，不可否認的是，外國的儀器產(chǎn)品科技含量和功能創(chuàng)新上是相對領(lǐng)先國內(nèi)品牌的。但是“深達威”儀器仍堅定不移的走科技創(chuàng)新，科技投入的道路，因為“深達威”儀器要證明國內(nèi)自主品牌的測量儀器也具有高品質(zhì)，高附加值、國內(nèi)也能生產(chǎn)出多元化、種類齊全的測量儀器產(chǎn)品。另一方面，我國目前從國外引進的高端測距儀器產(chǎn)品價格是虛高的，通過提升國產(chǎn)自主品牌的測量產(chǎn)品品質(zhì)，形成高性價比的產(chǎn)品再投入市場，才能形成品牌的優(yōu)勢?！吧钸_威”儀器對激光測距儀執(zhí)著的科技研發(fā)也成就了“深達威”的品牌地位，在談及“深達威”儀器在產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新中的成就，何總告訴記者，2015年，“深達威”儀器品牌已經(jīng)全球化注冊，產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝全面實現(xiàn)模塊化生產(chǎn)，有著高效的生產(chǎn)水平，2015年出貨量已高達80萬臺。產(chǎn)品出口、銷售網(wǎng)點遍布全球30多個國家和地區(qū)，其中有七個國家在推廣“深達威”的品牌。在技術(shù)成就上已經(jīng)申請8項國內(nèi)專利、6項國際專利，在產(chǎn)品認證上已經(jīng)取得國內(nèi)全系列的CMC、CE、ROSE和FCC質(zhì)量認證以及生產(chǎn)工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認證，在國外已取得全美激光產(chǎn)品60825的認證。

展望未來 引吭高歌，面對挑戰(zhàn)，我們信心百倍

“深達威”儀器一直都非常注重科技、人才、生產(chǎn)設(shè)備的投入，以實現(xiàn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和長遠發(fā)展，現(xiàn)在，隨著越來越多的企業(yè)加入到激光測量行業(yè)的市場中來，在如此競爭環(huán)境下“深達威”儀器的下一步發(fā)展計劃和戰(zhàn)略部署是怎么樣的呢？

“中國制造2025”部署全面制造強國的發(fā)展路線，為儀器制造業(yè)提供了無限的機遇；“一帶一路”將進一步推進我國對外貿(mào)易的往來，為儀器儀表制造業(yè)提供了更加廣泛的市場；“互聯(lián)網(wǎng)+”新的經(jīng)濟形態(tài)帶來了大數(shù)據(jù)的融合，對儀器儀表智能化和產(chǎn)業(yè)的升級提出了新的要求……時值政策利好的之際，“深達威”儀器也會穩(wěn)抓機遇，緊跟大趨勢，步步為營，構(gòu)建好“深達威”儀器的品牌發(fā)展藍圖，鄰跑國內(nèi)激光測量儀器行業(yè)的發(fā)展。

談及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，何總表示：“計劃在未來的3年內(nèi)在全國各地開辦3-6個分公司，協(xié)助片區(qū)代理商全面拓展線下市場，公司激光測距產(chǎn)品未來的發(fā)展，將更加的貼近市場、貼近用戶的需求，預(yù)計近期將推出攜帶藍牙、安卓系統(tǒng)、擁有智能識別系統(tǒng)的新型激光測距儀。 對于國外市場的推廣，“深達威”儀器計劃在2016年，將再拓展5-10個直接推廣“深達威”品牌產(chǎn)品的國外代理商，并專門推出了針對國外直銷渠道的新系列產(chǎn)品，爭取對外貿(mào)易再上一個新臺階。在“深達威”儀器的產(chǎn)品生產(chǎn)布局上，何總說道：“將在基礎(chǔ)測量的產(chǎn)品領(lǐng)域生產(chǎn)更加“平民化”、性價比更高的產(chǎn)品；對于中端激光測距儀的產(chǎn)品線中，將不斷有更高品質(zhì)、更高附加值的產(chǎn)品推出；在高端激光測距儀的產(chǎn)品線中，將全面融入智能化和網(wǎng)絡(luò)化功能，力爭研發(fā)趕超國際品牌的激光測量產(chǎn)品系列。”

采訪后記：

記者在完成本次的采訪后，何總對記者說：國產(chǎn)儀器品牌廠家要腳踏實地的專注“制造”為基礎(chǔ)。

面對當今的形勢，“深達威”儀器有信心、有能力亦有底氣讓“深達威”品牌全系列產(chǎn)品噴薄而出，走向世界前端。而今，世界貿(mào)易全球化、商品全球化，市場競爭走入全球化，在競爭日益激烈的儀器制造業(yè)市場，“深達威”儀器呼吁儀器制造行業(yè)國內(nèi)品牌廠商，應(yīng)該腳踏實地的以專注“制造”為基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效率，儀器的生產(chǎn)銷售需放遠目光，立足未來的發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)的良性競爭。品牌之間的競爭從來都不是價格和惡意攻擊，而在于相互都無法打倒對方，從而不得不讓自己做到更好！彼此在尊重的前提下競爭得以共同發(fā)展，亦敵亦師亦友！